BMW汽車品牌公關(guān)案例研究文案(NXPowerLite)

BMW品牌牌公關(guān)關(guān)案例例研究究寶馬是是馳名名世界界的汽汽車企企業(yè)，，也被被認(rèn)為為是高高檔汽汽車生生產(chǎn)業(yè)業(yè)的先先導(dǎo)。。寶馬馬公司司創(chuàng)建建于1916年年，從從品牌牌開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)以來(lái)來(lái)，為為了更更好地地宣傳傳、維維護(hù)、、提升升自己己的品品牌形形象，，企業(yè)業(yè)進(jìn)行行了一一系列列的公公關(guān)活活動(dòng)。。（1））寶馬馬博物物館一、活活動(dòng)型型公關(guān)關(guān)——見(jiàn)見(jiàn)視屏屏《寶寶馬博博物館館重開(kāi)開(kāi)館》》1973年年在寶寶馬大大廈隔隔壁建建成的的寶馬馬博物物館如如今平平均每每年吸吸引著著20萬(wàn)游游客參參觀游游覽。。目前前博物物館正正在進(jìn)進(jìn)行翻翻新擴(kuò)擴(kuò)建，，于2008年年春重重新開(kāi)開(kāi)放，，其面面積為為原展展覽面面積的的五倍倍。新新博物物館的的概念念的焦焦點(diǎn)是是由活活力、、動(dòng)感感與激激情所所衍生生出來(lái)來(lái)的寶寶馬品品牌的的迷人人魅力力，展展示超超過(guò)100件新新展品品、新新技術(shù)術(shù)展示示、不不斷更更新的的展覽覽以及及新的的媒體體。穿穿過(guò)博博物館館的中中心通通道，，引領(lǐng)領(lǐng)著參參觀者者穿越越時(shí)空空，欣欣賞一一系列列的重重要主主題與與特色色亮點(diǎn)點(diǎn)。（2））BMW恭恭賀賀中中國(guó)國(guó)成成立立60周周年年在中中華華人人民民共共和和國(guó)國(guó)舉舉國(guó)國(guó)歡歡慶慶建建國(guó)國(guó)60周周年年之之際際，，寶寶馬馬集集團(tuán)團(tuán)在在中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)限限量量推推出出60臺(tái)臺(tái)““全全新新BMW760Li中中國(guó)國(guó)60周周年年慶慶典典版版””。。此此60臺(tái)臺(tái)限限量量版版車車型型以以BMWIndiviudal配配置置為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，將將傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的中中國(guó)國(guó)元元素素融融入入到到現(xiàn)現(xiàn)代代的的汽汽車車設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之中中。。該該車車型型以以寶寶馬馬集集團(tuán)團(tuán)的的全全新新BMW760LiIndividual為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，專專為為慶慶祝祝中中華華人人民民共共和和國(guó)國(guó)成成立立60周周年年量量身身定定做做，，以以此此表表達(dá)達(dá)寶寶馬馬集集團(tuán)團(tuán)對(duì)對(duì)中中國(guó)國(guó)政政府府和和人人民民取取得得舉舉世世矚矚目目的的偉偉大大成成就就的的敬敬意意。。

推出“全新BMW760Li中國(guó)60周年慶典版”，體現(xiàn)了寶馬集團(tuán)對(duì)中國(guó)未來(lái)的巨大信心和美好祝愿。寶馬在中國(guó)將一如既往致力于廣泛積極地參與中國(guó)汽車工業(yè)和社會(huì)和諧發(fā)展，承擔(dān)企業(yè)社會(huì)公民責(zé)任，與廣大客戶一起，為建設(shè)一個(gè)更加美好、可持續(xù)發(fā)展的和諧社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。（3）“寶馬之悅””主題品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略宣傳活動(dòng)動(dòng)據(jù)悉，在英國(guó)國(guó)自上世紀(jì)80年代開(kāi)始始，寶馬車主主就一直被看看成是“傲慢慢無(wú)禮”的象象征，且這一一形象多年來(lái)來(lái)一直未能得得到明顯改觀觀?！皩汃R撞人””事件近幾年年一直備受媒媒體關(guān)注，似似乎與寶馬有有關(guān)的車禍均均已經(jīng)被標(biāo)簽簽化。對(duì)于一家定位位高端的豪華華汽車生產(chǎn)制制造商，品牌牌價(jià)值被公眾眾如此誤讀甚甚至負(fù)面信息息在公眾心目目中不斷植入入時(shí)，如何挽挽回聲譽(yù)重塑塑品牌形象是是寶馬中國(guó)高高層乃至其總總部不可回避避和拖延的重重要工作。當(dāng)當(dāng)然，要完成成這項(xiàng)工作，，除了部分當(dāng)當(dāng)事車主需要要自我反省之之外，寶馬無(wú)無(wú)疑將單扛這這項(xiàng)重任。據(jù)了解，寶馬馬中國(guó)于2010年3月31日宣宣布于4月份份開(kāi)始在中國(guó)國(guó)啟動(dòng)以“寶寶馬之悅”為為核心主題的的品牌戰(zhàn)略宣宣傳活動(dòng)。據(jù)據(jù)悉，2009年下半年年，寶馬便已已在德國(guó)率先先推出“JOYisBMW”的的品牌廣告并并獲得較好的的社會(huì)反響，，此次“BMW之悅”品品牌活動(dòng)正是是寶馬全球統(tǒng)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略略的一部分。。同時(shí)，為了獲獲得清晰的““BMW之悅悅”的形象，，寶馬中國(guó)專專門注冊(cè)了書(shū)書(shū)法字體的““悅”字，作作為統(tǒng)一使用用的形象標(biāo)識(shí)識(shí)，著意突出出中國(guó)元素。。寶馬集團(tuán)大中中華區(qū)總裁兼兼首席執(zhí)行官官史登科博士士對(duì)此表示，，“BMW之之悅”本身除除了能闡釋寶寶馬產(chǎn)品本身身的性能以及及駕駛樂(lè)趣之之外，更是一一種對(duì)關(guān)心社社會(huì)和關(guān)注未未來(lái)的公益心心與責(zé)任心的的體現(xiàn)?！癇MW之悅悅”活動(dòng)的適適時(shí)推出，無(wú)無(wú)疑表明寶馬馬在被部分車車主“抹黑””之后正試圖圖通過(guò)一系列列的營(yíng)銷手段段試圖拯救自自身于尷尬之之境。11月2日，，寶馬中國(guó)北北區(qū)各授權(quán)經(jīng)經(jīng)銷商的售后后技術(shù)人員齊齊聚一堂，在在唐山寶琳舉舉辦了2009寶馬北區(qū)區(qū)技術(shù)會(huì)議，，會(huì)議由寶馬馬北區(qū)TBA泰龍主講，，共計(jì)30多多人參加了此此次會(huì)議。為了加強(qiáng)寶馬馬汽車售后服服務(wù)的技術(shù)力力量，更好的的服務(wù)寶馬車車主，各經(jīng)銷銷商代表就以以下問(wèn)題進(jìn)行行了更深一步步的探討：診診斷的基礎(chǔ)步步驟和檢查單單，動(dòng)力底盤盤主題、車身身電器部分等，并提交反反饋和進(jìn)行了了熱烈的討論論，各經(jīng)銷商商代表都表示示受益非淺，，一定會(huì)在工工作中不斷地地提高各自的的技術(shù)水平，，從而更好的的服務(wù)于寶馬馬的客戶！寶馬北區(qū)技術(shù)術(shù)會(huì)議在寶琳琳寶馬舉辦二、娛樂(lè)型公公關(guān)為進(jìn)一步提升升品牌價(jià)值,2001年年BMW北美美分公司不惜惜重金,集結(jié)結(jié)了8位世界界級(jí)一流的導(dǎo)導(dǎo)演,拍攝八八部超炫的網(wǎng)網(wǎng)路廣告短片片。每一位導(dǎo)演都都拍攝了獨(dú)立立的作品，這這8位導(dǎo)演的的8部廣告電電影都已鮮明明的個(gè)人風(fēng)格格體現(xiàn)了寶馬馬汽車的優(yōu)越越特性。三、傳播型公公關(guān)寶馬北美汽車車公司成立寶寶馬電影網(wǎng)站站BMWFILMS.COM作為其其產(chǎn)品宣傳的的全新平臺(tái)。。BMW不僅僅用內(nèi)容來(lái)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)效果果，連整體行行銷方式，也也完全比照電電影公司的手手法、不但每每部網(wǎng)路電影影都有預(yù)告片片，這八部電電影的拍攝過(guò)過(guò)程，還被分分別拍成兩支支幕後記錄的的影片。未來(lái)來(lái)，甚至還有有將這些網(wǎng)路路電影集結(jié)起起來(lái)制作成DVD，送給給BMW的顧顧客，以及在在戲院里播放放的計(jì)劃。廣告之一：：《伏擊》(Ambush)在短片中，，導(dǎo)演把車的性能能完美地展示給了觀眾。開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)平實(shí)有加加，用長(zhǎng)段段的追殺場(chǎng)場(chǎng)面將寶馬馬的高品質(zhì)質(zhì)追捧到無(wú)無(wú)以復(fù)加(包括在1秒鐘內(nèi)讓讓寶馬從90碼加速速到140碼)。——見(jiàn)視頻頻寶馬廣告告之《伏擊擊》據(jù)寶馬公司司營(yíng)銷人員員介紹，拍拍攝短片廣廣告的目的的是想喚起起人們對(duì)寶寶馬這一品品牌的向往往之情，至至于直接向向顧客推銷銷產(chǎn)品則是是第二位的的東西。寶寶馬北美分分公司負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷銷的副主管管吉姆?麥麥克道爾說(shuō)說(shuō)：“我們們想嘗試一一些新的不不同的東西西，即使不不成功也算算是有所付付出。但我我想，這些些電影短片片正是人們們真正想看看的?！苯?jīng)過(guò)這幾年年，寶馬的的這8集廣廣告確實(shí)達(dá)達(dá)到了預(yù)期期的效果。不但穩(wěn)固了了BMW高高性能高檔檔汽車品牌牌形象，還還因?yàn)楦咝孕阅芨邫n汽汽車導(dǎo)演的的創(chuàng)新電電影情節(jié)和和演員出色色的演繹獲獲得了更加加廣泛的文文化意義。。廣告效果：：這些短片片吸引了5500萬(wàn)萬(wàn)網(wǎng)民觀看看，每天進(jìn)進(jìn)入寶馬官官方網(wǎng)站下下載影片的的流量達(dá)到到8萬(wàn)人次次。至盡下下載人數(shù)已已過(guò)億，觀看看人人數(shù)數(shù)無(wú)無(wú)法法統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)。。四、、服服務(wù)務(wù)型型公公關(guān)關(guān)關(guān)于于高高檔檔汽汽車車服服務(wù)務(wù)，，寶寶馬馬集集團(tuán)團(tuán)大大中中華華區(qū)區(qū)總總裁裁史史登登科科博博士士曾曾說(shuō)說(shuō)過(guò)過(guò)，，寶寶馬馬的的客客戶戶不不僅僅需需要要性性能能卓卓越越的的寶寶馬馬產(chǎn)產(chǎn)品品，，也也需需要要出出類類拔拔

一直以來(lái)，客戶滿意度都是寶馬的戰(zhàn)略目標(biāo)。寶馬公司制定了“傾情關(guān)注，悉心關(guān)懷”，“深入理解，行動(dòng)到位”，以及“執(zhí)行有力，務(wù)求完美”三大原則。而在服務(wù)方面的努力就是要把這三個(gè)原則落實(shí)到每一個(gè)地方、每一天與客戶的每一次接觸中去。在目前所有的汽車品牌中，寶馬現(xiàn)已率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破：在寶馬車輛上裝備的車況保養(yǎng)服務(wù)系統(tǒng)（CBS)可謂是科技帶來(lái)的更高享受，讓愛(ài)車的保養(yǎng)服務(wù)更精準(zhǔn)地落實(shí)，同時(shí)車主關(guān)注的保養(yǎng)價(jià)格也有所降低。CBS:為寶寶馬汽車售后后服務(wù)添翼CBS可隨時(shí)時(shí)監(jiān)控車輛,并評(píng)估保養(yǎng)養(yǎng)需求。1、按需定制保養(yǎng)養(yǎng)項(xiàng)目2、精準(zhǔn)知曉曉汽車動(dòng)態(tài)目前寶馬在市市場(chǎng)上銷售的的車型基本都都已裝備了車車況保養(yǎng)服務(wù)務(wù)系統(tǒng)(CBS)，配備備該系統(tǒng)的車車輛可享受““BMW標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化保養(yǎng)服務(wù)務(wù)”所包含的的全部12個(gè)個(gè)項(xiàng)目，包括括：機(jī)油、微微塵濾清器、、空氣濾清器器、火花塞、、雨刮片、前前部制動(dòng)片、、后部制動(dòng)片片、前部制動(dòng)動(dòng)片及制動(dòng)盤盤、后部制動(dòng)動(dòng)片及制動(dòng)盤盤、制動(dòng)液、、燃油濾清器器的常規(guī)保養(yǎng)養(yǎng)以及車輛檢檢查。這些也也都是關(guān)系到到車輛正常使使用的基礎(chǔ)維維護(hù)項(xiàng)目，車車主依靠CBS可以直觀觀地看到這12項(xiàng)的最精精確使用數(shù)據(jù)據(jù)。正是基于這項(xiàng)項(xiàng)出色創(chuàng)新的的技術(shù)裝備，，寶馬在2008年6月月推出“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化保養(yǎng)服務(wù)務(wù)”，也就是是說(shuō)所有寶馬馬客戶可以在在全國(guó)任何一一個(gè)寶馬授權(quán)權(quán)的服務(wù)中心心獲得統(tǒng)一價(jià)價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)質(zhì)量的維修和和保養(yǎng)服務(wù)。。就此而言，，寶馬也是第第一家且獨(dú)一一家發(fā)起該公公平、透明項(xiàng)項(xiàng)目的廠商。。CBS明確的的保養(yǎng)提示可可以節(jié)省客戶戶時(shí)間，而寶寶馬也推出了了另外一項(xiàng)人人性化措施：：“預(yù)約快修修通道服務(wù)””。目前，寶寶馬是豪華品品牌中唯一一一家在全國(guó)經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中提提供預(yù)約服務(wù)務(wù)的品牌。五、征詢型公公關(guān)BMW公司為為客戶提供了了許多咨詢方方式，以便顧顧客更好地了了解該品牌、、使用該品牌牌的產(chǎn)品。所有的公關(guān)活活動(dòng)都是以經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益為中中心展開(kāi)的，，在開(kāi)展的過(guò)過(guò)程中重視與與市場(chǎng)營(yíng)銷的的緊密結(jié)合，，以顧客為主主要公眾，以以達(dá)到塑造品品牌良好形象象的目的，進(jìn)進(jìn)而有利于產(chǎn)產(chǎn)品的出售，，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的的經(jīng)濟(jì)利益。。各種公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的關(guān)系在策劃或展開(kāi)開(kāi)每個(gè)公關(guān)活活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)應(yīng)該注意本次次活動(dòng)的主要要目的，如，，若本次活動(dòng)動(dòng)主要是為了了宣傳新的產(chǎn)產(chǎn)品，那么我我們應(yīng)該注意意圍繞產(chǎn)品的的質(zhì)量，性能能等展開(kāi)。而公關(guān)活動(dòng)的的開(kāi)展一般都都要有利于增加客戶，促進(jìn)商機(jī)，創(chuàng)造正面報(bào)道，提高知名度，提升升BMW品牌形象及目標(biāo)對(duì)象對(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可可度等。策劃要周全，，操作要嚴(yán)密密。大型公關(guān)關(guān)活動(dòng)有一定定的不可確定定性，為了杜杜絕意外事件件發(fā)生，公關(guān)關(guān)人員在策劃劃與實(shí)施的過(guò)過(guò)程中要抱有有強(qiáng)烈的危機(jī)機(jī)意識(shí)，充分分預(yù)測(cè)到有可可能發(fā)生的各各種風(fēng)險(xiǎn)，并并制定出相應(yīng)應(yīng)的對(duì)策。公關(guān)活動(dòng)本身身就是一個(gè)傳傳播媒體，它它具備大眾媒媒體的很多特特點(diǎn)，能產(chǎn)生生良好的傳播播效應(yīng)。公關(guān)關(guān)活動(dòng)因其組組織利益與公公眾利益并重重的特點(diǎn)，具具有廣泛的社社會(huì)傳播性，，本身就能吸吸引公眾與媒媒體的參與，，以活動(dòng)為平平臺(tái)通過(guò)公眾眾和大眾傳媒媒傳播。在策策劃與實(shí)施公公關(guān)活動(dòng)時(shí)，，配備好的相相應(yīng)的會(huì)刊、、通訊錄、內(nèi)內(nèi)刊、宣傳資資料等，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)傳播資源整整合，能提升升公關(guān)活動(dòng)的的價(jià)值與效果果。如果宣傳不力、溝溝通不力、組組織不力等，也會(huì)造成了負(fù)面影響，使產(chǎn)品在在公眾心目中中的形象大打打折扣。另外，公關(guān)活活動(dòng)要具時(shí)代代性，符合時(shí)時(shí)代精神，還還要有一定的的創(chuàng)新精神，，不能一味尋尋著別人的老老路。要遵守守國(guó)家的法律律法規(guī)，遵守守社會(huì)公德，，特別是注意意要使產(chǎn)品本本土化，如“全新BMW760Li中國(guó)60周年慶典版版”將傳統(tǒng)的的中國(guó)元素融融入到現(xiàn)代的的汽車設(shè)計(jì)之之中。THANKYOU北京現(xiàn)代Elantra悅動(dòng)駕校營(yíng)銷推廣廣思考案思考面對(duì)經(jīng)濟(jì)減速速帶來(lái)的行業(yè)業(yè)嚴(yán)冬，北京京現(xiàn)代如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？在即將將到來(lái)的2009年，北北京現(xiàn)代悅動(dòng)動(dòng)如何挖掘車車市消費(fèi)？據(jù)新華信統(tǒng)計(jì)計(jì)，在年底前前有購(gòu)車計(jì)劃劃的用戶比例例仍高達(dá)42%，而其實(shí)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的前前提條件為““車型有促銷銷”，其中選選擇購(gòu)買“緊緊湊型轎車””比例高達(dá)50.4%！！參考2004年下半年的的車市滑坡，，消費(fèi)者持幣幣待購(gòu)現(xiàn)象在在年終及春節(jié)節(jié)前將迎來(lái)一一次解凍，其其中機(jī)遇不言言而喻！背景與駕馭馭傳媒媒的全全面合合作一一旦展展開(kāi)，，對(duì)北北京現(xiàn)現(xiàn)代而而言，，是否否僅僅僅意味味著一一個(gè)新新的展展示平平臺(tái)那那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單？？在駕校校推廣廣的初初期目目的達(dá)達(dá)到后后，如如何充充分運(yùn)運(yùn)用這這一機(jī)機(jī)遇所所帶來(lái)來(lái)的潛潛在銷銷售群群體，，并進(jìn)進(jìn)而為為終端端帶來(lái)來(lái)更多多的到到店及及成交交率，，將成成為一一個(gè)新新的課課題我們認(rèn)為駕校展展示的的全面面展開(kāi)開(kāi)，僅僅僅是是一個(gè)個(gè)機(jī)遇遇的啟啟動(dòng)?。●{校展展示的的全面面展開(kāi)開(kāi)，僅僅僅是是一個(gè)個(gè)機(jī)遇遇的啟啟動(dòng)??！A駕校展展示銷售線線索取取得B創(chuàng)造聯(lián)聯(lián)系贏得到到店機(jī)機(jī)會(huì)C產(chǎn)品推推介化線索索為客客戶思考一一：如何加加強(qiáng)與與駕校校潛在在用戶戶的聯(lián)聯(lián)系？？核心詞詞：投投其所所好，，攻心心為上上！駕校學(xué)學(xué)員需需要什什么？？是我我們需需要思思考的的第一一個(gè)問(wèn)問(wèn)題：：現(xiàn)在路路考越越來(lái)越越難了了，我我能不不能過(guò)過(guò)?。?？雖然學(xué)學(xué)了車車，但但我還還是怕怕上路路！介入策策略：：制作《悅動(dòng)動(dòng)教你你過(guò)路路考》》的宣傳傳手冊(cè)冊(cè)，以以所屬屬經(jīng)銷銷商名名義制制作并并免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送，內(nèi)內(nèi)容包包括桿桿考、、路考考科目目介紹紹及駕駕駛要要領(lǐng)口口訣有條件件的經(jīng)銷銷商可可以配配合駕校,在學(xué)學(xué)員路路考前前提供供“模擬擬考試試機(jī)會(huì)會(huì)”，贈(zèng)送送學(xué)員員2個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)學(xué)時(shí)時(shí)，并并利用用這段段時(shí)間間指導(dǎo)導(dǎo)學(xué)員員應(yīng)對(duì)對(duì)考試試；約請(qǐng)交交通管管理部部門培培訓(xùn)警警官，，組織織學(xué)員員在4S店店介紹紹交規(guī)規(guī)實(shí)務(wù)務(wù)、快快速事事故處處理要要點(diǎn)、、安全全駕駛駛要點(diǎn)點(diǎn)等實(shí)實(shí)用性性知識(shí)識(shí)；思考二二：過(guò)河河了，，橋還還在———如何將畢業(yè)業(yè)學(xué)員拉回回4S店？？核心詞：杜杜絕馬路殺殺手！4S店回爐再再造這是將潛在在銷售線索索轉(zhuǎn)化為4S店潛在在用戶的關(guān)關(guān)鍵步驟！！抓住學(xué)員員即將實(shí)際際駕駛的緊緊張心態(tài)是是重點(diǎn)思考考介入策略：：在學(xué)員畢業(yè)業(yè)領(lǐng)取駕照照后,以電子郵郵件、手機(jī)機(jī)短信或電電話邀請(qǐng)方方式，提供供學(xué)員在北北京現(xiàn)代4S店的實(shí)實(shí)際駕駛的指導(dǎo);購(gòu)買悅動(dòng)的的車主,可提供實(shí)際際上路強(qiáng)化化培訓(xùn)班,重點(diǎn)放在在消費(fèi)者感覺(jué)難度比比較大的項(xiàng)項(xiàng)目，例如如：實(shí)地倒車入入庫(kù)夜間駕駛簡(jiǎn)單故障自自行檢查排排除思考三：推動(dòng)銷售實(shí)實(shí)現(xiàn)，化機(jī)機(jī)遇為業(yè)績(jī)績(jī)核心詞：新新手上路請(qǐng)請(qǐng)關(guān)照介入策略：：為新手提提供上路大大禮包驚喜回報(bào)禮禮：買悅動(dòng)動(dòng)即報(bào)銷學(xué)學(xué)車費(fèi)用，，價(jià)值約4000元元；或貼身保障禮禮：贈(zèng)送第第一年車險(xiǎn)險(xiǎn)，價(jià)值約約4500元；或暢游無(wú)憂禮禮：贈(zèng)送GPRS全全球定位系系統(tǒng)，價(jià)值值約1500元我們的理念：任何一種銷銷售機(jī)遇的的出現(xiàn)，都都應(yīng)該提前前思考其后后續(xù)如何深深度挖掘，，以點(diǎn)突破破，帶動(dòng)發(fā)發(fā)展；以帶動(dòng)終端端、協(xié)助終終端為核心心的傳播手手段，才是是傳播的最最終目的所所在；精準(zhǔn)營(yíng)銷必必然是09年車市冷冷潮的最佳佳應(yīng)對(duì)方案案，而集中中于駕校的的大批潛在在購(gòu)車者則則是不可放放過(guò)的機(jī)遇遇！美國(guó)陸軍操操典的扉頁(yè)頁(yè)名言，與與北京現(xiàn)代代共享：找到他們！！抓住他們們！消滅他他們！我們的理念念則是：找到他們??！抓住他們們！感動(dòng)他他們！THANKS!北京現(xiàn)代Elantra悅動(dòng)動(dòng)駕校營(yíng)銷推推廣思考案案思考面對(duì)經(jīng)濟(jì)減減速帶來(lái)的的行業(yè)嚴(yán)冬冬，北京現(xiàn)現(xiàn)代如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？在即即將到來(lái)的的2009年，北京京現(xiàn)代悅動(dòng)動(dòng)如何挖掘掘車市消費(fèi)費(fèi)？據(jù)新華信統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，在年年底前有購(gòu)購(gòu)車計(jì)劃的的用戶比例例仍高達(dá)42%，而而其實(shí)現(xiàn)購(gòu)購(gòu)買的前提提條件為““車型有促促銷”，其其中選擇購(gòu)購(gòu)買“緊湊湊型轎車””比例高達(dá)達(dá)50.4%！參考2004年下半半年的車市市滑坡，消消費(fèi)者持幣幣待購(gòu)現(xiàn)象象在年終及及春節(jié)前將將迎來(lái)一次次解凍，其其中機(jī)遇不不言而喻??！背景與駕馭傳媒媒的全面合合作一旦展展開(kāi)，對(duì)北北京現(xiàn)代而而言，是否否僅僅意味味著一個(gè)新新的展示平平臺(tái)那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單？在駕校推廣廣的初期目目的達(dá)到后后，如何充充分運(yùn)用這這一機(jī)遇所所帶來(lái)的潛潛在銷售群群體，并進(jìn)進(jìn)而為終端端帶來(lái)更多多的到店及及成交率，，將成為一一個(gè)新的課課題我們認(rèn)為駕校展示的的全面展開(kāi)開(kāi)，僅僅是是一個(gè)機(jī)遇遇的啟動(dòng)?。●{校展示的的全面展開(kāi)開(kāi)，僅僅是是一個(gè)機(jī)遇遇的啟動(dòng)?。駕校展示銷售線索取取得B創(chuàng)造聯(lián)系贏得到店機(jī)機(jī)會(huì)C產(chǎn)品推介化線索為客客戶思考一：如何加強(qiáng)與與駕校潛在在用戶的聯(lián)聯(lián)系？核心詞：投投其所好，，攻心為上上！駕校學(xué)員需需要什么？？是我們需需要思考的的第一個(gè)問(wèn)問(wèn)題：現(xiàn)在路考越越來(lái)越難了了，我能不不能過(guò)啊？？雖然學(xué)了車車，但我還還是怕上路路！介入策略：：制作《悅動(dòng)教你你過(guò)路考》》的宣傳手冊(cè)冊(cè)，以所屬屬經(jīng)銷商名名義制作并并免費(fèi)贈(zèng)送送，內(nèi)容包包括桿考、、路考科目目介紹及駕駕駛要領(lǐng)口口訣有條件的經(jīng)銷商商可以配配合駕校,在在學(xué)員路路考前提提供“模擬考考試機(jī)會(huì)會(huì)”，贈(zèng)送學(xué)學(xué)員2個(gè)