學(xué)校管理運(yùn)營(yíng)方案

公司管運(yùn)營(yíng)方案一、學(xué)校定位。有許多培訓(xùn)學(xué)校。性化輔導(dǎo)3、初高中全日制精品班）中期：4（1、精品小班為主的文化課輔導(dǎo)學(xué)校2、專業(yè)的一對(duì)一專教個(gè)性化輔導(dǎo)學(xué)校3、初高中全日制精品培訓(xùn)學(xué)校4、出國(guó)留學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校）后期：5（1、精品小班為主的文化課輔導(dǎo)學(xué)校2、專業(yè)的一對(duì)一專教個(gè)性化輔導(dǎo)學(xué)校3、初高中全日制精品培訓(xùn)學(xué)校4、出國(guó)留學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校5、文化+愛好的一體化高端教育學(xué)校）了科創(chuàng)的概念。如機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)目前站整個(gè)四川教育培訓(xùn)行業(yè)不到5%。而50%以上。目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)：1-21-22-3SWOT一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素。1大的師資隊(duì)伍，從而很快的占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。2、學(xué)校硬件設(shè)施的完善配套。二）弱點(diǎn)因素。1的是要有獨(dú)到、創(chuàng)新、先進(jìn)的管理理念和管理團(tuán)隊(duì)。2、 校區(qū)管理體系還不夠完善，如教學(xué)教研、市場(chǎng)、服務(wù)。3、 缺少完善的績(jī)效體系，如教學(xué)、市場(chǎng)等。4、 在成都市的品牌優(yōu)勢(shì)還不夠明顯。三）機(jī)會(huì)因素。1、國(guó)家政策的優(yōu)勢(shì)，20152016策，這預(yù)示著更多的孩子需要教育。2?？婆?，2017高校的錄用人數(shù)也將會(huì)降低。3、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)越來越注重科技教育（如創(chuàng)客：創(chuàng)新、制造、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)），能夠?qū)C(jī)文化課學(xué)習(xí)方面思想的局限性。4資源的最大利用化。四） 威脅因素。的培訓(xùn)學(xué)校。解決方案：1、和不信任感。2、利用市場(chǎng)策略拖垮小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。利用我們的師資優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策、學(xué)員成果、班型特色進(jìn)行針對(duì)性布置，讓小機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中壓力越來越大。1、強(qiáng)大的咨詢團(tuán)隊(duì)的后續(xù)支持，這樣能夠提升成單率。2、強(qiáng)大的師資隊(duì)伍和教研團(tuán)隊(duì)，畢竟教育還是要回歸到教學(xué)的本身。3、先進(jìn)的管理（）、高斯數(shù)學(xué)（課件，將抽象的思維能力學(xué)問變得更加的詳細(xì)臺(tái)支持。、選擇性的威脅，2012預(yù)示著家長(zhǎng)面臨的選擇也許多了。解決方案：1、硬件和軟件的配套肯定要跟上。2、價(jià)值和服務(wù)。3、在職教師威脅。成都許多在職教師在授課，占市場(chǎng)份額比較大的部分。解決方案：1、與在職教師進(jìn)行合作，能夠來我校上課，課時(shí)費(fèi)給予肯定提升并就不情愿選擇風(fēng)險(xiǎn)更高的私自授課了。2、與學(xué)校的老師建立良好的關(guān)系。市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：1、 推廣方式：地面推廣DMDM廣告、傘的宣揚(yáng)，能夠向商鋪店家免費(fèi)送傘。達(dá)到人人都知道的效果。定期學(xué)校報(bào)紙推廣可做定期的學(xué)習(xí)報(bào)紙?jiān)黾訉W(xué)生對(duì)xx品牌的認(rèn)可程度。2） 網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)獨(dú)立校區(qū)網(wǎng)站或者總校網(wǎng)站設(shè)立單獨(dú)的校區(qū)網(wǎng)站鏈接。（文章必需是原創(chuàng)目的為增加搜索引擎的抓取以及曝光率）添加網(wǎng)站關(guān)鍵字及優(yōu)化（網(wǎng)站關(guān)鍵字至關(guān)重要）（學(xué)生家長(zhǎng)越來越年輕化，使用網(wǎng)絡(luò)以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)比例成倍增長(zhǎng)，不行忽視網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)）與教育培訓(xùn)網(wǎng)進(jìn)行合作招生。3）qq11030長(zhǎng)報(bào)名。后續(xù)在做升級(jí)版的轉(zhuǎn)化。渠道推廣教師渠道的開拓及建立。1、教師電話、短信溝通以及陌生訪問2、定期的渠道關(guān)系維護(hù)（定期的招生費(fèi)用返還、節(jié)假日禮品、教師團(tuán)隊(duì)旅游、集團(tuán)年會(huì)邀請(qǐng)）異業(yè)同盟的開發(fā)及維護(hù)。異業(yè)同盟的開發(fā)：1、與藝術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行合作2、與舞蹈班、俱樂部的合作以及活動(dòng)合作。3、與商家的合作（童裝店、兒童攝影店、書店等）學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的體系及獎(jiǎng)勵(lì)。紹獎(jiǎng)勵(lì)，能夠以實(shí)物獎(jiǎng)品、課程代金卷等）活動(dòng)推廣。定期的小學(xué)升初中說明會(huì)、中高考說明會(huì)（聘請(qǐng)教育界專家）與學(xué)校聯(lián)合做活動(dòng)（為運(yùn)動(dòng)會(huì)等提供一些贊助費(fèi)用及物品）調(diào)研活動(dòng)（學(xué)校外設(shè)立展架等進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)取得學(xué)生信息）推廣的三個(gè)階段：第一階段：地面推廣及廣告效應(yīng)。時(shí)間：2xx50%以上。協(xié)作：調(diào)研單形式+精致小禮品。學(xué)校門前設(shè)立廣告牌。（廣告語(yǔ)：主標(biāo)題為：打造XX導(dǎo)第一品牌）xx術(shù)體系、培訓(xùn)時(shí)間表及培訓(xùn)方案內(nèi)容、周規(guī)劃總結(jié)模板。第二階段：做學(xué)員口碑。20%--30150上（保守估計(jì)））、教學(xué)協(xié)作（教學(xué)質(zhì)量提升的標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)員對(duì)教師以及考試成果的滿足程度）題活動(dòng)策劃。第三階段：平穩(wěn)進(jìn)展10%--30%協(xié)作：后期的廣告支持、網(wǎng)絡(luò)支持開校前實(shí)現(xiàn)：1、 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)推廣策略、優(yōu)勢(shì)。交付物：《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研報(bào)告》。2、 幾公里內(nèi)的所有小學(xué)、中學(xué)、高中學(xué)校名稱、學(xué)?？?cè)藬?shù)、各年級(jí)人數(shù)、在校外補(bǔ)課情況。交付物：《市場(chǎng)潛在客戶群體調(diào)研報(bào)告》3、 課程及班型各個(gè)班型優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、針對(duì)性的優(yōu)惠政策。交付物《XX校區(qū)DM單、海報(bào)》4、 門及團(tuán)隊(duì)人員組建、聘請(qǐng)、培訓(xùn)。交付物：各部門人員配備合理。5、 制定各部門月目標(biāo)、考核制度、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)?！妒袌?chǎng)部、咨詢部績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)》6、 制作市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、咨詢團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)校區(qū)使用工具完成。工作總結(jié)模板》《會(huì)議記錄模板》其他事項(xiàng)自己完成依據(jù)上面思路。學(xué)校管理1、分校的組織架構(gòu)。咨詢主管

分校長(zhǎng)教學(xué)主管

學(xué)管主管

行政 財(cái)務(wù)

1、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)校的市場(chǎng)定位、宣揚(yáng)策略、推廣方案攥寫、學(xué)生信息的前期立。市場(chǎng)專員2、咨詢部：負(fù)責(zé)提升來訪率、簽約率、學(xué)生前期、中期的咨詢工作，負(fù)責(zé)學(xué)員的咨詢、繳費(fèi)、確保學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)、與學(xué)生家長(zhǎng)的定期溝通工作。市場(chǎng)專員3、教學(xué)部：負(fù)責(zé)整個(gè)教學(xué)體系及課程研發(fā)。定期的評(píng)課、教案編寫、學(xué)生測(cè)試試題（老師能夠息）。4、 學(xué)管部：（1）、負(fù)責(zé)處理客戶投訴，以及定期的回訪電話溝通對(duì)學(xué)校的滿足程度、建議意見。定期在現(xiàn)有班級(jí)做教師滿足度調(diào)查以及信息反饋。（2）、統(tǒng)計(jì)學(xué)生課時(shí)情況，凡少于4次的就要算回收，此時(shí)第一時(shí)間告知家長(zhǎng)和科任老師、咨詢師。（3）、制定課消規(guī)劃，提升課消量和課消質(zhì)量。5、 負(fù)責(zé)前臺(tái)的接見，上下班老師考勤，外出登記，會(huì)議時(shí)間、會(huì)場(chǎng)布置，學(xué)校辦公用品的購(gòu)買和報(bào)銷，校區(qū)衛(wèi)生的監(jiān)督和考察。6、 學(xué)校的成本利潤(rùn)的控制，工資的核算，月報(bào)表、年度報(bào)表的制作，校區(qū)收支的詳細(xì)記錄。人員工資構(gòu)成：1、 主管：底薪2000--2500（依據(jù)能力素養(yǎng)可適當(dāng)提升）+團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成+獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)助。其中可設(shè)置成根本工資為2000、崗位工資500-800。2、 市場(chǎng)專員：底薪1800—2000+績(jī)效提成+獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)助3、 咨詢顧問：1800--2000+績(jī)效提成+獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)助4、 學(xué)管師：1800-2000+績(jī)效提成（%—%）+獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)助可減半。5、 教師：責(zé)任制底薪2000（5000元課時(shí)費(fèi)）+課時(shí)提成+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)助的課時(shí)提成。6%（3），1102、 員工的聘請(qǐng)及培訓(xùn)。員工聘請(qǐng)途徑：1、前程、智聯(lián)聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)2、前程、智聯(lián)報(bào)紙聘請(qǐng)3、其他免費(fèi)聘請(qǐng)6、社會(huì)聘請(qǐng)會(huì)參加聘請(qǐng)流程設(shè)置：1、簡(jiǎn)歷篩選 2、電話邀約面試 3、第一輪面試 4、第二輪面試 錄用及辦理入職手續(xù) 6、進(jìn)入試用期使用。員工培訓(xùn)：1、 工培訓(xùn)工具包（企業(yè)文化培訓(xùn)、崗位職責(zé)培訓(xùn)、工作流程培訓(xùn)以及員工提升培訓(xùn)）2、 每周制定培訓(xùn)規(guī)劃及培訓(xùn)內(nèi)容。3、 培訓(xùn)