律師網(wǎng)絡(luò)營銷

律師網(wǎng)絡(luò)營銷之十萬個(gè)為什么？--律師職業(yè)與執(zhí)業(yè)環(huán)境的深度探討（機(jī)遇篇）作者語：網(wǎng)絡(luò)營銷一直是我所熱衷的事業(yè)和專注的發(fā)展方向，從5年前我開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，到2年前的因緣際會對律師網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行研究和探討，在實(shí)戰(zhàn)操作中獲得的成功使得我對律師網(wǎng)絡(luò)營銷有著特殊的感情。在過去的兩年里，我目睹了律師網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷模式的誕生、發(fā)展以及壯大，也親身見證了一批從事法律服務(wù)的知名網(wǎng)站的誕生和迅速發(fā)展，其中不乏一些被律界朋友們所熟知的法律網(wǎng)站如法律快車、找法網(wǎng)、葵花法律論壇等。每一新生事物從誕生到被大眾所接受，必然會經(jīng)歷一個(gè)相對漫長的過程。律師網(wǎng)絡(luò)營銷要想被所有的律師朋友們所接受，還有很長一段路要走。究其原因，是律師對這網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識流于淺面，對其所涉及的營銷效果、推廣成本等問題，有著較為保守的估略甚至是偏見。這些都嚴(yán)重制約著律師網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣與發(fā)展，對整個(gè)律師行業(yè)的長足發(fā)展產(chǎn)生了很大的阻力。有鑒于此，我希望能以自己5年以來積累的營銷經(jīng)驗(yàn)作一個(gè)律師網(wǎng)絡(luò)營銷系列的連載撰文，說說我對律師網(wǎng)絡(luò)營銷的一些理解和淺見，其宏觀的營銷思路是如何的構(gòu)成，和細(xì)致的營銷操作如何實(shí)踐。希望與關(guān)注律師網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友們一同分享、交流、實(shí)踐、進(jìn)步，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。不足之處，望律界朋友們直批！律師職業(yè)與執(zhí)業(yè)環(huán)境深度探討（機(jī)遇篇）無論是在業(yè)內(nèi)，還是業(yè)外，說律師行業(yè)是朝陽行業(yè)，從事律師行業(yè)工作，前途大有可為的大有人在也，也有人說律師行業(yè)是個(gè)性格行業(yè)，只有具備做律師的性格才可以從事這個(gè)行業(yè)，總的說來，是仁者見仁，智者見智。根據(jù)香港調(diào)查協(xié)會及廣東的調(diào)查結(jié)果顯示，內(nèi)地的律師行業(yè)在二級城市整體而言，有15—20%的律師年收入百萬以上，60%左右的律師年收入在20—50萬之間，10%左右的律師年收入7—8萬，10%左右的律師年收入在幾萬元，和同地出租車司機(jī)的收入差不多?？梢钥吹某鰜恚@個(gè)重要的少數(shù)和繁瑣的多數(shù)定律在這也適用，高收入的人是少數(shù)，一般收入的人是多數(shù)，但是相比其他行業(yè)來看，律師的收入是高出了好幾倍了。所以說律師是房子、車子，票子的象征，就是基于該行業(yè)整體水平說的。挑戰(zhàn)與機(jī)遇往往都伴生于問題與危機(jī)之上，我們看清律師行業(yè)與執(zhí)業(yè)環(huán)境的問題的時(shí)候，也要進(jìn)一步看到問題帶來的巨大挑戰(zhàn)。在我國國力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，法制日趨完善的今天，律師業(yè)面臨的挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，只有越發(fā)巨大的挑戰(zhàn)才能證明行業(yè)生命力的旺盛，才能讓行業(yè)機(jī)制越發(fā)成熟。我的《律師網(wǎng)絡(luò)營銷的十萬個(gè)為什么？》系列文章中的第一篇文章首先要講述一下我對律師行業(yè)所具有的機(jī)遇的一些看法。下面讓我們一起來看一看在具有中國特色社會主義的優(yōu)越制度下今天，律師行業(yè)擁有一些什么樣的機(jī)遇。從社會角度來看，社會形態(tài)決定律師業(yè)的發(fā)展，律師業(yè)的發(fā)展推動社會進(jìn)步。隨著社會和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)生活水平的不斷提高，越來越多的民眾開始注意提高自己的法律意識，維護(hù)自己的法律權(quán)益，這使得我國法律行業(yè)不得不加快發(fā)展的腳步，來跟上社會主義市場經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的步伐。隨著黨的“依法治國”方略的確立，律師的地位和作用越來越舉足輕重，并且日漸成為推動社會主義民主法制建設(shè)不可或缺的力量。從民生角度來看，無論是個(gè)人的衣食住行，還是企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，都離不開法律的保護(hù)和制約，安全需求開始排到了人們的生活日程，怎樣保護(hù)自身的合法權(quán)益也逐漸成為生活重點(diǎn)，這就表明，法律掃盲的時(shí)代已經(jīng)過去，全民懂法依法的時(shí)代即將到來。由此可以看出，法律服務(wù)的社會需求將達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。從行業(yè)角度來看，改革開放三十余年，法律發(fā)展二十余載，法律服務(wù)行業(yè)也隨之不斷發(fā)展，在這些大的背景下，處于三大法律職業(yè)中競爭最激烈的律師業(yè)也在迅速壯大一一目前我國注冊律師大約有20萬人，律師事務(wù)所1萬多家。但是，這個(gè)數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)今社會的發(fā)展需要，因?yàn)槿珖蓭煼植疾痪?，我們很多地區(qū)還需要更多的律師、更大的律師事務(wù)所、更完善的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)來適應(yīng)發(fā)展的需要。盡管我國每7000人平均擁有一名律師（其中北京是每1000多人擁有一名律師，上海是每1200多人擁有一名律師），但是美國紐約是每200人擁有一名律師，可見我們離發(fā)達(dá)水平還有一定的差距，還沒有達(dá)到經(jīng)濟(jì)民生發(fā)展的需求。正因?yàn)槿绱?，我國律師業(yè)的發(fā)展還有很大空間，律師行業(yè)的發(fā)展前景是無可限量的，以下是我的一些簡要看法。1、公民法律意識的增強(qiáng)與國家政策環(huán)境的調(diào)控隨著國家法治建設(shè)的發(fā)展，公民的法律意識不斷增強(qiáng)了，大家都把法律解決當(dāng)作最佳解決問題的途徑，這樣的話，就會導(dǎo)致案源大量的增加，從而為律師帶來了滾滾的財(cái)源，年輕律師當(dāng)然也會從中得利。要善于從國家政策調(diào)整中尋求市場機(jī)會，提高法律服務(wù)的檔次與層次。比如去年金融危機(jī)國家采取的拉動內(nèi)需政策，國家鼓勵(lì)企業(yè)走出去參與國際市場競爭與收購、并購政策，國家統(tǒng)籌城鄉(xiāng)及惠農(nóng)政策，國家支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策等等，這些政策調(diào)整必然涉及到律師服務(wù)方向上的調(diào)整，都是律師群體的大好機(jī)遇。2、 很多傳統(tǒng)領(lǐng)域法律服務(wù)的空間加大了如離婚訴訟，債權(quán)債務(wù)等，隨著社會風(fēng)氣和觀念的改變，離婚案件大幅上升，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，債務(wù)債務(wù)糾紛也不斷涌現(xiàn)，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)和個(gè)人之間，個(gè)人和個(gè)人之間等，勞動糾紛也越來越多了，說明大家維權(quán)意識更強(qiáng)了。3、 非訴訟業(yè)務(wù)的增多隨著人民的法律意識的增強(qiáng)，政府，公司，個(gè)人都想將糾紛處理在萌芽狀態(tài)，就就為非訴訟開拓了市場，非訴訟業(yè)務(wù)會越來越多，這是一個(gè)新的，逐步發(fā)展壯大的業(yè)務(wù)市場。例如爛尾樓的處理，公司的上市、重組、收購、改制，股票的發(fā)行等等，收費(fèi)都很高。4、 與其他行業(yè)一樣，還會出現(xiàn)新的業(yè)務(wù)我們也可以看到，目前中國的法律服務(wù)市場還處在發(fā)展階段，遠(yuǎn)未飽和，金融危機(jī)其實(shí)也給我們帶來了一些新的業(yè)務(wù)源。例如，由于一些企業(yè)陷入困境便不按照規(guī)則出牌，違法裁員、違法辭退的現(xiàn)象普遍，勞動爭議糾紛就相對多了；金融危機(jī)對房地產(chǎn)業(yè)的沖擊，商品房買賣合同糾紛案件突增；一些企業(yè)在這次金融危機(jī)中受到?jīng)_擊面臨破產(chǎn)邊緣，那么企業(yè)的破產(chǎn)、兼并重組、融資等法律服務(wù)就相對多了。以上僅僅是拿經(jīng)濟(jì)危機(jī)打一個(gè)比方，在任何危機(jī)與挑戰(zhàn)出現(xiàn)的時(shí)候，我們只要善于從宏觀大環(huán)境的變化中發(fā)現(xiàn)律師服務(wù)的新亮點(diǎn)，律師依然可以有所發(fā)展，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場火爆的時(shí)候，律師的發(fā)展前景也就不言而喻了。5、 高端業(yè)務(wù)的興起如今律師行業(yè)的現(xiàn)狀是法律服務(wù)高端市場執(zhí)業(yè)者的集中度越來越高，低端市場的競爭越來越激烈。無論是證券、知識產(chǎn)權(quán)、涉外民商事、海外融資、跨國并購、跨國采購等高端法律服務(wù)市場，還是傳統(tǒng)民事糾紛、訴訟業(yè)務(wù)這類低端法律市場，集中度和競爭度都是相輔相成、互相作用的，集中度越高，競爭也就越激烈，競爭越激烈，就越利于我們的律師內(nèi)煉素質(zhì)、外樹形象。只要嚴(yán)格遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律，保持良好的執(zhí)業(yè)操守，在贏取當(dāng)事人信任和社會認(rèn)可的同時(shí)，也就贏得了不斷向上發(fā)展的空間。古語有云：“業(yè)精于勤，荒于嬉”，機(jī)會只給勤勞而有準(zhǔn)備的人。其實(shí)，法律的快車一直都毫不懈怠且兢兢業(yè)業(yè)的奔行在遼闊的國土上，想要將足跡遍及祖國大地每一