洗潔精配方生產(chǎn)銷售指導(dǎo)

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第一：生產(chǎn)洗潔精的最新實用配方

一、洗潔精新型配方：脫脂劑+納米除油乳化劑+高泡精+增稠粉+防腐劑+水+香精+拉絲粉=洗潔精

1、除油去污：以納米除油乳化劑為主，復(fù)配脫脂劑

2、產(chǎn)泡去污：高泡精

3、增稠：以全透明增稠粉為主，也可以選半透明增稠粉、稠度增倍劑方式增稠。選擇不同的增稠方式，配方比例需作調(diào)整。

4、拉絲：拉絲粉起拉絲作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超過30克。

5、防腐要結(jié)合防腐劑含量、保存時間、氣候變化、溫度調(diào)節(jié)、水質(zhì)好壞來計算加入防腐劑，沒有統(tǒng)一的指標(biāo)，需要自己在實際工作中掌握。配方中的比例僅是短期防腐，作為參考，不能死搬硬套。

6、配方比例調(diào)整原則：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品種和用量，最后定產(chǎn)泡原料的用量。

二、生產(chǎn)工具：用電鉆攪拌機(jī)生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)實用配方（僅供參考，比例可以自己調(diào)整）

1、生產(chǎn)元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+納米除油乳化劑300克+高泡精400克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本。

2、生產(chǎn)元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑500克+高泡精800克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

2、生產(chǎn)元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑750克+高泡精1000克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

3、生產(chǎn)元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+納米除油乳化劑1000克+高泡精1600克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

4、生產(chǎn)元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+納米除油乳化劑1500克+高泡精2400克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

5、生產(chǎn)元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+高泡精3000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

6、生產(chǎn)元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑500克+高泡精4000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

7、生產(chǎn)元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1000克+高泡精5000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

8、生產(chǎn)元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1600克+高泡精6000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

9、生產(chǎn)元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2200克+高泡精7000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

10、生產(chǎn)1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2700克+高泡精8000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

11、其他價位的配方比例自己計算

第二：如何生產(chǎn)洗潔精

一、生產(chǎn)洗潔精的設(shè)備和用具。

1、電鉆攪拌機(jī)：這是常用的攪拌工具，是生產(chǎn)散裝洗潔精產(chǎn)品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市場另售價在150—250之間。優(yōu)點是：價格便宜，操作方便，小巧靈活。開始小型生產(chǎn)加工是必須的。缺點是：不能起到很好的乳化作用，只能達(dá)到混合攪拌的功效。在電動工具店銷售。

2、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價在120元。

3、塑料桶：常規(guī)是能裝40--50—100斤的，這是在銷售中周轉(zhuǎn)使用，應(yīng)該向使用者收取押金（自定）?？梢耘l(fā)些二手桶來用。具體用多少公斤的看當(dāng)?shù)厍闆r定。

4、運(yùn)輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。

5、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。

二、洗潔精生產(chǎn)技術(shù)說明

1、生產(chǎn)流程：

先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中，用電鉆攪拌機(jī)攪拌，確認(rèn)完全溶化。然后將增稠粉、拉絲粉放入溶液中，用電鉆攪拌機(jī)上下連續(xù)攪拌半小時，以后每間隔一小時攪拌一次，三次就行，8小時后進(jìn)行均質(zhì)攪拌就成了。靜置一夜消泡后裝桶。

2、常見問題及解決方案

1）、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，自己調(diào)整。

2）、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑。

3）、保質(zhì)期不長：你尋找這幾個原因：周轉(zhuǎn)桶、生產(chǎn)工具、包裝的細(xì)菌傳染，防腐劑含量、水質(zhì)好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質(zhì)期

4）、有未完全溶解的粉團(tuán)：用半透明增稠粉若攪拌不好會出現(xiàn)，過濾一下就成了。

5）、出現(xiàn)沉甸現(xiàn)象：是最后的均質(zhì)攪拌太馬虎。多攪幾下。

6）、如何在車間消毒：在生產(chǎn)車間應(yīng)該裝一個紫光燈來滅菌。

7）、去油不好：添加脫脂劑，也可以少量添加納米除油乳化劑。

8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡穩(wěn)泡劑。

9）、幾天就變質(zhì)：忘了放防腐劑，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。

10）、變稀了：變質(zhì)了會先變稀，然后變臭，是細(xì)菌感染的問題。需加強(qiáng)生產(chǎn)車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細(xì)菌感染的問題。

11）、稠度差一點：添加適量的增稠粉，也可以添加稠度增倍劑。

三、生產(chǎn)經(jīng)營模式：

最佳經(jīng)營模式：前店后廠，生產(chǎn)批發(fā)零售一條龍。

這種經(jīng)營模式有三個好處：

1、起步快，經(jīng)營穩(wěn)定，增長速度快。

2、利潤高，生產(chǎn)批發(fā)零售一條龍，產(chǎn)供銷幾個環(huán)節(jié)的利潤全都自己收入，從開始到終端，利潤全吃完。

3、可以開展連鎖加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。

在規(guī)模未形成前先不必急于辦證，有穩(wěn)定的客戶后再申請證照。有三種生產(chǎn)經(jīng)營形式可選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠。

四、洗潔精原料報價（目前國內(nèi)各種不同配方都會用到下列原料）

1、洗潔精表面活性劑，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

2、脫脂劑，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

3、高泡精，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

4、全透明增稠粉，出廠價每公斤24元，樣品價每公斤40元。

5、半透明增稠粉，出廠價每公斤元，樣品價每公斤30元。

6、拉絲粉，出廠價每公斤8元，樣品價每公斤15元。

7、檸檬香精，出廠價每公斤60元。

8、防腐劑，%含量，出廠價每公斤35元。

9、防腐原液，10%含量，出廠價每公斤96元。

10、納米除油乳化劑，出廠價每公斤10元，體驗裝：4公斤60元（含包裝）。

11、檸檬黃色素，出廠價每瓶40元。500g/瓶。

12、稠度增倍劑，出廠價每公斤6元，樣品價每公斤15元。

13、AES-1型，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

14、6501（改良），出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

15、磺酸（改良），出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

第三：如何銷售洗潔精

一、明確銷售的的主要對象

主要對象：賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等等。

二：開發(fā)市場、穩(wěn)定客戶的方法

1、印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，注明你的品種、品質(zhì)、價格、優(yōu)勢、服務(wù)方式、聯(lián)系及送貨電話。

名片的設(shè)計

突出：廠家生產(chǎn)直送，沒有中間商，利益讓給用戶

突出：幾個價格產(chǎn)品的差異：讓客戶自己決定選擇，比如：

A、40元洗潔精/100斤/桶，適用普通餐具洗滌。

B、60元洗潔精/100斤/桶，適用普通油污餐具洗滌。

C、80元洗潔精/100斤/桶，適用多油餐具洗滌。

D、100元洗潔精/100斤/桶，適用重油餐具洗滌。

突出：送貨上門，隨叫隨到

突出：另有多種洗滌產(chǎn)品供應(yīng)，讓用戶對你產(chǎn)生更大信心

注明：首次桶押金多少，

2、到廢品收購站買一些礦泉水瓶（5分至1毛/個），裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復(fù)。

3、商家是利字當(dāng)頭，只要你的產(chǎn)品不錯，價格是第一競爭力。

4、經(jīng)常性的送一些實用的東西給他們，但不要形成習(xí)慣，讓他們時時感到驚喜，一般他們需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水給他們，成本每斤分，一下送他十斤也才6分錢，這只是拋磚引玉，其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。

2、經(jīng)常關(guān)注他們的業(yè)務(wù)，合適的時候幫他們拉一些生意，介紹人一些客戶。

3、經(jīng)常和他們交流提高經(jīng)營，增加業(yè)務(wù)的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。

4、想他們所想，急他們所急，當(dāng)他們需要你幫忙的時候不要東扯西拉的，要爽快答應(yīng)，無論能否辦到是另一回事，態(tài)度決定一切，辦不到的只要是有客觀原因沒人會說你不努力。

5、打感情牌，這個話題留給大家自己去思考，因為你們比我聰明會有更好的方法。

三、如何擴(kuò)大市場份額

1、一邊做產(chǎn)品一邊賣原料，你的市場才會越大

很多人做洗潔精、洗車液、洗發(fā)水等洗滌劑產(chǎn)品只會埋頭工作，不愿批發(fā)原料，總是擔(dān)心別人搶自己的市場，其實這是一種誤解。

1）、市場是永遠(yuǎn)做不完的，也不可能由你一個人做完。所以以其放任他到處買原料不如你供應(yīng)給他，做做他的供應(yīng)商。

2）、錢是永遠(yuǎn)賺不完的，拉別人一起賺錢就能形成一個松散集團(tuán)，形成利益集團(tuán)壟斷市場。

3）、廣收徒弟，安排他們到周邊縣城發(fā)展，你就能控制周邊市場，賺錢的能力就越大。

四、生產(chǎn)經(jīng)營的誤區(qū)

1、暴利思想作怪，導(dǎo)致定位不準(zhǔn)。不少人想一斤就賺幾倍的利潤，用低品質(zhì)的賣高價格，結(jié)果只有一次買賣。點評：常規(guī)生意是沒有暴利的，是以規(guī)模取勝，量上賺錢。

2、方法不當(dāng)，導(dǎo)致銷售陷入困境。不少人想以一種產(chǎn)品就能贏得所有客戶，人上百形形色色，林子大了，什么鳥都有，客戶自然有三六九等，一種產(chǎn)品只能代表一種品質(zhì)，只能贏得部分客戶。點評：應(yīng)以高中低的不同品質(zhì)產(chǎn)品去適應(yīng)三六九等的客戶。

3、過度低價競爭，讓自己陷入微利。很多新手一開始就以低于對手很多的價格推廣產(chǎn)品，結(jié)果自己微利經(jīng)營，缺乏持久動力。點評：低價競爭是下策，先傷已后傷人，應(yīng)以送消毒漂白水來穩(wěn)定競爭，來達(dá)到不降低利潤又搶占市場的目的。

4、總想搶占高端市場，以卵擊石。瓶裝產(chǎn)品是非常好賣，這是大品牌廠家規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資金優(yōu)勢形成的市場份額，不少人總是想以小資金低成本取巧做瓶裝產(chǎn)品，但成功率不高，加之費(fèi)用高，利潤率也不見得高。點評：以自己的小規(guī)模做自己的散裝市場，同樣能取得不俗的成績。

5、產(chǎn)品與客戶群不匹配：一些個別新人推廣產(chǎn)品，只要有一二家提出問題就認(rèn)為所有客戶都是這些問題，碰一下釘子就灰心喪氣，就不再堅持，結(jié)果鳴金收兵。點評：這是你的產(chǎn)品質(zhì)量與價格在選擇客戶群體對象上發(fā)生偏差，簡單地說，當(dāng)你以低端產(chǎn)品對高端客戶，人家會說你質(zhì)量差，當(dāng)你以高端產(chǎn)品對低端客戶，人家會說你價格高，所以產(chǎn)品必須選對客戶群才能成功，一種產(chǎn)品不可能滿足所以人的要求特性，你只做對自己產(chǎn)品質(zhì)量與價格感興趣的客戶，并盡力改進(jìn)去滿足其他的客戶要求。世界著名的奔馳寶馬也有不少人不滿意，更何況是洗滌劑，堅持走自己的路，一定會有客戶鐘意你。

五、普遍存在的二大失誤

失誤一：只用一個價位的產(chǎn)品去對付所有的客戶：在所有使用散裝洗潔精的單位中，以餐飲行業(yè)為主要消費(fèi)群，這些單位經(jīng)營的品種不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大體分類是：A、小飯館餐具的油污最少，他們所選擇的重點是價格，去油污過得去就行，對這些就重點推銷低價位的散裝洗潔精成功率才高。B、綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點是價格+去油污，對這些就重點推銷中價位的散裝洗潔精成功率就高。C、火鍋類飯店餐具的油污最多，他們所選擇的重點是去油污能力的強(qiáng)弱，對這些就重點推銷高價位的散裝洗潔精成功率就高。綜合三種類型的飯店情況，決定了在推廣中一定要備齊高中低三種價位品質(zhì)的散裝洗潔精才能將所以飯店的散裝洗潔精市場一網(wǎng)打盡。

失誤二：不愿走街串巷去推廣：大小飯店都是分散在大街小巷之中，要進(jìn)入這個市場，首先就是要把你的產(chǎn)品信息傳遞出去，傳遞的最佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中，在對比過價格之后，一定會有客戶主動聯(lián)系你，不要為了面子而失去客戶，有錢賺了什么面子都會回來的。

六、辦洗滌加工廠必須要堅持三個原則

1、質(zhì)量第一，不要為了價格競爭，過度做低廉成本的產(chǎn)品，特別是在縣城，本鄉(xiāng)本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產(chǎn)品為主打，配高、低檔產(chǎn)品來滿足不同要求的客戶。

2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。

3、持久以恒的經(jīng)營，萬事開頭難，一開始生產(chǎn)銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認(rèn)真做好產(chǎn)品質(zhì)量，持久以恒的經(jīng)營必將成為百年老廠。

七、全國散裝洗潔精批發(fā)定價與成本把握

一、沒有競爭的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：1元/斤（成本定為：元/斤），

二、競爭不大的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：1/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

三、競爭較大的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：1元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

四、競爭強(qiáng)烈的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

五、競爭特別強(qiáng)烈的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

六、極度競爭的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

上述僅供參考，具體要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r自定。

第四：生產(chǎn)洗潔精盈虧分析

一、生產(chǎn)洗潔精三大好處

1、做得差的，起碼能維持生活，比常規(guī)開店做小買賣強(qiáng)。

2、做得一般的，能發(fā)展壯大，可以做為百年老店，祖?zhèn)鳟a(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。

3、做得好的，能壟斷市場，不說日進(jìn)斗金，日進(jìn)斗銀是沒有問題的。

二、生產(chǎn)洗潔精簡單易學(xué)，打市場不難

1、不需要技術(shù)，用固體洗潔精+水+防腐劑=洗潔精，不需要學(xué)歷文化。

2、市場準(zhǔn)入門檻不高，能滿足客戶的三個基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。

3、推銷容易：滿大街都是賓館飯店，他們都是你的客戶，只要你嘴巴甜點、價格低點、腳板子勤快點、產(chǎn)品規(guī)格齊點，一定有不少成為你的忠實客戶。

4、不少縣城沒人做，空白地區(qū)多，容易形成壟斷。

三、消費(fèi)量計算：

大飯店每2—3天要消費(fèi)洗潔精100斤，中飯店每6--10天要消費(fèi)洗潔精100斤，小飯店每15--30天要消費(fèi)洗潔精100斤。

四、投資計算：

1、總投資：電鉆攪拌機(jī)150元+磨漿機(jī)300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50個/100斤+洗潔精表面活性劑+增稠粉1000元+防腐劑100元+其他費(fèi)用200元=3670元。塑料桶通過收押金方式收回資金，實際投資2170元。

2、實際投資2170元。按照80%毛利計算，你只需實現(xiàn)銷售2700元就能收回全部投資。

3、實現(xiàn)銷售2700元，按照60元/桶計算，你批發(fā)45桶就行，按照中等飯店常用量計算，你只要有15家客戶就能在一個月內(nèi)收回全都投資。第二個月就會產(chǎn)生純利潤2000元，如果你的客戶達(dá)到100家，你每月純利潤萬元，一年的純利潤萬元。

五、投資回收計算：

一個月收回全都投資，只需實現(xiàn)銷售2700元。

六、盈利計算：

每個月要實現(xiàn)利潤2000元，你只要有15家中等客戶