置業(yè)顧問職員述職工作報告

第5頁共5頁置業(yè)參謀職員述職工作報告置業(yè)參謀職員述職工作報告報告一尊敬的各位領導您好：感謝公司領導給予我時機，成為叢億置業(yè)的一員，也感謝領導為我提供了這么好的工作環(huán)境，讓我在迅速地融入到工作中去，跟同事們精誠合作。20xx年是緊張的一年，也是繁忙的一年，也獲得了一定的收獲。在公司領導和同事們的支持與幫助下，進步自己的工作要求，按照公司規(guī)定，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將完畢：20xx年11月我參加叢億置業(yè)的大家庭，本著對房地產銷售工作的熱愛，積極認真學習的態(tài)度，從前期的守盤階段到后期認籌開盤，自己有了很大的進步，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能純熟掌握。20xx年5月底，龍苑營銷中心正式開放，龍苑以嶄新和高端的形象展如今了青州市民的眼前，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立、品質高端，青州前所未有的轟動。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶，做好詳細的登記和記錄，為將來開盤打好堅實的根底。20xx年11月份龍苑一期9#樓和2#樓房正式認籌，工作變得繁忙起來，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶，確定來訪時間，做好接待方案以及對客戶各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，互相幫助，團結一心，認籌當天獲得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)歷。不斷改良、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自己保存一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深入地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。希望自己在20xx年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最根本的素質，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應該做的事情。克制拖延和懶惰的習慣。以誠相待，獲得客戶信任,第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。以我們的專業(yè)來幫助客戶，在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。加強自身學習，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須理解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。報告二尊敬的領導：您好!在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。自20xx年10月21日我參加xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)參謀，必須具備高程度的專業(yè)素質，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉快樂的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房21套，總銷售額元，總回款額元。回憶這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上獲得了一定的成績，但還有很多的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的進步自身素質，以高標準的效勞程度要求自己，在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛理解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)歷和技巧，業(yè)務程度有待繼續(xù)進步，及時理解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城工程商業(yè)局部和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務程度：①對不同客戶的分析^p，客戶區(qū)域來分析^p，客戶咨詢問題總結。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產政策的學習。時間的步伐帶走了一切的繁忙，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位?；厥走^去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于工