工作任務(wù)-主任晉升PPT幻燈片

增員的目的增員是組單位組織發(fā)展最主要的過程提升組單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽(yù)補(bǔ)充組單位生產(chǎn)人力的損失提高業(yè)務(wù)單位的工作土氣，建立業(yè)務(wù)員信心發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收人水平擴(kuò)展人際關(guān)系及管理能力壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道增員是組單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)10/23/20221工作任務(wù)增員的作用與意義鍛煉管理團(tuán)隊(duì)的能力發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才的成就感個(gè)人壽險(xiǎn)事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展享受組織發(fā)展利益確保單位業(yè)績不斷成長10/23/20222工作任務(wù)增員者應(yīng)具備的條件輔導(dǎo)能力溝通能力控制場面的能力處理人際關(guān)系的能力時(shí)間管理的能力學(xué)習(xí)提高的能力10/23/20223工作任務(wù)增員面談流程寒喧開門說明反對問題處理CLOSE10/23/20226工作任務(wù)推銷流程緣故客戶服務(wù)接觸客戶介紹陌生拜訪準(zhǔn)主顧名單聯(lián)絡(luò)會(huì)面拜訪購買點(diǎn)分析銷售說明簽單10/23/20227工作任務(wù)增員流程個(gè)人接觸其他渠道客戶推薦業(yè)務(wù)員推薦增員名單聯(lián)絡(luò)會(huì)面約訪初次面談?wù)f明會(huì)參加培訓(xùn)考試合格上崗10/23/20228工作任務(wù)增員選擇過程反對同意2431初次面談再次面談決定性面談培訓(xùn)10/23/20229工作任務(wù)增員工具的使用公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇個(gè)人成就機(jī)遇公司員工手冊展示資料增員建議書增員錄像帶其他行銷叢書10/23/202210工作任務(wù)新人心理建設(shè)新人崗前培訓(xùn)創(chuàng)造需求分析壽險(xiǎn)業(yè)前景在職教育增強(qiáng)其對壽險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)同強(qiáng)化對公司及商品的認(rèn)同家庭拜訪使家人了解這份工作值得投入讓家人支持其發(fā)展并給予信心建立勇氣與信心使新人知道挫折乃成功必由之路豐富人生10/23/202211工作任務(wù)目標(biāo)設(shè)定收入目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)晉升目標(biāo)競賽目標(biāo)10/23/202212工作任務(wù)新人輔導(dǎo)方向加強(qiáng)其對工作的信心建立明確的工作目標(biāo)灌輸正確的壽險(xiǎn)理念培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣協(xié)助拓展推銷市場提供專業(yè)知識(shí)和改進(jìn)其推銷技能督導(dǎo)活動(dòng)日志的填寫與自我管理10/23/202213工作任務(wù)新人輔導(dǎo)時(shí)機(jī)新人進(jìn)行第一次推銷工作每月工作發(fā)薪新人情緒低落新人晉升或考核前后實(shí)施報(bào)表管理，做定期而有效的輔導(dǎo)10/23/202214工作任務(wù)常用新人輔導(dǎo)方法早、夕會(huì)一對一室內(nèi)輔導(dǎo)陪同展業(yè)案例研究角色扮演工作日志檢查10/23/202215工作任務(wù)新人輔導(dǎo)的技巧傾聽、提問、分析肯定新人，提出建議鼓勵(lì)新人，激發(fā)潛能10/23/202216工作任務(wù)輔導(dǎo)后的追蹤分析、對比改進(jìn)、建議取得新人配合10/23/