業(yè)績展示1課件

通報當(dāng)日新單受理后6名轉(zhuǎn)賬率后6名全員破零率后6名主管破萬率后6名PKXX支公司XX支公司XX支公司XX支公司XX支公司營銷六部營銷一部收展二部XX戰(zhàn)區(qū)單位司令員總目標(biāo)第一周戰(zhàn)況（12.27-12.30）第二周戰(zhàn)況（12.31-1.10）交單保費交單進(jìn)度戰(zhàn)果交單保費交單進(jìn)度戰(zhàn)果A戰(zhàn)區(qū)885313.935.5%

136.715.4%578350.160.6%85.114.7%

B戰(zhàn)區(qū)611545.089.2%42.87.0%511279.554.7%

17.53.4%

C戰(zhàn)區(qū)400191.447.9%

25.16.3%

400382.595.6%46.411.6%

D戰(zhàn)區(qū)389414.7338.0%79.620.5%

345276.380.1%

12.93.7%

E戰(zhàn)區(qū)222127.957.6%

6.83.1%

200213.5106.8%15.07.5%

F戰(zhàn)區(qū)345511.5148.3%63.418.4%

267181.367.9%

130.949.0%

G戰(zhàn)區(qū)245250.1102.1%16.56.7%

267204.076.4%

20.77.7%

H戰(zhàn)區(qū)245195.979.9%43.617.8%

6732.147.9%

10.315.3%

I戰(zhàn)區(qū)6721.031.3%

0.60.9%

3342.0127.3%20.060.6%快訊單位1.25受理目標(biāo)當(dāng)日受理數(shù)據(jù)第二日總目標(biāo)當(dāng)日日平臺目標(biāo)當(dāng)日交單保費當(dāng)日交單件數(shù)當(dāng)日交單人數(shù)日平臺目標(biāo)XX132870.249.5887174.2XX86739.548.6423541.9XX58423.347.6282823.5三部40118.038.1131018.8六部5187.418.5557.0十部36814.710.02115.4精英部500.110.0110.1五部40115.49.69816.3開發(fā)區(qū)3008.57.9769.0XX60025.26.1141425.4一部36817.36.03318.4收展二部1014.83.0215.1XX51819.82.64421.2XX60030.01.74432.0XX33316.41.01117.4XX91738.50.63240.9XX76738.90.00041.2XX1016.30.0006.7合計9122394.2261226194414.7周日優(yōu)秀戰(zhàn)報：XX支公司—戰(zhàn)地記者XXXX支公司—戰(zhàn)地記者XX開發(fā)區(qū)支公司—戰(zhàn)地記者XXXX支公司—戰(zhàn)地記者XX今日優(yōu)秀戰(zhàn)報：營銷六部—戰(zhàn)地記者XXXX支公司—戰(zhàn)地記者XXXX支公司—戰(zhàn)地記者XXXX支公司—戰(zhàn)地記者XX在此對以上8位戰(zhàn)地記者提出表揚，戰(zhàn)地記者積分每人加1分，XX支公司戰(zhàn)地記者XX零點行動分享詳實認(rèn)真、氛圍炒作到位、分享內(nèi)容完整可借鑒，圖文并茂，加2分，望再接再厲！補充說明：各單位戰(zhàn)地記者在報送日清日結(jié)戰(zhàn)報及表報的同時，請抄送本單位對口支援人。營銷六部促成四部曲：1、產(chǎn)品介紹；2、填寫意向書；3、引領(lǐng)刷卡；4、填寫投保單填寫意向書話術(shù)：這份理財計劃您基本了解了是嗎？今天是我公司針對VIP客戶特別舉辦的活動，所以現(xiàn)場填寫意向卡并刷卡會有福祿金尊銀葫蘆和保額50萬元的保險贈送，同樣是選擇這款計劃，場內(nèi)場外差別很大，您看您是選擇存入20萬還是50萬？引領(lǐng)刷卡：**先生，因為福祿金尊這款產(chǎn)品我們是限時限量銷售，現(xiàn)在預(yù)約的客戶很多，今天我們就有機會預(yù)定相應(yīng)額度，同時通過刷卡辦理相關(guān)預(yù)約手續(xù)，并且現(xiàn)場刷卡，還會有保額50萬元的保險贈送。就在那邊辦理，我們一同辦理一下吧！您的身份證和銀行卡帶了嗎？主持人現(xiàn)場促成話術(shù)：各位嘉賓，我們知道，這款福祿金尊保險是國有控股公司搶占市場份額的讓利產(chǎn)品，是公司回饋老客戶的限時限量銷售的賀歲產(chǎn)品，也是一款讓我們重溫“養(yǎng)老還本”的王牌產(chǎn)品，只有在現(xiàn)場填寫福祿金尊預(yù)售卡并現(xiàn)場刷卡且在1月（）號前完善認(rèn)購手續(xù)的嘉賓才有機會購買到福祿金尊產(chǎn)品。并且可以領(lǐng)取中國人壽深情厚贈的三重大禮，這款福祿金尊產(chǎn)品是我們回饋老客戶的限時限量產(chǎn)品，全市僅限量6000萬元，請您抓緊時間在現(xiàn)場做出您明智的選擇。六部說明會現(xiàn)場促成經(jīng)驗分享XX支公司二階段結(jié)點牽動著每個人的心，和兄弟公司的對抗只差一點，所有人員繃緊一根弦！今日有36位伙伴轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤……XX支公司為了進(jìn)一步抓好“兩破一爭”行動的落實工作，孟總召開個險部會，分層級、有重點。1、強調(diào)主管帶頭，做好本團(tuán)隊未舉績?nèi)藛T的破零工作，采取組訓(xùn)、主管“一幫一”先打電話確認(rèn)破零時間，再到分職場中分析手中的準(zhǔn)客戶資料，仔細(xì)篩選，進(jìn)一步確認(rèn)哪些能簽單，哪些客戶能參加說明會，有目的進(jìn)行陪訪。。2、對于沒有破零的或雖然破零但沒有破萬的主管，孟總召開“主管愛心激勵會”，分析主管在團(tuán)隊中的向心力，按照挑戰(zhàn)目標(biāo)重新調(diào)整團(tuán)隊目標(biāo)，做好屬員破零主管破萬.3、針對4季度新增人員，在他們對產(chǎn)品和技巧掌握不是很強的情況下，發(fā)揮資源優(yōu)勢，讓每位新人帶一名客戶參加新人說明會。4、發(fā)動團(tuán)隊專場，在各團(tuán)隊及團(tuán)隊駐地掀起銷售金尊的氛圍。做到人人破零，人人拿年貨。5、主抓精英參加總裁年會。和伙伴一起拜訪大客戶，做到會前充分接觸、溝通，詳細(xì)摸底，有針對性找到客戶的切入點。XX支公司利用平臺“兩破一爭”針對架構(gòu)人力多，聘才團(tuán)隊主管多的現(xiàn)狀，XX支公司經(jīng)理室決定將排期式召開團(tuán)隊賣場和公司酒會，幫助伙伴舉績，實現(xiàn)“兩破一爭”。具體舉措如下：1、分團(tuán)隊理順?biāo)谢锇榍闆r，將需要破零破萬爭旅游的伙伴一一分類，利用不同的平臺使其達(dá)到目標(biāo)；未破零的伙伴參加大賣場，破零未破萬的伙伴參加公司酒會，爭旅游名額的伙伴參加公司高端酒會。2、利用市公司的旅游方案及支公司年貨獎勵方案，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)“兩破一爭”；3、經(jīng)理室加強對大單高手的追蹤，通過大單拉動，迅速完成開門紅任務(wù)；4、組訓(xùn)加強對主管的追蹤，通過主管的帶動，使更多的伙伴參與到開門紅戰(zhàn)役當(dāng)中；5、主管加強對未破零屬員的追蹤，統(tǒng)一篩選客戶名單，讓其至少帶三個客戶參加團(tuán)隊大賣場；XX支公司今日XX公司召開大早會，總結(jié)上周情況，并對本周工作重點做了細(xì)致的部署。徐總要求：1、以高密度會議平臺作為推動著力點，以動員和組織全員參會作為主要工作，以主管帶頭參與和內(nèi)部發(fā)動作為基礎(chǔ)保障；以伙伴回收和個人拓展作為有利補充。2、充分利用15號的沖刺節(jié)點，踏實做好“兩破一爭”工作的沖刺，要求所有主管必須做在前面，帶領(lǐng)伙伴實現(xiàn)創(chuàng)收。3、要充分借助不同的會議平臺，本周高中低三個平臺非常全面和密集，要利用市公司總裁年會實現(xiàn)保費突破，利用支公司中端酒會提升獲獎檔次，利用公司和團(tuán)隊組織職場說明會保證全員舉績。同時要求所有伙伴必須參加其中一場。爭取取得期交舉績，務(wù)必確保獲得下階段的銷售資格。營銷三部

1月8日周日上午在XX大酒店舉行了新人專場，3人簽下4單2.5萬保費；1月9號在府新大廈舉行黃金客戶專場，應(yīng)到客戶22人，實到17人，9人簽訂9單57萬保費。本次會議由市公司兩位御用美女主持人之一的阿思娜主持，姜忠濤老師主講，郭總講解如何進(jìn)行客戶利益升級，雖然飄著大雪，但也僅有5人未到會，會議運作很成功，達(dá)到預(yù)期理想效果。今天準(zhǔn)備明天的大賣場及1月12日的高端客戶峰會，三部的所有高端客戶均由郭總?cè)パs。XX支公司今日動態(tài)；舉績保費1萬元，舉績?nèi)藬?shù)1人；經(jīng)營動態(tài)：今日，韓總與苗經(jīng)理召集各位主管，召開了主管會，在主管會上，韓總對每個團(tuán)隊都進(jìn)行了KPI指標(biāo)的分析，并把每個團(tuán)隊的薄弱之處給各位主管一一列舉出來，分別加以討論并制定相關(guān)的解決措施！苗經(jīng)理也爭對在陪訪過程中大家出現(xiàn)的一些技能上的問題，給大家進(jìn)行了糾正與指導(dǎo)！在接下來的開門紅日程當(dāng)中，經(jīng)過商議還是決定主要以會議平臺為主要措施進(jìn)行銷售經(jīng)營!收展的劉蔚主管與XX經(jīng)理已經(jīng)制定了自己的個品會計劃，接下來的時間，組訓(xùn)們會協(xié)助他們做好客戶篩選及客戶邀約的動作！明日動態(tài)：明日將舉行本周大晨會，屆時將進(jìn)行上周破零獎的抽取和孝行天下的活動以及職場訓(xùn)練等一系列晨會經(jīng)營項目！組訓(xùn)將對未舉績?nèi)藛T再度進(jìn)行一一追蹤，以及陪訪等一系列動作，爭取全員破零！預(yù)計舉績?nèi)藬?shù)5人，舉績保費6萬。營銷五部營銷一部二階段PK倒計時：今天是關(guān)鍵的一天——二階段PK結(jié)束最后交單日！前期一直跟五部不分上下！面臨這樣的關(guān)鍵時刻，除了在早會上積極宣導(dǎo)之外。組訓(xùn)們給每位伙伴們打電話追蹤近2場產(chǎn)說會回收情況！一定要將紅旗留下！今天大抽獎，獎品多多，快來舉績今日五人舉績，交單9.3萬元……營銷十部

XX經(jīng)理1月7日舉辦自己的個品會后，這兩天一直抓緊時間追單，周六周日不停地見客戶，每天至少拜訪兩家，今天，傳來好消息，參加個專的一位客戶，成功追單金尊10萬元。許經(jīng)理在今天的早會中分享道：1、感謝。感謝公司開門紅的好政策。感謝賀總的大力支持，全程參與并幫助促成。感謝XX組訓(xùn)精彩的專題，讓客戶非常認(rèn)同金尊產(chǎn)品。2、信心。通過這一場成功的舉辦，自己已約好五個客戶準(zhǔn)備再開下一場。3、搶時間。金尊倒計時也不過十幾天時間，必須爭分奪秒，搶資源、搶客戶、搶財富。4、借力使力。公司給提供的這么多的平臺，要抓住每一個機遇。

XX經(jīng)理就是這樣一位感恩、勤奮、堅持而又善抓機遇的伙伴，在12日的總裁年會中又成功邀約了一位客戶參會，預(yù)祝許經(jīng)理再傳捷報。收展二部全轄現(xiàn)在的開門紅氣氛和進(jìn)度都非常高漲，我部上下全體伙伴也都斗志昂然。在今天的主管會上，我們總結(jié)了前一周的工作，對未取得成績和成績未達(dá)預(yù)期的伙伴進(jìn)行了鼓勵，并對他們付出的努力給予了肯定；對已經(jīng)取得成績的伙伴進(jìn)行了表彰，并借勢公布了接下來到25號的說明會行事歷，鼓勵所有伙伴踴躍參加。我們每天的會議都是辛苦一天的伙伴的加油站，為每一位伙伴加油鼓勁讓他們把回到職場當(dāng)成是回到拼搏過后休整的港灣。伙伴們會后都充滿斗志，徐紅霞經(jīng)理成功追收的三萬保單更為大家熱情高漲的心添了一把柴！XX屋外嚴(yán)寒的冬天，屋內(nèi)溫暖如春。XX伙伴的社區(qū)活動準(zhǔn)備工作正在有條不紊的進(jìn)行中。借用王芳伙伴的一手好字，海報寫了6份。吳懷偉和XX一起到社區(qū)門口張貼，每個入口一份。禮品準(zhǔn)備也得及早進(jìn)行，不管是掛歷、福還是廚房用品，只要能用得上的就得早點準(zhǔn)備。社區(qū)活動打的是個人氣，讓更多的人了解我們公司，了解我們產(chǎn)品，了解我們保險！雖然天寒地凍，但我們?yōu)榍Ъ胰f戶送保障的心是火熱的！精英部

精英部經(jīng)營動作：在市公司的對口支援伙伴XX的幫助指導(dǎo)下，精英部除了根據(jù)市公司的統(tǒng)一工作安排，在15日、25日設(shè)立節(jié)點，拉動舉績熱情及上單爆點外，另在10日、20日設(shè)立節(jié)點，再將階段細(xì)分，制造小爆點。精英部將答謝會、職產(chǎn)會盡量往前趕，根據(jù)自己部門的特點，形成先說明會、再促成、再收單的循環(huán)。10日節(jié)點上單動作：精英部經(jīng)過前期的答謝會、及職場產(chǎn)說會，宣傳產(chǎn)品，拉動客戶購買熱情，在8、9號兩天，集中做回收保費的動作，回收一張10萬元的保單。成功達(dá)成在10日引起自己部門一個小爆點的效果。并通過8、9兩日的答謝會及高端酒會，又與客戶確定20萬元的意向保費，將于10-15日這一小階段完成回收動作。達(dá)成15日這個節(jié)點的舉績爆點的效果。10萬元大單分享：這張10萬元的保單來自于精英部的一位新人伙伴XX，投保人與XX伙伴是多年的好友，通過前期的產(chǎn)品介紹后，XX伙伴邀約這位客戶參加精英部在1月2日舉辦的答謝會，在會中由于蘭總協(xié)助進(jìn)行促成，成功簽訂了10萬的意向保費，在9日集中收單的時候，順利回收。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究之XX支公司零點行動以最快速度、最精確眼光，在第一時間傳遞公司新聞、市場資訊、行業(yè)動態(tài)，運籌帷幄之中成就保險贏家！大進(jìn)軍之“零點行動”目標(biāo)設(shè)定：各團(tuán)隊保證舉績?nèi)肆突灸繕?biāo)進(jìn)度

組織設(shè)立總指揮：劉志橋戰(zhàn)區(qū)：目標(biāo)（人力）保費一、鑫海二、陽光三、飛鷹四、飛躍五、天創(chuàng)六、金星七、旗艦八、亮劍九、電銷、ABC組織設(shè)立保障組組長：XX、XX保障組組員：XX支援組組長：XX支援組組員：XX、XX、XX紀(jì)律組組長：XX紀(jì)律組組員：XX、XX活動安排內(nèi)容時間責(zé)任人成立組織1/7總經(jīng)理室指定方案1/7個險部報表整理1/8XX信息平臺1/8XX會議組織1/8XX宣傳版面設(shè)計1/8XX主管會工作準(zhǔn)備1/8XX工具安排1/8XX零點安排1/10XX零點會議1/10XX零點工作的布置明確意圖，思路清晰，信心十足，跟進(jìn)節(jié)奏明確意圖零點行動是集中行動；是借口經(jīng)營；是爆點行動。零點行動要的是氛圍和基礎(chǔ)的夯實。零點行動是下一階段，成功的保證。零點行動是對主管經(jīng)營的考驗。零點行動是XX精神的踐行。思路清晰團(tuán)隊存在的問題：重點目標(biāo)是抓團(tuán)隊的舉績：一、應(yīng)對人員流失，（職涯不清，畏難）二、應(yīng)對思路不清，（不找自身原因）三、應(yīng)對訪量不足，（每日有十訪以上）四、應(yīng)對斗志不夠，（激發(fā)斗志，完勝目標(biāo)）思路清晰零點行動要什么？一、三天時間要的是兩天的準(zhǔn)備，一天的爆點。二、團(tuán)隊全員的真正全員