2022提成制度方案模板三篇

精品文檔2022提成制度方案模板三篇2022提成制度方案模板三篇2022提成制度方案模板1一、背景在劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力開展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績(jī)和才能拉升收入程度增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。三、范圍樂送物流股份、重慶樂送物流股份：供給、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心；四川樂達(dá)城配物流、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。四、業(yè)務(wù)提成公式〔一〕供給鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務(wù)工程提成：包含金融物流租、酒類物流工程組、汽配物流工程組、設(shè)備物流工程組、大客戶部工程組、提成公式：〔二〕城際物流事業(yè)部城際物流營(yíng)銷部提成公式：以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例乘1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額乘4%=當(dāng)月實(shí)得工資〔綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算〕〔自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%；線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核〕五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪〔含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼〕每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。2、如中途自行離任，不管何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承當(dāng)，均由個(gè)人承當(dāng)。六、本方法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。七、本方法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。八、本方法由公司總經(jīng)理審核。九、本方法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。2022提成制度方案模板2一、目的：為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、鼓勵(lì)原那么：銷售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原那么。3、明晰原那么：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營(yíng)銷人員收入根本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個(gè)局部〔福利待遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放〕2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0。5‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原那么：1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按0。5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出局部按1。0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出局部按照1。0元/噸提成。精塊〔24、38〕：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出局部按照1。0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開場(chǎng)提成，提成按高出局部的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1、本施行細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門進(jìn)展修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。2022提成制度方案模板31.總那么1.1目的為了標(biāo)準(zhǔn)銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正?？梢怨膭?lì)銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。1.2適用范圍本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。1.3相關(guān)定義銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的根本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量根據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。1.4獎(jiǎng)勵(lì)主體為了起到鼓勵(lì)、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。2.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的發(fā)放2.1優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)定每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，詳細(xì)規(guī)定如下：規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。2.2超額銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方法公司對(duì)于超額銷售人員，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。4.優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的發(fā)放4.1獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象對(duì)于尚在試用期的銷售人員。4.2獎(jiǎng)勵(lì)條件為了起到鼓勵(lì)新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定，詳細(xì)規(guī)定如下：規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。4.3獎(jiǎng)勵(lì)方法對(duì)