愛卡核心指標(biāo)營銷生態(tài)閉環(huán)介紹大眾斯柯達(dá)

2015.11.cn愛卡媒體介紹1愛卡核心指標(biāo)銷售漏斗＊數(shù)據(jù)來源：愛卡數(shù)據(jù)研究中心明銳軒逸14,420,498165,76522,880198,44821,2433,08014,420,498標(biāo)志408490,80619,720211614,420,4981.2%1.4%3.4%13.8%10.7%4.0%5.8%14.5%10.7%朗逸659,89041,46611,85114,420,4984.6%6.3%28.6%福克斯三廂14,420,4981.9%8.8%274,84424,20415.5%3,759Awareness用戶總量

Interest關(guān)注用戶Action意向用戶Leads行動用戶級別UV車系UV1,333意向UV潛客UV銷售漏斗是衡量車型現(xiàn)狀的重要分析緯度通過廣告以及編輯內(nèi)容可以增加關(guān)注用戶，增加開口通過社區(qū)網(wǎng)友真實(shí)的口碑來提高意向用戶轉(zhuǎn)化率（明銳熱區(qū)熱度高，故意向用戶轉(zhuǎn)化率高）通過車友惠電商&區(qū)域合作來增加行動用戶轉(zhuǎn)化率，促成更多轉(zhuǎn)化車型關(guān)注度＊數(shù)據(jù)來源：愛卡數(shù)據(jù)研究中心關(guān)注度是衡量車型熱度的重要指標(biāo)整體關(guān)注度排名前8會上首頁熱門車（明銳）小結(jié)社區(qū)關(guān)注度＊數(shù)據(jù)來源：愛卡數(shù)據(jù)研究中心社區(qū)關(guān)注度與車型論壇的帖子數(shù)量、精華帖數(shù)量、帖子瀏覽量和回復(fù)量有關(guān)精華作業(yè)數(shù)量是車型論壇良性表現(xiàn)的衡量指標(biāo)（15圖300字）精華帖有機(jī)會成為首頁強(qiáng)帖，首頁強(qiáng)帖在首頁會有焦點(diǎn)圖或文字鏈露出可促進(jìn)宣傳（強(qiáng)帖標(biāo)準(zhǔn)30圖1000字）熱度高或內(nèi)容精彩的首頁強(qiáng)帖有機(jī)會進(jìn)入愛卡小黑板，小黑板是所有卡友都能收到的站內(nèi)短信推薦，有助于帖子瀏覽量的再次升高小結(jié)2愛卡營銷亮點(diǎn)愛卡汽車-live

in體系看車選車買車use長尾choose用車IookbuyfollowupMobile移動化SocialLocalGraphical社會化本土化圖像化產(chǎn)品·互動·內(nèi)容·交易

營銷生態(tài)閉環(huán)產(chǎn)品社區(qū)內(nèi)容交易生態(tài)一個網(wǎng)站的運(yùn)營生態(tài)就是激發(fā)并滿足用戶的需求一個網(wǎng)站的營銷生態(tài)就是利用用戶需求共性，滿足廣告主對于傳播和效果的追求營銷生態(tài)閉環(huán)四大基石產(chǎn)品·互動·內(nèi)容·交易

營銷生態(tài)閉環(huán)愛卡汽車構(gòu)建營銷生態(tài)閉環(huán)移動社交內(nèi)容產(chǎn)品社區(qū)內(nèi)容交易車有惠經(jīng)銷商平臺買車選車賣車用車看車愛卡汽車論壇10愛卡移動生態(tài)鏈條車型數(shù)據(jù)庫全車詳解說真的口碑系統(tǒng)愛卡二手車愛卡汽車用品標(biāo)簽訂閱11愛卡汽車移動端好評度6,175,879愛卡汽車APP端總下載量：愛卡汽車APP端日活躍用戶數(shù)：200,000+汽車媒體中口碑最佳的無線產(chǎn)品“”愛卡汽車XCAR汽車之家Autohome易車Bitauto愛卡汽車移動端用戶數(shù)量增長明顯2100W+2300W+9%愛卡汽車移動端累計(jì)下載量表現(xiàn)60,000,000+PC端用戶愛卡汽車電腦端用戶數(shù)大于6000萬40,000,000+移動端用戶愛卡汽車移動端用戶數(shù)大于4000萬10%愛卡移動端用戶分析——移動端與PC端重合度極低數(shù)據(jù)來源：AdMasteriSurveyMaster數(shù)據(jù)抓取時間段：2014年8月6-9點(diǎn)9-12點(diǎn)12-14點(diǎn)18-21點(diǎn)14-18點(diǎn)0-6點(diǎn)21-24點(diǎn)工作日6-9點(diǎn)9-12點(diǎn)12-14點(diǎn)18-21點(diǎn)14-18點(diǎn)0-6點(diǎn)21-24點(diǎn)移動端登入頻次是PC端2倍移動端全時段登入PC端集中在18點(diǎn)-21點(diǎn)介入休息日愛卡移動端用戶粘性——更強(qiáng)的瀏覽粘性愛卡汽車移動端改版大飛躍72%頁面速度優(yōu)于汽車之家100%頁面速度優(yōu)于易車改版前改版后日均UV160萬405萬SEO引入的日均UV32萬99萬搜索引擎收錄頁面74萬445萬硬廣工具資訊個人中心社區(qū)活動產(chǎn)品——愛卡汽車6.X產(chǎn)品——愛買車愛買車

專門服務(wù)于購車意向潛客

篩選便捷，功能豐富強(qiáng)大

快速詢價，反饋準(zhǔn)確及時

獲取高質(zhì)量銷售線索

一鍵推送至愛卡會員經(jīng)銷商訂單跟蹤&監(jiān)控銷售及時處理買賣直通車實(shí)時監(jiān)控并跟蹤線索，完善PC端VIP會員后臺；一線銷售第一時間接收訂單推送，方便以最快速度回復(fù)客戶并處理訂單；愛買車與愛賣車兩大平臺無縫對接，建立從購車潛客到經(jīng)銷商銷售的無障礙通道；產(chǎn)品——愛賣車19產(chǎn)品——愛用車用車管理用品推薦養(yǎng)車交流卡友提交車輛信息，即可在愛用車中掌控車輛違章、續(xù)保、預(yù)約保養(yǎng)等信息；由編輯向卡友挑選推薦可靠且價廉物美的車載用品；與愛卡社區(qū)打通，抓取與愛車相關(guān)的熱門用車文章供卡友閱讀、交流；更便捷、更準(zhǔn)確、更迅速生存和價值的基礎(chǔ)愛卡汽車構(gòu)建營銷生態(tài)閉環(huán)社區(qū)內(nèi)容交易產(chǎn)品社區(qū)——愛卡社區(qū)的圈層車友群活躍于論壇及車友群中的普通網(wǎng)友俱樂部精英活躍于CLUB中深諳汽車專業(yè)知識的卡友超級卡友經(jīng)由愛卡培養(yǎng)、能夠完成傳播任務(wù)的超級意見領(lǐng)袖俱樂部精英超級卡友車友群生活化、接地氣、數(shù)量龐大優(yōu)質(zhì)可控、自帶粉絲、口碑導(dǎo)向?qū)I(yè)高端、品牌擁躉、發(fā)燒友社區(qū)——超卡基金卡友基金計(jì)劃擁有太多完美的自駕游計(jì)劃！無數(shù)次的夢想賽車行動！·········但卻苦于沒有資金支持？新車上市想找資深KOL試駕！金九銀十需要強(qiáng)化市場聲量！········但卻不知道最具影響力的人在哪里？如果你是品牌廠商/經(jīng)銷商···如果你是卡友/車友組織····建立長效機(jī)制，雙向滿足需求，打造廠商與用戶共同live-in愛卡的良性生態(tài)強(qiáng)化互動體驗(yàn)，刺激最有價值的口碑內(nèi)容產(chǎn)出聯(lián)結(jié)品牌與用戶網(wǎng)站、用戶、廣告主圈層、獨(dú)特的運(yùn)營模式，使融合成為可能愛卡汽車構(gòu)建營銷生態(tài)閉環(huán)內(nèi)容社區(qū)交易產(chǎn)品內(nèi)容——豐富內(nèi)容矩陣編輯矩陣圖文欄目專業(yè)評測創(chuàng)意選題視頻欄目總編評車每周車事愛卡試車超卡聊車定制合作定制熱帖社區(qū)矩陣出游報道車主訪談產(chǎn)品體驗(yàn)上市期預(yù)熱期維持期熱銷期搶先試駕現(xiàn)場報道論壇直播主題自駕專項(xiàng)測試視頻評測公益活動明星車主高端訪談第一車主上市預(yù)熱車型諜照內(nèi)容——覆蓋產(chǎn)品生命周期內(nèi)容—圖文欄目圖文欄目《X-View》《90后來找茬》《1分鐘信息圖》《愛卡研究院》《愛卡旅行社》《XRing油耗測試》《音響測試》《愛卡來幫你》創(chuàng)意選題專業(yè)選題XRing新能源車長途測試榮獲2015年第六屆虎嘯銀獎白天、夜間滿油測試24小時終極油耗、能耗測試論壇KOL與資深編輯共同參與制造優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容評論數(shù)：2154趣味漫畫吸引網(wǎng)友點(diǎn)閱車型特性全程軟性植入真實(shí)車主故事改編，符合品牌受眾調(diào)性內(nèi)容—定制熱帖愛卡汽車論壇定制熱帖愛卡編輯執(zhí)筆以編輯的文采搭配用戶口吻定制品牌熱帖路虎攬勝運(yùn)動版SVR海外試駕定制貼短短20余天實(shí)現(xiàn)——點(diǎn)擊數(shù)：606449回復(fù)數(shù)：2241內(nèi)容—視頻欄目BMWM3AudiA8LPorsche911Targa4《每周車事》《愛卡試車》《總編評車》《超卡聊車》試駕全新寶馬i8插電混動超跑總編評車躍動的精靈一汽-大眾奧迪A3超卡聊車愛卡“沒有廣告”愛卡汽車構(gòu)建營銷生態(tài)閉環(huán)交易社區(qū)內(nèi)容產(chǎn)品思考-電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)支付物流使用高額交易線上成交大型貨物以通過普通渠道運(yùn)輸短時間內(nèi)以形成充分產(chǎn)品體驗(yàn)不完全電商無法脫離線上預(yù)約-線下提車的傳統(tǒng)交易模式難難難線索愛卡車有惠廠商經(jīng)銷商大區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)銷商積極參與電商銷售活動，對愛卡汽車網(wǎng)友購車貫徹實(shí)行優(yōu)惠政策，并完成盡快提車任務(wù)。大區(qū)涵蓋區(qū)域內(nèi)大區(qū)給予合作車型特殊優(yōu)惠政策，保證區(qū)域內(nèi)最低售價。廠商確定電商合作意向，涵蓋地域、車型及量級，品牌入駐車有惠電商平臺。三級聯(lián)動大區(qū)/經(jīng)銷商團(tuán)購斯柯達(dá)超級團(tuán)GO2小時成交927臺以愛卡地方站為平臺，成功聯(lián)動廠商大區(qū)和經(jīng)銷商資源愛卡電商平臺-車有惠V2.09月（中旬）正式上線車有恵成交量最貼心的購車服務(wù)最廣泛的信息來源最實(shí)惠的購車補(bǔ)貼成交量愛卡汽車1000人專業(yè)團(tuán)隊(duì)24小時跟蹤服務(wù)購車用戶愛卡汽車聯(lián)合站外資源推廣產(chǎn)生不低于2億次/天曝光量廠商給予特殊優(yōu)惠購車政策，愛卡汽車返還購車者500-3,000元/輛的購車補(bǔ)貼核心闡述網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營客戶服務(wù)數(shù)據(jù)追蹤銷售顧問綜合經(jīng)銷商信息，及時調(diào)整頁面產(chǎn)品動態(tài)區(qū)域定向數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析愛卡組建CallCenter客服團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)篩查清洗實(shí)時追蹤用戶購車狀態(tài)解答用戶購車疑問協(xié)助完成購車指導(dǎo)千人專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)看車團(tuán)全程跟隨式貼身服務(wù)幫助用戶實(shí)現(xiàn)最優(yōu)惠購車O2O模式效果跟蹤思考-線索的處理全媒體leads廠商CallCenter有效數(shù)據(jù)4S店廠商現(xiàn)有銷售線索處理體系體驗(yàn)購買X-view汽車文化愛卡信息圖愛卡研究院深度評測愛卡試車（視頻）愛卡旅行社車主訪談內(nèi)容引導(dǎo)購車競拍愛卡秒殺幸運(yùn)抽獎集體特價分享信息邀請好友，根據(jù)邀請情況給予優(yōu)惠政策。網(wǎng)友注冊，隨機(jī)抽取幸運(yùn)注冊獎，給予物質(zhì)或購車優(yōu)惠獎勵。設(shè)置起拍價，網(wǎng)友出價最低且唯一即可獲得以該價格購車的資格。在規(guī)定時間內(nèi)網(wǎng)友秒殺獲得獎勵，獎勵內(nèi)容可以是禮品、代金券，甚至整車！線上決策針對潛客定制專場試駕會：邀請線上注冊用戶及4S到店潛客參與試駕會深度線下體驗(yàn)競賽和培訓(xùn)旅行試駕障礙越野1.運(yùn)動類車型，以駕控及動力為賣點(diǎn)車型2.家用或休閑車型，以乘坐舒適性