銷售員年底沖刺工作計劃范文

第8頁共8頁銷售員年底沖刺工作方案范文銷售員年底沖刺工作方案范文銷售員年底沖刺工作方案120__年就要過去了，已經(jīng)到了年底了，今年一年就這樣消失在我的眼前。一年以來，我走的不是很順利，一路上跌跌撞撞，好在自己有一顆堅決的心，所以這條路走下來還算是成功的。面對這最后的一個月，我對自己的業(yè)績也有了一些期盼，希望我可以通過自己的努力，在最后的關(guān)頭，給自己今年的工作做一個完美的完畢。以下是我年底業(yè)績沖刺的一個方案：一、做好準(zhǔn)備工作面對這最后的一次沖刺，首先就是要做好準(zhǔn)備工作，下個月很快就來了，這個月一過，今年就算是真的過完了，因此在此之前，我會利用好這幾天的時間先做一個準(zhǔn)備工作，把自己拿得穩(wěn)的客戶先拿下，其他的客戶再做一個整理，然后漸漸的一個個去攻破，我相信這樣下來，就算是大海撈針，我也相信一定會有一定的成績的。在我手里的客戶，其實很多都是意向很足的客戶，其他有一局部的客戶是非常肯定了的，所以這個月我再努力努力，一定是可以獲得一個還算不錯的成績的，為最后的業(yè)績做一波沖刺。二、合理利用活動資這一個月的活動也是比擬多的，上旬有一個活動，下旬也有一個，這兩個活動之間的間隔差不多是一個星期的樣子，所以我也要做好準(zhǔn)備，好好利用這次活動，把自己的客戶給拿穩(wěn)了，能不能簽單也得看自己的才能了。所以這些資我還是會好好利用起來的，爭取給自己最后做一個積累，做一次打破吧!我也會用心做準(zhǔn)備，用更好的實力和態(tài)度去迎接這兩個活動，為今年最后的這一個月畫上一個更加圓滿的句號。三、進步自我才能我自己的才能我是很清楚的，最后這一個月注定是很忙的，但同時也是很鍛煉人的，我相信我會在這一個月里得到不少的提升，同時我也會更加努力的去提升自己，把自己那一局部的工作更好的完成，希望我不辜負(fù)公司這個月給予我們的時機和平臺，我會好好配合公司的方案去為最后的業(yè)績做一波沖刺，爭取為我們部門創(chuàng)下更高的業(yè)績。時間真的太快了，有時候假如跑不快，是追不上時間這個節(jié)奏的，從而我們迎接的就可能是淘汰，因此在此之間，我想我會繼續(xù)保持這一份激情，繼續(xù)在這個平臺上去拼搏，在最后的這一個月，我會把握好自己的方向、繼續(xù)保持努力的一個狀態(tài)，爭取拿下更好的戰(zhàn)果!銷售員年底沖刺工作方案211月份再有幾天就完畢了，12月份馬上就要到了。11月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望12月份我可以保持如今這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我12月份的工作方案，安排好自己12月份的時間，更高效率的去完成工作，12月的工作也將會根據(jù)我所做的工作方案展開。一、銷售目的在12月份開場之前，我先做好自己這一個月的銷售目的，在下個月根據(jù)我的這個目的去努力的工作，完成自己的工作目的。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我12月份的方案是售出_套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目的的根底上，努力的去完成自己制定的銷售目的，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。二、其他的工作只有極少局部的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購置，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購置我們公司的房屋。假設(shè)是不積極主動的去跟客戶聯(lián)絡(luò)的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有方法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、搜集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。三、工作總結(jié)12月份的一個重要的工作就是要做好11月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進展總結(jié)，才可以知道自己的缺乏，也可以從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)歷。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就可以防止再一次的失敗。銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套合適自己的銷售方法，以后就可以節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必需要積極主動的去聯(lián)絡(luò)客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，如今房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很劇烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。以上就是我12月份的工作方案，我相信只要自己努力是一定可以把工作做好的。銷售員年底沖刺工作方案3在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的銷售業(yè)務(wù)員。工作方案如下：一、市場SWOT分析^p(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)、優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5、多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6、掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5、要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7、到12月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8、12月