(促銷管理)核查市場(chǎng)促銷費(fèi)用的尺度和方法版

（促銷管理核查市場(chǎng)促銷費(fèi)用的尺度和方法出現(xiàn)這樣那樣的問題。數(shù)字正確就順利通過了。第二種現(xiàn)象：費(fèi)用核查過嚴(yán)。市場(chǎng)部核查人員各個(gè)火眼金睛，不放過任何蛛絲馬跡，壹旦發(fā)現(xiàn)上報(bào)費(fèi)用資料有疑問，不問青紅皂白，對(duì)所上報(bào)的促銷費(fèi)用立即進(jìn)行扣罰。情形壹：小李負(fù)責(zé)A市場(chǎng)的銷售管理工作，經(jīng)銷商的執(zhí)行力也很強(qiáng)。前幾天，小李把上個(gè)月經(jīng)銷商做的通路搭贈(zèng)費(fèi)用報(bào)銷資料整理完畢且寄回XX公司的電話說:“A如何去面對(duì)經(jīng)銷商，而以后又如何和經(jīng)銷商進(jìn)行合作？小李對(duì)這筆費(fèi)用的情況心里非常有底，在做活動(dòng)之前，就和經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的溝通，在執(zhí)行活動(dòng)時(shí)小李也每天查見經(jīng)銷商發(fā)不慌不忙地給X公司打電話說明情況，同時(shí)問市場(chǎng)部的稽查人員是怎樣核查的，經(jīng)過了解小李終于明白了，市場(chǎng)部的稽查人員是通過打電話的方式對(duì)此筆費(fèi)用進(jìn)行核查的，那么問題就、小李所在的A市場(chǎng)是南方城市，而小李的X公司總部在北方，語言的障礙造、當(dāng)客戶接到這類調(diào)查電話，心里是有戒備的，你說是某某X、、時(shí)間已經(jīng)很久了，客戶做的品牌又多，這時(shí)誰仍記得當(dāng)時(shí)是十送壹仍是二十送壹，也記不清了。所以小李得知是這種情況時(shí)，馬上寫了壹份情況說明傳真至X公司，且在說明書上簽字承諾如果此費(fèi)用有弄虛做假情況愿意接受X公司對(duì)個(gè)人進(jìn)行處罰，同時(shí)讓經(jīng)銷商簽字蓋章承諾如存在虛假此費(fèi)用壹分錢不報(bào)。X公司市場(chǎng)部見到這種陣勢(shì)也就無話可說了。至此，小李用事實(shí)和誠信化解了壹場(chǎng)不必要的誤會(huì)。情形二：小高是某知名品牌的區(qū)域經(jīng)理，下面M市場(chǎng)的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中屬于前三甲的經(jīng)銷商。前段時(shí)間X公司出新品，現(xiàn)商超進(jìn)店工作已完成，新品都已如期上架。新品進(jìn)店的條碼費(fèi)用報(bào)賬資料已寄回X公司。小高估算此筆費(fèi)用該在XXX公司如何解釋都無濟(jì)于事?？偣彩巧暾?qǐng)了五十多家超市公司承擔(dān)費(fèi)用合計(jì)壹萬二千元，市場(chǎng)部稽查人員抽查了十家，因?yàn)橛幸技也徽鎸?shí)，那么按抽查比例推算即有百分之十的不真實(shí)，所以按照總費(fèi)用額的百分之十扣了經(jīng)銷商壹千二200元錢的條碼費(fèi)用，而不能扣掉我1200情形三：老張是某X公司的老業(yè)務(wù)了，對(duì)X公司的壹切都了如指掌，和X公司上下左右的關(guān)系混的很熟。X公司對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用核查這壹?jí)K壹向是靈活有余、寬松無度。老張為某經(jīng)銷商申請(qǐng)了十個(gè)地堆費(fèi)用八千元，由于經(jīng)銷商和超市的客情關(guān)系好，實(shí)際上只用了二千元，其中仍有幾個(gè)是免費(fèi)地堆。老張依然收集整理好經(jīng)銷商的報(bào)賬資料上報(bào)到X公司。沒過多久八千元費(fèi)用批下來。經(jīng)銷商偷著樂，而老張也暗自高興。從之上情形來見費(fèi)用核查過松固然不好，容易讓經(jīng)銷商和X公司的銷售人員鉆空子，搞死市場(chǎng)，危及X之上幾種情形都是屬于事后核查，所以出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤解就不足為奇了。如果能變事后核查為事中核查，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤了。小余任某知名XX公司申請(qǐng)了二十多個(gè)超市的地堆或端架的陳列，這段時(shí)間經(jīng)過不知多少輪的談判，終于把二十多個(gè)超市的地堆或端架陳列以X公司總部的。”不壹會(huì)兒又壹個(gè)超市的促銷員打電話過來說X公司總部來人檢查了。這時(shí)小余給每個(gè)商超業(yè)務(wù)員打電話問所有超市的特殊陳列情況及促銷員上崗情況，生怕有何差錯(cuò)。可是百21.2X公司對(duì)小余的處罰，小余沒有二話可說，面對(duì)事實(shí)，心服口服。很重要了。結(jié)合壹些著名企業(yè)的做法主要有以下幾種方法：壹半給予核報(bào)；完成銷量百分之八十之上的按百分之百給予核報(bào)費(fèi)用。二、銷量點(diǎn)數(shù)核報(bào)法：按照百分點(diǎn)核報(bào)當(dāng)月市場(chǎng)費(fèi)用，比如當(dāng)月費(fèi)用按當(dāng)月銷量的百分之幾（是十個(gè)點(diǎn)或者七個(gè)點(diǎn)等等）給予核報(bào)，這樣有壹個(gè)可控范圍，只要不超過規(guī)定的點(diǎn)數(shù)，促銷費(fèi)用基本給予核報(bào)。釋，如不能解釋清楚則對(duì)所報(bào)費(fèi)用進(jìn)行扣罰，同時(shí)對(duì)銷售人員因執(zhí)行不力也要進(jìn)行處罰。之上三種費(fèi)用核報(bào)方法各有利弊：大品牌才能做到，壹般品牌無法做到。第二種方法對(duì)廠家來說，容易掌控市場(chǎng)費(fèi)用的范圍，可是費(fèi)用有多少能真正用到市場(chǎng)中去，那是我的事了。這種做法對(duì)經(jīng)銷商而言是有利的，能