市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告實施方案

Word———市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告實施方案市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計要求

為確保畢業(yè)設計工作規(guī)范有序地進行，根據(jù)學院的有關(guān)要求，結(jié)合本專業(yè)的實際，制定本實施方法。

一、畢業(yè)實習目的

同學通過到企業(yè)實地實習，了解實習企業(yè)的基本狀況和組織結(jié)構(gòu)，了解企業(yè)營銷運作的模式和流程，了解企業(yè)營銷的手段和方法。能夠利用系統(tǒng)的營銷理論來分析、評價所實習企業(yè)營銷業(yè)務的組織管理工作，能夠利用營銷理論指導營銷管理活動。同學應依據(jù)選題方向收集資料，為完成畢業(yè)實習報告（設計）做好預備。

二、畢業(yè)實習報告（設計）完成時間

畢業(yè)實習時間為第三學年下學期初(第六學期)，第1～14周，共計14周。同學應最早從20xx年4月開頭，最遲在20xx年5月25日前交指導老師同意的打印稿二份、電子稿給指導老師。

三、畢業(yè)實習報告（設計）選題及字數(shù)要求

每個同學的畢業(yè)實習報告題目一般一人一題。

選題可包括實習過程、對實習所遇問題的分析、營銷策劃方案等與實習緊密相關(guān)的方向，要求與市場營銷專業(yè)相關(guān)。

畢業(yè)實習報告（設計）字數(shù)要求3500-5000字

四、畢業(yè)實習報告（設計）指導老師職責

為每一個同學指派一個指導老師。

1、定期和同學聯(lián)系，準時解決同學畢業(yè)實習報告（設計）撰寫過程中遇到的問題，指導次數(shù)不得少于2次，并做好指導記錄；

2、指導，督促同學寫畢業(yè)實習報告（設計），對同學提交的實習報告進行內(nèi)容和形式審查，督促同學按要求完成實習報告，作出書面評語，評定初評成果。

3、同學實習結(jié)束后應將同學畢業(yè)實習報告（設計）電子版報送教研室主任，同時將同學提交的畢業(yè)實習報告（設計）送交系教學秘書。

4、對同學既要急躁指導，熱忱關(guān)心，又要發(fā)揮同學的主觀能動性，不要包辦代替。

五、畢業(yè)實習報告（設計）的基本內(nèi)容:

可從下列方向任選一個寫作：

A．畢業(yè)實習報告：

1、基本狀況包括:同學基本信息，實習起止日期，實習方式，指導老師等。

2、實習單位介紹（200字以內(nèi)）

3、實習工作內(nèi)容（500字以上）

4、實習成果：包括實習期間發(fā)覺企業(yè)存在的問題和引起的思索、建議，切身體會。

B．編寫營銷案例：

結(jié)合畢業(yè)實習以及自己的工作、創(chuàng)業(yè)、兼職等經(jīng)受，編寫一個真實案例，談談心得、閱歷教訓等。

C．營銷策劃方案

依據(jù)畢業(yè)實習期間，針對企業(yè)的詳細狀況，撰寫一個真實、可行的營銷策劃方案。

六、畢業(yè)實習報告（設計）的格式要求:

提交的實習報告電子文檔統(tǒng)一使用Word文件格式。

1、封面有“江西經(jīng)濟管理領導學院畢業(yè)設計(論文)”或“江西經(jīng)濟管理職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文)”字樣。封面的“畢業(yè)設計（論文）標題名稱”字體為小二號黑體；狀況包括同學姓名、專業(yè)班級、指導老師及其職稱、完稿日期，使用四號宋體，1.5倍行距。

2、正文

另起一頁。正文包括標題、正文內(nèi)容、解釋（依據(jù)需要）。

（1）標題

畢業(yè)實習報告標題用小二號黑體，頂部居中排列。

（2）正文內(nèi)容

除一、二、三級標題外，文字統(tǒng)一用小4號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，1.5倍行距；

正文文中標題：

一級標題:用4號黑體加粗，獨占行，末尾不加標點；

二級標題:用小4號黑體加粗，獨占行，末尾不加標點；

三級標題:用小4號黑體加粗，若獨占行，則末尾不加標點，若不獨占行，標題后面須加句號；

留意：每級標題的下一級標題應各自連續(xù)編號。

七、畢業(yè)實習報告（設計）打印和裝訂要求

1.畢業(yè)實習報告統(tǒng)一用A4紙打印。

2.正文編寫頁碼并左側(cè)裝訂。裝訂挨次：封面—實習報告正文—成果評審表。

3.一式二份。

4．提交電子稿給指導老師。

市場營銷教研室

2022-11-19

其次篇：市場營銷專業(yè)-畢業(yè)實習報告2800字

湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學院

畢業(yè)實習報告

實習報告題目：關(guān)于在武漢中建訊通科技有限公司從事銷售客

戶代表報告

姓名：XXX

班級：XXX班

專業(yè)：市場營銷

指導老師：XXXS

信息工程系二〇20xx年x月

信息工程系20xx屆畢業(yè)實習報告（正文格式）

一、實習說明

1、實習時間：20xx年x月-20xx年x月

2、實習地點：武漢中建訊通科技有限公司

3、實習性質(zhì)：在實習過程中將完成學習到就業(yè)心態(tài)、學問應用的過渡。通過實習，拓寬了學問面，增加感性熟悉，把所學學問條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)學問，是校內(nèi)教學的連續(xù)。

二、實習目的

畢業(yè)實習是高校教育的最終一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過較長時間的實習，使同學走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬學問面，增加感性熟悉，培育、熬煉同學綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)學問，去自立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手力量，為同學畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷。

我盼望通過本次的實習，提高自己的思想文化水平、業(yè)務素養(yǎng)和實際工作中的動手力量。通過理論與實踐的結(jié)合，進一步提高自己在各方面的綜合力量，培育發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維和實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，關(guān)心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，服務社會?/p>

三、實習單位簡介

武漢中建訊通科技有限公司又名財經(jīng)資訊網(wǎng)（.588098.com），立足于武漢兩年之久，坐落于繁華的經(jīng)濟商圈中南路，公司現(xiàn)有員工100人左右，辦公面積約600平方米，環(huán)境優(yōu)越，氛圍融洽，是一家專業(yè)級代理國內(nèi)技術(shù)領先的金融系列軟件的銷售公司，公司憑借雄厚的資金以及卓越的銷售團隊業(yè)績，現(xiàn)已成為深圳市全景巨潮信息技術(shù)有限公司“全景巨潮證券行情分析系統(tǒng)軟件”華中地區(qū)唯一且最巨規(guī)模的代理商。自成立以來，公司一貫秉承“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的價值觀，堅持“以人為本，不斷創(chuàng)新，勇于開拓，超越自我”的基本原則，嚴格管理、審慎經(jīng)營、規(guī)范運作，逐步形成證券軟件研發(fā)業(yè)務、門戶網(wǎng)站建設業(yè)務，證券經(jīng)紀業(yè)務、軟件代理業(yè)務為基本架構(gòu)的較為完善的業(yè)務體系。

四、實習過程

在公司實習期間，我從事的市場部客戶代表工作，主要是以電話銷售為主。在公司經(jīng)過嚴格的

面試過后，成為那一批聘請三十名留下五名中的一名，接下來進行了為期一周的崗前培訓，其中有對行業(yè)的熟悉和業(yè)務流程的了解、公司規(guī)模及經(jīng)營產(chǎn)品服務專業(yè)學問的熟識、公司的規(guī)章制度和企業(yè)文化的學習、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)、與客戶溝通談判技巧，培訓結(jié)束后有筆試和口試的成果考核。

接下來就進入到了一個月的試用期。我記得培訓完后對培訓學習到的學問還只是表面上的熟悉，跟本就不會立馬運用到銷售中去，前一周只是嘗試著去與客戶溝通，有時候客戶問我一些關(guān)于股票的專業(yè)學問時我一時答不上來，很快就結(jié)束了與客戶的溝通，感覺自己很尷尬，心里受打擊蠻大，有時候都不敢與下一個客戶去溝通，這時我把不懂的問題寫在筆記本上問我們的主任（老大）和旁邊的同事，經(jīng)過這樣反復不斷的遇到問題想方法解決問題，最終有了自己的一套簡潔的開單思路，知道了如何打第一通電話和接下來怎么樣一步一步去引導客戶，讓客戶跟著我們的思路去走而不是被客戶引導，最終使單子成交。在這個過程中遇到了許多許多不同類型的客戶，有些東西都是在與客戶溝通時學到的。首先要推斷出這個客戶有沒有合作的意向，把客戶的意向程度分為A類B類C類，剛接觸且情愿和你溝通的稱為C類客戶，想合作但有疑問待解決的客戶稱為B類客戶，想合作就剩手續(xù)未辦理好的客戶稱為A類客戶，然后是對客戶心理上的把握，知道他跟上公司合作考慮的問題，做好誘之以利、脅之以災、動之以情、曉之以理，不停的在感情溝通到位的基礎上賜予適度的打擊，給客戶介紹我們公司的背景、產(chǎn)品、服務，讓客戶自己意識到與我們合作的重要性，讓客戶認可我們公司，最終與我們公司達成合作伙伴關(guān)系，成為我們公司的客戶。在試用期一個月期間我在新人里第一個開單，當時感覺自己很累但好有成就感，接下來連續(xù)的開單成為了公司的正式員工，在成為了公司的正式員工后仍舊是有任何不懂的都去主動問別人并把它記錄下來，下班后在心里每天給自己總結(jié)，問自己今日有沒有進步。

每天圍繞讓自己的C類客戶增加，讓C類客戶變成B類客戶，讓B類客戶變成A類客戶，最終使A類客戶成交而綻開，就這樣時間過得飛速轉(zhuǎn)瞬幾個月過去了，心情感動的我在感謝公司給我這次珍惜的機會的同時，在心中暗暗下定決心要在本次實習中熬煉自己，提升各方面的力量，積累更多有用的社會閱歷，與外界接軌。最終，我盼望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷

五、實習期工作總結(jié)和收獲

(一)、連續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息化的時代，學習是不斷地吸取新信息的。作為一名高校生，更應當把學習作為自己的首要任務。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在高校的學習生活，在還有的兩年要連續(xù)努

力學習。由于當你走上工作崗位后，或許你就沒有這樣的機會學習課本上的理論學問，而理論是基礎。而現(xiàn)在學的還遠遠不夠，需要不斷地努力！

(二)、努力實踐

一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好預備。

(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃

對將來做好規(guī)劃，了解自己喜愛什么，能干什么，定下自己的目標，向著目標而努力！實習是每一個同學必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了熬煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，熬煉自己！

六、致謝

首先感謝學校和系部領導對我專業(yè)學問的培育和教育，誠心感謝院系領導給我的這次實習機會，感謝各科專業(yè)老師的辛勤的教學和培育，能夠讓我在學習中把握更多的專業(yè)技能，讓我在將來的工作中更好的將我的理論學問和實踐相結(jié)合，其次感謝武漢銀嘉信息技術(shù)有限公司蘋果事業(yè)部的同時和領導給我供應一個可以讓我發(fā)揮才能的舞臺，讓我在這里健壯成長。當然還要感謝的就是我們一起走過三年的同學們，大家從遙遠的家來到這個生疏的城市，大家一起共同的維系的彼此之間兄弟般的情意，大家在此之后即將各奔東西，但是我信任大家肯定會牢記這份義一起成長，愿大家珍重，最終感謝我的爸媽，焉得瑗草，言樹之背，哺育之恩，無以回報，你們