商場(chǎng)清明節(jié)方案

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商場(chǎng)清明節(jié)方案

商場(chǎng)清明節(jié)方案1

一、市場(chǎng)分析

今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、春游春游。

由于本季節(jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：

一般百姓將以祖墳為流淌目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求；

部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品；父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶外體育運(yùn)動(dòng)；學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；

家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開(kāi)始關(guān)注防曬類護(hù)膚品……檔期活動(dòng)短，主要為5。1作鋪墊

二、宣揚(yáng)促銷重點(diǎn)

結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開(kāi)始，由于返鄉(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買商品，4日出發(fā)；促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場(chǎng)中突出陳設(shè)。

三、憑超市購(gòu)物小票滿50元加10元可換購(gòu)風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。

主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、

其它促銷品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的'休閑食品；DM商品規(guī)劃：

祭祖用品：柚子、蘋(píng)果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：22支單品〔時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類〕

食品：27支單品

百貨：30支單品合計(jì)74支單品

商場(chǎng)清明節(jié)方案2

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月3日(周四)—4月5日(周六)五

二、活動(dòng)主題：

清明“春游節(jié)”—“春游春游”、“出游好時(shí)間”

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：清明·春游節(jié)—“春游春游”滿100送15元購(gòu)物券

活動(dòng)期間，凡在--購(gòu)穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類推。

1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間運(yùn)用，全樓通用，過(guò)期作廢。

2.超市及明示商品不參與本次活動(dòng)。

特邀榮事達(dá)、容聲、九陽(yáng)、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示運(yùn)用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣!

清明春游節(jié)主推特價(jià)商品：

羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾部分5折起;

中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐--，全場(chǎng)88折火爆熱賣!

推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬T恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，T恤10元/件。

活動(dòng)二：清明·春游節(jié)—休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)

活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!--運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會(huì)!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣!

活動(dòng)三：清明·春游節(jié)—郊游用品展銷特賣會(huì)

活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。

格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購(gòu)!

活動(dòng)四：清明·春游節(jié)—旅游鞋特賣會(huì)第二波—千雙名品旅游鞋39元起

活動(dòng)期間，--鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。

活動(dòng)四：清明·春游節(jié)—游樂(lè)玩·--投色子贏雞蛋

清明節(jié)吃雞蛋，--細(xì)心為您預(yù)備10000只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，依據(jù)投超卓子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

四、活動(dòng)策劃宣揚(yáng)：

1.電視臺(tái)字幕活動(dòng)策劃、飛字活動(dòng)策劃

2.氣象局字幕活動(dòng)策劃

3.賣場(chǎng)看板、吊掛等(“走!春游去!”……)

4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行)

6.主要通道地貼(略)

商場(chǎng)清明節(jié)方案3

清明節(jié)是我國(guó)的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育的極好時(shí)機(jī)。

“清明季節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂?！泵磕甑倪@個(gè)時(shí)候，我們都要悼念逝者、寄予哀思、緬懷先人;每年的這個(gè)時(shí)候，我們都要來(lái)到烈士紀(jì)念碑，瞻仰和緬懷那些為實(shí)現(xiàn)民族解放、人民美滿而勇敢犧牲的先烈們。

依據(jù)上級(jí)文件要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，就開(kāi)展“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動(dòng)祭掃革命烈士墓活動(dòng)安排：

一、時(shí)間：

4月2號(hào)上午

二、地點(diǎn)：

葵涌公園烈士紀(jì)念碑

三、參與人員：

正副校長(zhǎng)和德育處領(lǐng)導(dǎo)、大隊(duì)輔導(dǎo)員、五(3)班全體同學(xué)和正副班主任

四、預(yù)備工作：

同學(xué)每人預(yù)備一朵小白花

五、宣揚(yáng)、攝影：

魏國(guó)勇、肖源源

六、車輛安排：

鐘仕雄

七、出發(fā)時(shí)間：

4月2日早上8：30，在校門口坐車

八、少先隊(duì)員代表獻(xiàn)詞：

王婧馨(魏國(guó)勇負(fù)責(zé))

九、活動(dòng)要求：

1、全體隊(duì)員穿好校服，佩戴好紅領(lǐng)巾，每人預(yù)備一朵小白花，以表達(dá)自己對(duì)先烈的懷念和崇敬(隊(duì)員自己制作)。

2、輔導(dǎo)員佩戴紅領(lǐng)巾、中隊(duì)拿中隊(duì)旗和校旗，輔導(dǎo)員和隨班老師保證隊(duì)員來(lái)回途中的安全。

3、做好活動(dòng)紀(jì)律等教育，練好唱隊(duì)歌。

4、掃墓期間，聽(tīng)從指揮，保證紀(jì)律。全體隊(duì)員嚴(yán)厲仔細(xì)，不講話，不玩耍，不追趕，不喝飲料，不吃零食。要求隊(duì)員一律聽(tīng)從輔導(dǎo)員指揮，嚴(yán)格遵循學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)程序和活動(dòng)安排。帶隊(duì)老師如發(fā)覺(jué)問(wèn)題實(shí)時(shí)上報(bào)。

5、掃墓前練習(xí)內(nèi)容：

a：安全教育;b：敬獻(xiàn)小白花時(shí)神情要莊重、嚴(yán)厲;c:練習(xí)默哀：向革命烈士致哀三分鐘，面對(duì)紀(jì)念亭碑三鞠躬。

商場(chǎng)清明節(jié)方案4

清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,為廣闊市民打開(kāi)了放假的大門。如何利用清明促銷來(lái)提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

一、思路

商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接進(jìn)行商品促銷。

二、促銷主題

草長(zhǎng)鶯飛四月天歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

三、活動(dòng)時(shí)間

4月4日—6日(共三天)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可依據(jù)自身狀況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各種各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣揚(yáng)

宣揚(yáng)媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣揚(yáng)面和影響力。

七、預(yù)算

報(bào)紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風(fēng)箏購(gòu)量

商場(chǎng)清明節(jié)方案5

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境：

四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也復(fù)原了往日平常的秩序。清明節(jié)

里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平常多些。

2、自然環(huán)境：

雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響。

3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：

清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，春游，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒(méi)人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓，外來(lái)工只有出去春游了。

二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)

1、季節(jié)性的需求特征：

〔1〕、外來(lái)工人生活基本穩(wěn)定，對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求漸漸高漲。

〔2〕、春裝、雨傘正是銷售旺季。

2、節(jié)日消費(fèi)特征：

祭祀用品、外出旅游用品有肯定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來(lái)煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。

3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流淌人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。

4、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人〔家庭〕，外來(lái)工〔單身〕。

5、促銷策略：

〔1〕用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。

〔2〕文藝晚會(huì)，帶動(dòng)人氣。

〔3〕競(jìng)賽有獎(jiǎng)。

6、促銷目標(biāo)：

〔1〕提升銷售額，較節(jié)前上升25%〔按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì)〕。

〔2〕樹(shù)立“華生”品牌形象。

〔3〕帶旺商場(chǎng)人氣。

三、促銷方案：

時(shí)間：4月4日——6日〔共3天〕

地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹(shù)田店。共5店。

主題：清明季節(jié)，祭祖春游

商品、價(jià)格、陳設(shè)策略：

〔1〕、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉利的名字：紅紅火火，大吉大利，吉利如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請(qǐng)水果專柜預(yù)備好商品并做好陳設(shè)。祭祀用品最好堆頭陳設(shè)，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳設(shè)與特價(jià)。

〔2〕季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。

〔3〕活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)

〔1〕時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00

〔2〕地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)

〔3〕演出：華生藝術(shù)團(tuán)

活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)

〔1〕時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

〔2〕地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)〔如遇雨天那么轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處〕。

〔3〕活動(dòng)細(xì)那么：

A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日

有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫(xiě)登記表后參與活動(dòng)，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開(kāi)始后，要球不離手，不能中斷，假如中斷，即結(jié)束競(jìng)賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名〔前5名〕、二等獎(jiǎng)10名〔前6至15名〕、三等獎(jiǎng)20名〔前16至35名〕，鼓舞獎(jiǎng)500名〔第36名起〕。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布〔鼓舞獎(jiǎng)不公布〕，憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次，人數(shù)超過(guò)規(guī)定之嘉獎(jiǎng)名額，須再進(jìn)行競(jìng)賽，直到?jīng)Q出勝敗為止〔假如并列名次之人數(shù)沒(méi)有超過(guò)規(guī)定名額，那么不必再進(jìn)行競(jìng)賽〕。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)。

B、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：金盤(pán)香花生調(diào)和油〔1.8升〕1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露〔200ml〕1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等獎(jiǎng)：華生毛巾〔2條裝〕，價(jià)值10元，每天20套，共60套。

鼓舞獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

獲勝者需要在4月6日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。

假如獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

本次活動(dòng)之最終說(shuō)明權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)全部。

四、廣告宣揚(yáng)

A、DM廣告：

開(kāi)本及頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)8個(gè)P。

材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。

印數(shù)：每店5000本，共25000本。

單品數(shù)：140個(gè)。詳細(xì)見(jiàn)“0805DM商品安排表”。

商品特價(jià)期：4月2日——16日，共15天。

服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。

派發(fā)：一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺(tái)派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。

單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。

B、巨幅：

紅色牛津布絲印。

尺寸：洪梅店：8*8〔m〕，共64平方米。

豐泰店：10.85*5.1〔米〕，共55.3平方米。

共聯(lián)店：4.9*5.6〔米〕，共27.4平方米

樹(shù)田店：4*5〔米〕，共20平方米

大嶺山：8*10〔米〕，共80平方米

數(shù)量：各1幅。共2幅。

服務(wù)：送貨，安裝。

單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。

洪梅：832元

豐泰：719元。

共聯(lián)：356元

樹(shù)田：260元

大嶺山：1040元

合計(jì)：3207元

C、展板：

室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。

尺寸：洪梅：0.9*1.6〔米〕，共1.44平方米。

豐泰：2.4*1.