銷售業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)范文

銷售業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)范文銷售業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！（2）具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行?。?）善于總結(jié)與自我總結(jié)；工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我本學(xué)期，在我班2名教師，1名保育員的共同努力下，根據(jù)綱要，圍繞園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，根據(jù)園內(nèi)的計(jì)劃表，各項(xiàng)工作開展得較好?；仡櫭β?、緊張的一學(xué)期，幼兒在各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。為了在以后的工作中更好地開展工作，使幼兒在下學(xué)期取得更大更好的發(fā)展，特將本學(xué)期的工作作以下總結(jié)：一、保育工作1、養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣如嚴(yán)格督促幼兒飯前便后洗手。平時(shí)勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤換衣服，保持清潔的個(gè)人衛(wèi)生。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺性也很高。2、每天都有晨間檢查和晚間檢查檢查時(shí)我們會(huì)注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對(duì)一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。同時(shí)我們對(duì)幼兒也進(jìn)行節(jié)假日期間的安全、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。3、自己的事情自己做我們培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，如穿衣服、系鞋帶、疊被子等，經(jīng)過本學(xué)期的練習(xí)，幼兒都知道自己的事情自己做;幼兒穿脫衣物的速度也快了很多，大部分幼兒都學(xué)會(huì)了整理自己的床鋪，有一部分幼兒也能自己系鞋帶，幼兒的自理能力得到了很大的提高。在培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力時(shí)，我們還指導(dǎo)幼兒參與一些力所能及的勞動(dòng)，如擦桌椅、揀垃圾等，增強(qiáng)了幼兒的環(huán)保意識(shí)。二、教育教學(xué)工作不斷開展教育教學(xué)活動(dòng)，圍繞主題，開展豐富的教育教學(xué)活動(dòng)，很好的激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高了幼兒的自我意識(shí)，發(fā)展了幼兒的創(chuàng)造能力，經(jīng)過本學(xué)期的學(xué)習(xí)努力，本班幼兒在語言表達(dá)能力、社會(huì)交往能力、藝術(shù)審美能力、動(dòng)手操作能力等都有了明顯的提高。1、養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣如幼兒的坐姿和握筆姿勢(shì)有了明顯的進(jìn)步;在課堂上認(rèn)真傾聽的習(xí)慣也有了明顯的進(jìn)步。2、開展了各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)如“大班的拍球比賽”，很好的激發(fā)了幼兒積極向上的良好精神。如“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”，活動(dòng)中的“豬八戒背媳婦”，家長(zhǎng)與幼兒的相互配合，很好的提高了幼兒的合作意識(shí)。3、開展了豐富的周末活動(dòng)如“剪窗花”、“報(bào)紙運(yùn)牛奶”等等活動(dòng)。4、區(qū)角活動(dòng)中的投放如“夾珠子”它的玩法有很多，可以讓幼兒按顏色，按時(shí)間的長(zhǎng)短，按幼兒夾得多少來進(jìn)行游戲。這個(gè)活動(dòng)即可以提高幼兒的數(shù)數(shù)能力，也提高了幼兒統(tǒng)計(jì)能力。如“拼圖”很好的培養(yǎng)了幼兒的注意力。如“瓶娃娃”幼兒可以根據(jù)娃娃身上的數(shù)字來進(jìn)行夾珠子，也可根據(jù)娃娃頭發(fā)的顏色來進(jìn)行顏色上的裝扮。如“點(diǎn)綠豆”很好的培養(yǎng)了幼兒的點(diǎn)數(shù)能力。第三家長(zhǎng)工作開學(xué)我們以滿腔地?zé)崆榻哟议L(zhǎng)，認(rèn)真對(duì)待每一位幼兒的家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)方面了解幼兒的一些側(cè)面。本學(xué)期更加注重了和家長(zhǎng)的溝通，通過幼兒入離園時(shí)與家長(zhǎng)交談，及時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時(shí)的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園活動(dòng)，讓家長(zhǎng)參與到活動(dòng)中來，如：半日開放家長(zhǎng)觀看數(shù)學(xué)啟蒙的一個(gè)教研活動(dòng)、親子活動(dòng)等等。同時(shí)，為了讓家長(zhǎng)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，我們還定期將教學(xué)進(jìn)度告之家長(zhǎng)，方便家長(zhǎng)在家中的教育。家長(zhǎng)在配合我們工作的同時(shí)也給了我們?cè)S多寶貴的意見，我們也虛心接受，做到家園教育的一致，更好的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。就是有了家長(zhǎng)們的參與，本班本學(xué)期的教育教學(xué)活動(dòng)真正做到了家園共育。我相信在今后的日子里，我們會(huì)做的更好的!20xx年即將過去，我們迎來了新的一年?；仡欉^去的一年里，從我們從自身班級(jí)實(shí)際情況出發(fā)。在教育教學(xué)工作中，我們分析本班孩子情況，這些孩子來自不用的家庭，雖然他們都有著相似的肌體發(fā)展水平。，但是在自我服務(wù)能力、適應(yīng)能力、語言發(fā)展能力、思維能力等等諸方面都存在較大的不同。因此，面對(duì)這樣一個(gè)層次不一的班級(jí)需要我們從多方面入手協(xié)調(diào)。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。一、班級(jí)常規(guī)分析本學(xué)期我班幼兒共有32名，有我和金老師攜手共同帶領(lǐng)好我們大一班。根據(jù)本班實(shí)際情況，根據(jù)本學(xué)期的教學(xué)要求我們嚴(yán)格要求自己積極向同事們請(qǐng)教制定了一份班級(jí)常規(guī)。在一日生活及各項(xiàng)活動(dòng)中起到十分重要的作用。幼兒升入大班，最明顯的感覺就是，人長(zhǎng)高了，嗓門也大了，活動(dòng)的勁頭更足了。如何保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)活動(dòng)順利地開展，這是我在開學(xué)初就思考的問題。我在班級(jí)中舉行了爭(zhēng)當(dāng)小組長(zhǎng)的比賽，孩子們一個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出色，都想當(dāng)上小組長(zhǎng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍下，我班幼兒的常規(guī)有了很大的進(jìn)步。常規(guī)管理中，一些特殊的孩子更需要老師實(shí)心關(guān)心。如xx小朋友比較調(diào)皮，行動(dòng)比較自由，愛和別人唱反調(diào)。我一方面在日常生活中特別留意他，對(duì)他嚴(yán)格要求，另一方面也及時(shí)地表揚(yáng)他，上課肯動(dòng)腦筋，思維活躍。所以近段時(shí)間以來，他的進(jìn)步很大。尤其是在上課時(shí)，不再故意影響他人了，而且能舉手積極發(fā)言了。我們班級(jí)里也有幾個(gè)不愛說話，有些自閉的孩子如，晶晶，小璘等這幾個(gè)小朋友都不愛說話，不合群體。在我們兩位老師的細(xì)心關(guān)懷和鼓勵(lì)幫助下，他們也漸漸開朗起來了，現(xiàn)在上課積極發(fā)言，積極參加班級(jí)活動(dòng)。班級(jí)常規(guī)的正?；矠槲业慕虒W(xué)工作創(chuàng)設(shè)了良好的條件。二、教育教學(xué)根據(jù)《綱要》和新教材要求，認(rèn)真制定學(xué)期工作計(jì)劃，備好每一節(jié)課，開展了豐富多彩的教育活動(dòng)，開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，。我們注重發(fā)揮班級(jí)的環(huán)境作用，定期更換班級(jí)的主題墻內(nèi)容，為孩子開辟動(dòng)手的小天地，充分利用班級(jí)的小欄目、活動(dòng)區(qū)角，使他們有動(dòng)手動(dòng)腦的場(chǎng)所。三、衛(wèi)生保健在衛(wèi)生保健方面，我們班注重保教并重，細(xì)心關(guān)心每一位幼兒，照顧他們的生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。每天嚴(yán)格按要求進(jìn)行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生;認(rèn)真組織好孩子的餐、點(diǎn);管理好孩子的一日生活;配合保健醫(yī)生做好保健工作。四、安全教育安全工作是班級(jí)工作的重要部分，我們要培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，在一日活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)品或事情。我們讓幼兒了解基本的交通規(guī)則，知道紅燈停，綠燈行。行人要走人行道，上街走路靠右行。不在馬路上踢球，玩滑板，奔跑做游戲，不橫穿馬路，認(rèn)識(shí)交通標(biāo)記。在本學(xué)期我們對(duì)幼兒進(jìn)行了消防演練活動(dòng)，教育幼兒一旦發(fā)生火災(zāi)，要馬上逃離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，并用毛巾捂住口鼻，并及時(shí)告訴附近的成年人，知道打消防電話119.。并對(duì)幼兒進(jìn)行了防觸電，防溺水的安全教育。在幼兒園內(nèi)教育幼兒做游戲時(shí)要有秩序，不擁擠推撞，不能從高處像下蹦。不能從樓梯扶手往下滑，不能輕易相信陌生人的話等等，一系列的幼兒安全教育。五、家園工作在家園工作中，我們總是積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)交流聯(lián)系，認(rèn)真組織召開家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)向家長(zhǎng)介紹幼兒園工作情況和孩子在園情況，向家長(zhǎng)了解孩子的在家情況。我們還利用“寶寶樂園”及時(shí)向家長(zhǎng)提供一些信息資料，幫助家長(zhǎng)隨時(shí)了解班級(jí)情況。對(duì)于有問題的孩子，及時(shí)與家長(zhǎng)交換意見，取得一致的教育方法。通過一學(xué)期的家園聯(lián)系，我們和家長(zhǎng)之間建立了和諧友好的關(guān)系，贏得了家長(zhǎng)的信任、贊譽(yù)和支持。總之，在這一年里我們基本圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，在以后的工作中我會(huì)更加結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，有機(jī)地將各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)加以融合，注重幼兒各方面能力的鍛煉和培養(yǎng)。在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認(rèn)真完成班級(jí)工作，使班主任工作做得更出色。新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來孩子們?cè)谟變簣@的最后一年，我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況以及家長(zhǎng)的建議，經(jīng)過討論我們擬定了下學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點(diǎn)和方向，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。一、班級(jí)情況分析:我班幼兒整體思維較活躍，大多數(shù)幼兒具有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲。具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，用餐習(xí)慣及良好的午睡習(xí)慣。動(dòng)作發(fā)展整體上有了很大的提高，動(dòng)手能力比較均衡;知德行為比較好，交往能力良好，具備解決小問題的能力;語言表達(dá)能力快速發(fā)展，敢于在老師或到集體面前地表達(dá)自己的思想，但在語言表達(dá)中幼兒的詞匯還不夠豐富，完整性還不強(qiáng)，大多數(shù)幼兒還缺乏良好的傾聽習(xí)慣?！议L(zhǎng)情況:我班幼兒家長(zhǎng)由于自身素質(zhì)的不同，因此對(duì)于幼兒教育的重視程度及對(duì)關(guān)注角度也也有所不同，如，有的家長(zhǎng)重視幼兒身心健康的發(fā)展，有的家長(zhǎng)較重視幼兒知識(shí)技能的掌握，有的家長(zhǎng)較重視幼兒興趣的培養(yǎng)?？梢哉f，家長(zhǎng)的類型較復(fù)雜。且在我班的家長(zhǎng)群體中還存在著一些對(duì)我們各項(xiàng)工作十分支持的成員?！＝∏闆r:上學(xué)期中我班幼兒身高、體重、血色素等基本指標(biāo)能達(dá)到所規(guī)定的要求，幼兒能有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，用餐習(xí)慣及良好的午睡習(xí)慣。二、班級(jí)發(fā)展總目標(biāo):1、在促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，根據(jù)班級(jí)教師的特長(zhǎng)，注重幼兒藝術(shù)能力的發(fā)展和培養(yǎng)。2、加強(qiáng)幼兒自我管理能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。能有自己解決問題的能力。3、教師進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和提高，在師幼互動(dòng)上營(yíng)建平等、合作、探究的氛圍。4、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新綱要，不斷提升專業(yè)素質(zhì)，全身心的投入在課改課題研究工作中三、幼兒能力培養(yǎng)重點(diǎn):1、能關(guān)注環(huán)境、生活、和藝術(shù)中的美，能用自己喜愛的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。知道自己又長(zhǎng)大一歲了，有為弟弟、妹妹做榜樣的愿望，能和同伴友好相處，樂于助人。自己的事自己做，認(rèn)真做好值日生工作，有始有終。2、主動(dòng)參與參觀、種植、探索、交流等活動(dòng)，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法。3、注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法。在學(xué)會(huì)日常用語的同時(shí)愛看書，愛聽故事，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。4、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心，不怕困難，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事。5、樂于參加體育集體活動(dòng)，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng)。6、培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性。四、具體措施:1、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識(shí)。2、加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。3、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來開展多種主題活動(dòng)。4、多開展合作性的活動(dòng)，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。5、多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。如制定個(gè)案觀察記錄表，可隨時(shí)記錄幼兒個(gè)性的發(fā)展，以便日后做個(gè)案分析，還可以反思自己的教育方法是否恰當(dāng)。6、靈活運(yùn)用幼兒園及社會(huì)的本土資源，體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念，繼續(xù)開展生成活動(dòng)，從多方面考慮設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，體現(xiàn)幼兒的主體性。五、家長(zhǎng)工作重點(diǎn):1、根據(jù)家長(zhǎng)幼兒的意愿，開展各種活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)，增進(jìn)社區(qū)、幼兒園的聯(lián)系。讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園的教育主題，帶動(dòng)家長(zhǎng)與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。2、增加班級(jí)家委會(huì)成員，充分挖掘家長(zhǎng)資源，協(xié)作完成材料、場(chǎng)地、信息、書籍等資源提供，商議活動(dòng)方案等。帶動(dòng)家長(zhǎng)為我們的教育活動(dòng)、集體活動(dòng)出謀劃策，并能主動(dòng)、及時(shí)的帶動(dòng)其他的家長(zhǎng)參與活動(dòng)，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。3、建立與家長(zhǎng)聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通作用。廣泛征集育兒論文、并通過家園宣傳欄、家園通訊卡，與家長(zhǎng)做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長(zhǎng)了解一些與時(shí)代相符的教育思想觀念六、每月主題活動(dòng)9月份:開展“老師，老師我愛你”的活動(dòng)10月份:開展“我愛我的祖國(guó)”的活動(dòng)11月份:開展:活動(dòng)“秋天來了”12月份:開展:“歡歡喜喜過新年”我們班是一個(gè)活潑向上的集體，在集體中53位小精靈，都有著其獨(dú)具的特點(diǎn)，幼兒園大班學(xué)期總結(jié)。聰明活潑的xx，頑皮好動(dòng)的ss，他們的一舉一動(dòng)無時(shí)不刻不在牽引老師的目光，孩子們一天天成長(zhǎng)，一天天的進(jìn)步，我們?nèi)焕蠋煾械綗o比的欣慰、自豪。有過辛勤的汗水，才會(huì)有收獲的喜悅。本學(xué)期，我和馮老師以新《綱要》為指導(dǎo)，積極配合，科學(xué)施教,圍繞園務(wù)工作及班級(jí)實(shí)際開展一系列生動(dòng)、活潑的教育活動(dòng)，有利的促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)發(fā)展，特總結(jié)如下:一、加強(qiáng)幼兒日常生活、常規(guī)及自我保護(hù)教育幼兒在幼兒園生活的愉快、舒適、才能令家長(zhǎng)滿意放心。我們的工作方能順利實(shí)施。為了讓孩子有一個(gè)合格、健康的體格。我們老師相互配合，合理安排幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容，保證每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。并努力創(chuàng)造條件，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動(dòng)，如:開展跳繩、拍球等活動(dòng)。為了讓幼兒對(duì)天氣的變化有初步的感受，并學(xué)會(huì)主動(dòng)增減衣物，隔毛巾、照顧自己。培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，就是讓幼兒學(xué)會(huì)自律。教師榜樣作用尤為重要，日常里，我們堅(jiān)持說普通話，與幼兒交談時(shí)主動(dòng)使用文明語言，注重儀表整潔、文明舉止。教師的互助、禮讓都給幼兒以深刻積極的影響。同時(shí)，組織“我為集體爭(zhēng)榮譽(yù)”的談話，開展了以小組為單位的評(píng)比活動(dòng)，使幼兒認(rèn)識(shí)到自己言行直接影響著本組的榮譽(yù)，因而約束自己的行為，并在獎(jiǎng)勵(lì)方法上也作了改變，從傳遞送小紅花變成了幼兒喜歡的粘貼畫和小印章，孩子們被這些美麗的圖案吸引了、興趣更濃了。幼兒行為習(xí)慣有了很大的改變，收到了較好的效果。幼兒將逐步走出幼兒園，走向社會(huì)，社會(huì)中隱形的危險(xiǎn)因素勢(shì)必對(duì)幼兒造成傷害。為了減少、防止傷害，我們對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育:如結(jié)合“幼兒追跑、推拉”現(xiàn)象展開現(xiàn)場(chǎng)討論，進(jìn)行了“我該怎么辦”“滅火好方法”等談話活動(dòng)，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，將自我保護(hù)注入到幼兒生活經(jīng)驗(yàn)中，為今后學(xué)習(xí)生活打下良好基矗二、大膽嘗試探索，引導(dǎo)幼兒生動(dòng)活潑，主動(dòng)學(xué)習(xí)教育就是向幼兒施加積極的影響，在開展各類教學(xué)實(shí)際工作中，我們注重突出重點(diǎn)，以人為本、充分發(fā)展幼兒感官，在做中學(xué)、在玩中學(xué)，在游戲性體驗(yàn)中獲得發(fā)展。在全面學(xué)習(xí)和貫徹新綱要實(shí)踐主題探究課程中，我們積極嘗試將重心移向了“如何在科學(xué)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒探索能力”的研究。根據(jù)幼兒的發(fā)展需要，興趣愛好不斷生成出新的教學(xué)內(nèi)容，如汪老師開展的《小小工具用處大》，陳老師接待“區(qū)網(wǎng)片”活動(dòng)《奇妙的云》及區(qū)“雙優(yōu)”評(píng)比活動(dòng)《燃燒的秘密》等為幼兒創(chuàng)造了廣闊的探索空間，充分尊重幼兒，鼓勵(lì)幼兒，有效的提高了幼兒科學(xué)探索的興趣和能力，深受幼兒的喜歡，我們將再接再厲，不斷實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)。早期閱讀一般是指未入學(xué)的兒童憑借變化著的色彩、圖像、文字或憑借成人形象、生動(dòng)的讀、講來理解讀物的活動(dòng)過程。由于本班幼兒即將面臨進(jìn)入小學(xué)，進(jìn)行早期閱讀是非常必要的。在全班開展了“如何創(chuàng)設(shè)閱讀情趣，激發(fā)幼兒閱讀興趣”的個(gè)人專題研究。從創(chuàng)設(shè)良好的閱讀環(huán)境、變幼兒被動(dòng)學(xué)為主動(dòng)學(xué)，充分發(fā)揮師生互動(dòng)作用、開展多側(cè)面的活動(dòng)形式三方面入手通過一學(xué)期嘗試，幼兒對(duì)早期閱讀有了較為濃厚的興趣，閱讀能力有了很大的提高。在學(xué)期觀摩活動(dòng)中幼兒大膽表述、豐富的詞匯、完整的語言給老師們留下了深刻的印象。一。年級(jí)情況分析本年級(jí)有四個(gè)班，共計(jì)154名幼兒，其中男女隊(duì)73名，女81名，除個(gè)別幼兒外，都為獨(dú)生子女。絕大多數(shù)幼兒為托中班升上來的，所以在常規(guī)、紀(jì)律、自理能力等方面都有一定基礎(chǔ)，但能力發(fā)展不是很均衡，幼兒之間的個(gè)體差異性還是很大的，比如大多幼兒能獨(dú)立用餐、午睡、入廁等，但有的幼兒還需依賴大人來完成這一切;大多幼兒能用較完整、流利的語言來表達(dá)自己的想法、要求，而有的幼兒還是用看你、拉你，甚至哭等動(dòng)作來表達(dá);大多幼兒能大方的在大家面前唱歌、念兒歌，而有的幼兒則不愿意;大多幼兒在上課、游戲時(shí)能認(rèn)真對(duì)待、開動(dòng)腦筋，有時(shí)他們的創(chuàng)意會(huì)令大人都感到驚喜，而有的幼兒則不愿參與其中;大多幼兒能按要求完成走、跑、跳、鉆、爬、擲、投等動(dòng)作，而有的幼兒動(dòng)作就顯得不那么協(xié)調(diào)。二。主要工作1。認(rèn)真研讀《新綱要》、《生活化、游戲化幼兒園課程》，領(lǐng)會(huì)其精神，并結(jié)合園本課程、本年級(jí)幼兒的實(shí)際情況，落實(shí)到日常生活中去，從幼兒興趣出發(fā)，積極準(zhǔn)備各種材料開展各種幼兒喜歡的活動(dòng)，既適合幼兒的水平，又有一定的挑戰(zhàn)性，既符合幼兒的現(xiàn)實(shí)需要，又有利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更多工作總結(jié)相關(guān)內(nèi)容推薦↓↓↓教師年終工作總結(jié)中學(xué)班主任德育工作總結(jié)初二語文教師年度個(gè)人工作總結(jié)教師個(gè)人思想工作總結(jié)黨風(fēng)廉政建設(shè)個(gè)人工作總結(jié)倉管試用期工作總結(jié)篇一一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科長(zhǎng)的正確指導(dǎo)及和同事們的大力支持幫助下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，切實(shí)把為民服務(wù)，作為自已的行動(dòng)指南。結(jié)合公司的“行風(fēng)評(píng)議”及“治庸問責(zé)”活動(dòng)，積極開展自查自糾活動(dòng)，對(duì)照檢查自己的行為，深挖根源剖析了自己的思想，個(gè)人認(rèn)識(shí)都有了很大有提高。近些年來，隨著公司工程數(shù)量的增多，倉庫工作量成了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，我在業(yè)余時(shí)間一有機(jī)會(huì)，都會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)、書籍、老師傅請(qǐng)教材料保管知識(shí)，同時(shí)把這些知識(shí)運(yùn)用在工作中，根據(jù)各類材料的保管特點(diǎn)、存放周期，合理安排存放位置，取得了不錯(cuò)的效果。二、恪盡職守，無私奉獻(xiàn)，認(rèn)真作好本職工作倉庫保管工作就象車間流水線的一個(gè)環(huán)節(jié)，默默無聞，但卻無比重要。小到一枚鏍絲釘，大到一根大口徑的管材，都是公司的一份財(cái)產(chǎn)，這些我都認(rèn)真核對(duì)它們的質(zhì)量、數(shù)量，做好進(jìn)出記錄。工程材料領(lǐng)用隨機(jī)性很大，為此我放棄了大部分休息日，不論刮風(fēng)下雨，只要工地有需求，我都會(huì)在5分鐘內(nèi)抵到達(dá)倉庫，及時(shí)發(fā)放材料，決不影響施工進(jìn)度。三、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)倉庫保管工作對(duì)內(nèi)服務(wù)于公司各部門，對(duì)外服務(wù)于各供貨商，一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守材料領(lǐng)用管理制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對(duì)政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。倉管試用期工作總結(jié)篇二時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期時(shí)間就結(jié)束了，在這短短的三個(gè)月里，我學(xué)到了許多以前從未學(xué)到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗，積極向上的團(tuán)隊(duì)。非常感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。剛進(jìn)入公司時(shí)對(duì)公司的很多東西不了解，還記得因此而擁有過朦朧?，F(xiàn)在對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、各項(xiàng)流程都十分熟悉了。在原材料倉庫的三個(gè)月來，我熟悉了原材料入庫流程，熟悉了采用先進(jìn)先出的原材料出庫流程。在此期間，每當(dāng)遇到問題時(shí)，同事們都會(huì)耐心的講解，我覺得他們很熱情，在他們身上我也學(xué)到了不少東西。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)盡心盡責(zé)的工作，雖然我學(xué)歷不是高，但我會(huì)努力。實(shí)習(xí)期間，擔(dān)當(dāng)了倉管的基本職責(zé)，參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進(jìn)先出管理和看板管理等工作活動(dòng)。對(duì)每一項(xiàng)的理解：第一：出入庫管理，見單作業(yè)，憑什么可以收發(fā)，憑什么進(jìn)行收發(fā)，單據(jù)，認(rèn)真核實(shí)，細(xì)心清點(diǎn)，當(dāng)面交接，當(dāng)面簽章;認(rèn)真按嚴(yán)密的程序辦事。第二：訂購管理，倉管擔(dān)當(dāng)部份物控職能，理解安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存，最高存量，采購批量，嚴(yán)密跟進(jìn)每一款物品的進(jìn)銷存，及時(shí)提請(qǐng)欠料申購;一方面要保證能持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統(tǒng)計(jì)每款物料的各月領(lǐng)用規(guī)律，理解采購的經(jīng)濟(jì)批量與周期，綜合分析好，連續(xù)關(guān)注。第四：5s管理，各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的基礎(chǔ)，對(duì)倉庫管理一樣重要，倉庫的定點(diǎn)定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運(yùn)儲(chǔ)存交付的各類活動(dòng)中，都需要一個(gè)有序整潔的工作環(huán)境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質(zhì)量。倉庫管理是一件長(zhǎng)期的重復(fù)性工作，所以必須養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，天天堅(jiān)持做好，日清日潔，5s的素養(yǎng)對(duì)此有非常大的幫助。第五：先進(jìn)先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執(zhí)行先進(jìn)先出易造成超期庫存，易產(chǎn)生物品變質(zhì)，易產(chǎn)生工程變更的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行先進(jìn)先出的辦法有色標(biāo)法，雙區(qū)庫品移位法，重力法，最嚴(yán)密批次記錄臺(tái)賬追索法等。以上就是我三個(gè)月實(shí)習(xí)期的工作總結(jié)，雖然對(duì)工作流程這些十分熟悉，但還存在一定的問題，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力!倉管試用期工作總結(jié)篇三我在物業(yè)公司快兩年了。_年6月到公司任倉庫管理員，截止今天!時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標(biāo)，同時(shí)也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活!1、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)_年6月我到物業(yè)公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰(zhàn)。由于當(dāng)時(shí)倉管員急辭職，中間間斷了一個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)恒生物業(yè)公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎么辦如何來理順這個(gè)爛攤子我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經(jīng)驗(yàn)來盡快理順這個(gè)爛攤子，首先整理帳目，其次對(duì)所有物品進(jìn)行大盤點(diǎn)，對(duì)所有貨物進(jìn)行分類有序擺放，通過這些努力后，整個(gè)恒生物業(yè)公司倉庫進(jìn)入良性循環(huán)。2、理清頭緒，細(xì)化管理每日庫存報(bào)表都由我一人負(fù)責(zé)!所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：從新設(shè)計(jì)制定恒生物業(yè)公司管理規(guī)范，嚴(yán)把出庫、入庫和在庫三個(gè)方面管理，參考《倉儲(chǔ)管理人員工作級(jí)效考核表》進(jìn)行量化管理，每天抽盤，每周小盤點(diǎn)，每月配合財(cái)務(wù)大盤點(diǎn)，作到賬目清晰，賬實(shí)相符。經(jīng)手貨款無一差錯(cuò)，體現(xiàn)了一名財(cái)務(wù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，近段時(shí)間來，賬實(shí)相符基本達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)無庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結(jié)構(gòu)合理。緊盯各物品流動(dòng)，認(rèn)認(rèn)真真做好每月的月報(bào)表。每月準(zhǔn)時(shí)向財(cái)務(wù)部發(fā)庫存月報(bào)表。并結(jié)合自身崗位，先后做出《進(jìn)銷存明細(xì)帳》，固定資產(chǎn)表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財(cái)務(wù)!對(duì)在庫物品進(jìn)行分類管理，對(duì)工程類辦公類清潔類固定資產(chǎn)類等主要品項(xiàng)實(shí)施重點(diǎn)管理，在做申購匯總表時(shí)減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對(duì)小品項(xiàng)等實(shí)行簡(jiǎn)單控制，改方案實(shí)施做到了重點(diǎn)與一般的結(jié)合，降低了庫存，加速了庫存周轉(zhuǎn)率。3、進(jìn)行信息化隨著公司業(yè)務(wù)的連年增長(zhǎng)，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴(kuò)大，在恒生物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視下，實(shí)現(xiàn)了對(duì)倉庫的實(shí)時(shí)管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報(bào)表輸入電腦，可以準(zhǔn)時(shí)看到庫存明細(xì)!該舉措大大方便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查詢，加強(qiáng)與各部門之間的信息交流，整個(gè)年不良庫存下降基本至零!4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與公司共成長(zhǎng)在倉庫的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導(dǎo)給我講的倉庫管理的計(jì)劃和控制，最讓我難忘的是黃總、盧總親自到倉庫指導(dǎo)工作，提醒我保持學(xué)習(xí)，說公司在快速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人會(huì)有更大的舞臺(tái)，與公司一起共成長(zhǎng)!工作之余，我學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、營(yíng)銷、管理、電腦等知識(shí)，在工作中充實(shí)和完善自己!回首過去兩年來的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長(zhǎng)許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進(jìn)銷存。也深知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，只有與工程，財(cái)務(wù)等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能!我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，愉快的度過了兩年難忘的時(shí)光!倉管試用期工作總結(jié)篇四在這三月的試用時(shí)間里面里，我也是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，按照帶我同事的要求去把工作給做好，通過試用這段期間，我也是成長(zhǎng)了很多，同時(shí)也是能自己把工作給做好了，我也是要在這兒把我倉管這段日子的工作來做一下總結(jié)。一、工作方面在進(jìn)入公司之后，我負(fù)責(zé)倉庫的管理工作，除了日常的值班，也是需要在入庫以及出庫方面去做一些事情，確保倉庫的進(jìn)入都是有記錄的，同時(shí)確保倉庫的庫存數(shù)量是不會(huì)出問題的，防止偷盜或者一些異常的情況發(fā)生，在剛開始倉管工作的時(shí)候，我是跟著同事一起做事，同事告訴我應(yīng)該是如何的去做事情，而我也是在嘗試之中，知道了我要做的一些事情有哪些，又是該走怎么樣的一個(gè)流程，通過一個(gè)月的帶，我也是可以慢慢獨(dú)立的去做事情了，雖然工作的效率不是很好，但我每一件事情，我都是扎扎實(shí)實(shí)的去做，確保不會(huì)出錯(cuò)。通過兩月的實(shí)際操作，而今的我雖然經(jīng)驗(yàn)上還沒有同事那么多，但是效率上也是提升上去了，可以很好的去把倉管工作給做好了，也是沒有在這段時(shí)間里出過問題。二、個(gè)人成長(zhǎng)在倉管工作的這段日子里，我也是去做好自己本職倉管該做的事情，同事也是經(jīng)常的來指點(diǎn)我，我也是通過和同事的一個(gè)交流學(xué)到了很多關(guān)于倉庫方面的東西，一些