周銷售工作計劃6篇 銷售一周工作計劃

Word-10-周銷售工作計劃6篇銷售一周工作計劃日子猶如白駒過隙，當工作進入新的階段時候，我們必需做好收獲工作方案，這樣才干讓工作有條不紊的綻開。那么工作方案該怎么寫呢？周銷售工作方案6篇銷售一周工作方案，供大家參考。

周銷售工作方案1

一、工作要求

1、市場分析，按照市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售目標。暫訂年目標：銷售額100萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議交流，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效落實、績效評估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、任務(wù)市場定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對待，強化對大客戶的交流與合作，用相同的時光贏取最大的市場份額。

5、不斷學習

行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當落實。

二、銷售工作詳細量化目標

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人興趣，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，按照項目進度：前期設(shè)計、投標、深入設(shè)計、備貨落實、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目發(fā)展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，準時回訪客戶，咨詢投標結(jié)果。中標后主動要求深入設(shè)計，幫工程商擔當所有或部份設(shè)計工作，預備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時光響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，促進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也咨詢過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下舉行。

周銷售工作方案2

1、了解企業(yè)的進展逆境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作計劃。

2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當一面的預備；假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、按照老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作方案書。

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯任務(wù)抓執(zhí)行，采取任務(wù)管理，以周方案為主。

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)懷的事項，時時監(jiān)督和匯報。

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避開越權(quán)。

周銷售工作方案3

一;對于老顧客，和固定顧客，要常常保持聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體得到更多顧客信息。

三;要有好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;這周對自己有以下要求

1：要增強?個以上的新顧客，還要有?到?個潛在顧客。

2：周末小結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好預備銷售工作才有可能不會走失這個顧客。

4：對顧客不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有的問題上你和顧客是向來的。

5：要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

6：對全部顧客的銷售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：顧客碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客信任我們的銷售工作實力，才干更好的完成目標。

8：自信是十分重要的'。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康積極樂觀向上的銷售工作態(tài)度才干更好的完成目標。

9：和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

周銷售工作方案4

1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才干有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長以得到更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在假如把自己定位成一個一流的銷售就必需把工作當成是自己的事，仔細，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關(guān)的學問和專業(yè)技術(shù)，固然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要利用勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，惟獨銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有的人可能覺得一些銷售人員天天要面向一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，由于無數(shù)客戶往往是不簡單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面向，究竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注重自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓彌漫*，面帶微笑，信任電話那頭的客戶也能充分感觸到你的誠摯，從而被你打動。

4、請為公司制造盡可能多的利潤，假如不可就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司制造的多，你自己獲得的也多，二來不要總是認為自己被公司通過了或者為老板制造了多少自己才拿那么點，由于被人通過說明你還是有價值的，最可悲的是通過價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當你在和客戶交流時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去協(xié)助他們解決問題的，這是一個各有全部的雙贏，主管說這個十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個銷售假如沒有自信就連說話和打電話的士氣都沒有，那就跟不用說出門訪問和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有些自信你能夠隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開高興心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，信任自己只要付出一定會有回報，只是時光問題，我曾經(jīng)一度很煩悶自己由于自己沒有業(yè)績，但是當主管告知我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己彌漫了信念，固然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、交流方式、錯誤的發(fā)生、工作方案、出差方案、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等舉行總結(jié)，總結(jié)了才干發(fā)覺不足，才知道自己還有哪些能夠升高的空間。

周銷售工作方案5

1.每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點打電話，下午時光長找一些客戶信息做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶狀況（用紅色字標注）

(3)新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽不佳客戶（沒事想方法整他）

2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

（一）、制定工作方案

1、尋覓客戶來源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才干更好的尋覓客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

二、方案的初步實施

1、根據(jù)工作方案明確天天要做的事情，將實施過程中碰到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經(jīng)理及同事交流。

2、所做的方案有兩個，一個是囫圇的全盤方案（因為是第一次做方案，這個是必需的，以后幾周的方案也有可能根據(jù)這個來）

三、要達到的任務(wù)

工作時光充實，工作有效率，工作有成績，盡最大的努力去做好每一件事。

注:以上內(nèi)容除天天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）

周銷售工作方案6

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體得到更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;這周對自己有以下要求

1：要增強xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會走失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是向來的。

5：要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法