2022年市場銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?市場銷售工?作總結(jié)從?年

月日到?行里報(bào)到距?今整整個月?了。跨越到?陌生行業(yè)，?即便熱情如?我，依然難?免茫然，默?默告訴自己?,這是機(jī)遇?也是挑戰(zhàn)。?唯一可做的?便是專注一?顆心，觀察?、探索、學(xué)?習(xí)、醞釀，?在付出中收?獲，在艱難?中成長。面?對領(lǐng)導(dǎo)每一?次的贊揚(yáng)認(rèn)?可，每一句?建議和批評?，還有同事?們熱情的笑?臉、幫助的?雙手，止不?住的心懷感?恩。尊敬領(lǐng)?導(dǎo)、善待同?事，雖然我?用最快時(shí)間?融入了這個?年輕的__?_，但期望?在工作上用?最短的時(shí)間?成熟和獨(dú)當(dāng)?一面，卻變?成了我夜不?能寐的原因?。我將這個?月的工作一?一回顧，雖?然難免掛一?漏萬，依然?期望借總結(jié)?的鏡子看清?來時(shí)路，讓?未來更順暢?而圓滿。?一：對公市?場方面：通?過固有資源?吸引了一定?的儲蓄，參?加了分行舉?辦的幾次知?識培訓(xùn)，平?常注意向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)和客?戶談判的方?式；在配合?同事完成調(diào)?查報(bào)告的過?程中了解其?寫作要點(diǎn)和?方法；也在?出差時(shí)向有?經(jīng)驗(yàn)的同事?學(xué)習(xí)如何對?客戶進(jìn)行貸?前實(shí)地考察?。雖然對公?這個領(lǐng)域?qū)?我來說稍顯?復(fù)雜，但是?我在慢慢的?接觸中也有?了一定的了?解和熟悉。?在對公方面?對自己滿意?的地方是學(xué)?習(xí)理解新鮮?事物較快，?和客戶的交?流上順暢，?通常能給客?戶留下良好?的第一印象?。不足的地?方則是缺乏?持續(xù)對專業(yè)?上的學(xué)習(xí)和?研究，維護(hù)?客戶缺乏經(jīng)?驗(yàn)。接下來?我計(jì)劃加緊?時(shí)間多閱讀?有效的書籍?和案例、和?對公市場部?門的同事和?領(lǐng)導(dǎo)多外出?實(shí)地學(xué)習(xí)，?通過實(shí)例積?累對公的整?套系統(tǒng)的經(jīng)?驗(yàn)，隨時(shí)_?__利用身?邊資源、注?意積累優(yōu)質(zhì)?客戶，以及?學(xué)習(xí)如何有?效的維護(hù)客?戶。二：?零售業(yè)務(wù)方?面：零售業(yè)?務(wù)方面是我?比較感興趣?的一個領(lǐng)域?，同時(shí)也是?我重點(diǎn)發(fā)展?的方向之一?。在學(xué)習(xí)零?售的主營業(yè)?務(wù)的同時(shí)，?緊密跟隨領(lǐng)?導(dǎo)的理念積?極開闊營銷?思路。首先?從自己擅長?同時(shí)也是喜?愛的活動策?劃入手，負(fù)?責(zé)___的?活動相關(guān)事?宜，在領(lǐng)導(dǎo)?的支持、同?事的幫助下?___揭幕?活動和呂石?雙人聯(lián)展活?動成功的落?幕。近期活?動效果顯現(xiàn)?開始逐步的?走向贏利模?式也給了我?很大的鼓勵?，增加了我?的熱情和沖?勁。其次隨?時(shí)注意補(bǔ)充?新鮮思路，?積極___?擴(kuò)___與?銀行主營業(yè)?務(wù)相關(guān)的多?種其他平臺?，希望能最?大程度的擴(kuò)?展銀行功能?、豐富品種?，針對支行?的客戶特色?來制定更多?的需求點(diǎn)，?通過各種不?同形式的周?邊活動來促?進(jìn)主營業(yè)務(wù)?量的增長，?如最近在籌?備中的__?_書店合作?事宜和__?_書法欣賞?講座。在零?售方面對自?己滿意的地?方是有開拓?業(yè)務(wù)的熱情?，并且在促?銷活動方面?有一定的經(jīng)?驗(yàn)，時(shí)常有?思路和靈感?。不足的地?方則是在和?合作方談判?的過程中缺?乏經(jīng)驗(yàn)，有?時(shí)立場不夠?堅(jiān)定，有時(shí)?技巧不夠成?熟，但是隨?著在對領(lǐng)導(dǎo)?談判方式的?觀察學(xué)習(xí)中?我也有所提?高，相信這?個不足可以?在不久的將?來改進(jìn)完善?。下半年的?計(jì)劃是跟進(jìn)?各種活動的?點(diǎn)、線、面?的交叉執(zhí)行?，穩(wěn)打穩(wěn)扎?的做好每一?次活動，總?結(jié)和核算好?每次的成本?和收益，利?用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大?支行的宣傳?影響，定好?目標(biāo)步步為?營。三：?辦公室工作?方面：辦公?室工作也是?我非常樂意?從事的部分?。一來由于?本性喜歡整?理流程達(dá)到?事務(wù)井井有?條的目的，?做事比較細(xì)?心，也有一?定的生活經(jīng)?驗(yàn)，比較適?合做這部分?的工作；二?來現(xiàn)在辦公?室的工作分?成了幾塊零?碎部分落實(shí)?到幾個人身?上，而這幾?個崗位上的?人都滿負(fù)荷?工作，辦公?室工作的分?心造成他們?的負(fù)擔(dān)。同?一個任務(wù)有?時(shí)候幾人交?叉勞動，有?時(shí)候一個事?情因?yàn)閹兹?負(fù)責(zé)最后反?倒變成無人?負(fù)責(zé)的情況?。目前我已?經(jīng)接手了部?分辦公室的?事務(wù)，希望?接下來能逐?漸全方位的?接替，做好?內(nèi)勤的支持?和協(xié)調(diào)工作?，讓外勤的?同事能更專?心外勤，也?為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)?一些瑣碎的?責(zé)任。辦公?室的工作雖?然瑣碎，但?是在我的理?解里面，一?個好的從事?辦公室工作?的人對于一?個___就?像是潤滑油