2023年銷售主管工作計劃

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)72023年銷售主管工作計劃一∶綜述銷售主管工作計劃四說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位.而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售.二∶銷售隊伍的建設用人所長無不用之人，用人所短無可用之人.將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可.重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧.同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作.三∶銷售部門的職能1:進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;2:分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);3:制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4:匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5:把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6:營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;7:建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8:潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9:配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;10:按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;四∶關于品牌“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢.這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大.另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位.差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構、元素等，我們不光要學習，還要超越.五∶渠道管理由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展.這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣.有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好.六∶信息管理和利用現(xiàn)在有兩千多家〔外商八百多家〕經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用.另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等.還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等.這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜.要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶.關于傳播報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費.另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動.網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬.其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，___網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版.本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右.當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑.由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)7

2023年銷售主管工作計劃〈2〉銷售主管工作計劃表在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作.二∶金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己.望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持.新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的.三∶高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等.自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：1:營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍.主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性.在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖.2:制定良好的規(guī)章制度.項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率.如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?3:建立明確共同的目標.項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào).四∶落實自身崗位職責1:應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度.2:協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作.3:主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系.4:創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.5:及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核.6:負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行.7:做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性.8:負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平.9:負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報.在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管.最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

2023年銷售主管工作計劃〈3〉銷售主管年度工作計劃在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力.我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的.我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，一∶實際招商開發(fā)操作方面1:回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作.2:學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗.3:做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4:繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢.在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料.二∶公司人力資源管理方面1:努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險.2:根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系.3:做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃.4:注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書.5:公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.6:規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹〕;強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法〔篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構性面試、半結(jié)構性面試、非結(jié)構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕.7:把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目標管理法、平衡計分卡