某大酒店“全員營銷”提成獎勵方案

某大酒店“全員營銷”提成獎勵方案某大酒店“全員營銷”提成獎勵方案某大酒店“全員營銷”提成獎勵方案資料僅供參考文件編號：2022年4月某大酒店“全員營銷”提成獎勵方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：**大酒店“全員營銷”提成獎勵方案■營銷部■***年**月一、目的：增強全員營銷意識，開辟新客源，拓展新市場，提高酒店的經(jīng)濟效益和社會效益。二、參加人員：**大酒店非營銷（銷售）人員三、銷售范圍：酒店各營業(yè)項目（餐飲、客房、康樂）。四、營銷對象：酒店現(xiàn)有各類協(xié)議客戶和省消防總隊以外的所有社會團體。五、可提獎團隊項目：會議團隊，康樂團隊，旅行社團隊等。六、獎勵形式：現(xiàn)金，消費券（只在酒店貨幣資金緊張的情況下使用）。七、獎勵原則：1、公平、公開、公正、真實。2、切實考慮每筆業(yè)務(wù)的實際贏利，酒店計發(fā)全員推銷獎金只能是減少自身營業(yè)利潤，而不是虧本付出，任何獎金都是建立在利潤的基礎(chǔ)之上。特殊情況下（酒店的營業(yè)價格調(diào)低，業(yè)務(wù)的實際贏利極低），以下提獎標(biāo)準(zhǔn)中的提獎百分比可做適當(dāng)調(diào)整，但需報總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、適當(dāng)獎勵。體現(xiàn)員工自身價值的主要方面應(yīng)該還是本職工作，過度的獎勵必分散員工的工作精力。八、提獎方式：1、提獎條件：⑴該團隊一次性消費在5000元以上，且獎勵計提從5001元起。⑵該團隊需提前2天以上預(yù)訂。⑶每筆業(yè)務(wù)的銷售價格不得高于酒店的門市價，不得低于酒店門市價的8折。⑷提獎人員必需為酒店員工（非營銷和銷售人員，經(jīng)理以上人員均不參與）。⑸方案執(zhí)行之日起，由非營銷部和非餐飲銷售人員的其他部門員工引致酒店簽定協(xié)議的客戶可計入范圍，但必須在結(jié)算之后方可計提；如引薦人離開酒店則該部分客戶自動歸營銷部統(tǒng)一管理，消費額可計入營銷部人員業(yè)績，但不參與營銷部績效考核。⑹各營業(yè)部門人員必須是在帶動非本部門消費才能計提，后臺部門則全場計提。2、提獎分段計算，公式：個人提獎額=（業(yè)務(wù)分段實際消費額×分段提獎百分比）之和。3、提獎標(biāo)準(zhǔn)①（9折以上，含9折）：業(yè)務(wù)實際消費額分段標(biāo)準(zhǔn)分段獎勵等級分段提獎比例￥5001—￥10000A15‰￥10001—￥100000B10‰￥100001以上C8‰提獎標(biāo)準(zhǔn)②（8折以上，9折以下，含8折）：業(yè)務(wù)實際消費額分段標(biāo)準(zhǔn)分段獎勵等級分段提獎比例￥5001—￥10000D12‰￥10001—￥100000E8‰￥100001以上F5‰九、操作細(xì)則：1、員工在獲得業(yè)務(wù)信息后，立即與營銷部內(nèi)勤人員或銷售代表取得聯(lián)系，核實團隊是否已經(jīng)預(yù)訂，并審核客戶范圍，符合條件后，協(xié)同營銷人員與之洽談有關(guān)價格事項。2、業(yè)務(wù)洽談完畢，員工協(xié)同營銷人員填寫預(yù)訂單（本人在預(yù)訂單上用正楷字體注明姓名和所屬部門），并填寫員工提獎申請單（附樣），一式三聯(lián)。3、三聯(lián)提獎申請單先隨預(yù)訂單放至前臺收銀處，待團隊消費完并結(jié)帳后，由前臺收銀員注明消費項目、優(yōu)惠情況及消費金額，并簽字蓋章，收銀辦對獎勵申請單進行審核后交財務(wù)部會計評定獎勵等級，并計算獎勵金額。4、員工持申請單分別到營銷部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理簽字認(rèn)可。申請單一聯(lián)隨賬單財務(wù)部存檔，員工收回一聯(lián)，營銷部收回一聯(lián)。5、每月20日財務(wù)部編制提獎報表，并通知各部員工前來核對。6、次月8日按時發(fā)放上月提獎。全員營銷人員7、控制程序（圖解）：全員營銷人員預(yù)定申報預(yù)定申報營銷內(nèi)勤營銷內(nèi)勤審核客戶范圍審核客戶范圍填寫全員營銷代表填寫全員營銷代表下預(yù)定單（員工簽字）下預(yù)定單（員工簽字）營業(yè)部門營業(yè)部門報批報批營銷部經(jīng)理營銷部經(jīng)理備檔財務(wù)部備檔財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理月度結(jié)算呈報月度結(jié)算呈報總經(jīng)理總經(jīng)理審批執(zhí)行人力資源部執(zhí)行審批執(zhí)行人力資源部執(zhí)行十、特別說明：1、原則上低于5000元的業(yè)務(wù)，8折以下的業(yè)務(wù)，以及婚、壽等喜慶宴會不在提獎范圍，但酒店可考慮其他形式的獎勵（由總辦綜合考慮，總經(jīng)理定奪）。2、營銷部、收銀辦需嚴(yán)格審查員工每筆提獎業(yè)務(wù)的真實性與有效性，禁止員工用任何不正當(dāng)手段獲得“全員營銷獎勵”，違者重罰。3、財務(wù)部和人力資源部定期在周例會上通報全員營銷工作情況，各部門自行召開相關(guān)會議通報和動員，督導(dǎo)、促進全員營銷工作的積極性。4、本案最終解釋權(quán)歸酒店營銷部。十一、運作流程（圖解）：前《方案》研討，修繕，審批前《方案》研討，修繕，審批印制《全員營銷提獎申請單》；由總辦發(fā)文至各部門，試運行。《方案》試行1月《方案》再修繕《方案》正式運行開展印制《全員營銷提獎申請單》；由總辦發(fā)文至各部門，試運行?！斗桨浮吩囆?月《方案》再修繕《方案》正式運行開展“全員營銷活動月”由總辦發(fā)文至各部門，正式運行。由總辦發(fā)文至各部門，正式運行。召開全體員工大會宣布，并由總辦發(fā)文至各部門。召開全體員工大會宣布，并由總辦發(fā)文至各部門。效果反饋效果反饋附一：《全員營銷獎勵申請單》**大酒店全員營銷獎勵申請單申請人：所屬部門：消費單位消費日期收銀辦消費項目及優(yōu)惠收銀辦消費金額財務(wù)部獎勵核算財務(wù)部獎勵等級營銷部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理填單人：領(lǐng)獎人：一式三聯(lián)：白聯(lián)申請人留存紅聯(lián)財務(wù)部留存黃聯(lián)營銷部留存附二：《全員營銷提獎操作示例》1、員工張銷售符合條件的某單位會議團隊在海天消費，消費項目為客房、餐飲，結(jié)帳優(yōu)惠額度為9折，結(jié)清帳款額為36892元，則員工張的該筆業(yè)務(wù)提成獎金為：業(yè)務(wù)額提成分段分段獎勵等級分段提獎比例提獎額度￥5000A15‰￥75￥26892B10‰￥合計￥2、員工李銷