物流營銷實務(wù)答案（D卷）

廣東省高新技術(shù)技工學(xué)校

2018-2019學(xué)年度第一學(xué)期期末考試

《物流營銷實務(wù)》試卷（D卷）A、本錢A、本錢導(dǎo)向定價法B、需求導(dǎo)向定價法C、競爭導(dǎo)向定價法C、競爭導(dǎo)向定價法D、C、競爭導(dǎo)向定價法D、滲透定價法i2、市場營銷觀念的中心是（)oA、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品氏發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品C、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去；3、推銷和銷售只不過是（C、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去；3、推銷和銷售只不過是（C）的一局部功能而已。A、推俏活動B、銷售活動C、市場營銷活動D、產(chǎn)品和服務(wù)題號一二三四五六七總得分得分專業(yè)一、單項選擇題（每題1分，共15分）!1、下面不屬于物流產(chǎn)品定價的基本方法的是（D題號12345678910答案DBCACCAABC題號1112131415答案ADBAB)o[4、（A）市場生命很長，而使用壽命很短。A、鞭炮B、A、鞭炮B、指南針C、汽車D、BP尋呼機(jī)!5、某公司宣稱為所有的男士提供各種各樣的鞋子，這是!5、某公司宣稱為所有的男士提供各種各樣的鞋子，這是!5、某公司宣稱為所有的男士提供各種各樣的鞋子，這是(C).A、完全差異性市場策略A、完全差異性市場策略B、專業(yè)產(chǎn)品策略C、專業(yè)化市場策略C、C、專業(yè)化市場策略【）、選擇性專業(yè)化策略6、產(chǎn)品生產(chǎn)量大、銷售量大，階段持續(xù)時間長的階段是（C）。A、投入期B、成長期C、成熟期I）、衰退期7、對于獨立包裝的面包來說，核心產(chǎn)品是（A）。A、面包B、包裝C、防腐劑D、標(biāo)簽8、以下不屬于市場構(gòu)成的因素是（A）。A、購買地點B、人口C、購買方式D、購買欲望9、“酒香不怕巷子深”是一種（B）觀念A(yù)、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷10、“酒香不怕巷子深”是一種（C）觀念A(yù)、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷11、以較高的價格將新產(chǎn)品推入市場，然后再降價，這種新產(chǎn)品定價策略屬于（A）oA、撇脂定價B、滲透定價C、溫和定價D、滿意定價12、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是（D）細(xì)分A、地理B、行為C、心理D、人口13、高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（B）A、理想業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)14、快速滲透策略是產(chǎn)品投入期的策略，它適用于（A）。A、市場規(guī)模大B、市場規(guī)模小C、買主很了解產(chǎn)品D、潛在競爭威脅小15、（B）要求市場營銷者在制定市場營銷策略時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤，消費者需要的滿足和社會利益。A、推銷觀念B、社會市場營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念二、多項選擇題（每題2分，共20分）題號12345答案ABCDABCDABCDEABCDEABCDE題號678910答案ABCDABCDABCBCDABCD1、消費者市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)有（ABCD）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素2、物流的最基本構(gòu)成要素包括（ABCD）A、流體B、載體C、流向D、流速3、以下哪幾項是市場細(xì)分的原那么（ABCDE）A、可區(qū)分性B、可測量性C、可盈利性D、可進(jìn)入性E、可操作性4、影響物流市場營銷的微觀環(huán)境包括哪些要素（ABCDE）A、物流企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B、供應(yīng)者C、銷售中介D、顧客E、競爭者5、分銷渠道功能有（ABCDE）A、整理B、大量分銷C、聯(lián)系顧客D、信用E、市場調(diào)查6、下了屬于物流企業(yè)常見的定價目標(biāo)的是（ABCD）A、投資收益目標(biāo)B、市場占有率目標(biāo)C、利潤最大化目標(biāo)D、防止競爭目標(biāo)7、產(chǎn)品生命周期包括以下哪幾個階段（ABCD）A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期8、物流服務(wù)主要的折扣類型有（ABC）A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、提高本錢9、以下選項屬于需求導(dǎo)向定價法的是（BCD）A、競爭導(dǎo)向定價法B、習(xí)慣定價法C、隨行就市定價法D、區(qū)分需求定價法10、物流企業(yè)的類型有哪些（ABCD）A、綜合性物流企業(yè)B、機(jī)能整合型物流企業(yè)C、運輸代理型企業(yè)1）、縫隙型企業(yè)三、判斷題（正確打“J”，錯誤打“X”，每題1分，共10分）1、市場營銷組合的構(gòu)成四要索是：產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。（V）題號12345678910答案VXVVXVXXXX2、企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（X）3、營銷環(huán)境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態(tài)的概念。（V）4、只有消費者市場才是最終市場，因此，消費者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。（V）5、自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的中間商是代理商。（X）6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費者需求的差異性。（V）7、緩慢撇取策略是產(chǎn)品進(jìn)入成長期時企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略之一。（X）8、價值高的產(chǎn)品應(yīng)該采用尾數(shù)定價法。（X）9、生產(chǎn)者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。（X）10、直接分銷渠道不經(jīng)過任何中間商，所以不存在商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。（X）四、名詞解釋（每題3分，共9分）1、促銷企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能，特征等信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動.2、分銷渠道指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。3、市場細(xì)分企業(yè)按照消費者需求的差異性，將某一個產(chǎn)品的市場整體劃分為兩個或兩個以上消費者群體的過程。五、應(yīng)用分析題（共15分）1、簡述品牌的價值，請舉一個品牌的例子來說明。（6分）品牌是企業(yè)一種巨大的無形資產(chǎn)，它代表了這個產(chǎn)品的市場占有率，能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。如：可口可樂這個品牌值800多億美元（其它略）。2、你認(rèn)為群眾口常生活消費品更多采用哪種促銷方式？為什么？（9分）廣告宣傳促銷方式。因為廣告宣傳是廣而告之，能迅速的向群眾傳播，取得把企業(yè)的產(chǎn)品告訴給目標(biāo)消費者的效果。六、案例分析題（第1題10分，第2題15分，共25分）1、廣州的市民，每年的春節(jié)前都會進(jìn)行傳統(tǒng)的行花街活動，廣州的天河體育中心、西湖路、教育路、龍津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一來可以感受節(jié)日的氣氛，二來也可以購買一些花卉回家以祈求來年花開富貴。其實，賣花的花農(nóng)一般都在春節(jié)前一個多月就開始準(zhǔn)備這個傳統(tǒng)的盛會。一般來說，為了能在花街上投得一個檔口，爭得可謂激烈。通常花街的取得都是由當(dāng)?shù)氐恼?通過明標(biāo)和暗標(biāo)兩種方式，價高者得。所以每一年的這個時候，就是花農(nóng)或其他經(jīng)營者花盡心思競投檔口的時候。問題：（1）請說出廣州春節(jié)花街各個檔口的定價方法是什么。（2分）為什么？（4分）競爭者導(dǎo)向法中的投標(biāo)定價法，因為案例中寫明：“通?；ń值娜〉枚际怯僧?dāng)?shù)氐恼ㄟ^明標(biāo)和暗標(biāo)兩種方式，價高者得。所以每一年的這個時候，就是花農(nóng)或其他經(jīng)營者花盡心思競投檔口的時候?！保?）市場上還有哪些產(chǎn)品你認(rèn)為是通過這種方式定價的？（4分）建筑工程，大型設(shè)施設(shè)備，飯?zhí)贸邪鹊?、香港地區(qū)的維他奶一直以營養(yǎng)有益健康為廣告所求，“飲維他奶，更高、更強(qiáng)、更健美”的廣告語一用就是十年。廣告塑造了維他奶的健康飲料形象，有人把它當(dāng)作運動后補(bǔ)充體力的飲料?，有人把它當(dāng)作早餐食品，但都很少在社交的場合出現(xiàn)，也不受年輕人歡迎。因為他們從小就被媽媽指定喝“有益健康”的維他奶，而不要喝其它汽水。如今長大了，如果在社交場合喝維他奶，有長不大之嫌。維他奶的固有定位，曾經(jīng)有過輝煌的記錄。但斗轉(zhuǎn)星移，原有形象日顯陳舊、老化，銷量連年下降。1975年，維他奶公司改換廣告代理，推出新形象。維他奶的廣告正面強(qiáng)調(diào)“解渴”，而健康從側(cè)面帶出。廣告表現(xiàn)以生活場景的形式，畫面是一群活潑的青年男女，一邊喝喝著維他奶，一邊唱歌而行。歌詞瑯瑯上口，生活氣息很喜氣洋洋的青春氣息，深得觀眾好感。隨著新形象的成功推出，維他奶的銷量大幅度上長。1994年，維他奶公司改變廣告策略，以始終的維他奶為主題，推出背景篇。廣告推出后，產(chǎn)生了很強(qiáng)的心靈震撼。許多人看過后，眼中都有淚光，維他奶的銷量也直線上升。問題：（I）香港維他奶是如何重新定位的？（7分）“維他奶”原來定位為健康飲料，“飲維他奶，更高，更強(qiáng)，更健美”的廣告語用了10年,這種定位，曾創(chuàng)造了輝煌的紀(jì)錄.然而,隨著時間推移，各種新的，不同品牌的飲料相繼粉墨登場.它們紛紛抓住年輕人的心理，突出其產(chǎn)品的時代感，相形之下，“維他奶”形象顯得落伍了，市場占有率不斷萎縮.威雅廣告公司為其代理后,決定對它進(jìn)行重新定位,塑造時髦,健康,受歡迎的新形象.具體方法：研究目標(biāo)青年對維他奶各種屬性的重視程度，塑造新的殘破形象并通過廣告?zhèn)鬟f給目標(biāo)顧客。（2）原定位與新定位之間有何差異？（8分）原