保健品活動促銷方案

保健品活動促銷方案【篇一：重陽節(jié)保健品促銷活動方案案例】重陽節(jié)保健品促銷活動方案案例禮敬老人重陽節(jié)促銷活動方案一、目的1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。二、時間：2002年10月10日--10月17日三、主題：禮敬老人送上溫馨送上健康重陽節(jié)活動方案四、活動內容：1、“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等2、保健品廠方促銷活動3、健康是福－－“義診”活動（由保健品廠方提供）4、老年歌舞表演重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）5、向健康老人、幸運老人送真情a、滿60周歲老人可獲得會員卡一張和贈品一份（每天限前50名）（贈品由各廠商聯(lián)合提供）b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。c、生日為10月14日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。（b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）5、敬老行動重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯(lián)合舉行）五、費用估算：1、廣告費電視臺：10月8日－10月13日，3500元電視報：一期，2000元dm：一期，8000元晚報：一期，2000元合計：15500元2、記者執(zhí)行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）【篇二：保健品節(jié)日促銷活動方案】永生源鐵皮石斛中秋促銷方案一：活動背景二：活動主題“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航三：活動目的利用節(jié)日消費高峰，提高銷量借勢推廣我們產品，促進認知回饋廣大消費者，建立忠誠度加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間2014年8月8日——2014年9月15日五：活動產品主推產品：永生源石斛粉輔助產品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒六：活動城市深圳七：活動規(guī)劃（一）：活動內容凡在活動期限內購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒凡在活動期限內購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）凡在活動期限內購買永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元，送永生源小含片一瓶凡在活動期限內購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒凡在活動期限內購買永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨活動的解釋權歸廣東永生源生物科技有限公司（二）：活動形式.深圳參茸店洽談.公司大客戶電話營銷.高端會所溝通合作.高端酒樓溝通合作（三）：補充說明本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）八：促銷價格策略經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容3、終端的布置設計(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經銷商配合內容/(直營分公司)保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售十一：宣傳物料活動宣傳單頁活動海報3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點產品進場促銷員招聘、進場、培訓dm的談判堆頭和tg的落實十三：效果預估促進現(xiàn)有產品的銷售提升產品的知曉度樹立彼此的信心方案策劃：張秋輝日期：2014年08月12日審核：日期：年月日核準：日期：年月日【篇三：保健品節(jié)日促銷活動方案】保健品節(jié)日促銷活動方案在構思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產品品牌）形象認知推廣；二是產品的銷售促進推廣（也就是sp活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標多是一致的，所以在活動的設計上側重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定sp活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養(yǎng)明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p（計劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動目的利用節(jié)日消費高峰，提高銷量借勢推廣我們產品，促進認知回饋廣大消費者，建立忠誠度加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間200*年4月20日——200*年5月20日五：活動產品主推產品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）六：活動城市（以分公司為單位）濟南、青島、北京、合肥（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）七：活動規(guī)劃（一）：活動內容凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次?；顒拥慕忉寵鄽w山東東阿阿膠股份有限公司（二）：活動形式每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm）,摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）：獎項設計一等獎的標志為五一，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿四等獎的標志為幸運，獎品為價值6元的水晶棗（100g）（四）：補充說明本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）八：促銷價格策略經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容3、終端的布置設計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經銷商配合內容/（直營分公司）保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理經銷