國(guó)開(kāi)本科《關(guān)系營(yíng)銷》形考任務(wù)1試題及答案VIP

國(guó)開(kāi)本科《關(guān)系營(yíng)銷》第1次測(cè)驗(yàn)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題1.在產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域提出關(guān)系營(yíng)銷概念的學(xué)者是()。[答案]巴巴拉·本德·杰克遜2.關(guān)系營(yíng)銷是持續(xù)性交易，核心是()。[答案]競(jìng)合3.廣泛的信息溝通和信息共享，可以使公司贏得支持和合作。因此，關(guān)系營(yíng)銷必須注重()。[答案]信息的雙向溝通4.公司的利益有實(shí)質(zhì)利益和關(guān)系利益之分，關(guān)系營(yíng)銷的基本目標(biāo)是()。[答案]贏得公眾的信賴與合作5.關(guān)系營(yíng)銷的中心是()[答案]客戶忠誠(chéng)6.客戶忠誠(chéng)的前提是()。[答案]客戶滿意7.客戶滿意的關(guān)鍵條件是()。[答案]客戶需求的滿足8.客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際感受與其期望值比較的程度是()[答案]客戶滿意度9．成功的關(guān)系營(yíng)銷要求在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中同時(shí)考慮交互過(guò)程、對(duì)話過(guò)程和價(jià)值過(guò)程，其中()。[答案]交互過(guò)程是核心，是要害過(guò)程10.對(duì)關(guān)系營(yíng)銷的溝通支持過(guò)程叫()。[答案]對(duì)話過(guò)程11.客戶對(duì)與某公司交互過(guò)程和結(jié)果的主觀感知是()。[答案]客戶價(jià)值的本質(zhì)12.邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中指出，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于公司能為客戶()。[答案]創(chuàng)造的價(jià)值13.松下幸之助曾說(shuō)過(guò)的創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，首先必須創(chuàng)造名牌人，這形象地說(shuō)明了()。[答案]人員價(jià)值對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)值的重要性14.產(chǎn)品、商標(biāo)等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值是()。[答案]形象價(jià)值15.20世紀(jì)80年代以來(lái)，理論界和公司界共同關(guān)注的焦點(diǎn)是被視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新來(lái)源的()。[答案]客戶價(jià)值16.從單個(gè)情景的角度眾多學(xué)者都認(rèn)為，基于感知利得與感知利失的權(quán)衡或?qū)Ξa(chǎn)品效用的綜合評(píng)價(jià)被稱為()。[答案]客戶價(jià)值17.利用EV=CB+(AV×P)公式，營(yíng)銷人員就可以將全部客戶的預(yù)期價(jià)值計(jì)算出來(lái)，然后將他們從高到低排隊(duì)，其中公司的重點(diǎn)客戶是指()。[答案]A類客戶18.在客戶金字塔模型中，公司最有價(jià)值的客戶是()。[答案]20%構(gòu)成最高層的客戶19.在客戶金字塔模型中，公司最有價(jià)值的、忠實(shí)的客戶是()。[答案]白金層20.在客戶資產(chǎn)四分圖中，忠誠(chéng)度和盈利性都很高的是()。[答案]A類客戶二、多項(xiàng)選擇題1.關(guān)系營(yíng)銷的理論借鑒主要來(lái)自于()。[答案]協(xié)同論;傳播學(xué);系統(tǒng)論2.關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征表現(xiàn)為()。[答案]以協(xié)同和溝通為重要基礎(chǔ);是一種雙向的信息溝通過(guò)程;信息反饋具有及時(shí)性;以互利雙贏為出發(fā)點(diǎn)3.關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則是()。[答案]互惠互利原則;承諾信任原則;主動(dòng)溝通原則4.關(guān)系營(yíng)銷包括以下形態(tài)()。[答案]地緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);文化習(xí)俗關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);親緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài);偶發(fā)性關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)5.關(guān)系營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)公司必須處理好與以下子市場(chǎng)的關(guān)系()。[答案]供應(yīng)商市場(chǎng);競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng);分銷商市場(chǎng);影響者市場(chǎng)6.在關(guān)系營(yíng)銷中，要獲得客戶忠誠(chéng)必須做好關(guān)系營(yíng)銷的以下工作()。[答案]發(fā)現(xiàn)需求;確保忠誠(chéng);滿足需求7.客戶很不滿意的特征為()。[答案]憤慨;惱怒;反宣傳;投訴8.客戶很滿意的特征是()。[答案]感謝;激動(dòng);滿足9.關(guān)系營(yíng)銷梯度推進(jìn)的三個(gè)層次是指()。[答案]三級(jí)關(guān)系營(yíng)銷;二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷;一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷10.有的營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷實(shí)踐家偏向于根據(jù)客戶對(duì)公司提供的忠誠(chéng)計(jì)劃所給予的評(píng)估，將營(yíng)銷中的關(guān)系[答案]習(xí)慣型關(guān)系營(yíng)銷;激勵(lì)型關(guān)系營(yíng)銷;節(jié)約型關(guān)系營(yíng)銷;忠實(shí)型關(guān)系營(yíng)銷11.在關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐中，各關(guān)系方聯(lián)系緊密程度及深度是由淺到深，由表及里分層次發(fā)展起來(lái)的，一般可分為()。[答案]伙伴型關(guān)系營(yíng)銷;主動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷;可靠型關(guān)系營(yíng)銷;反應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷;基本型關(guān)系營(yíng)銷12.在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中同時(shí)考慮三個(gè)過(guò)程，即()。[答案]對(duì)話過(guò)程;價(jià)值過(guò)程;交互過(guò)程13.關(guān)系營(yíng)銷中的對(duì)話過(guò)程包括一系列的因素，如()。[答案]公共關(guān)系;銷售活動(dòng);直接溝通;大眾溝通活動(dòng)14.客戶總價(jià)值具體包括()。[答案]產(chǎn)品價(jià)值;人員價(jià)值;形象價(jià)值15.客戶總成本具體包括()。[答案]精神成本;體力成本;時(shí)間成本;貨幣成本16.利用EV=CB+(AV×P)公式，營(yíng)銷人員就可以將全部客戶的預(yù)期價(jià)值計(jì)算出來(lái)，其中()。[答案]15%的客戶為A類客戶;20%的客戶為B類客戶;65%的客戶為C類客戶17.在客戶金字塔模型中，四類客戶分別是()。[答案]黃金層;白金層;鐵層;鉛層18.在客戶資產(chǎn)四分圖中，()。[答案]A類客戶是公司穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源;A類和D類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn);D類客戶是公司未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)19.一般而言，客戶資產(chǎn)投入產(chǎn)出在關(guān)系生命周期里大致分為以下()階段。[答案]考察期;成熟期;成長(zhǎng)期;衰退期20.在關(guān)系營(yíng)銷的預(yù)期分析中，具體預(yù)測(cè)方法有()。[答案]銷售人員意見(jiàn)綜合法;專家意見(jiàn)法;客戶意圖推算法;市場(chǎng)測(cè)試法三、判斷題1.關(guān)系營(yíng)銷是從交易營(yíng)銷概念衍生、發(fā)展而來(lái)的。[答案]錯(cuò)2.現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展為各種營(yíng)銷伙伴關(guān)系的建立、維護(hù)和發(fā)展提供了低成本、高效率的溝通工具，它解決了關(guān)系營(yíng)銷所必需的基本技術(shù)條件。[答案]對(duì)3.關(guān)系營(yíng)銷的指導(dǎo)思想是怎樣使客戶成為自己長(zhǎng)期的伙伴，并共同謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其核心是建立、發(fā)展與客戶、公眾連續(xù)性的良好關(guān)系。[答案]對(duì)4.關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在市場(chǎng)營(yíng)銷中與各關(guān)系方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的相互依存的買賣關(guān)系，并且只考慮眼前，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。[答案]錯(cuò)5.關(guān)系營(yíng)銷中的客戶僅指產(chǎn)品的最終用戶，不包括分銷商、批發(fā)商、零售商、物流商、廣告商等供應(yīng)鏈上的成員。[答案]錯(cuò)6.渠道沖突的存在是一個(gè)偶然事實(shí)，在任何產(chǎn)品分銷過(guò)程中都是可以避免的。[答案]錯(cuò)7.關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)踐表明，客戶滿意和客戶的行為忠誠(chéng)之間并不總是強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系。[答案]對(duì)8.互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的分銷渠道，很大程度上改變了客戶的購(gòu)物習(xí)慣，他們購(gòu)買產(chǎn)品越來(lái)越便利，這使得很多習(xí)慣型忠誠(chéng)客戶的忠誠(chéng)度大大降低。[答案]對(duì)9.從某種意義上講，公司應(yīng)該不惜一切代價(jià)致力于全面的甚至極端的客戶滿意。[答案]錯(cuò)10.成功的關(guān)系營(yíng)銷要求在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中同時(shí)考慮三個(gè)過(guò)程，其中交互過(guò)程是關(guān)系營(yíng)銷的核心，是要害過(guò)程。[答案]對(duì)11.在關(guān)系營(yíng)銷中，產(chǎn)品不包括關(guān)系本身及其運(yùn)作的方式和客戶需求滿足的過(guò)程。[答案]錯(cuò)12.客戶感知價(jià)值是指客戶對(duì)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)所具有價(jià)值的主觀認(rèn)知，等同于傳統(tǒng)意義上的客戶價(jià)值概念。[答案]錯(cuò)13.公司為客戶提供優(yōu)異價(jià)值的能力被視為是20世紀(jì)90年代最成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。如何將資源最大程度地、有效地轉(zhuǎn)化為客戶感知價(jià)值，這將是公司構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的基點(diǎn)。[答案]對(duì)14.客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即價(jià)格最小化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象。[答案]錯(cuò)15.公司只有提供比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值給客戶，即優(yōu)異的客戶價(jià)值，才能造就并保留忠誠(chéng)的客戶，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。[答案]對(duì)16.20世紀(jì)80年代以來(lái)，客戶忠誠(chéng)已成為理論界和公司界共同關(guān)注的焦點(diǎn)，被視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來(lái)源。[答案]錯(cuò)17.客戶流失計(jì)算法的缺陷是，只能預(yù)測(cè)某個(gè)客戶對(duì)于公司的終生價(jià)值，無(wú)法具體評(píng)估一組客戶的終生價(jià)值或每個(gè)客戶的平均終生價(jià)值。[答案]錯(cuò)18.利用EV=CB+(AV×P)