寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文

Word-3-寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校內(nèi)的高校生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1.》天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)勝利企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不行少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到進(jìn)展，必需要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最相宜企業(yè)進(jìn)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷售地點(diǎn)供應(yīng)了很好的前提。

2.》價(jià)格卑視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣，因此我依據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格卑視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，假如價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響銷售額。因此精確?????的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通實(shí)行“多買多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的全都好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實(shí)踐我采納展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟識(shí)產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家全都的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽擱的時(shí)間，這中間耽擱的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)覺(jué)，一些市場(chǎng)暢銷的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)。

通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的學(xué)問(wèn)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好準(zhǔn)時(shí)的猜測(cè)導(dǎo)致停售甚至