個人實習心得及感悟左右7篇

Word———個人實習心得及感悟左右7篇下面是我收集的個人實習心得及感悟左右7篇，以供參考。

個人實習心得及感悟左右1

回顧自己在__公司的實習經受，心中有許多體會。通過實習讓我增長了見識，積累了閱歷，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過實踐提高了解決實際問題的力量。在實習過程中我遵守紀律，聽從支配，樂觀完成經理交辦的工作，學到了很多課本上學不到的學問，從而更高更遠的看待問題。

作為一名實習生我進入了__公司，擔當其一部門經理的助理。作為經理助理，我主要負責的職務是公文的寫作、復印、接受、傳達、對一些相關客訴的支配處理及經理指示的傳達，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等把握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本狀況，同時也學到了更多有用的東西。開頭實習時，剛進入生疏的環(huán)境，難免會有些緊急，不知道該怎么辦，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲感謝，對于我這個很少跟生人打交道的同學來說，是給我上了一堂禮儀課。

助理的工作性質雜亂、繁多，工作強度很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著好像永久打不完的文件直到累得腰酸痛。有時侯對于客戶電話投訴的一些簡潔問題的解答，我也是要盡量負責。有時來找經理談工作的客戶，由于當時經理不在而辦公室只有我一個人的狀況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對于我公司工作的問題及一些相關留言，這就要求應變力量也要高。

由于我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說著簡單，做著難，每天要發(fā)傳真、收信件、復印等，手頭有很多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，這樣就不會亂。實習期間，正好趕上公司要培訓，需要復印資料，一共16份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁。這時侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數(shù)量，一張都不能錯漏。這時候就要漸漸來，一點點完成，保證每份資料的完整和質量。

剛開頭進入辦公室工作學習的時侯，其實應當說是學習的成分更大一些，對于領導支配下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且許多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時常會感到懊喪，會覺得沒有信念，經常錯誤百岀，尤其是在電話中接觸到客戶投訴時，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽電話怕會出錯，始終都是叫別的同事接聽。從參與工作到兩三個星期后，這種狀況還是在不斷發(fā)生，我開頭對自己的力量產生了懷疑。并且一開頭那種朝氣蓬勃的勁兒也慢慢被我混亂失敗的工作打消了。在工作中我變得緘默懊喪起來，但幸好四周的同事長輩們的真誠關懷，他們不但沒有稱贊我的錯誤還樂觀關心我，指岀我工作中錯誤的同時還急躁的教會我解決問題的方法，有時他們還會傳授他們的工作閱歷給我，全部他們教會我的將使我一生受用。

作為長輩他們真誠的關懷我的心情，主動幫我分擔消極的心情開導我，教給我生活總有解決不完的困難事要歡樂的面對直到解決。有時他們會把我當孩子一樣疼愛，但更多時候他們會把我當同事一樣對待，讓我這個初出茅廬的高校生深深感到了我在工作團隊那種公平與融洽的工作氛圍。在同事的悉心關心、教育下，我重拾信念，虛心請教，仔細學習。慢慢的，我感覺到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且漸漸的輕松歡樂了起來。經理對我的夸獎也慢慢的多了起來。我感到了前所未有的踏實與自信。

在這2個月的實踐學習中，我學到了許多學問，這以后在我的工作中都會起到很大的指導作用的。助理工作要求有很強的文字表達力量和規(guī)律思維力量。為了提高自己的寫作力量，我從討論已成的材料入手，細心揣摩，邊寫變改，并請四周閱歷豐富的同事和領導提出看法和建議，然后再進行深化加工，經過反復推敲，最終定稿。對工作中存在的問題，我樂觀動腦，想方法為領導獻計獻策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。

公司上級對下級公文具有很高的嚴厲性和權威性，消失任何差錯都會影響公司工作的正常進行。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行仔細的核稿和校對，至少三遍以上，并請其他同事關心把關，削減了出錯的幾率，保證了文件精確準時發(fā)放。實習期間復印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本嫻熟。在各種文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各級助理人員常常接近領導，看一些重要文件，參與一些重要會議。所以在公共場合活動時要留意內外有別，把握分寸，對什么應當說什么不應當說要心中有數(shù)，知道助理的職責是幫助上司做好工作的重要前提。

在公司里，我們始終要保持精神飽滿，以充足的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。遲疑不決的工作作風是應當堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務性工作，也應當一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)地做好。在助理這個職位上技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，看似簡單，其實難，需要認仔細真地對待才行。

實習是我步入社會的第一課，它教會了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。這次實習還告知我，在社會這個高校堂里我還是個學校生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹慎的態(tài)度，無論大小仔細踏實的完成每一件事，走好每一步。

個人實習心得及感悟左右2

這次的實習讓我體會良多，知道了很多只有在實踐中才能學會的學問，也遇上了許多人，總之，收獲頗豐。

20__年_月_日我根據(jù)學校要求進行定崗實習，實習單位是由__公司承建的__并網光伏電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實習單位和學校的平安規(guī)章制度，出勤率高，專心向工人師傅請教擅長發(fā)覺問題，并運用所學的理論學問，在工地技術員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

實習的第一天非常興奮、非常緊急，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學習成果不錯，但在單位真正工作的時候，能夠說對專業(yè)課能夠說是一無所知，一問三不知。當被問到能否嫻熟操作photoshop、e_cel的時候，才發(fā)覺自己把握的技能實在太少。由于許多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比較簡潔的一部分工作分給我們，就是計算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個非常嚴峻的問題消失了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)章了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標書，但由于好處不大，我向項目經理申請去工地現(xiàn)場。

于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。

一、施工過程中的學習

作為一名施工技術員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務必堅持先檢查后使用的原則;鋼筋務必有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：

1.鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應依據(jù)工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避開事故，保證工程質量和施工平安，提出了對模板及其支架進行觀看、維護和發(fā)生特別狀況時進行處理的要求。

透過接觸和參與實際工作，充實和擴大自己的學問面，培育綜合應用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎，這次實習對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力專心參加工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深化的了解與把握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和熟悉，并且鞏固了書本上的學問，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論學問。整個實習的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發(fā)覺了自己理論學問上的不足，也讓自己為以后的學習布滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人?！?。

個人實習心得及感悟左右3

時間如白駒過隙般轉瞬即逝，回顧這近四個多月的高校生支教實習生活，真的感概萬千，有太多的話想說，有太多的的不舍，有太多的收獲，過往的經受在我腦中翻動著，這次支教實習生活必將成為我人生中得一次難忘的經受。20__年_月_日我懷著一顆感動而忐忑擔心的心踏上了發(fā)往__縣的大巴。全部的支教同學統(tǒng)一由學校統(tǒng)一支配送到相對的支教地點，心情得到了一些勸慰。經過了2個小時的車程我們最終抵達__縣，經過幾次周轉我們八人支教小組個最終到了我的支教實習學校——____鄉(xiāng)中心學校。這個學校給我的第一感覺是，學校真的很小，沒有我們學校的一百分之一大，但領導很熱忱，問寒問暖照看我們的飲食起居。

心里想著這就是我支教實習的地方，多少有點擔憂，在我面前是我人生中從未遇到的挑戰(zhàn)，還好這里的老師和領導很熱忱，以來就熱忱的款待我們。我想無論我前面的困難有多大，既然我選擇了就應當英勇的接受。我實習生活正式開頭了。

進入學校，我們沒有馬上投入教學中，而是先了解學校各方面的狀況。通過老師的介紹以及自己的觀看。我對學校有了一個初步的了解。____鄉(xiāng)中心學校的規(guī)模很小，在職是老師僅有60人。到學校之初，學校給我們每人都支配了比較有閱歷的老師指導我們。

這里的生活條件雖然不是很好，但卻比我想象中的好得多。這樣的條件我還是比較滿足的，因此在這一-個星期我已經適應的這樣的環(huán)境了。并且在這里我發(fā)覺老師和同學吃飯的方式很有特點。我們老師和同學一塊兒吃飯，飯菜也挺可口的。但是最難熬的是周末，老師們基本上都回家了，所以常常性的學校只剩下我們幾個。

學校支配我們每個月要聽夠十五節(jié)課，我認為這是很有必要也是很重要的。首先盡管我們的專業(yè)學問足夠的勝任他們的老師，但我們所學的都是理論學問，卻很少的付出實踐。因此教學閱歷不足，熟悉到這一點我前兩個星期的工作主要是聽取各科老師的課尤其是自己本專業(yè)的課。盡管這里的教學質量不高，學校里的確有一批老老師。他們在教學教法上討論多年，有許多的教育教學閱歷

值得我去探究。雖然年齡比較大，但是，在這方面，當之無愧的是“教授”級人物。通過這短時間的聽課。我感覺收獲不小。一位三班級的數(shù)學老師，就是我的指導老師。她從事十多年的教學，我感覺她特殊值得我學習。比如她的教學規(guī)律很嚴謹，教學目標很明確，能很好的把握一堂課的重難點和時間。并且板書設計的很好使人一目了然。當然還有其他一些老師上課時的游刃有余，深化淺出，娓娓道來。

在實習期間，我不僅要進行教學工作實習，同時，還要關心學校其它方面的工作。來其次周就開頭給同學上課了，我感到很榮幸也很興奮。我想我肯定要抓住這次機會。我認為我的工作重點是：學以致用，仔細鉆研，鉆研教學，提高教學。并預備為之努力。在支教實習期間，我深深的感受到，要上完一堂課不難，可是要上好一堂課卻要求我花大力氣去鉆研教材，設計教案，組織教學?；谶@些考慮，我熟悉到作為一名實習生，我對于教學工作需要學習的東西太多，態(tài)度要虛心，學習要刻苦，鉆研要踏實。這樣，就要求自己更加把教學工作作為一項長期的首要的工作去抓。事實證明，我樂觀地與指導老師溝通，學習她的各種教學閱歷，仔細鉆研教材，專心備課，細致仔細批改作業(yè)，一心撲在教學的各個環(huán)節(jié)上，雖然不敢說有怎樣的成果，但我自認為我做到了一個老師應當做的，以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待教學，做到了對同學負責，也做到了對自己負責。在這四個月中，我感覺我積累了肯定的教學閱歷，我成長成為一名教學一絲不茍的老師。而這也必將對我今后的學習和教學有著重要的作用。

支教的四個多月，很快過去了。在這里，我收獲的是成長，我漸漸由一范生蛻變成為一名人民老師。教學的收獲，使我更坦然的給同學傳授學問。使我更加了解同學，學會了如何處理師生之間的關系。使我越來越堅決老師這一職業(yè)，在今后我也將不斷地努力學習，真正走上老師這一崗位必定會做到為人師表。仔細的對待教學。

假如說，當時只是對支教生活的向往，假設。那么這4個月的支教過程中，我真真實切的感受到了平淡，一種至美的境界!我信任我會把它永久牢記于心，體會其中的味道。

回味這四多月，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇香的味道，淡淡的芳香，卻讓人回味無窮。人生幾何，歲月匆忙!感謝校領導讓我有這種

經受，假如讓我說支教的感受，我會說“簡潔并歡樂著，平淡并享受著，付出并收獲著!____鄉(xiāng)中心學校是我人生中的一個驛站，它將激勵著我不斷前進，不斷奮斗。

支教生活讓我有了轉變，僅僅四個多月，他讓我明白了什么是艱辛與付出，我不再是一個布滿抱負但卻脫離了實際的小孩!首先，艱苦讓我分清了抱負和現(xiàn)實，在這之前我認為學校的一切都應當是美妙的，教室是光明的，同學是可愛的，老師的和氣的，課堂是精彩的!到了這里才知道，這一切都是需要付出很大代價的。其實在工作中更多的時候需要的都是實戰(zhàn)精神!而并非理論!課堂的40分鐘需要的是一個全能的老師，由于孩子的腦子里有太多的為什么!其次，充實和幸福讓我堅決了我人生的方向和目標，在這里，每天都會忙勞碌碌，為了孩子們的學習和生活，看著孩子們在那樣艱苦的條件下努力學習，會讓人有一種把全部的學問和愛傳授給他們的沖動!

上課時，肯定要將課上全部宏大價值告知給同學，要教孩子學習生活要有規(guī)律，每天要仔細備課，要時刻記住對每個孩子負責。這全部的一切都由于你是一個老師。要做到以身作則!孩子們也會把他們的真誠和感謝回報給你，在育生中學這段時間，全部的這些該做的和必需做的都使我的生活充實和幸福起來!再次，這些經受和努力讓我收獲了艱辛與前進的動力，雖然學校環(huán)境很艱苦，教具很缺乏，但是我卻更加喜愛了這個職業(yè)，并非由于他有多高尚，而是心中有一顆心在向著純潔，美妙，陽光。那便是孩子們那一張張純真求知的臉，讓我打算了在教育的這片熱土上奮斗和拼搏!

最終，盼望全部的支教的高校生都會專心去對待你的同學，為了你的責任去珍惜實習的每一天!!為了祖國的孩子——做為老師自己該做什么要時刻的記住。

通過這次實習，我也了解了老師的酸甜苦辣，我也從實習中熟悉到了自身的不足我將會努力提高自身的素養(yǎng)，時刻為成為一個好老師而努力著。

個人實習心得及感悟左右4

頂崗實習是高校一次重要的實踐教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解將來的就業(yè)工作環(huán)境，還能增加我們的感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎學問的力量，通過實習把理論和實際結合起來。在即將畢業(yè)之前，我有幸來到?？赺_照明工程有限公司擔當財務出納人員的實習生。在實習期間，我留意了解公司的財務狀況和各個方面的工作狀況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。

我實習的單位是一家以經營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也消失了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的消失與解決，讓我熟悉到了出納工作的性質，和工作中應堅持的認真仔細的工作態(tài)度。剛開頭的幾周，我感到壓力的確很大，感覺做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不當心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷消失的差錯中，我不斷進步，漸漸熟識了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學仔細認真的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。

然而，在實習工作的過程中，我發(fā)覺出納工作并不是很簡潔與無關緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。

通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的熟悉到無論你是做什么工作，面對工作環(huán)境是松散還是嚴格，自己都應當富有仔細、細致、負責的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，熬煉自己的力量。有時現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的將來;困難的任務能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培育我們的人格，而與領導或企業(yè)員工及企業(yè)領導的溝通訓練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠的將來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作閱歷，更不具備很高的語言魅力和處事力量等等。所以要想有更好的進展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思索的時間，好讓自己有足夠的時間做思索反省或沉淀、消化的時機;其次做好心情管理，因該掌握好自己的工作心情;再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會進展等是邁向勝利的必經之路。

對于當今即將畢業(yè)的高校生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎，頂崗實習是特別重要的環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，培育吃苦耐勞，團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增加學習實際操作力量，專業(yè)應用力量和崗位適應力量，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學校給我們支配了幾個月的頂崗實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了很多課堂無法學到的學問，同時具備適應社會一些力量，此次經受對我來說是一筆不行多得的財寶。

我信任經過這次實習，我會有力量以更好的姿勢融入社會。最終感謝學校對我的培育和給我的這次實習機會，我會努力工作，樂觀進取，不辜負學校和父母對我的期望。

個人實習心得及感悟左右5

通過這一年的電氣技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的。

第一次在公司熟悉實習，剛去到公司的時候覺得很生疏，不知道怎樣去觀看和記錄。經過一段時間的工作實習后發(fā)覺，實習并不難。由于當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增加了我和工程師溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當中。

這次的期末熟悉實習帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習期間還熟悉了一些工程師和施工員，他們賜予我不少的關心，讓我的熟悉實習更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今高校教育是以理論為主，在大三的時候就能有機會走進實習單位熟悉實習，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學習，還要學許多理論學問，信任這次熟悉實習對我日后參與工作有很大的關心。

通過這次實習，在自己喜愛的專業(yè)學問方面我感覺有了肯定的收獲。實習對我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增加了一塊基石。實習單位的工程師也給了我許多機會參觀他們的設計，使我懂得了許多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習是遠遠不夠的，還需要我在平常的學習和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我信任通過這一年時間的工作實習，在工作的過程中所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作去，充分展現(xiàn)自我的個人價值和人生價值。

當我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠遠地就看到了5個老大的發(fā)電機整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。

(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。

(二)以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清晰明白了很多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本緣由;

(三)深切體會到了學好專業(yè)學好學問的重要性，由于我們所學的是建筑電氣，和電息息相關，若不當心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;

(四)要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。

總得來說這次到__供熱公司實習，我不敢說我懂了電氣掌握的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財寶。

個人實習心得及感悟左右6

光陰似箭，為期__天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售方案，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必需先熟識所銷售車型的產品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產生質變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群精確的定位直接影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思索實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡潔自我介紹然后開頭發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有方案的開發(fā)客戶

有方案的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟識的人開頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和伴侶說最簡潔，其實每個客戶都是我們的伴侶。反之每個伴侶都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟識的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識的地方到生疏城市，從人脈上由伴侶到伴侶的伴侶到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應的預備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還預備了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的預備工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量支配同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟識的環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關預備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，預備好名片及佩戴好工作牌。預備好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。

個人實習心得及感悟左右7

為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順當?shù)慕鉀Q了這個環(huán)節(jié)。

我應聘的崗位是實習會計，被建業(yè)公司安置到了___置業(yè)有現(xiàn)公司。___公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—__，劉姐依據(jù)我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采納的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，把握了金蝶財務軟件的操作。