招生策劃文案(二)

PAGEPAGE4招生文案策劃一、 目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。二、 時(shí)間：2012年6月10日到2012年8月20日，指南針培訓(xùn)學(xué)校三、 主題：作文閱讀學(xué)金筆“寫讀結(jié)合”全解決秋季主題：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！四、 優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生“返學(xué)”不同情況制定。同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)費(fèi)用直降10030050元的政策。凡是通過介紹同學(xué)報(bào)名學(xué)習(xí)金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。500分的積分，參與積分兌禮品計(jì)劃。150250元。本優(yōu)惠政策時(shí)間截止到2011年9月31日止。流程一、 宣傳內(nèi)容1、金筆作文新學(xué)期秋季主題宣傳2、新學(xué)期因校制宜的班別宣二、 市場(chǎng)操作：注：市場(chǎng)活動(dòng)→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場(chǎng)咨詢→報(bào)名（一、新生1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中在廣場(chǎng)社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長(zhǎng)電話的收集是這段時(shí)間的重點(diǎn)。寫作，與其它宣傳材料（比如宣傳報(bào)紙）一起發(fā)出去。2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對(duì)接送學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行有效性的溝通，對(duì)學(xué)（開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎(jiǎng)和送禮品及現(xiàn)場(chǎng)寫畫的回收進(jìn)行。3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對(duì)已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。4、老生帶新生：將一部分免費(fèi)輔導(dǎo)卡或有獎(jiǎng)試聽卡發(fā)到金筆作文學(xué)員手里，通過對(duì)已報(bào)名紹成功一個(gè)學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎(jiǎng)勵(lì)。校做有效的宣傳。專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報(bào)紙傳單其中報(bào)紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報(bào)箱，還有眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報(bào)紙為主，增加可讀性7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點(diǎn)，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。（二、返學(xué)主要針對(duì)暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長(zhǎng)的不同溝通方式）（設(shè)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績(jī)教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長(zhǎng)充滿信心。讓續(xù)班由被動(dòng)變主動(dòng)。對(duì)不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對(duì)落后生經(jīng)常跟家長(zhǎng)溝通，對(duì)中等生進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。在本級(jí)課程結(jié)束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級(jí)課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢(mèng)想的媒介）備注：例劃分。生。建議在開學(xué)前最后一個(gè)周末和開學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課。對(duì)新生家長(zhǎng)和返學(xué)家長(zhǎng)的電話溝通技巧不再陳述。宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)噴繪8．101、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、金筆作文教材體系介紹前臺(tái)、走廊3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績(jī)展示6、學(xué)校活動(dòng)教材展示8．1金筆作文完整教材鏈展示，讓家長(zhǎng)前臺(tái)最顯眼處教材感受到我們的研發(fā)實(shí)力。與海報(bào)及展示報(bào)紙的宣傳內(nèi)容直射為真實(shí)展示。秋季大禮包8．10一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼前臺(tái)獎(jiǎng)品展示柜或的位置，要豐富，要多放。最好配堆頭個(gè)大標(biāo)簽。學(xué)生作品展示8．10在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作教室內(nèi)品，或?qū)W生的風(fēng)采照片。團(tuán)隊(duì)風(fēng)采8．20全體員（含兼職人員統(tǒng)一著金 校園內(nèi)外筆作文標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，并且佩戴胸牌。課前熱場(chǎng)公開課時(shí)或是 教師講一個(gè)勵(lì)志的故事，或是其他課堂上平時(shí)上課前（根據(jù)年級(jí)的不同筆作文特性與趣味性。校外活動(dòng)：宣傳形式宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)報(bào)紙、定點(diǎn)咨8.25-9.05人口聚集地詢批社區(qū)、超市、書城KT8.10-9.15活動(dòng)主題優(yōu)惠政策海報(bào)9.01開始系統(tǒng)教材金筆作文品牌小區(qū)商店門口、定點(diǎn)咨詢處短信通知、電話溝通8.25-9.15活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)不同年級(jí)制定對(duì)應(yīng)話術(shù)戶外公開課、定點(diǎn)咨詢8.25-9.15活動(dòng)推廣廣場(chǎng)、社區(qū)小學(xué)門口活動(dòng)預(yù)算秋季市場(chǎng)費(fèi)用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計(jì)劃新招生收入的20-30%媒體宣傳費(fèi)預(yù)算為