每日工作計(jì)劃3篇

Word-12-每日工作計(jì)劃3篇

每日工作方案1

前國(guó)家足球總教練米盧說：心態(tài)打算一切!我信任幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人放開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，樂觀的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，勝利肯定在不遠(yuǎn)處等著你我。

在做銷售的過程中，我發(fā)覺一個(gè)驚奇的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)力量不強(qiáng)的銷售代表，但只要他預(yù)備的充分，他的業(yè)績(jī)肯定高于一個(gè)業(yè)務(wù)力量比他強(qiáng)，但沒有預(yù)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受許多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的預(yù)備者。

或許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)潔的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平凡。

一個(gè)銷售代表從起床開頭到x息，這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下，或許對(duì)剛?cè)胄械陌閭H有所啟示。

1、上班之前預(yù)備工作

每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要快速起來(lái)。告知自己，新一天的工作就要開頭了，要布滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參與公司上班前的掃除活動(dòng)。

簡(jiǎn)潔的說，上班之前要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，要有一個(gè)歡樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)潔匯報(bào)自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并具體擬訂訪問路線，及補(bǔ)救措施，方案越具體越好。出門之前，先和預(yù)定的訪問對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單

2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。

3、訪問前的預(yù)備事項(xiàng)

1)了解被訪問對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、愛好、性格、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。

2)要隨時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

3)做好嚴(yán)密的訪問方案，并協(xié)作客戶的時(shí)間去訪問，設(shè)法發(fā)覺有打算權(quán)的購(gòu)買者，并想方法去接近他。

4)預(yù)備好交談的話題，要做好心理預(yù)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1)有禮貌，清晰的做好自我介紹，態(tài)度要溫柔、不卑不亢。

2)要仔細(xì)聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)懷，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信念

②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情開心

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對(duì)問題

⑤留意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)馁n予贊美

⑥在商談的過程中，不行與客戶激烈爭(zhēng)辯

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化

4)與客戶商談必需按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著談天，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的愛好

③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1)具體填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2)檢查是否按方案開展業(yè)務(wù)，是否按方案完成任務(wù)

3)寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的埋怨要準(zhǔn)時(shí)處理，并做好備忘錄，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作狀況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié)、看法及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的看法及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出其次天的工作方案

1)對(duì)于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入其次天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步訪問路線，排解不重要的事情。

3)需要預(yù)先商定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間

4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)協(xié)作工作

對(duì)于銷售代表來(lái)說，能夠根據(jù)方案完成一天的銷售，使自己的客戶滿足，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)勝利的銷售代表來(lái)說，能否為客戶供應(yīng)全方位的服務(wù)，將是他能否勝利銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，銷售代表的工作布滿著變化，要能夠敏捷的把握時(shí)間，敏捷的去面對(duì)客戶，敏捷的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

每日工作方案2

一、想方法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間支配得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來(lái)說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)支配自己的行程。

在商定地點(diǎn)四周開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊急。

比方說，原定方案上午在四周工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。

你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間支配(僅供參考)

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：30—9：00)

我們建議每個(gè)公司都進(jìn)行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天支配一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動(dòng)。

2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9：00—10：00)

業(yè)務(wù)員參與完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、打電話(電話訪問、電話跟進(jìn))(10：00—12：00)

與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話訪問或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要工人，也好準(zhǔn)時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

4、到四周工業(yè)區(qū)綻開行動(dòng)(14：00—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際狀況，假如四周工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去四周工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

5、回公司打電話(18：00—19：00)

假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最抱負(fù)。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行精確?????分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了其次天的作，肯定要休息好!

每日工作方案3

一.指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校教務(wù)處將嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校的進(jìn)展思路、指導(dǎo)看法以及市區(qū)教育局的工作方案，在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍圍著學(xué)校中心工作，以愛心特色學(xué)校創(chuàng)建為主題，以課改，書香校內(nèi)建設(shè)工作為重心，做好語(yǔ)文學(xué)科基地校建設(shè)，微課題討論工作。創(chuàng)設(shè)文明校內(nèi)，努力將我校建成溫馨、儒雅的愛心校內(nèi)。

二、工作目標(biāo)

1.推動(dòng)語(yǔ)文學(xué)科基地校建設(shè)，創(chuàng)立語(yǔ)文學(xué)科優(yōu)勢(shì)。

形成“五步三查”數(shù)學(xué)課堂特色模式。

2.探究社團(tuán)分層教學(xué)，讓每一個(gè)同學(xué)得到盡可能的進(jìn)展。

3.建立學(xué)校教研資源庫(kù)，大力推動(dòng)小課題實(shí)踐討論;

4.重點(diǎn)抓好老師的分層進(jìn)展、同學(xué)的自主管理和校內(nèi)生活的策劃組織。

三、工作措施

(一)落實(shí)常規(guī)，有效監(jiān)控，不斷提升教學(xué)質(zhì)量

教務(wù)處將以學(xué)校制度建設(shè)為契機(jī)，狠抓教學(xué)過程，有效監(jiān)控，不斷提升教學(xué)質(zhì)量。做到“四比四查”(比課堂教學(xué)、比課題討論、比班級(jí)管理、比二次備課、查備課本、聽課本、作業(yè)本、成果冊(cè))。嚴(yán)格掌握作業(yè)量，實(shí)施作業(yè)“精選、全批、準(zhǔn)時(shí)反饋”要求。教務(wù)處將以學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章為標(biāo)準(zhǔn)，努力規(guī)范老師的教育教學(xué)行為，切實(shí)抓好教學(xué)質(zhì)量流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

A.抓備課：在提高備課實(shí)效性上下功夫。備課是老師依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科特點(diǎn)、同學(xué)實(shí)際，選擇合適的教學(xué)方法，設(shè)計(jì)和優(yōu)化教學(xué)方案，以保證同學(xué)順當(dāng)而有效地學(xué)習(xí)一系列預(yù)備工作。每一位老師要強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)提高每一堂課的教學(xué)效率。要仔細(xì)討論所任學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，了解同學(xué)已具備的學(xué)問、力量和學(xué)習(xí)方式，鉆研教材的編寫意圖，精確?????把握教材的重、難點(diǎn)，設(shè)置合理的教學(xué)目標(biāo)，撰寫可操性較強(qiáng)的教學(xué)設(shè)計(jì)。不同學(xué)科要依據(jù)學(xué)科自身的特點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)突出的備課。

B.抓課堂教學(xué)。實(shí)行老師候課制，每位任課老師必需提前1-2分鐘進(jìn)教室，了解同學(xué)的課前預(yù)備狀況，提示同學(xué)進(jìn)入上課狀態(tài)，面帶微笑等候同學(xué)上課，杜絕老師上課遲到曠課及接打手機(jī)的現(xiàn)象。課堂教學(xué)要仔細(xì)處理好“學(xué)、教、練”三者的關(guān)系，構(gòu)建素養(yǎng)教育的課堂氛圍。為提高每一節(jié)課的課堂效率，教務(wù)處將連續(xù)堅(jiān)持把課堂巡查工作與學(xué)校行政值日結(jié)合起來(lái)。

C.抓作業(yè)設(shè)計(jì)與批改。要求老師布置作業(yè)既要關(guān)注同學(xué)的差異，留意作業(yè)的開放性和自主性，留意減輕同學(xué)過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，又要重視同學(xué)作業(yè)的書寫習(xí)慣與規(guī)范性，同時(shí)還要求老師批改作業(yè)要做到準(zhǔn)時(shí)、仔細(xì)細(xì)致、規(guī)范，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科要有復(fù)批。

(二)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造心齊、氣順、勁足的團(tuán)隊(duì)氛圍，提倡做一名陽(yáng)光老師，把愛灑給每一個(gè)同學(xué)。

治校之道，老師為本。老師隊(duì)伍的狀況，是全面踐行學(xué)校教育理念，提高教育質(zhì)量的基本保證。通過培訓(xùn)，提高全體老師思想政治素養(yǎng)、職業(yè)道德水準(zhǔn)，依法辦學(xué)，依法治教，推出一批敬業(yè)愛生的師德標(biāo)兵，杜絕違規(guī)的教育行為。促進(jìn)全體老師教育理論、教育方法、教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變。

⑴、加強(qiáng)師德建設(shè)。組織全校教職員工開展師德教育活動(dòng)，強(qiáng)化老師職業(yè)道德，弘揚(yáng)“樂教、精業(yè)、合作、奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚和塑造“團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)精神。進(jìn)一步健全師德評(píng)價(jià)制度，規(guī)范教學(xué)管理制度，創(chuàng)優(yōu)良的教風(fēng)，老師要成為同學(xué)學(xué)習(xí)的良師益友，成為一名同學(xué)愛戴、家長(zhǎng)信任、社會(huì)認(rèn)同的好老師。

⑵、抓師能提升。開展多層次的師資培訓(xùn)。A、組織各類講座(走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái))，開展“爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型”老師活動(dòng)。B、進(jìn)行師資培訓(xùn)。本學(xué)期的培訓(xùn)內(nèi)容是學(xué)習(xí)朱永新教授的《新教育》。新教育，意味著一種教育抱負(fù)，一股教育激情，一份教育詩(shī)意，一項(xiàng)教育行動(dòng)。新教育試驗(yàn)自啟動(dòng)以來(lái)，顯示出非凡的感召力，至今，正在形成燎原之勢(shì)。其理論和實(shí)踐讓許多身處“迷?！敝械睦蠋熣业搅朔较颍吹搅伺瓮?，讓很多老師感動(dòng)、感奮，進(jìn)而投身其中。本書全方位闡釋新教育試驗(yàn)的理念和觀點(diǎn)，方法和步驟，展現(xiàn)了美妙愿景，解答疑難問題，是新教育試驗(yàn)的總結(jié)和指導(dǎo)，是老師轉(zhuǎn)變方式、發(fā)覺自我、制造價(jià)值的行動(dòng)指南，是新教育試驗(yàn)的入門書。

(3)老師分層進(jìn)展。針對(duì)我校不同老師進(jìn)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)不同形式的培育措施：青年老師鋪路子、教研組長(zhǎng)壓擔(dān)子、骨干老師創(chuàng)牌子等，培育品牌老師，樹立學(xué)科先鋒。

(三)德育工作，踐行以愛為主題的德育。

創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容、方法和途徑，深化養(yǎng)成教育，推動(dòng)陽(yáng)光班級(jí)建設(shè)，提升少先隊(duì)工作規(guī)范化的品質(zhì)，構(gòu)建“共性進(jìn)展—自主參加—自我體驗(yàn)—行為自律”科學(xué)、系統(tǒng)、全面的德育工作模式。培育同學(xué)良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，培育同學(xué)實(shí)踐力量和制造力量。以“愛”為主題，增加校內(nèi)衛(wèi)生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服務(wù)崗，加強(qiáng)隊(duì)員自我教育力量。加強(qiáng)對(duì)教室內(nèi)外環(huán)境的管理，突出同學(xué)文明管理和校內(nèi)、教學(xué)樓衛(wèi)生管理，爭(zhēng)取教室衛(wèi)生、文化面貌和同學(xué)文明程度有肯定程度提升。連續(xù)策劃各種校內(nèi)活動(dòng)，讓同學(xué)參加管理。

(四)完善教學(xué)管理機(jī)制，打造高效課堂。

1、完善教學(xué)管理機(jī)制，優(yōu)化教學(xué)管理。

依據(jù)學(xué)校實(shí)際狀況，不斷完善落實(shí)各種教學(xué)制度，優(yōu)化課堂教學(xué)。各教研組要通過觀摩教學(xué)、課例研討、課堂教學(xué)競(jìng)賽等形式，樂觀探究“構(gòu)建有效課堂”的有效模式。老師要讓同學(xué)在課堂教學(xué)中找到勝利，收獲愉悅。

2、加大課改力度，以研促教。

仔細(xì)推動(dòng)小課題討論和語(yǔ)文學(xué)科基地建設(shè)。組織老師進(jìn)行微課題申報(bào)并扎實(shí)地開展討論，引導(dǎo)更多老師在科研力量上有所提升。落實(shí)教研組、