2022年白酒包裝銷售個(gè)人總結(jié)

第5頁(yè)共9頁(yè)2022年?白酒包裝銷?售個(gè)人總結(jié)?___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對(duì)于?白酒界來(lái)講?是個(gè)多事之?秋，雖然_?__年的全?球性金融危?機(jī)的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚需?一段時(shí)間的?過(guò)度。國(guó)家?對(duì)白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時(shí)?間的騷動(dòng)，?緊接著又是?全國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來(lái)?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無(wú)?奈、困惑和?感動(dòng)，真的?是無(wú)限感慨?：一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)回顧?與分析(?一)、業(yè)績(jī)?回顧1、?年度總現(xiàn)金?回款___?萬(wàn)，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟(jì)寧為?中心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)的?運(yùn)作的基礎(chǔ)?工作;(?二)、業(yè)績(jī)?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務(wù)，但距?我自己制定?的___萬(wàn)?的目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。主?要原因有：?市場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識(shí)?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場(chǎng)嚴(yán)?重下滑。這?個(gè)市場(chǎng)我的?失誤有幾點(diǎn)?：(1)?、沒(méi)有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運(yùn)?作市場(chǎng)，對(duì)?廠家過(guò)于依?賴;(2?)、沒(méi)有在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補(bǔ)?充;4、?整個(gè)___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個(gè)意向都很?強(qiáng)烈，且有?大部分都來(lái)?公司考察了?。但最終落?實(shí)很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費(fèi)了大好?的資源!?a、上半年?的重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明確?不堅(jiān)定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場(chǎng)的?特殊性(地?方保護(hù))和?后來(lái)經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來(lái)選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”,已?近年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差(大?都小是客戶?、實(shí)力小)?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場(chǎng)，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開(kāi)放?面，雖然落?實(shí)了___?個(gè)新客戶，?但離我本人?制定的__?_個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)，?且這___?個(gè)客戶中有?___個(gè)是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說(shuō)“選?擇比努力重?要”,經(jīng)銷?商的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識(shí)”等，?直接決定了?市場(chǎng)運(yùn)作作?的質(zhì)量。?3、我公司?在___已?運(yùn)作了整整?三年，這三?年來(lái)的失誤?就在于沒(méi)有?做到“重點(diǎn)?抓、抓重點(diǎn)?”,所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)人?也把尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)納入?了我的常規(guī)?工作之中，?最終于__?_年___?月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)寧?市場(chǎng)，通過(guò)?兩個(gè)月的市?場(chǎng)運(yùn)作也摸?索了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人?的成長(zhǎng)和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?__年我個(gè)?人無(wú)論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時(shí)也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問(wèn)題、?對(duì)他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對(duì)整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場(chǎng)雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些，但我們?通過(guò)關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場(chǎng)的，況?且通過(guò)一段?時(shí)間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)銷?商開(kāi)發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的。?在淡季來(lái)臨?前，由于我?沒(méi)有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝通，?再加上服務(wù)?不到位，最?終經(jīng)銷商把?精力大都偏?向到啤酒上?了。更為失?誤的就是，?代理商又接?了一款白酒?–沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對(duì)我?們更是淡化?了。2、?泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷商?的人品有問(wèn)?題，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的(無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方保?護(hù)—-)且?十里酒巷一?年多的酒店?運(yùn)作，在市?場(chǎng)上也有一?定的積極因?素，后來(lái)又?拓展了流通?市場(chǎng)，并且?市場(chǎng)反應(yīng)很?好。失誤之?處在于沒(méi)有?提前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)銷?商，以至后?來(lái)管控失衡?，最終導(dǎo)致?合作失敗，?功虧一簣。?關(guān)鍵在于我?個(gè)人的手腕?不夠硬，對(duì)?事情的預(yù)見(jiàn)?性不足，反?映不夠快。?部分老市?場(chǎng)的工作開(kāi)?展和問(wèn)題處?理由于以?前我們對(duì)市?場(chǎng)的把握和?費(fèi)用的管控?不力，導(dǎo)致?___年以?前的市場(chǎng)都?遺留有費(fèi)用?矛盾的問(wèn)題?。經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧發(fā)?展”為原則?，采取“一?地一策”的?方針，針對(duì)?不同市場(chǎng)各?個(gè)解決。?1、___?：雖然公司?有費(fèi)用但必?須再回款，?以多發(fā)部分?比例的貨的?形式解決的?，雙方都能?接受和理解?;2、微?山：自己做?包裝和瓶子?，公司的費(fèi)?用作為酒水?款使用，自?行銷售;?3、泗水：?同___?4、嶧城：?尚未解決?通過(guò)以上方?式對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來(lái)也都?接受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)，?徹底解決了?以前那種對(duì)?廠家過(guò)于依?賴的心理。?四、“辦?事處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)根據(jù)?公司實(shí)際情?況和近年來(lái)?的市場(chǎng)狀況?，我們一直?都在摸索著?一條運(yùn)作市?場(chǎng)的捷徑，?真正體現(xiàn)“?辦事處加經(jīng)?銷商”運(yùn)作?的功效，但?必須符合以?下條件：?1、市場(chǎng)環(huán)?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地方?就太強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量一?定要好，比?如“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?、配合度”?等;辦事?處運(yùn)作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，人?員本土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費(fèi)人群?;3、運(yùn)?作渠道化、?個(gè)性化，以?流通渠道為?主，重點(diǎn)操?作大客戶;?4、重點(diǎn)?扶持一級(jí)商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷的作用;?五、對(duì)公?司的幾點(diǎn)建?議1、加?強(qiáng)產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺(jué);2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動(dòng)?性;3、?集中優(yōu)勢(shì)資?源聚焦樣板?市場(chǎng);4?、注重品牌?形象的塑造?。第9頁(yè)共9頁(yè)白酒包?裝銷售工作?年度總結(jié)?___年，?同樣有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨。__?_年對(duì)于白?酒界來(lái)講是?個(gè)多事之秋?，雖然__?_年的全球?性金融危機(jī)?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需一?段時(shí)間的過(guò)?度。國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時(shí)間?的騷動(dòng)，緊?接著又是全?國(guó)性的嚴(yán)打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對(duì)于白酒?界來(lái)說(shuō)更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來(lái)，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無(wú)奈?、困惑和感?動(dòng)，真的是?無(wú)限感慨：?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷售?業(yè)績(jī)回顧與?分析(一?)、業(yè)績(jī)回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬(wàn)?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)、業(yè)績(jī)分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制定的?___萬(wàn)的?目標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主要?原因有：?市場(chǎng)基礎(chǔ)還?是很好的，?只是經(jīng)銷商?投入意識(shí)和?公司管理太?差，以致我?們?nèi)顺纷吆?，市場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。這個(gè)?市場(chǎng)我的失?誤有幾點(diǎn)：?(1)、?沒(méi)有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運(yùn)作?市場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依賴?;(2)?、沒(méi)有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補(bǔ)充?;4、整?個(gè)___年?我走訪的新?客戶中，有?___多個(gè)?意向都很強(qiáng)?烈，且有大?部分都來(lái)公?司考察了。?但最終落實(shí)?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費(fèi)了大好的?資源!a?、上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確不?堅(jiān)定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場(chǎng)的特?殊性(地方?保護(hù))和后?來(lái)經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來(lái)選擇了金?鄉(xiāng)“天元副?食”,已近?年底了!b?、新客戶拓?展速度太慢?，且客戶質(zhì)?量差(大都?小是客戶、?實(shí)力小);?c、公司?服務(wù)滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場(chǎng)?，同時(shí)也影?響了經(jīng)銷商?的銷售信心?;2、新?客戶開(kāi)放面?，雖然落實(shí)?了___個(gè)?新客戶，但?離我本人制?定的___?個(gè)的目標(biāo)還?差兩個(gè)，且?這___個(gè)?客戶中有_?__個(gè)是小?客戶，銷量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶質(zhì)量。俗?話說(shuō)“選擇?比努力重要?”,經(jīng)銷商?的“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識(shí)”等，直?接決定了市?場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?__已運(yùn)作?了整整三年?，這三年來(lái)?的失誤就在?于沒(méi)有做到?“重點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)”,?所以吸取前?幾年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今年?我個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)市?場(chǎng)納入了我?的常規(guī)工作?之中，最終?于___年?___月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市場(chǎng)?，通過(guò)兩個(gè)?月的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索了?一部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年的?運(yùn)作奠定了?基礎(chǔ)。二?、個(gè)人的成?長(zhǎng)和不足?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?關(guān)心和支持?下，___?年我個(gè)人無(wú)?論是在業(yè)務(wù)?拓展、__?_協(xié)調(diào)、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時(shí)也存在著?許多不足之?處。1、?心態(tài)的自我?調(diào)整能力增?強(qiáng)了;2?、學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)見(jiàn)性和控?制力能力增?強(qiáng)了;3?、處理應(yīng)急?問(wèn)題、對(duì)他?人的心理狀?態(tài)的把握能?力增強(qiáng)了;?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度有待?提升;5?、團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作能力?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?平邑市場(chǎng)?雖然地方保?護(hù)嚴(yán)重些，?但我們通過(guò)?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上低?調(diào)些，還是?有一定市場(chǎng)?的，況且通?過(guò)一段時(shí)間?的市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷商開(kāi)?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)消?費(fèi)的。在淡?季來(lái)臨前，?由于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒–沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對(duì)我們更?是淡化了。?2、泗水?市場(chǎng)雖然?經(jīng)銷商的人?品有問(wèn)題，?但市場(chǎng)環(huán)境?確實(shí)很好的?(無(wú)地方強(qiáng)?勢(shì)品牌，無(wú)?地方保護(hù)—?-)且十里?酒巷一年多?的酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)上?也有一定的?積極因素，?后來(lái)又拓展?了流通市場(chǎng)?，并且市場(chǎng)?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒(méi)有提前?在費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來(lái)管?控失衡，最?終導(dǎo)致合作?失敗，功虧?一簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)人?的手腕不夠?硬，對(duì)事情?的預(yù)見(jiàn)性不?足，反映不?夠快。部?分老市場(chǎng)的?工作開(kāi)展和?問(wèn)題處理?由于以前我?們對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?_年以前的?市場(chǎng)都遺留?有費(fèi)用矛盾?的問(wèn)題。經(jīng)?同公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以“?和諧發(fā)展”?為原則，采?取“一地一?策”的方針?，針對(duì)不同?市場(chǎng)各個(gè)解?決。1、?___：雖?然公司有費(fèi)?用但必須再?回款，以多?發(fā)部分比例?的貨的形式?解決的，雙?方都能接受?和理解;?2、微山：?自己己做包?裝和瓶子，?公司的費(fèi)用?作為酒水款?使用，自行?銷售;3?、泗水：同?___4?、嶧城：尚?未解決通?過(guò)以上方式?對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)?題逐一解決?，雖然前期?有些阻力，?后來(lái)也都接?受了且運(yùn)行?較平穩(wěn)，徹?底解決了以?前那種對(duì)廠?家過(guò)于依賴?的心理。?四、“辦事?處加經(jīng)銷商?”運(yùn)作模式?運(yùn)作區(qū)域市?場(chǎng)根據(jù)公?司實(shí)際情況?和近年來(lái)的?市場(chǎng)狀況，?我們一直都?在摸索著一?條運(yùn)作市場(chǎng)?的捷徑，真?正體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作的?功效，但必?須符合以下?條件：1?、市場(chǎng)環(huán)境?要好，即使?不是太好但?也不能太差?，比如地方?保護(hù)過(guò)于嚴(yán)?重、地方就?太強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一定?要好，比如?“實(shí)力、網(wǎng)