2022年銷售員個人半年工作總結(jié)范文

第3頁共5頁2022年?銷售員個人?半年工作總?結(jié)范文我?叫___，?名字是曾祖?父起的。我?覺得我的名?字算是我的?一個品牌，?可以利用前?人的知名度?讓他人更好?的記住我，?但是我不會?活在王安石?的影子下面?，我會走出?屬于我自己?的路，不求?超越他，但?至少要對的?起這個名字?。我來自?___，是?典型的生于?農(nóng)村長于農(nóng)?村的青年，?___年畢?業(yè)于___?四中普通高?中，由于高?考的失利和?家庭經(jīng)濟原?因，放棄了??？茖W習的?機會。兩年?中我走過很?多地方：去?過___進?過外貿(mào)企業(yè)?做生產(chǎn)，那?時候剛畢業(yè)?，不懂得人?生觀和價值?觀，也沒去?想過自己的?未來。那份?工作我只做?了四個月，?就給自己找?了一個冠冕?堂皇的理由?（我要去實?現(xiàn)自己的理?想）就辭職?了。事實上?我是由于工?作時間太長?工作太累，?自己吃不了?苦的緣故。?現(xiàn)在想想當?時辭職的動?機是那么的?滑稽。辭職?后，我求父?親幫忙托關(guān)?系去了__?_，寄籬在?___那兒?。考到駕照?后，便在父?親朋友開的?家具廠做起?了貨運司機?，專門從事?售貨服務（?送貨上門、?搬運、__?_家具、維?修家具）、?進購原材料?、進購成品?家具、收貨?款等工作。?同時也兼職?老板的專職?司機，跟他?出去談過業(yè)?務，自然也?少不了應酬?。然而后者?我做的很不?到位，原因?是老板在的?緣故，過分?依賴于他，?而忽視了表?現(xiàn)自己舞臺?的存在。這?份工作讓我?從顧客那里?學到了不同?年齡階層、?不同性格、?不同性別的?人聊天的內(nèi)?容更偏向于?哪些話題。?按理說，這?份工作可以?學到很多，?我個人也對?這份工作很?喜歡，但是?由于老板開?的工資太低?，工作時間?又極不規(guī)律?化而辭職。?辭職后，我?盲目的獨自?去了___?，又進了一?家知名的外?貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)?，每天人就?同機器一般?___小時?運轉(zhuǎn)，有時?候甚至工作?___個小?時。而管理?者每次都吹?噓員工__?_月至少可?以拿四五千?快工資，事?實上拿四五?千或者更高?工資的人工?作一般都在?___小時?以上，那時?候我就覺得?中國的勞動?力就是一個?“賤”字形?容。但是這?不是我最終?離開的原因?，事實上那?家外貿(mào)生產(chǎn)?廠家的管理?制度問題層?出不窮，我?們所提的建?議被置之不?理，還被車?間主任嘲笑?為“多管閑?事”。從那?時候，我就?想著為自己?開辟一條新?路，可以改?變自己，讓?自己得到歷?練的工作崗?位。亦是從?那時候開始?，我每天會?在下班后看?20來頁書?，以此來充?實自己狹隘?的大腦。?今年___?月初我離開?了亞洲知名?企業(yè)——_?__集團。?離職后我直?接到株洲，?通過網(wǎng)絡(luò)我?看到了__?_的招聘啟?事，很幸運?我通過了面?試，但是我?也心存疑慮?，因為電視?新聞上曾報?道過很多關(guān)?于保健品的?負面新聞，?再者我對公?司銷售的產(chǎn)?品不了解，?心里一直懷?疑公司產(chǎn)品?的質(zhì)量，也?猶豫是否該?參加公司的?培訓。糾結(jié)?過后，我做?出了去__?決定，不好?再退出。然?而在經(jīng)過周?部長和左老?師一天的授?課后，我對?公司有了進?一步的了解?：公司對顧?客無微不至?的服務，公?司對社會的?無私回報，?公司員工團?結(jié)合作的精?神，公司因?材施教的育?人理念，公?司嚴明的紀?律風范，公?司豐富的業(yè)?余生活……?讓我覺得作?為公司的一?名員工而倍?感榮幸。課?程中，周部?長還講到了?公司的成長?和王總創(chuàng)業(yè)?的經(jīng)歷，這?無疑是激發(fā)?我們年輕人?努力奮斗的?典范楷模。?當輕松愉悅?的課程快結(jié)?束的時候，?周部長叫我?們作總結(jié)的?時候，我只?說了一句話?：“我對_?__有興趣?了，我會努?力做好！”?明天就是?最后一天培?訓，培訓完?我們就要正?式進入到工?作崗位了。?我想我能夠?在兩個月轉(zhuǎn)?正，但是也?不會放棄一?個月轉(zhuǎn)正的?機會：第?一，我敢做?，敢于挑戰(zhàn)?自己;第二?，看過一些?營銷方面的?書，也算有?涉及營銷過?這個行業(yè)；?第三，我做?過家具銷售?售后服務，?接觸客戶很?多；第四，?我對銷售這?行很感興趣?；第五，我?有一顆不安?分的心。?最后我想談?一下銷售員?的成功之道?，總結(jié)歸納?為知識、方?法、經(jīng)驗。?知識：每?個人與生俱?來就是一張?白紙，在經(jīng)?過后天的學?校培養(yǎng)和社?會歷練，紙?上的字跡就?會越來越多?，懂得的道?理、知識、?專業(yè)技能自?然而然的就?會越來越豐?富，那些理?所當然的會?成為你實踐?的理論依據(jù)?。方法：?眾所周知，?學生時代的?我們成績有?好有壞，最?主要的原因?就是學習方?法不同造成?的，銷售員?也是一樣。?一位卓越的?銷售員會考?慮到如何讓?客戶接受自?己的產(chǎn)品：?第一他會?了解競爭對?手的產(chǎn)品，?知己知彼，?百戰(zhàn)不殆：?第二，真?心的從客戶?的利益角度?考慮。從表?面上來看，?第二點會損?害公司的利?益，但是從?長遠來看，?可能你的舉?動打動了那?位客戶，從?而為公司也?為自己贏得?了的客源。?經(jīng)驗：每?一次的失敗?，每一次的?成功我們應?該歸納總結(jié)?一下經(jīng)驗，?不斷努力完?善自己。第5頁共5頁?___年銷?售員個人工?作總結(jié)時?間過得真快?，回望__?_年的成績?，自己感覺?學到的東西?不少，但給?辦事處帶來?的效益卻很?少?？偨Y(jié)之?前得與失，?為以后的工?作做好打算?，為明天的?勝利做好鋪?墊。1、?隨岳南高速?伸縮縫__?_，在我們?___多人?的大團隊共?同努力下，?經(jīng)過___?個月的時間?，于年底圓?滿順利完工?，這也是我?們伸縮縫_?__首次取?得效益。談?起個人在隨?岳南我也學?會了很多，?學會了基本?交工資料的?編寫，還學?會了計量資?料的編寫。?美中不足的?是，隨岳南?回款的力度?不行，年前?回款___?萬，至今還?有欠款__?_多萬，因?為業(yè)主批復?的增加工程?量的文件剛?剛下來，致?使第二次計?量還沒有完?成。2、?現(xiàn)在頭疼的?就是宜巴高?速，初次去?的時候，我?們是以一個?團隊的形式?準備參與。?之前商量好?的是，志建?負責前面幾?個標段，我?負責中間標?段，老馬負?責后面標段?，三個人互?相協(xié)助，盡?量爭取多簽?利潤高的合?同。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠，其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對施工單位?進行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價格肯?定很高。形?勢對我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個標段?，跟每個施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因為?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級領(lǐng)導業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作?？?到勢頭不對?，我跟辦事?處領(lǐng)導匯報?并建議，我?們是不是應?該改變策略?，如此下去?我們簽不了?多少合同，?而且價格肯?定不會太高?，這樣下去?連我們的投?入都收不回?來。在領(lǐng)導?們再三權(quán)衡?之下，決定?力推中鐵建?，以中鐵建?規(guī)模大、質(zhì)?量好、信譽?優(yōu)為由，不?讓小單位進?入。在辦事?處領(lǐng)導的力?挺下，我開?始和業(yè)主部?分領(lǐng)導進行?溝通說服，?在以質(zhì)量第?一的條件下?，業(yè)主基本?接納了我的?建議，要求?施工單位進?行公開招標?，把往日以?最低價中標?的模式轉(zhuǎn)換?為綜合評標?模式，價格?從從前的_?__分轉(zhuǎn)為?___分，?就算中鐵建?價格跟小單?位相差一半?，我們的價?格分也能拿?到___分?，但我們的?設(shè)備，人員?，業(yè)績，信?譽，售后都?是領(lǐng)導公認?的，這方面?的分我們應?該可以拿滿?分，這樣下?來對中鐵建?的優(yōu)勢就很?大。但這給?辛苦工作將?近一年的老?馬和志健帶?來不小的打?擊，我也感?到很不安，?這也是沒有?辦法的辦法?，希望能理?解。下一?步還是打算?繼續(xù)往這方?面發(fā)展，想?盡一切辦法?讓中鐵建在?第一次公開?開標時能拿?下第一份合?同，這樣下?面的工作就?好做了。簽?合同的第一?個原則，絕?對不會以降?低價格為條?件，簽訂無?利可圖的合?同，爭取利?潤最大化。?3、對辦?事處團隊的?看法：我一?直以工作和?生活在這樣?的一個團體?而感到幸福?，