春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案方案的產(chǎn)生，應(yīng)描述當(dāng)前客觀存在亟需解決的問題，通過問題引出方案。而每年春節(jié)各行各業(yè)都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)，在該階段每個(gè)行業(yè)都為活動(dòng)方案而費(fèi)盡心思。你是否在找正預(yù)備撰寫“春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的：

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時(shí)給新員工們一個(gè)展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)，使大家開快樂心，快歡樂樂過好春節(jié)。

二、活動(dòng)主題：“放飛幻想，盼望無限”(暫定)

三、活動(dòng)時(shí)間：2月3～4日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：咸寧溫泉

五、活動(dòng)參加主體：公司全體員工及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

六、活動(dòng)主持：

七、活動(dòng)方案：(共分兩部分，共計(jì)2個(gè)半小時(shí)左右)

(一)優(yōu)秀員工表彰大會(huì)

1.書記上臺(tái)為我們作工作總結(jié)時(shí)間：10分鐘

2.科長為我們宣讀表彰打算，并對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰時(shí)間：20分鐘

3.優(yōu)秀員工代表發(fā)言時(shí)間：5分鐘

4.請(qǐng)總上臺(tái)為我們講話時(shí)間：10分鐘

(二)春節(jié)聯(lián)歡會(huì)

1.開場大合唱“祈禱”(表演人數(shù)10人)時(shí)間：5分鐘

全場燈光熄滅，表演者每人手上托一支小紅燭走入會(huì)場，現(xiàn)場營造出一種暖和沁心的氛圍，同時(shí)將觀眾的留意力吸引到整臺(tái)晚會(huì)上來。

2.主持人上場(暫定2女1男)：時(shí)間：1分半

開場白：

女1：伴隨著這首“祈禱”的美麗旋律，我們走進(jìn)了的春天;

男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告辭，我們收獲最多的是“成長”，懂得最多的是“成熟?！?/p>

女2：在即將過去的一年里，我們拆遷公司全體員工只爭朝夕、奮力拼搏，制造了喜人的業(yè)績;展望即將到來的一年，我們盼望無限——

男：此時(shí)此刻，就讓我們在這里同敘友情、共享喜悅，品嘗拆遷公司這個(gè)大家庭的暖和。

女1：今日，光臨我們晚會(huì)現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)有：，讓我們以掌聲對(duì)他們的到來表示熱鬧的歡迎!

女2：首先，

3.男聲獨(dú)唱“上海灘”(表演者：)時(shí)間：5分鐘

串詞：

4.獨(dú)舞“我愛你中國”時(shí)間：5分鐘

5.互動(dòng)小嬉戲(揚(yáng)長補(bǔ)短)時(shí)間：6分鐘

男：下面我們來進(jìn)行一個(gè)嬉戲，嬉戲的名字是：揚(yáng)長補(bǔ)短。嬉戲選擇六個(gè)人，三男三女，分成三組，每一組由一男一女參與。嬉戲的規(guī)章是這樣的：男士背起女士，男士用紗巾蒙住眼睛，由女士來指引路線，路上擺放一些椅子設(shè)置路障，地上還會(huì)分

放上氣球和鮮花，遇到椅子須繞行，氣球須踩破，鮮花須撿起，交給女生。最先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。我們將有一份精致的禮品送給你，盼望大家勇躍參與。

6.有獎(jiǎng)學(xué)問問答競賽(有獎(jiǎng)形式，賽題見附一)時(shí)間：15分鐘

串詞：

剛剛大家嬉戲快樂之余，也運(yùn)動(dòng)了身體，現(xiàn)在讓我們再來運(yùn)動(dòng)一下我們的大腦吧!

在我們的問答競賽開頭前，我首先宣布一下競賽有關(guān)規(guī)章：

(1)競賽分為必答題、搶答題四種題型，各參賽選手應(yīng)根據(jù)不同題型要求答題。

(2)參賽選手不得攜帶任何文字資料上場。

(3)參賽選手在答題時(shí)要語言清楚，規(guī)律嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)流暢。

(5)每道必答題、搶答題的答題時(shí)間不得超過30秒鐘，否則視為違例，不予加分，每位選手在答題結(jié)束時(shí)，以“答題完畢”作結(jié)。競賽完畢得分最高者，我們將有一份精致的禮品送給他

學(xué)問競賽現(xiàn)在正式開頭，首先我介紹一下參與第一組的代表隊(duì)和參賽選手。

必答題：要求指定選手獨(dú)立回答。答題正確加10分。

下面進(jìn)入緊急激烈的搶答時(shí)段。搶答之前，我再強(qiáng)調(diào)一下?lián)尨鹨?guī)章：參賽選手在搶答時(shí)，必需等我宣布完搶答題全部內(nèi)容，并說“開頭”后才可舉手搶答，否則視為違例，并扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。下面，請(qǐng)各隊(duì)選手搶答。

7.小品(表演者：、等)時(shí)間：6分鐘

8.女聲小合唱“一千零一個(gè)愿望”(表演者：)

9.邀總上臺(tái)表演時(shí)間：5分鐘

串詞：

下面，讓我們以最熱鬧的掌聲有請(qǐng)我公司的總帶頭人：總為我們表演一個(gè)節(jié)目，好不好!大家掌聲有請(qǐng)!

10.邀李書記上臺(tái)表演時(shí)間：5分鐘

11.舞蹈“春風(fēng)流水”(表演者：6人)時(shí)間：5分鐘

串詞：

12.嬉戲“盲人過障礙”(道具：遮眼布、三米長繩三根)時(shí)間：6分鐘

為我們獻(xiàn)上了輕快的舞姿，讓我們再次以熱鬧的掌聲對(duì)他們表示感謝!接下來……

嬉戲規(guī)章：現(xiàn)場請(qǐng)三位參加者，讓他們看好繩子的不同高度，做到心中有數(shù)怎樣通過，可讓他們事先嘗試一次，然后由工作人員為三位蒙上眼睛，一個(gè)人一個(gè)人地通過三根不同高度的繩子(其實(shí)在蒙上眼睛的同時(shí)，繩子已經(jīng)被撤掉了)

13.詩朗誦時(shí)間：6分鐘

14.男聲2重唱(表演者：)時(shí)間：4分鐘

串詞：

不知是誰創(chuàng)造了音樂，從今世界變得多采;不知是誰第一個(gè)拿起的吉他，唱起了歌謠。奇妙的音樂，悠揚(yáng)的旋律，響亮的歌聲，滿腔的熱忱，醉得生活豐富多彩。盼望下面這一個(gè)由帶來的“”能賜予我們精彩的完善詮釋。

15.主持人致閉幕詞：

男：幻想是金，盼望是銀，盼望和幻想是生命中無與倫比的珍貴財(cái)寶，有夢才有盼望，有夢才有實(shí)現(xiàn)的可能;

1：讓我們用歌聲，笑聲，等待你我精彩的人生!伴侶們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝愿，去迎接美妙的明天吧!

女2：祝福大家在新的一年里萬象更新，好運(yùn)常伴!公司在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作業(yè)績都更上一層樓，今日的晚會(huì)到此結(jié)束，明年再見!

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案2

為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互溝通溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”，增加社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，根據(jù)區(qū)工委辦的支配，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)20年春節(jié)期間文體活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

為深化踐行“努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣闊居民供應(yīng)更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿意廣闊居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí).，貫徹落實(shí)黨的大會(huì)議精神，始終把握.先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)進(jìn)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)開展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)20年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長為，副組長為，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，兼任裁判組組長，成員為，兼任后勤保障組組長，成員為衛(wèi)。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、供應(yīng)活動(dòng)場地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)章，后勤保障組負(fù)責(zé)供應(yīng)競賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

三、活動(dòng)支配

1、舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在2月5日至元月6日。設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是消遣區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣揚(yáng)區(qū)，利用展板宣揚(yáng)反、禁毒、科普、交通平安及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng).責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“?！弊值刃麚P(yáng)品。五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣闊書法愛好者為居民義寫春聯(lián)?；顒?dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

2、80分競賽：時(shí)間初定在2月10日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參與社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。競賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。

3、象棋競賽：時(shí)間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月9日?qǐng)?bào).事業(yè)科。競賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。

4、拔河競賽：時(shí)間初定在2月15日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，2月12日前報(bào).事業(yè)科。競賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

5、頂氣球：時(shí)間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為學(xué)校生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，.于2月12日前報(bào).事業(yè)科。競賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

6、綁腿走競賽：時(shí)間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為學(xué)校生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，.于2月12日前報(bào).事業(yè)科。競賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月15下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)20社區(qū)春節(jié)活動(dòng)策劃書。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

8、乒乓球團(tuán)體競賽：時(shí)間初定在2月16日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月12前報(bào).事業(yè)科。競賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。

四、活動(dòng)資金預(yù)算

本著節(jié)儉的原則，估計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分競賽1500元，象棋競賽300元，拔河競賽1500元，頂氣球競賽300元，綁腿走競賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體競賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣揚(yáng)品3900元。

活動(dòng)要求

1、競賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

2、社區(qū)委工作人員依據(jù)自身愛好和特長，樂觀參與上述競賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參與的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào).事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要支配人員維護(hù)競賽現(xiàn)場秩序，參賽隊(duì)員要聽從裁判判決。

4、請(qǐng)各小區(qū)委加大宣揚(yáng)，選送相關(guān)人員參加競賽。從即日起要做好前期預(yù)備和宣揚(yáng)工作，力爭把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精致喜樂的消遣文化大餐。

5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化，將另行通知。

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案3

為進(jìn)一步弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)廣闊居民了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、寵愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，從而增加愛國情感和民族凝聚力，依據(jù)區(qū)文明辦支配，經(jīng)討論打算，在全街道開展“我們的節(jié)日春節(jié)”主題活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以.為統(tǒng)領(lǐng)，以.核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，深化挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化消遣和體育健身活動(dòng)，著力營造喜慶熱鬧、安定團(tuán)結(jié)、歡快祥和的節(jié)日氛圍，在全.唱響共產(chǎn)黨好、.好、改革開放好、宏大祖國好、各族人民好的時(shí)代主旋律，共同建設(shè)幸福美妙的生活。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長：

副組長：

成員：

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展向道德模范和身邊好人拜年活動(dòng)

1、春節(jié)前道德模范寄發(fā)賀年卡、拜年信，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷。

2、支配道德模范部身邊好人及其他道德建設(shè)先進(jìn)人物參與社區(qū)的節(jié)日慶典和文藝聯(lián)歡活動(dòng)。

3、走訪慰問道德模范、道德模范提名獎(jiǎng)獲得者、身邊好人及其他道德建設(shè)先進(jìn)人物，關(guān)心他們解決生活中的實(shí)際困難，為他們送去節(jié)日的祝愿。

(二)開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動(dòng)

1、開展送暖和志愿服務(wù)。連續(xù)組織開展關(guān)愛空巢老人、關(guān)愛殘疾人志愿服務(wù)活動(dòng)，開展“鄰里一家親”活動(dòng)，組織志愿者到敬老院、福利院開展慰問、拜年等活動(dòng)。

2、開展送文化志愿服務(wù)。組織廣闊文藝愛好者深化基層開展“我們的節(jié)日-春節(jié)送歡快下基層”活動(dòng)，組織職工志愿者依托社區(qū)文藝小團(tuán)體開展形式多樣的文化消遣活動(dòng)。

3、開展送衛(wèi)生志愿服務(wù)。組織“低碳生活、從我做起”志愿服務(wù)活動(dòng)和“美在家庭、美在社區(qū)”環(huán)境整治行動(dòng)，普及資源節(jié)省、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，準(zhǔn)時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。

4、開展送平安志愿服務(wù)。組織社區(qū)志愿者參與治安巡查、禁賭禁毒和防范違法犯罪等工作，組織老年志愿者對(duì)未成年人上網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)管引導(dǎo)，組織專業(yè)志愿者普及防災(zāi)避險(xiǎn)、疏散安置、急救技能等應(yīng)急處置學(xué)問和平安燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定。

5、開展送健康志愿服務(wù)。組織社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員向居民講解食品平安、健康膳食與養(yǎng)分平衡等學(xué)問，開展“健身大拜年、體育進(jìn)萬家”全民健身志愿服務(wù)活動(dòng)。

(三)開展節(jié)日文化惠民服務(wù)活動(dòng)

1、以“服務(wù)群眾、推動(dòng)進(jìn)展、促進(jìn)和諧、共享成果”為主題，連續(xù)開展與群眾開展面對(duì)面的文化服務(wù)、輔導(dǎo)和溝通，更好地滿意群眾的節(jié)日精神文化需求。

2、發(fā)揮公共文化服務(wù)設(shè)施的服務(wù)功能。文化站(室)、圖書館等在節(jié)日期間要搞好環(huán)境布置，照常開放，并舉辦相關(guān)展覽、演出、講座，活躍節(jié)日文化生活。

(四)開展群眾性節(jié)日文化消遣活動(dòng)

廣泛開展群眾性文化活動(dòng)。集中力氣組織展覽會(huì)、游園會(huì)、新春音樂會(huì)、文藝晚會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等規(guī)模大、影響力大的活動(dòng)，開展民俗展現(xiàn)、歌舞表演、聯(lián)歡聯(lián)誼、燈謎燈會(huì)、書法棋藝、美術(shù)攝影等群眾喜聞樂見的活動(dòng)，引導(dǎo)群眾在參加中感受祖國和家鄉(xiāng)日新月異的巨大變化，享受親情友情、體驗(yàn)健康歡樂。

四、工作要求

1、細(xì)心組織支配。各社區(qū)要把春節(jié)、元宵節(jié)期間開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)作為豐富群眾節(jié)日生活的一項(xiàng)重要工作，納入日程，擺上位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，確保各項(xiàng)活動(dòng)圓滿順當(dāng)。

2、突出思想內(nèi)涵。要把.核心價(jià)值體系建設(shè)的要求貫穿活動(dòng)始終，堅(jiān)持以文化人、以文育人，著力增加愛黨、愛國、愛.的情感。把開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)與創(chuàng)建全國文明城市相結(jié)合，引導(dǎo)人們在感受文化氛圍、享受節(jié)日歡樂的過程中，不斷提高自身的思想道德素養(yǎng)。

3、廣泛動(dòng)員參加。要多設(shè)計(jì)群眾樂于參加、便于參加的活動(dòng)項(xiàng)目，增加活動(dòng)的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。各類文化場館、文化服務(wù)設(shè)施要通過延長周期、增加場次、減免票價(jià)等方式，讓更多的群眾參加活動(dòng)、享受文化惠民服務(wù)。要樂觀提倡文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的節(jié)日理念，努力在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在歡快喜慶中提倡文明新風(fēng)。

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)介紹

(一)活動(dòng)流程介紹

(二)晚會(huì)特色

1、晚會(huì)幕布：

2、晚會(huì)入場：

3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

4、晚會(huì)開頭前半個(gè)小時(shí)，觀眾持入場券間續(xù)入場。晚會(huì)進(jìn)行時(shí)，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。晚會(huì)各篇章間以抽獎(jiǎng)形式吸引留意力，第一個(gè)篇章后抽三等獎(jiǎng)，其次個(gè)篇章后二等獎(jiǎng)，第三篇章后一等獎(jiǎng)。

5、多樣節(jié)目形式，晚會(huì)有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨(dú)唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特殊加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映高校生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會(huì)以單獨(dú)的形式出現(xiàn)，會(huì)將多種表演形式融入一個(gè)節(jié)目中，增加趣味性與欣賞性。

【晚會(huì)節(jié)目】

節(jié)目單

1、主持人上臺(tái)

2、商家負(fù)責(zé)人致詞同學(xué)街網(wǎng)負(fù)責(zé)人致詞

3、主持人宣布晚會(huì)開頭

4、開場舞蹈(5人舞)

5、女獨(dú)唱《魔鬼中的天使》

6、男獨(dú)唱，嘻哈曲《mr。sandman》

7、第一環(huán)節(jié)互動(dòng)

8、男獨(dú)唱《新貴妃醉酒》

9、魔術(shù)表演

10、女獨(dú)唱《我愛他》

11、其次環(huán)節(jié)互動(dòng)

12、男獨(dú)唱《熱血奔流》

13、古箏表演

14、女獨(dú)唱《身騎白馬》

15、第三環(huán)節(jié)互動(dòng)

16、雙節(jié)棍壓軸表演

17、主持人致詞宣布晚會(huì)結(jié)束

18、集體上臺(tái)拍照留念

總之，同學(xué)街網(wǎng)將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受同學(xué)寵愛的一系列節(jié)目，打造出一臺(tái)最完善、出眾的迎新晚會(huì)。

(三)晚會(huì)目的

通過舉辦這次跨年晚會(huì)，呈現(xiàn)周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強(qiáng)各院校間的學(xué)習(xí)與溝通，增進(jìn)各院校間的友情，促進(jìn)各院校的團(tuán)結(jié)進(jìn)展，以促進(jìn)“和諧校內(nèi)”的構(gòu)建，同時(shí)也豐富充實(shí)了同學(xué)們的校內(nèi)文化生活，加強(qiáng)學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實(shí)踐思想的實(shí)現(xiàn)，熬煉同學(xué)們的力量，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。

(四)活動(dòng)時(shí)間

x年12月31日

二、市場分析

投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢

高校生是個(gè)特別樂觀活躍的群體，也是一個(gè)浩大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，愛好愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng)。高校同學(xué)不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參與工作都是.上重要的消費(fèi)群體。

2、宣揚(yáng)效果明顯。高校同學(xué)由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜愛把自己認(rèn)為好的品牌在第一時(shí)間段告知身邊的同學(xué)、親人、伴侶，以贏得別人的欣賞。像這樣一傳十十傳百的宣揚(yáng)果可想而知。

3、簡單形成潮流，而且快速向周邊地區(qū)輻射。

4、投資少，見效快。

5、短期宣揚(yáng)，長期有效。在新生到校的第一時(shí)間段向其輸入企業(yè)品牌意識(shí)，將深遠(yuǎn)影響其在校內(nèi)以及畢業(yè)工作后的消費(fèi)觀。6。熱心訓(xùn)練事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。

與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣揚(yáng)有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣揚(yáng);學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌簡單深化民心;如條件允許的話，商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次晚會(huì)，將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義;高效廉價(jià)的宣揚(yáng)：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣揚(yáng)閱歷，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣揚(yáng)網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣揚(yáng)活動(dòng);本次活動(dòng)將有近10萬人了解范圍擴(kuò)展至本區(qū)域。

宣揚(yáng)轉(zhuǎn)化率

本次活動(dòng)是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等組織的高度重視，并賜予大力的支持和協(xié)作，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會(huì)的人員關(guān)注度以后得出：

1、橫幅。展板。網(wǎng)站。傳單宣揚(yáng)轉(zhuǎn)化

本區(qū)域共有10萬左右?guī)熒?，通過能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項(xiàng)宣揚(yáng)可是商家品牌更加深化人心，而且涉及面積比較大

2、駐點(diǎn)宣揚(yáng)轉(zhuǎn)化

駐點(diǎn)免費(fèi)辦理睬員卡，可以吸引現(xiàn)場人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣揚(yáng)并且會(huì)有大量人去店里購物。

3、問卷調(diào)查轉(zhuǎn)化

通過大家巡游問卷，回答問卷，使大家更能從中體會(huì)到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深化人心的同時(shí)，更會(huì)有部分被商家特點(diǎn)所吸引，填寫寫問卷的人100%會(huì)對(duì)此品牌有深刻的印象。

三、贊助及回報(bào)方式

(一)前期宣揚(yáng)

1、橫幅懸掛在學(xué)校的主干道上，通過懸掛宣揚(yáng)橫幅可以讓更多的同學(xué)了解贊助商的信息，也可以讓往來與學(xué)校的其他各高校同學(xué)多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣揚(yáng)效果。不行太商業(yè)化。

2、海報(bào)宣揚(yáng)海報(bào)將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場宣揚(yáng)板上，海報(bào)上標(biāo)明活動(dòng)的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可。(備注：也可由商家供應(yīng)海報(bào)，貼于活動(dòng)現(xiàn)場)。

3、宣揚(yáng)單宣揚(yáng)單主要介紹活動(dòng)內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立。發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級(jí)，再各自支配人員散發(fā)。如公司有自己的宣揚(yáng)冊子可幫助派發(fā)，商家自己供應(yīng)。(單面?zhèn)鲉?/3部分可供應(yīng)公司信息，但不行包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒?dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)，反面為公司信息。)

4、展板活動(dòng)展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報(bào)本板不受其他組織宣揚(yáng)影響

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)目的

新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場)

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注意品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對(duì)象：注意裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見“活動(dòng)方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯公司大氣精致的形象。

四、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20220元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)全部營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意