品牌推廣策劃方案案例

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案案例一、分析營銷機(jī)會(huì)1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為（1）、消費(fèi)者購買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化、開發(fā)定位戰(zhàn)略一一推出多少差異，推出那種差異、傳播公司的定位、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、 管理生命周期戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、 自身定位一一為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、 設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程、關(guān)于營銷方案的決策(4P)2Dfaf短發(fā)三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減、品牌決策、包裝和標(biāo)簽決策2、 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、 選擇和管理營銷渠道、渠道設(shè)計(jì)決策渠道管理決策、渠道動(dòng)態(tài)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、 設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)5、 管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）3銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)四、管理營銷Dfaf短發(fā)（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制###4某某品牌推廣策劃案2016-12-248:20|#2樓目錄第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析一；服裝行業(yè)的狀況1，行業(yè)市場(chǎng)分析2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析第二章；品牌的定位與形象一；品牌形象設(shè)計(jì)二；產(chǎn)品目標(biāo)定位三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)四；本企業(yè)的SWOT分析第三章；品牌營銷推廣策略一；品牌戰(zhàn)略策劃二；品牌推廣策略三；廣告營銷策略第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析一；服裝行業(yè)的狀況1，行業(yè)市場(chǎng)分析2004年國家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場(chǎng)，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。然而，挑戰(zhàn)無處不在，對(duì)外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)?？鞎r(shí)尚H&M，ZARA一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn)。2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局以國內(nèi)市場(chǎng)來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng)。然而，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì)，上身的效果更好。另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在，而且由于市場(chǎng)是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理。二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí)。對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類；第一類；坐商，以檔口為主這是最常見的模式，也是最容易打開市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見性不強(qiáng)。第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場(chǎng)，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。如果不是實(shí)力很強(qiáng)的品牌，比如我之前一個(gè)客戶，就是做韓國品牌，叫做“普拉拉”，直接代理加盟這個(gè)品牌，但是由于面臨幾個(gè)問題就不做了1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大2，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國消費(fèi)者3，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便這時(shí)會(huì)思考，如果公司實(shí)力強(qiáng)大的，會(huì)設(shè)立分公司來運(yùn)營，那么其衣服定位是在中高檔，如果沒實(shí)力開分公司的，又很難以品牌的姿勢(shì)打進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，所以這是會(huì)出現(xiàn)第三類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三類；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚。開發(fā)直營店，來打開本地市場(chǎng)，尋找代理商來拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合，使利潤最大化。分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場(chǎng)的。第二章；品牌的定位與形象一；產(chǎn)品目標(biāo)定位1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有明確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位是很重要的。在日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)中，大部分是少女消費(fèi)的比較多，因?yàn)槟昙o(jì)在30到40之間屬于少-婦，他們穿著更注重氣質(zhì)，所以把消費(fèi)群體定位在18到28，意在把日韓品牌做的更年輕化，更具有青春活力。但是由于這個(gè)階段的消費(fèi)者大部分是學(xué)生或者打工族，所以她們的消費(fèi)能力并不大，所以要以一流的設(shè)計(jì)，大眾的價(jià)格去贏的更多的消費(fèi)者，把它打造成大眾時(shí)尚品牌2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上18到28是一個(gè)青春，活潑，活力甚至有點(diǎn)叛逆的特殊群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不能太過于受約束，要大膽靈活運(yùn)用，讓產(chǎn)品看起來時(shí)尚而不奢華；鮮艷而不刺眼；個(gè)性而不另類；精致而不繁瑣。同時(shí)也需要強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，到處收集時(shí)尚信息，力在打造我們產(chǎn)品多元化，讓同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟上我們的步伐。二；品牌形象設(shè)計(jì)從品牌名來看；PALYCOLOR（玩彩）PALY是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；COLOR是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè)；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。三；本企業(yè)的SWOT分析下面來分析一下我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅第三章；品牌營銷推廣策略什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。一；品牌戰(zhàn)略策劃有產(chǎn)品才有品牌，有產(chǎn)品才能推廣，才能傳播。所以品牌核心戰(zhàn)略就是尋找差異，創(chuàng)意的策略，給消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌的力量。力在打造成這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)特，有差異化的品牌，快速發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。為此從幾個(gè)方面下手1，品牌文化文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的.設(shè)計(jì)，精致的做工，真誠的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。2，產(chǎn)品策略作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？什么服飾讓你顯得更活力，生活更多姿多彩，改變你對(duì)時(shí)尚的看法？一一產(chǎn)品直接的利益點(diǎn)，本身的風(fēng)格體現(xiàn)，產(chǎn)品的附加價(jià)值3，形象包裝形象是一個(gè)品牌的精神面貌。你打開一個(gè)網(wǎng)站，不用看名字就知道是什么網(wǎng)站了；你走在路上，只要看袋子就知道是什么品牌；一條牛仔褲，你只需要看后面口袋那個(gè)地方就知道是什么品牌了。這說明了這些牌子形象做的很好，因?yàn)闊o論是logo，袋子，標(biāo)志，店面都是統(tǒng)一的形象。所以我們所有的形象設(shè)計(jì)都要符合“PALYCOLOR”的特征4，價(jià)格策略任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者。5，渠道策略我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。直向以直營店為主（路店，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來開拓其他地方的市場(chǎng)。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán)，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括。二；品牌推廣策略對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；PALYCOLOR（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚，個(gè)性，活力，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段；可以通過網(wǎng)站，論壇，軟文，報(bào)紙等等。另外，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來試銷，看消費(fèi)者的接受度如何。2，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請(qǐng)他們來公司看新品。在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。3，入駐商場(chǎng)，開設(shè)直營店通過自設(shè)直營店或者入駐商場(chǎng)來打開市場(chǎng)的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。4，借助五一勞動(dòng)節(jié)在五一期間，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝。5，拓展市場(chǎng)我們已經(jīng)有了自己的直營店，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷在季末，為了回籠資金，加大周轉(zhuǎn)，所以要在此時(shí)來促銷活動(dòng)。同時(shí)也開通網(wǎng)上商城，結(jié)合線下來使銷量最大化7，終端店鋪管理VI形象設(shè)計(jì)，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善三；廣告營銷策略要打造成一個(gè)品牌，廣告的投入也是很重要，因?yàn)檫@關(guān)系到代理商和加盟商的利潤，而且這也是拓展招商的一個(gè)很重要