國際汽車博覽會管理方案

駕馭明明天，，從我我們開開始展會日日程安安排廣州本本田汽汽車華大特約銷銷售服服務(wù)店店廣州本本田汽汽車宏大特約銷銷售服服務(wù)店店廣州本本田汽汽車路安特約銷銷售服服務(wù)店店沈陽協(xié)協(xié)會參參展單單位宣傳主主題：：廣汽本本田1000萬現(xiàn)金金饕餮餮盛宴宴6重豪禮禮，感感動沈沈陽沈陽協(xié)協(xié)會車車展各各店負(fù)負(fù)責(zé)人人姓名手機電話傳真電話所屬特約店職務(wù)現(xiàn)場協(xié)調(diào)指揮1、劉波15904040755024—25125329024—25125329宏大DLN002市場經(jīng)理現(xiàn)場協(xié)調(diào)指揮2、丁惠娟13386885416024—024—路安DLN001市場經(jīng)理展會負(fù)責(zé)人宋楠13504046855024—31539565024—31539999－199華大DLN012市場經(jīng)理沈陽協(xié)協(xié)會目目標(biāo)讓廣大大消費費者知知道廣廣汽本本田參參加國國際車車展而而且優(yōu)惠是是最大大的到車展展現(xiàn)場場的消消費者者能夠夠很容易易的找找到廣廣汽本本田展展位多渠道道留下下意向向客戶戶的資資料讓消費費者在在車展展現(xiàn)場場盡快下下定單單盡量保保證在在車展展現(xiàn)場場訂車車的客客戶能能盡快提提車車展促促銷主主題六重豪豪禮驚喜一一、車車展特特優(yōu)價價鋒范1.8L豪華優(yōu)優(yōu)惠3000元雅閣2.0L優(yōu)惠7000元奧德賽賽優(yōu)優(yōu)惠15000元驚喜二二、購購車送送帳篷篷驚喜三三、購購車即即送車車行無無憂（（只限限雅閣閣）驚喜四四、訂訂購刮刮刮卡卡100%中獎驚喜五五、購購車優(yōu)優(yōu)惠券券1000元驚喜六六、貸貸款0利率（（招商商銀行行車購購易））（是是否和和銀行行溝通通）營銷手手段1、集客集集客客還還是集集客!通過發(fā)發(fā)放DM單并邀邀請參參觀者者來到到展位位領(lǐng)取取環(huán)保保袋!通過報報紙邀邀請讀讀者攜攜帶報報紙到到展位位領(lǐng)取取環(huán)保保袋!通過現(xiàn)現(xiàn)場高高雅藝藝術(shù)表表演和和模特特效應(yīng)應(yīng)收攏攏參觀觀者!通過各各店自自有方方式邀邀約客客戶到到展位位送小小禮品品!通過廣廣汽本本田一一流的的產(chǎn)品品主動動吸引引購車車者!通過車車輛的的優(yōu)惠惠信息息!DM2DM單單派發(fā)DM單單禮儀小小姐在在車展展現(xiàn)場場多點點位派派發(fā)國國際車車展購購車指指南，，并統(tǒng)統(tǒng)一話話術(shù)邀邀請客客戶一一定要要到A館正廳廳廣汽汽本田田展位位，告告知客客戶到到展位位即可可有機機會獲獲得““驚喜喜大禮禮”，，6天時間間共計計派發(fā)發(fā)10萬份固定點點位派派發(fā)：其中中外場場派發(fā)發(fā)9人，內(nèi)內(nèi)場派派發(fā)25人（共共34人）。。外場場派發(fā)發(fā)的范范圍包包括停停車場場派發(fā)發(fā)、公公交站站派發(fā)發(fā)等處處；內(nèi)內(nèi)場派派發(fā)包包括入入口處處派發(fā)發(fā)、各各場館館內(nèi)派派發(fā)。。流動口口號宣宣傳：共計計10人，館館內(nèi)舉舉廣汽汽本田田車展展主題題宣傳傳牌進(jìn)進(jìn)行流流動宣宣傳.口號:廣汽本本田1000萬現(xiàn)金金優(yōu)惠惠活動動開始始嘍~派發(fā)裝裝備女裝體體現(xiàn)了了廣汽汽HONDA的活力力和青青春游游行行派發(fā)發(fā)人員員為紅紅色服服裝DM發(fā)發(fā)放派發(fā)小小姐24名女女分分8組每每組組3人每組組組長1名組員員2名場地安安排：：展展館：：A：B:C：D:E:F5組館外：：停車車場：：1組正正門1組東東停車車場1組裝備：：白裙裙衣服服，均均碼帽帽子.書包：：。工作內(nèi)內(nèi)容:全天不不間斷斷想?yún)⒂^者者派發(fā)發(fā)購購車指指南DM單并并使用用話術(shù)術(shù)誘使使參觀觀者前前往廣廣汽本本田展展區(qū).話術(shù)：：：“您您好，，廣本本展臺臺免費費提供供精美美禮品品贈送送?！薄迸嘤?xùn)：：7月1日集中中培訓(xùn)訓(xùn)DM單單發(fā)放放人員員示意意圖舉牌效效果圖圖設(shè)計計派發(fā)DM單8組每每組3人舉牌10人舉牌人人員打牌人人員：：10名男男。。工作內(nèi)內(nèi)容:以游行行方式式吸吸引眾眾人目目光將將廣汽汽本田田活動動主題題宣傳傳到任任何一一個角角落.休息時時間:30分鐘休休息10分鐘裝備:紅色T恤,牛仔褲.設(shè)計圖:KT板.口號：廣汽汽本田千萬萬現(xiàn)金饕餮餮盛宴，六六重豪禮感感動沈陽~現(xiàn)場擺放展展架促成下單(購車風(fēng)云云榜）購車風(fēng)云榜榜的感染：：客戶下定定后就請客客戶合影，，把照片放放入購車風(fēng)風(fēng)云榜中，，同時請客客戶簽字留留念。通過過購車風(fēng)云云榜感染路路過的客戶戶進(jìn)入廣汽汽HONDA展位，讓來來往消費者者看到廣汽汽本田訂車車非?；鸨V汽HONDA促成下單(敲鼓慶祝祝）為了營造客客戶下訂單單時的隆重重慶祝氣氛氛，建議每每當(dāng)有客戶現(xiàn)現(xiàn)場下訂單單時就以敲敲鼓為慶祝祝方式，引引起其它潛在在顧客的注注意。現(xiàn)場游戲紅動車展其他輔助配配合每天客戶填填寫購車指指南上的兌兌換券到A館廣汽本田田展位兌換換。促成下單(胸牌標(biāo)識識）身份識別每家經(jīng)銷商商的工作人員將將統(tǒng)一佩帶代表表各自專營店的的彩色胸牌，3家經(jīng)銷商分別設(shè)設(shè)計3種不同顏色色的HONDA胸牌標(biāo)識，從從而增強視覺沖沖擊力，便于現(xiàn)場的的管理。2、激勵激勵勵還是激激勵對內(nèi)(此方案各店店酌情執(zhí)行行)激勵方案：：500元/臺相對原激勵勵方案的變變化：整個個活動過程程注重于整整個團(tuán)隊在在精神上的鼓鼓勵與支持持，要求所所有工作人人員對此案案作為此次次車展的一一場攻堅戰(zhàn)戰(zhàn)，必須要要有破釜沉沉舟的精神神，在現(xiàn)有有獎勵方案案保留的情情況下對銷銷售團(tuán)隊和和市場團(tuán)隊隊的獎勵如如下：達(dá)成目標(biāo)獎獎勵各市場場部5000元，獎勵各各銷售部6000元；銷售前五名名的銷售顧顧問分別獎獎勵2000元、1500元、1000元、500元、300元。在車展進(jìn)行行過程中，，通過每日一結(jié)的方式，對對完成及超超額完成任任務(wù)的銷售售顧問進(jìn)行行現(xiàn)場獎勵勵（第二天天早例會，，將前一天天的獎金當(dāng)當(dāng)場發(fā)放））（建議））營銷手段參展目標(biāo)參展目標(biāo)現(xiàn)場場銷售人員站站位點銷售人員每每天編排號號碼,并在在當(dāng)天值班班經(jīng)理處抽抽簽按編號號站位.務(wù)務(wù)必遵守守紀(jì)律不得得出現(xiàn)空崗崗漏崗等現(xiàn)現(xiàn)象.促銷活動安安排日期內(nèi)容活動安排人員配置物料禮品形式7月

7日

至

7月

12日訂車禮購車送帳篷各店負(fù)責(zé)帳篷各店自行購買贈送訂車禮訂購刮刮卡100%中獎各店負(fù)責(zé)自行車冰箱MP3各店自行購買贈送購車優(yōu)惠卷憑DM單購車優(yōu)惠卷優(yōu)惠1000元各店負(fù)責(zé)優(yōu)惠1000元各店自行組織培訓(xùn)訂車禮購車即送車行無憂（只限雅閣）各店負(fù)責(zé)車型無憂各店自行購買贈送模特上場期，主持人提問產(chǎn)品知識問答雇傭?qū)Ｈ髓€匙鏈等紀(jì)念品主持人提問，和觀眾進(jìn)行互動。

題目和答案可以根據(jù)現(xiàn)場介紹，宣傳手冊中的內(nèi)容等來設(shè)置，細(xì)心的觀眾可以很容易答出紅動車展計劃在場館門口免費DM單雇傭?qū)Ｈ思t色廣本環(huán)保袋進(jìn)入安檢如顧客持有的是廣本DM單即送環(huán)保袋一只,內(nèi)裝宣傳資料,強制其無法折疊,達(dá)到紅動車展效果邀約話述范范例場外人員邀邀約要點：：發(fā)放DM單憑單到到展位領(lǐng)取取禮品場外人員邀邀約話述：：“您好，，廣本展臺臺免費提供供環(huán)保購物袋贈送給您。?！闭古_人員邀邀約要點：：熱情微笑，，接待流程程迅速，話話語簡潔，，確認(rèn)填寫寫信息的完完整性，并并維持好秩秩序。“您好，請問問您有名片片嗎？”（如果果有有訂訂放放在在DM單聯(lián)聯(lián)系系方方式式上上）（問問：：為為什什么么要要填填寫寫個個人人信信息息答答：：“我們們的的在在每每天天活活動動結(jié)結(jié)束束后后還還將將進(jìn)進(jìn)行行一一次次抽抽獎獎獎獎品品為為廣廣汽汽本本田田汽汽車車車車模模。。”“感謝謝您您的的支支持持，，歡歡迎迎您您參參觀觀、、了了解解我我們們廣廣本本車車型型。?！蹦Ｌ靥丶凹把菅菟囁嚢舶才排糯_確認(rèn)認(rèn)序號時間事件負(fù)責(zé)人備注18:00-8：30全體工作人員到達(dá)展場每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

28:30人員入場每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

38：30-8：40負(fù)責(zé)人安排當(dāng)天人員工作每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

4演繹模特等安排請見附表516：30-17：00整備車輛當(dāng)值美容人員

617:00交接車輛兩店負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)模特特主主持持人人演演職職人人員員展位位走走位位示示意意圖圖25m20m本田田方方案案人人員員布布置置位位圖圖路安安店店宏大大店店華大大店店禮儀儀人人模特特人人演員員人人更衣衣室室洽談?wù)剠^(qū)區(qū)休息息區(qū)區(qū)接待待臺臺A車B車C車D車E車F車鑼鼓水牌牌銷售售人人員員鑼鼓鼓投票票箱箱獎工作作人人員員演出出人人員員保潔潔人人員員表演演區(qū)區(qū)主持持人人保結(jié)結(jié)人人25m20m模特特走走位位圖圖模特特人人更衣衣室室洽談?wù)剠^(qū)區(qū)休息息區(qū)區(qū)接待待臺臺A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)A、模特人員走走位圖延線到到休息區(qū)模特路線B、模特人數(shù)量量5人禮儀人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)A、禮儀人員走走位圖延線到到休息區(qū)禮儀路線禮儀走位圖B、模特人數(shù)量量3人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)演員人A、演員人員走走位圖延線到到休息區(qū)禮儀路線演員走位圖主持人走位圖圖B、主持人走位位圖延線到休休息區(qū)主持人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)路安店宏大店銷售人員華大店A、銷售人員走走位圖延線到到休息區(qū)銷售路線B、銷售人數(shù)量量15人銷售走位圖25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)保結(jié)人保潔走位圖A、保潔人員走走位圖延線到到休息區(qū)保潔路線B、保潔人數(shù)量量3人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺A車B車C車D車E車F車工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)水牌鑼鼓投票箱鑼鼓獎獎物品擺放位置置圖A、投票箱需要要在接待臺位位置好叫領(lǐng)獎獎品人投放DM單言頓身身高：165cm體重52kg27歲專業(yè)主持持人，曾主持持過汽車，房房地產(chǎn)，手機機各種類形活活動。主持人身高高：178三圍圍：85619153公斤2005中國北方大賽賽亞軍2008北方模特大賽賽亞軍歷屆車模身高17750公斤8459892005北方模特大賽賽十佳、單項項獎歷屆車模身高17753公斤8560892005環(huán)球球小姐三項單單項獎2005十大大名花小姐大大賽冠軍歷屆車模身高17555公斤856289歷屆車模身高：175胸圍：83腰圍：60臀圍：88CM2006年遼遼寧十佳名模模大賽冠軍2006遼寧國際服裝裝周模特大賽賽最佳女模人體活雕朔變臉Cosplay表演花式調(diào)酒表演演

表演日期7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日表演節(jié)目

主持人

模特

動漫表演

舞蹈表演

魔術(shù)

小丑表演

人體活雕塑

變臉

花式調(diào)酒

保潔人員

禮儀人員

禮品保管員

傳單員

車輛展示車輛明細(xì)細(xì)表廣本切割車1臺雅閣2.4LX黑1臺奧德賽暴風(fēng)銀銀1臺雅閣2.0頂配絲緞銀色色1臺鋒范1.8甜橙紅1臺飛度1.5巴黎藍(lán)1臺參展預(yù)算費用構(gòu)成此構(gòu)成未包含含特裝以及特特裝中發(fā)生的的費用費用（萬元）展

位展臺制作布展費用廣告宣傳演出其

它合

計A2-01（500平米，展位900/平米）共計45萬元廠家支持50萬元30.5170萬元125.5170萬元參展預(yù)算費用名稱金額（元）數(shù)量合計（元）備注場地展位費900/㎡500㎡450000人員物料模特6名7200/天643200演出物料人員費用表現(xiàn)場表演費用演繹主持人音響

30000人員及服裝及物料130821小計204021稅費18547廣告報紙廣告4000003期198000票封廣告投放2元X50000張展期100000小計

298000禮品費廠家禮品詳見附表

30000環(huán)保袋1.8510萬185000小計

215000其他人工、餐費等油費、停車等1800010天18000所有費用總計

1185021(此費用不含布展期間發(fā)生的叉車費電費等預(yù)計95900元)廠家領(lǐng)導(dǎo)批示：媒體投放明細(xì)細(xì)7月5日生活導(dǎo)報國國際車展特刊刊整版加半版