孕嬰用品促銷活動(dòng)方案

第13頁(yè)共13頁(yè)孕嬰用品促銷活動(dòng)方案孕嬰用品促銷活動(dòng)方案1一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要降臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。(一)促銷產(chǎn)品的裝扮產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目的、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。(二)促銷臺(tái)面的裝扮促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。(三)促銷環(huán)境的裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才可以顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比擬大的理解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)展什么樣的人文關(guān)心，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是方法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)展，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完美效果。(四)促銷人員“裝扮”對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目的;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建立性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。二、促銷的目的籌劃(一)明白為誰(shuí)促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。(二)促銷要簡(jiǎn)單明了在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資的表現(xiàn)。(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)展，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，假如出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析^p等等，這是非常不可取的。三、節(jié)日促銷技巧促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所進(jìn)步。(一)促銷有時(shí)限有促銷時(shí)限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)煽動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。(二)促銷要量化把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)那么。(三)促銷要有特點(diǎn)促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氣氛控制好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中的個(gè)性，比方重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促銷籌劃當(dāng)中要表達(dá)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、本錢的進(jìn)步、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析^p，顯得更加突出、重要。孕嬰用品促銷活動(dòng)方案2一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析^p：1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)置。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，那么不會(huì)把購(gòu)置__奶粉做為首選。2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析^p：1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)置動(dòng)機(jī)，降低目的消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)置既有連續(xù)性。3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)置__奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)置滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈敏性，積分送贈(zèng)品可以分屢次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)置本錢使得消費(fèi)者弱化購(gòu)置金額的概念。三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)A類門店以上超市四、活動(dòng)時(shí)間：2022年8月份至2022年12月31日五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)那么：400g普裝每袋積2分900g普裝每聽(tīng)積5分400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分電動(dòng)摩托車滿180分自行車滿120分四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送奶瓶/畫板滿16分送活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：考前須知：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)展發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知假如積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。孕嬰用品促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景：對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的根本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品平安的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品平安的意識(shí)進(jìn)一步進(jìn)步，大局部消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比擬慎重，因此，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比擬成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因此經(jīng)銷商及終端對(duì)承受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定籌劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、安康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。二、活動(dòng)目的：1、穩(wěn)固和開(kāi)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步進(jìn)步經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的間隔，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售時(shí)機(jī)，刺激購(gòu)置，促進(jìn)銷售。4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。三、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、安康又驚喜!2、開(kāi)展時(shí)間：從__年_月_日至__年_月_日止。3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)置_產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)_X;二等獎(jiǎng)贈(zèng)_X;三等獎(jiǎng)贈(zèng)_X”。買的越多，時(shí)機(jī)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至__年_月_日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢：(略)5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象承受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的根底上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)展前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板_個(gè)。_X元。2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品_X張。_X元。3、產(chǎn)品試用包_X份。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元6、費(fèi)用總計(jì)：__元。孕嬰用品促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的在五一節(jié)即將到來(lái)之時(shí)，母嬰店嬰兒游泳館為了穩(wěn)定老會(huì)員，開(kāi)發(fā)新會(huì)員，制造社會(huì)新聞，擴(kuò)大店的知名度和美譽(yù)度，增加會(huì)員數(shù)量，特舉辦本次手位手幸福家庭五一節(jié)活動(dòng)。本活動(dòng)行業(yè)結(jié)合(母嬰店、嬰兒游泳館的結(jié)合)及商業(yè)結(jié)合橫向結(jié)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供給商，美容院等為母嬰提供效勞的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法。二、主辦單位和協(xié)辦單位主辦單位和協(xié)辦單位多可以資共享，參加的人數(shù)多，影響面大，在當(dāng)?shù)匦纬尚侣勑?yīng)，互相帶動(dòng)生意，借用彼此會(huì)員量，會(huì)員在這些單位中消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠VIP價(jià)效勞，主辦方和會(huì)員都可以得到實(shí)惠，都到達(dá)共贏的目的，這次活動(dòng)大家都節(jié)省費(fèi)用，到達(dá)理想的效果。1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協(xié)作找當(dāng)?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費(fèi)用，均攤活動(dòng)費(fèi)用的。2、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的，能直接為母嬰提供效勞的單位。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動(dòng)費(fèi)用，攤一些活動(dòng)。費(fèi)用。(1)婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營(yíng)的，醫(yī)院一般可以提供免費(fèi)檢查卡，媽媽安康體檢卡，檢查出了問(wèn)題可以直接到醫(yī)院救治，這樣就可以吸引醫(yī)院來(lái)參加活動(dòng)了)。(2)產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家，可以到會(huì)場(chǎng)上來(lái)宣傳產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等。(3)服裝店，找一、二家當(dāng)?shù)氐暮线m新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動(dòng)。到達(dá)宣傳的目的。(4)美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個(gè)重要工程，主要消費(fèi)群體，利用此次活動(dòng)，讓美容院參加，發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡，會(huì)員金卡，到達(dá)擴(kuò)大會(huì)員量，宣傳工程的目的。還可以協(xié)同健美館，美發(fā)店但凡能效勞到母嬰群體的店鋪都可以做。3、假如有條件可以找當(dāng)?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做，擴(kuò)大政治影響，新聞?dòng)绊?。以他們出面費(fèi)用主辦方和協(xié)辦方出。這個(gè)就看自己的活動(dòng)能量和當(dāng)?shù)氐挠绊懥α?。三、活?dòng)場(chǎng)所和內(nèi)容1、可以是飯店，舉行一個(gè)浩大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動(dòng)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，搖獎(jiǎng)，才藝表演，廠家的產(chǎn)品說(shuō)明發(fā)紀(jì)念品及試用品等。2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動(dòng)，在活動(dòng)中開(kāi)展相關(guān)的宣傳活動(dòng)。四、活動(dòng)對(duì)象自己店的