舊衣回收環(huán)保再利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGE36舊衣回收環(huán)保再利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分項(xiàng)目概述 22.1項(xiàng)目建設(shè)背景 22.2項(xiàng)目運(yùn)營模式 32.3盈利模式 42.4經(jīng)營目標(biāo) 4第二部分市場分析 53.1宏觀可行性分析 53.1.1政策可行性 53.1.2經(jīng)濟(jì)可行性 53.1.3社會(huì)與環(huán)境可行性 53.2項(xiàng)目可行性分析 63.2.1財(cái)務(wù)可行性 63.2.2銷售渠道的可行性 63.2.3組織機(jī)構(gòu)可行性 63.3目標(biāo)市場現(xiàn)狀 7第三部分競爭分析 84.1競爭對手分析（波特五力模型） 84.1.1行業(yè)內(nèi)部競爭 84.1.2購買者議價(jià)能力 84.1.3供應(yīng)者議價(jià)能力 84.1.4潛在進(jìn)入者威脅 84.1.5替代品的威脅 94.2SWOT分析 94.2.1項(xiàng)目營銷優(yōu)勢（strength） 94.2.2項(xiàng)目營銷劣勢（weakness） 94.2.3項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity) 94.2.4項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat） 10第四部分產(chǎn)品與服務(wù) 115.1引言 115.2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念 115.3產(chǎn)品特色 125.4產(chǎn)品計(jì)劃及介紹 12第五部分營銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣 126.1STP戰(zhàn)略 126.1.1市場細(xì)分（Segmenting） 126.1.2目標(biāo)市場（Targeting） 136.1.3市場定位（Positioning） 136.2營銷策略（4Ps） 136.2.1產(chǎn)品（product） 136.2.2價(jià)格（price） 136.2.3渠道（place） 146.2.4促銷（promotion） 146.3推廣戰(zhàn)略 146.4推廣方式 146.4.1線上推廣 146.4.2線下推廣 16第六部分網(wǎng)站建設(shè) 177.1建設(shè)網(wǎng)站 177.1.1網(wǎng)站特色 177.1.2網(wǎng)站的內(nèi)容及功能 177.2網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù) 18第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 188.1公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 188.2公司外部風(fēng)險(xiǎn) 18第八部分財(cái)務(wù)預(yù)測 199.1創(chuàng)業(yè)基金 199.2前期資金預(yù)算（第1～2年） 209.2.1固定成本預(yù)算 209.2.2流動(dòng)基金預(yù)算 209.2.3收入預(yù)算 219.2.4小結(jié) 219.3中后期基金預(yù)算（第3年后） 219.3.1固定成本預(yù)算 219.3.2流動(dòng)基金預(yù)算 229.3.3收入預(yù)算 229.3.4小結(jié) 229.4財(cái)務(wù)分析 23第九部分附錄 2310.1附錄一《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》 2310.2各種面料參考價(jià)格 31第一部分項(xiàng)目概述隨著城市居民的消費(fèi)水平的提高，服裝更新速度越來越快，大堆的舊衣如何處理，成了不少家庭頭疼的問題，而目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)舊衣回收企業(yè)，“舊衣回收”項(xiàng)目就是希望能夠效仿國外的舊衣回收體制，同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際情況，建立一個(gè)規(guī)范有效的回收、再利用互聯(lián)網(wǎng)+的回收循環(huán)渠道，解決市民舊衣無處處理的問題。2.1項(xiàng)目建設(shè)背景調(diào)查結(jié)果顯示，超過九成（91.71%）的網(wǎng)友遭遇過二手衣服捐贈(zèng)無“門”的情況，其中69.06%的網(wǎng)友表示“遭遇過，無奈就只能把舊衣服扔掉了”，22.65%的網(wǎng)友表示“遭遇過，但我沒扔這些衣服，而是通過其他方式處理了”。根據(jù)中國資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸，扔掉的舊衣服約有2600萬噸。如果舊衣能得到有效利用，將為環(huán)保減排作出非常大的貢獻(xiàn)。根據(jù)中國廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，如果中國每年產(chǎn)生的2000萬噸廢舊紡織品能實(shí)現(xiàn)60%的綜合利用率，就可年提供化學(xué)纖維940萬噸，相當(dāng)于節(jié)約原油1800萬噸；也可提供470萬噸天然纖維，相當(dāng)于節(jié)約耕地1600萬畝。在被丟棄的廢舊衣物中，可重新利用的比例高達(dá)95%。在發(fā)達(dá)國家，廢舊紡織品和服裝回收早已布下了棋局。根據(jù)中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)，德國每年有190萬噸廢舊紡織品和服裝被丟棄，其中約42%、近80萬噸被回收并重新使用；美國每年人均丟棄紡織品和服裝68磅（31公斤），每年約有113.3萬噸紡織品和服裝被回收，其中一半以上作為二手服裝捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，約22.6萬噸廢舊紡織品服裝被再生利用。而在中國，2012年春季，服裝企業(yè)也拉開舊衣回收的序幕，引領(lǐng)“時(shí)尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休閑服飾生產(chǎn)銷售商優(yōu)衣庫首次在中國上海啟動(dòng)全商品回收再利用活動(dòng)，但其回收的舊衣僅限于自有品牌。這些回收的服裝全部都無償捐贈(zèng)給上海市慈善基金會(huì)所屬的上海慈善物資管理中心，用于上海市民政局組織的經(jīng)常性社會(huì)捐助項(xiàng)目。同年，帝人集團(tuán)與國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)李寧合作，推出舊衣回收計(jì)劃。李寧商店將舊衣回收之后送往位于日本的帝人纖維公司，舊衣經(jīng)過化學(xué)分解被轉(zhuǎn)化成聚酯原料，從而用于生產(chǎn)新的可循環(huán)產(chǎn)品；運(yùn)動(dòng)品牌彪馬（Puma）也在北京、上海門店開展舊衣物回收活動(dòng)，回收不限品牌的舊鞋、舊衣和舊配件。2013年3月份，在全球48個(gè)門店同時(shí)啟動(dòng)舊衣回收計(jì)劃的H&M采取了與Puma類似的做法：每人每天可帶著最多兩袋閑置衣物到指定門店，每袋服裝還可換取一張優(yōu)惠券。H&M上海淮海路店店長介紹，多的時(shí)候，每天甚至能收到六七十袋衣服。據(jù)悉，H&M和Puma都選擇了I:CO公司作為合作伙伴。I:CO擁有目前最先進(jìn)的紡織品循環(huán)處理工廠和示范性的工藝控制體系，這個(gè)體系每天可處理400噸經(jīng)過分類的棄置紡織品。而且，每收集一公斤衣物，I:CO就將向合作企業(yè)指定的慈善機(jī)構(gòu)捐出0.02歐元。除了零售商，為了方便市民處理舊衣，2010年開始，上海市綠化和市容管理局開始在全市試點(diǎn)舊衣回收，將舊衣回收箱直接搬進(jìn)社區(qū)，由專業(yè)公司統(tǒng)一收集舊衣，2010年底在閘北區(qū)臨汾街道試點(diǎn)，2011年全市試點(diǎn)，2012年正式立項(xiàng)成為政府實(shí)事項(xiàng)目。2.2項(xiàng)目運(yùn)營模式由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：回收回收分類可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、發(fā)電）捐贈(zèng)運(yùn)輸出口整個(gè)操作流程是：按照回收需要，制作三種收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并定期拉運(yùn)。將回收來的舊衣物進(jìn)行分類，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新出售的衣物，將其進(jìn)行清洗、消毒，翻新，打包；對于很破舊的只能按照碎布處理的衣物，再按照面料分類。將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、居民生活水平較低的國家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐贈(zèng)給需要的群體，在做慈善的同時(shí)給企業(yè)塑造良好地企業(yè)形象；而對于十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)；把吸塵吸油效果好的布料賣給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的布料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠（做布鞋底）；對于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。2.3盈利模式我們項(xiàng)目主要通過三種方式盈利：（1）舊衣服分銷盈利；（2）轉(zhuǎn)賣二手衣服盈利；（3）植入廣告，增加盈利收入。衣物分銷衣物分銷又分為三大類，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。翻新舊衣分銷：本公司通過回收服裝公司的庫存貸，經(jīng)過我們嚴(yán)格的清洗消毒，然后轉(zhuǎn)售給批發(fā)市場。因?yàn)檫@部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式陣舊或者其他原因未能被及時(shí)賣出。這些衣物右直接被當(dāng)做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費(fèi)?？稍僭烀媪戏咒N：經(jīng)過回收，挑選出來確認(rèn)還能利用的面料，再分成不同的種類，一些布料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的面料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。不可再造面料分銷：對于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。轉(zhuǎn)賣二手衣服（代售）本公司網(wǎng)上平臺(tái)提供代售平臺(tái)及流量，讓賣家（如某人購買了一件新衣服，但由于款式不合等原因，試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)賣的人）在本公司的平臺(tái)里進(jìn)行展示其轉(zhuǎn)賣的衣物，讓看中此商品的買家進(jìn)行線下與他進(jìn)行協(xié)商并在本平臺(tái)進(jìn)行交易，本平臺(tái)會(huì)收取他們一定的中介費(fèi)。進(jìn)行代售的賣家需先注冊成為我們的會(huì)員。代售的主要目標(biāo)是增加我們網(wǎng)站的流量，從而達(dá)到網(wǎng)站的宣傳效果。植入廣告網(wǎng)站成熟以后，有比較多的訪問量，我們可以通過在我們衣回收網(wǎng)站植入商業(yè)廣告，通過廣告收入來增加我們的盈利。2.4經(jīng)營目標(biāo)目前全球紡織業(yè)蓬勃發(fā)展，隨之而來的紡織業(yè)所帶來的生活垃圾已經(jīng)成為我國不容忽略的問題。另外，舊衣物當(dāng)垃圾丟棄也造成了資源浪費(fèi)。當(dāng)前在很多城市開始推行回收桶環(huán)?；厥盏哪Ｊ?，低成本的組織組織舊衣服的貨源。歸集的貨源通過專業(yè)的分揀符合出口要求的可以銷售給不發(fā)達(dá)的地區(qū)創(chuàng)造利潤。適合捐贈(zèng)的衣物經(jīng)過第三方的福利機(jī)構(gòu)做扶貧救助，實(shí)現(xiàn)公益環(huán)保商業(yè)的多贏格局。第三部分市場分析3.1宏觀可行性分析3.1.1政策可行性隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，淘汰的生活廢品越來越多，把可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾丟棄是對資源的極大浪費(fèi)。為了國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我們要盡量地充分利用現(xiàn)有的資源，促進(jìn)資源的再生和利用。我國在1994年就率先發(fā)布了國家級的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)；1996年，我國又把可持續(xù)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國提出了“科學(xué)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，它是一個(gè)以“以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”為核心的發(fā)展理念，與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一致的。近幾年國家越來越重視廢舊資源的再生與利用，由國家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭40個(gè)部門制定的《2012中國可持續(xù)發(fā)展國家報(bào)告》6月1日對外發(fā)布，這是我國發(fā)布的首個(gè)可持續(xù)發(fā)展國家報(bào)告。我們的舊衣服回收再利用項(xiàng)目正好迎合了時(shí)代發(fā)展的需要，符合國家發(fā)展的戰(zhàn)略，能得到政策上的支持。3.1.2經(jīng)濟(jì)可行性廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)項(xiàng)目，在硬件條件上的要求只有存儲(chǔ)倉庫和交通工具，同時(shí)對于回收渠道的建立可以跟許多現(xiàn)成的廢品回收渠道，物流合作等等進(jìn)行商業(yè)嫁接，此外舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈(zèng)的慈善行為符合社會(huì)大眾的心里許可，人人都可以成為衣回收的客戶群體。龐大的市場客戶的基數(shù)和低成本的回收渠道建設(shè)搭接能夠讓舊衣回收利用項(xiàng)目在財(cái)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)程度減輕。所以廢舊衣物回收再利用在經(jīng)濟(jì)上是可行的。項(xiàng)目的社會(huì)效益分析如下：對于環(huán)保：廢舊衣服的回收再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求。通過宣傳，從真正意義上喚醒人們的環(huán)保意識，加入到低碳生活的行列。讓大家參與到環(huán)保的事業(yè)中，一起創(chuàng)建更綠色的環(huán)境。對于公益：從節(jié)約和奉獻(xiàn)愛心的角度出發(fā)，挑選出比較干凈、整潔的衣物，然后集中消毒整理，捐贈(zèng)給政府和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，再分發(fā)給有需要的貧困地區(qū)居民，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值。3.2項(xiàng)目可行性分析3.2.1財(cái)務(wù)可行性財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評價(jià)指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項(xiàng)目直接相關(guān)的、能夠反映項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)稱。(1)我們的項(xiàng)目是回收舊衣服，以現(xiàn)成的廢舊衣物作為回收對象，使得成本較低。(2)項(xiàng)目運(yùn)營的財(cái)務(wù)收支可預(yù)算，組織結(jié)構(gòu)簡單，資金流動(dòng)不大。(3)項(xiàng)目成熟后，取得政府的扶持政策，可獲得資金支持。項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳，其次是廢舊衣物的回收成本，再次是儲(chǔ)存保管費(fèi)用，其中包括庫房的租賃及消毒費(fèi)用，最后就是維持項(xiàng)目本身的日常開銷，包括日常消費(fèi)、銷售成本。項(xiàng)目前期投入較多，主要是個(gè)人融資。后期利用銷售所得實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)利用。經(jīng)過這些分析，我們能很好的掌握財(cái)務(wù)的流動(dòng)和項(xiàng)目的正常運(yùn)作，從財(cái)務(wù)上說是可行的。3.2.2銷售渠道的可行性中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對服裝的消費(fèi)觀念也與時(shí)俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時(shí)尚，服裝市場的高速發(fā)展同時(shí)也讓舊衣服的市場快速發(fā)展。為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再生利用，近年越來越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立，這些企業(yè)將回收的舊衣服進(jìn)行加工處理，生產(chǎn)出可以供人們再次使用的產(chǎn)品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。3.2.3組織機(jī)構(gòu)可行性衣回收工作室，下轄財(cái)務(wù)部、回收部、管理部和公關(guān)部四個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、舊衣回收及分類、行政管理、公關(guān)和宣傳推廣活動(dòng)。項(xiàng)目有明確的分工，以達(dá)到職權(quán)分明的效果。從組織機(jī)構(gòu)上來說項(xiàng)目是可行的。衣回收衣回收財(cái)務(wù)部回收部管理部公關(guān)部3.3目標(biāo)市場現(xiàn)狀目前，市場上正在走“低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的路線。。低碳生活作為一種全新的生活理念正為越來越多的人所接受，而廢舊服裝的回收利用恰恰順應(yīng)了此項(xiàng)潮流，因此，在觀念上會(huì)得到極大多數(shù)人的支持。廢舊服裝的基數(shù)較大，舊衣服回收市場具有極大的潛力。再次，我們進(jìn)行了小規(guī)模的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多居民、學(xué)生認(rèn)為此項(xiàng)目可以很好的解決廢舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。開展廢舊衣服循環(huán)再利用，能夠解決舊衣服的處置問題，還可以響應(yīng)低碳生活，項(xiàng)目運(yùn)營會(huì)大受歡迎。最后，本項(xiàng)目不僅致力于低碳環(huán)保方面，同時(shí)也是一種極為時(shí)尚的消費(fèi)方式，將不需要的衣服通過本項(xiàng)目回收，除了順應(yīng)低碳概念，也可以為環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)出一份力量。相信對于廢舊衣物的回收利用將會(huì)成為一種時(shí)尚新潮流，更有助于本項(xiàng)目的推廣。綜上分析，我們的項(xiàng)目抓住了時(shí)代的脈搏，符合當(dāng)代人低碳消費(fèi)、低碳生活的追求，我們的舊衣服回收項(xiàng)目是很有發(fā)展前景的。第四部分競爭分析4.1競爭對手分析（波特五力模型）4.1.1行業(yè)內(nèi)部競爭目前的舊衣服回收的在各大的城市方興伊始。在廣州、深圳等沿海的港口城市競爭比較大，形成了較大的規(guī)模。在一些二三線城市，還處于相對比較空白的市場。目前這個(gè)行業(yè)由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個(gè)特定的圈層和壁壘。發(fā)展的很局限，目前網(wǎng)絡(luò)一個(gè)比較專業(yè)的B2B平臺(tái)“中國舊衣網(wǎng)”，但是它只是一個(gè)交易的平臺(tái)，平臺(tái)自身沒有客戶資料也沒有實(shí)體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。我們將互聯(lián)網(wǎng)的模式與傳統(tǒng)的老帶新模式相結(jié)合，開發(fā)一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)介紹相關(guān)的專業(yè)知識讓更多的從業(yè)者進(jìn)入，可以迅速的攪活這一灘死水，形成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)完成的鏈條。讓舊衣服產(chǎn)業(yè)多快好省的迅速發(fā)展。4.1.2購買者議價(jià)能力舊衣服的用途簡單分為兩類，有穿用價(jià)值的可以做出口，沒有穿用價(jià)格的可以做成再生料，這意味我們的客戶群體分為外貿(mào)和內(nèi)銷的客戶。從外貿(mào)的客戶來說，通過與客戶合作共享利潤的方式，形成一個(gè)利潤的共同體，同時(shí)能夠?qū)⒈旧砉镜挠畲蠡?。對外貿(mào)的客戶而言，風(fēng)險(xiǎn)和成本最低，我們有足夠的議價(jià)能力。對于內(nèi)銷的客戶而言，因?yàn)樵偕系睦麧櫤艿停枰薮蟮墓┴浟恐?，我們通過發(fā)展大量的新從業(yè)者進(jìn)入。單月巨大的出貨量能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢。4.1.3供應(yīng)者議價(jià)能力我們的供應(yīng)者就是在城市的市民，他們出售舊衣服的時(shí)候也許會(huì)感覺價(jià)錢比較低而舍不得出售，希望能有較高的回收價(jià)格，但是目前舊衣服沒有任何的處理渠道。我們可以采用低廉的以物換物的方式換取居民家中的舊衣服?；蛘咭缘统杀镜膬r(jià)格回收保潔、保安、學(xué)生回收者的大量的貨源。我們處理的這個(gè)鏈條的絕對優(yōu)勢地位。4.1.4潛在進(jìn)入者威脅舊衣服回收的成本比較低，進(jìn)入的門檻也不高，只要有一定的起動(dòng)資金和存放舊衣服的倉庫就可以從事這個(gè)行業(yè)。我們率先利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)建立我們健全的回收渠道，累積資深的客戶資源，站在行業(yè)金字塔的頂端，規(guī)避后來者進(jìn)入的競爭風(fēng)險(xiǎn)。4.1.5替代品的威脅舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。但這并不是全部，舊衣服的市場巨大，這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個(gè)市場的。4.2SWOT分析4.2.1項(xiàng)目營銷優(yōu)勢（strength）（1）項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；（2）項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)營人員少，操作方便，分工明細(xì)；（3）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競爭對手推廣更快，宣傳效果更好；（4）多渠道并舉（分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷），渠道拓展廣；（5）具有成本優(yōu)勢，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。4.2.2項(xiàng)目營銷劣勢（weakness）（1）缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備穩(wěn)定的舊衣來源）；（2）缺乏資金優(yōu)勢（項(xiàng)目運(yùn)行前期資金投入量大，不具備與已存在的競爭者相抗衡的實(shí)力）；（3）缺乏自主定價(jià)、議價(jià)的主動(dòng)能力，在舊衣處理銷售環(huán)節(jié)，沒有議價(jià)能力；（4）管理與行銷整體水平需要提高；（5）缺少企業(yè)知名度與影響力，不具備產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力，只是將舊衣回收后再找下家將其分類賣出，沒有一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈4.2.3項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)（1）目前已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)，，又給市民帶來舊衣成堆的頭疼問題，我們的項(xiàng)目正好可以解決這個(gè)問題，利用這個(gè)契機(jī)；（2）國外已存在很多可參考的運(yùn)營實(shí)例，在國內(nèi)競爭力小的環(huán)境下，可選擇性的復(fù)制國外的運(yùn)營模式，不斷完善營銷策略；（3）隨著社會(huì)的發(fā)展，市民的環(huán)保意識越來越強(qiáng)，公民素質(zhì)也越來越好，舊衣回收會(huì)很容易被接受并推廣；（4）目前，低碳經(jīng)濟(jì)被人們大為推崇，霧霾、水質(zhì)問題的頻發(fā)使得政府在環(huán)保方面的投入和扶持力度加大。舊衣回收正好順應(yīng)了這一形勢；（5）目前競爭者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌意識，舊衣行業(yè)“品牌”空間較大，只要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中著力樹立企業(yè)形象，塑造品牌，后給以后的企業(yè)發(fā)展帶來巨大收益，也會(huì)有事半功倍的效果。4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat）（1）舊衣回收沒有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過程，與其他舊衣回收的競爭者沒有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢，這樣會(huì)加劇已有競爭者對舊衣處理銷售下家的惡意競爭，會(huì)以合同或協(xié)議形式切斷或減少我們的銷售渠道；（2）由于這個(gè)行業(yè)的市場進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會(huì)增加較多的競爭者；（3）存在潛在競爭者或間接競爭者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；（4）舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對產(chǎn)品（主要是再翻新銷售的衣物）的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對其安全性存在很大的質(zhì)疑，同時(shí)，相關(guān)衛(wèi)生部門也會(huì)施加壓力，對再翻新衣物的衛(wèi)生要求更高；（5）面對目前油價(jià)上漲，經(jīng)濟(jì)膨脹，給企業(yè)運(yùn)輸成本帶來壓力，減小了盈利空間。經(jīng)過對項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境的SWOT分析后，針對我們面對威脅與劣勢，采取的措施：（1）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理，提高整體行銷水平。三個(gè)負(fù)責(zé)人須從多方面了解行情，拓寬產(chǎn)品渠道和營銷渠道。（2）爭取融資，保證資金鏈的牢固和項(xiàng)目運(yùn)營的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)行項(xiàng)目扶持，并力圖尋找更多的投資人。（3）爭取在市區(qū)的每一個(gè)潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的穩(wěn)定。（4）提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制作舊衣藝術(shù)品、提取石油化工產(chǎn)品等。（5）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在營銷成本上加強(qiáng)優(yōu)勢競爭力。（6）面對中國傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)公司形象，塑造公司品牌。（7）采取短線多支的運(yùn)輸策略，緩解運(yùn)輸成本壓力。盡量在充分考察收容箱安放點(diǎn)的布局前提下，選出最優(yōu)的運(yùn)輸路線。（8）在項(xiàng)目運(yùn)營轉(zhuǎn)入正軌、資金來源穩(wěn)定、收益可觀的情況下，考慮整合屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡量自己能夠按照以往的舊衣分銷渠道來處理舊衣，然后再以終端產(chǎn)品和服務(wù)形式出售，謀取更高的利益。第五部分產(chǎn)品與服務(wù)5.1引言隨著生活水平的提高，大部分家庭都堆積了大量的被淘汰下來的廢舊衣服，如何處理這些“室內(nèi)污染物”成為人們面臨的問題。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對待舊衣服的通常做法是將其直接丟棄。大家有沒認(rèn)真地想過舊衣服的做用呢？其實(shí)舊衣服有很多的用處，經(jīng)過不同的加工它將成為不同的產(chǎn)品。用舊衣服加工成的產(chǎn)品大部分人都用使用過，只是不曾留意，例如我們經(jīng)常使用的拖把、放在我們家門口的地氈還有就是一些機(jī)器的防塵罩。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理。為促進(jìn)舊衣服的循環(huán)利用，我們建立舊衣服回收利用的渠道，給人們提供處理舊衣服的更好的途徑。舊衣服是一種可以再次使用的的資源，廢舊的衣服能加工成諸多可以使用的生活用品。當(dāng)今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關(guān)鍵是節(jié)能減排、廢舊物資循環(huán)利用。我們要做的就是回收被人們淘汰的舊衣服，我們從居民手中收購舊衣服，再經(jīng)過我們的分類處理將不同才質(zhì)的衣服出售給不同的客戶。5.2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念低碳：舊衣服直接焚燒處理會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)多的溫室氣體，通過回收舊衣服加以循環(huán)利用減少了溫室氣體的排放環(huán)保：廢舊衣服直接走進(jìn)或焚燒會(huì)對環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，我們回收再利用減少了廢舊衣服對環(huán)境的污染節(jié)約資源：做成每一件衣服都要消耗相當(dāng)多的資源，舊衣服經(jīng)過加工處理能成為很多產(chǎn)品的原材料，從而節(jié)約了資源。5.3產(chǎn)品特色我們產(chǎn)品的最重要的特色是專門化處理和對口銷售。我們將回收的衣服進(jìn)行專業(yè)的分類處理，進(jìn)行分類打包，根據(jù)不同廢舊衣服處理工廠的需要，銷售與其相對應(yīng)的產(chǎn)品。我們項(xiàng)目促進(jìn)資源的再次利用，綠色環(huán)保，循環(huán)再生是我們的一大特色。5.4產(chǎn)品計(jì)劃及介紹我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用銷售給我們的目標(biāo)客戶。產(chǎn)品分類產(chǎn)品利用形式目標(biāo)客戶半成新以上且完整、干凈的衣服舊衣服再生舊衣服再生企業(yè)（二手衣物加工廠）材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料舊衣服拖把、地毯、機(jī)床罩、抹油布、吸水墊等相應(yīng)的加工企業(yè)棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服蔬菜大棚保溫被、添加在水泥中作石棉制品、絕緣材料分散纖維加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)用具加工廠無法再次使用的舊衣服火力發(fā)電火力發(fā)電廠第六部分營銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣6.1STP戰(zhàn)略6.1.1市場細(xì)分（Segmenting）不同材質(zhì)的舊衣服經(jīng)過不同的處理工序會(huì)生產(chǎn)出不同的可再生產(chǎn)品。經(jīng)過分類處理后的衣物經(jīng)過不同渠道，再出售給我們的目標(biāo)客戶。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場的最終使用者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來分的：（1）從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，經(jīng)過再生處理，二次利用，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值（2）材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。（3）將棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。（4）將無法再次使用的舊衣服出售給發(fā)電廠，直接用來發(fā)電6.1.2目標(biāo)市場（Targeting）目標(biāo)市場指企業(yè)為了滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場消費(fèi)者需求，在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，確定本公司產(chǎn)品服務(wù)的特定市場。舊衣回收項(xiàng)目的目標(biāo)市場是：（1）國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家（2）需要衣物捐贈(zèng)的貧困地區(qū)人民（3）拖把廠、地毯廠、消聲材料制造廠、威士布廠、鞋廠等生產(chǎn)廠商（4）化纖制造公司（5）火力發(fā)電廠6.1.3市場定位（Positioning）如今低碳的生活方式越來越受到人們的推崇，循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推力。，給市民帶來的就有低碳生活的理念，為城市的發(fā)展舊衣服的再生與利用將受到人們的重視。我們的項(xiàng)目計(jì)劃在各區(qū)域建立專門的舊衣服回收站，進(jìn)行舊衣服的回收，并將回收的衣服加以分類處理，將不同材質(zhì)的衣服賣給不同的舊衣服加工處理工廠和衣料重新利用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。6.2營銷策略（4Ps）根據(jù)我的的營銷戰(zhàn)略，我們制定了適合我們項(xiàng)目發(fā)展的營銷策略。我們運(yùn)用4Ps策略對我們的“舊衣recycling”項(xiàng)目進(jìn)行有效的營銷。6.2.1產(chǎn)品（product）我們項(xiàng)目對回收的舊衣物進(jìn)行分類，根據(jù)衣物的新舊程度及衣物的材質(zhì)采用不同的處理方法，將它們處理成不同的產(chǎn)品。我們提供的不同的產(chǎn)品滿足市場上各種舊衣服加工處理企業(yè)的需求。不同分類的舊衣物有不同的用途，根據(jù)下游企業(yè)的需求為他們提供產(chǎn)品，以下是我們提供的產(chǎn)品：（1）再生衣服（2）材質(zhì)較堅(jiān)韌且吸水性較好的舊衣服面料（3）棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服（4）無法再次使用的舊衣服6.2.2價(jià)格（price）我們的不同類別的產(chǎn)品價(jià)格也不同，根據(jù)衣物的可再利用程度采用不同的定價(jià)方式。再生衣服按件來定價(jià)，價(jià)格相對較高，只用舊衣物的材質(zhì)的可以按重量來進(jìn)行定價(jià)，價(jià)格相對較低。6.2.3渠道（place）我們采用線上與線下兩個(gè)渠道來推廣銷售我們的產(chǎn)品，線下直接與下游企業(yè)進(jìn)行洽談，達(dá)成長期合作意向，通過與企業(yè)的合作來增大我的產(chǎn)品的銷售。線上通過我們的網(wǎng)站來尋找潛在的客戶，與他們達(dá)成合作意向，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷路。6.2.4促銷（promotion）了解客戶對舊衣物的需求量，我們可以通過降低舊衣物的單位價(jià)格來吸引客戶增大舊衣物的購買數(shù)量。通過促銷手段挖掘更多的潛在客戶，提高客戶對我們提供的服務(wù)的滿意度，同時(shí)促進(jìn)我們項(xiàng)目的發(fā)展。6.3推廣戰(zhàn)略第一階段（初創(chuàng)期），主要進(jìn)行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給我們。為了推廣項(xiàng)目、取得良好地營銷效果，將舊衣回收打造成一種時(shí)尚、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，我們將此項(xiàng)目的宣傳主題定為“低碳生活，時(shí)尚你我！”，給公司樹立一個(gè)綠色環(huán)保的公益形象，在我們設(shè)立的每一個(gè)回收點(diǎn)通過海報(bào)宣傳以及在收容箱上設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)志的形式，進(jìn)行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵(lì)大家將舊衣物分類放在收容箱里。并且，與慈善機(jī)構(gòu)和政府合作，強(qiáng)化企業(yè)的環(huán)保慈善形象，加強(qiáng)力度宣傳我們廢物再利用的理念和給貧困地區(qū)群體捐贈(zèng)衣物的慈善行為，擴(kuò)大舊衣回收量，保證企業(yè)舊衣的來源。第二階段（發(fā)展期及成熟期），同時(shí)在線上和線下推廣我們的項(xiàng)目，增加我們項(xiàng)目的知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線下服務(wù)。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快捷的便利性，聯(lián)系各大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動(dòng)關(guān)系網(wǎng)運(yùn)用博客、微博、QQ以及項(xiàng)目主頁和群發(fā)電子郵件，將“低碳環(huán)保，時(shí)尚你我”的概念通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及宣傳，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響力的目的。同時(shí)，利用大眾媒體的公共關(guān)系，通過企業(yè)自身低碳環(huán)保的創(chuàng)業(yè)理念，努力說服大眾媒體的報(bào)道，在宣傳低碳環(huán)保、支持創(chuàng)文的同時(shí)為企業(yè)打造形象。6.4推廣方式為了讓我們的潛在客戶能找到我們項(xiàng)目組并解我們的業(yè)務(wù)，挖掘我們的潛在客戶。我們打算用以下方法推廣我們的項(xiàng)目：6.4.1線上推廣（1）在搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)上提交我們的“衣回收”網(wǎng)站和網(wǎng)頁。國內(nèi)外各大搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)如Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163等提供了注冊和登錄免費(fèi)分類目錄的功能。我們會(huì)及時(shí)提交我們的網(wǎng)站和網(wǎng)頁可以增加搜索機(jī)會(huì)。（2）論壇和貼吧推廣。論壇是一個(gè)高人氣的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來宣傳網(wǎng)站，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇如天涯、貓撲、百度知道貼吧等可以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和瀏覽量，我們會(huì)注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質(zhì)量等。（3）SNS社區(qū)推廣。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、開心網(wǎng)、同事錄、雅虎關(guān)系等。經(jīng)常在社區(qū)中活動(dòng)并與結(jié)交好友。在自己的賬戶下發(fā)布我們網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。（4）博客推廣。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營銷信息的傳播，如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項(xiàng)目相關(guān)的文章，介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識，利用良好的人際關(guān)系和博客進(jìn)行交互等。（5）即時(shí)通訊軟件推廣。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群（如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等等），在群里發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接，及在自己的“空間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。（6）撰寫軟文推廣。為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)或宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌或促進(jìn)線下交易，借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。軟文常對消費(fèi)者進(jìn)行有針對性心理引導(dǎo)，是一種軟硬兼施、內(nèi)外兼修的有力的營銷手段。（7）互換鏈接?；Q鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。我們會(huì)選擇與我們項(xiàng)目相關(guān)性比較大的網(wǎng)站彼此交換鏈接。（8）許可E-mail推廣。通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。我們可以通過向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項(xiàng)，在其中推廣我們的項(xiàng)目。（9）微博推廣。以微博作為營銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷的目的。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。（10）百度知道推廣我們在百度發(fā)布相關(guān)的問題，然后自己去回答，增加人們對我們項(xiàng)目的了解。（11）威客推廣。威客平臺(tái)的作用是通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)成為商品被交易。企業(yè)在發(fā)布任務(wù)時(shí)，借威客平臺(tái)如威客網(wǎng)、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等提供的免費(fèi)功能，獲得宣傳推廣效果。我們會(huì)在威客網(wǎng)站發(fā)布我們征集相關(guān)的環(huán)保標(biāo)語，這樣集眾人之力為我們的推廣助力。6.4.2線下推廣（1）多參加一些與環(huán)保有關(guān)的公益活動(dòng)，推廣自己的網(wǎng)站。

（2）與政府、工商稅務(wù)部門等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活動(dòng)，可提高客戶信任度。（3）名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可以附上公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。（4）將項(xiàng)目傳單派發(fā)到居民區(qū)，傳單中附帶訪問我們網(wǎng)站的相關(guān)信息。第七部分網(wǎng)站建設(shè)7.1建設(shè)網(wǎng)站7.1.1網(wǎng)站特色我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體風(fēng)格上體現(xiàn)出綠色環(huán)保的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)與我們舊衣服回收項(xiàng)目整體形象一致，符合CI規(guī)范。注重網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風(fēng)格。我們考慮主要目標(biāo)訪問群體訪問感受，采用一個(gè)適中模式讓訪問者都覺得看起來或讀起來都很舒服。我們制定了網(wǎng)頁改版計(jì)劃，在不破壞網(wǎng)站風(fēng)格和色調(diào)的前提下一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。7.1.2網(wǎng)站的內(nèi)容及功能我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。我們的網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)簡圖：衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠邀加盟注冊/登錄在線預(yù)約回收用戶等級網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價(jià)格二手平臺(tái)環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問者注冊成為我們網(wǎng)站的會(huì)員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對用戶進(jìn)行管理，為訪問者提供網(wǎng)站信息展示。（2）網(wǎng)站信息模塊我們將利用我們網(wǎng)站的部分界面進(jìn)行環(huán)保相關(guān)的展示及舊衣物回收的價(jià)格。（3）誠邀加盟模塊邀請江門的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。7.2網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù)（1）數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于一個(gè)庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。我們將定期地整理我們的數(shù)據(jù)庫。（2）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容，以便登陸網(wǎng)站了解信息。（3）制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。列出網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范條例，由專人負(fù)責(zé)，保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對策8.1公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）管理風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。在創(chuàng)業(yè)期間，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，未免會(huì)給公司發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）制定完善明確的目標(biāo)管理機(jī)制，以分工任務(wù)為主，激勵(lì)為輔，培養(yǎng)管理人員的工作積極性。（2）多以學(xué)習(xí)心態(tài)與其它公司聯(lián)誼，學(xué)習(xí)更好的管理方法。2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素，使公司在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)過程中，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。本公司也不例外，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，資金本來就非常少，資金風(fēng)險(xiǎn)顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。應(yīng)對措施：（1）減少庫存積壓，讓能用資金生命周期短一些。（2）控制因物流而增加的不必要支出。（3）制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。8.2公司外部風(fēng)險(xiǎn)1）資源風(fēng)險(xiǎn)：資源是公司發(fā)展的基本要素，如果沒有資源的支撐，公司將無力生產(chǎn)，所以資源風(fēng)險(xiǎn)必須作為本公司的重中之重。由于人們清理生活垃圾不定期，衣物數(shù)量具有不確定性，所以這些都給我們的資源帶來風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）在小區(qū)、市場及院校設(shè)立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過定期處理，節(jié)省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；（2）通過電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會(huì)在預(yù)訂時(shí)間抵達(dá)顧客的約定地點(diǎn)進(jìn)行收取。（3）與衣工廠建立長期合作關(guān)系，通過獲取他們的廢棄布料等資源，從而保障本公司的基本運(yùn)作。2）市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場是公司收入的必要條件，是資金來源的主要渠道，市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)直接可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本回收公司的市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在二手衣物的銷售渠道，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需要量等。應(yīng)對措施：（1）與衣物處理公司建立長期合作關(guān)系，保證大部分的資源有銷售的渠道。（2）轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷量。（3）嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競爭力。3）競爭風(fēng)險(xiǎn)：目前江門市雖還沒有廢衣物回收公司，但本年度的四到五月份，廣州等地出現(xiàn)了多家類似的公司，這顯然給了本公司一個(gè)提醒。另外，各個(gè)企業(yè)間通過各種價(jià)格與非價(jià)格競爭的手段，也會(huì)提高競爭的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）定好本公司的行業(yè)地位及營業(yè)模式。（2）做好政府及權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。（3）保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。4）政策風(fēng)險(xiǎn)：目前在衣服回收方面，我國法律還是一片空白，另外還有衛(wèi)生部門的硬性要求，也就是說我們?nèi)鄙俜傻谋Ｕ希黾恿苏吒母锏娘L(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：（1）做好政府部門的公關(guān)，得到相關(guān)部門支持，時(shí)刻留意國家政策的動(dòng)態(tài)。（2）嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量與安全的關(guān)，盡量避免發(fā)生糾紛爭執(zhí)事件。第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測9.1創(chuàng)業(yè)基金經(jīng)團(tuán)隊(duì)成員討論一致決定，由于公司的開展需要投入大量的資金，所以早期由團(tuán)隊(duì)成員共同集資投入，并以此作為股份制的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行后期的分紅。出資人出資情況（萬元）出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲2.5現(xiàn)金25%楊觀益2.5現(xiàn)金25%9.2前期資金預(yù)算（第1～2年）9.2.1固定成本預(yù)算編制單位：舊衣recycling單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注倉庫及店面租金26,000倉庫初期100平方米，價(jià)格在1200元/月左右；店鋪定在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期裝修費(fèi)2000元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)由本公司人員負(fù)責(zé)，所以只需購買域名即可辦公設(shè)備購置8,000電腦2臺(tái)，2000元一臺(tái)；辦公桌、電話傳真機(jī)、打印機(jī)及辦公用品等共需4000元宣傳費(fèi)用500主要花費(fèi)在傳單回收柜10,000初期投放20個(gè)回收柜，主要安置在勝利路與五邑大學(xué)間的小區(qū)員工工資100,000本公司初期由6人組成，除以上三位融資者以股份制分紅外，另外三位員工以每月2000元/月+提成的形式結(jié)算工資合計(jì)144,6399.2.2流動(dòng)基金預(yù)算編制單位：衣回收單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注物流費(fèi)用50,000物流包括回收車費(fèi)、轉(zhuǎn)賣運(yùn)輸費(fèi)、跑業(yè)務(wù)路費(fèi)等回收成本費(fèi)用250,000衣物回收時(shí)，需要付予一定的報(bào)酬給賣方，具體是根據(jù)面料和衣物的完整程度定價(jià)空閑流動(dòng)基金20,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計(jì)320,0009.2.3收入預(yù)算編制單位：衣回收項(xiàng)目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新50噸50,000元75,000元20,750元可再造面料100噸100,000元300,000元166,000元不可再造面料100噸100,000元125,000元20,750元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售10000件0元20,000元16,600元合計(jì)250,000元520,000元224,100元備注：利潤率＝（收入－成本）/成本*100%面料利潤＝產(chǎn)量*單價(jià)*利潤率經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價(jià)格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤＝產(chǎn)量（代售件數(shù)）*單價(jià)*20%，此處的利潤按件算，每一件收取售后價(jià)格的20%作為傭金，這里的單價(jià)估算為10元/件。國家法定稅率為17%。9.2.4小結(jié)就企業(yè)發(fā)展前期的資金預(yù)算來看，除去物流及固定成本間的費(fèi)用，年均營業(yè)利潤是29,461元，盈利比較少，不過已經(jīng)能維持公司的基本開支。從公司初步融資10萬元來定位，5萬元作為公司創(chuàng)辦基金（即除出員工工資的固定成本），另5萬元作為公司的運(yùn)作資金，主要是衣物回收及物流方面。從流動(dòng)基金中的32萬元/年，可以清楚地表明公司的基金要求必須具有足夠的靈活性，這也就需要公司擁有固定的強(qiáng)大的分銷商作為后盾。9.3中后期基金預(yù)算（第3年后）9.3.1固定成本預(yù)算編制單位：衣回收單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注倉庫及店面租金139，600倉庫擴(kuò)建為1000平方米，價(jià)格在10000元/月左右；店鋪在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，維修費(fèi)10000元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)139域名需要支付139元/年辦公設(shè)備購置及維護(hù)5,000電腦1臺(tái)，2000元一臺(tái)；電腦等需要維護(hù)，辦公用品購置等共需3000元宣傳費(fèi)用1,000中期的宣傳工作所需的費(fèi)用員工工資500,000本公司中期員工增加到20人，同時(shí)工資提高到2000元/月+提成合計(jì)645,7399.3.2流動(dòng)基金預(yù)算編制單位：衣回收單位：元項(xiàng)目年均費(fèi)用備注物流費(fèi)用150,000中后期回收對象擴(kuò)展到全市，范圍更廣，物流頻率更高，物流開支也隨之增加回收費(fèi)用1,000,000中后期回收對象擴(kuò)展到全市，面對的對象更多，費(fèi)用也相應(yīng)提高空閑流動(dòng)基金200,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計(jì)1,350,0009.3.3收入預(yù)算編制單位：衣回收項(xiàng)目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新100噸100,000元150,000元41,500元可再造面料400噸400,000元1,200,000元664,000元不可再造面料500噸500,000元625,000元103,750元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售100,000件0元200,000元166,000元合計(jì)1，000,000元2,175,000元975,250元備注：利潤率＝（收入－成本）/成本*100%面料利潤＝產(chǎn)量*單價(jià)*利潤率，經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價(jià)格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代售利潤＝產(chǎn)量（代售件數(shù)）*單價(jià)*20%，此處的利潤按件算，每一件收取售后價(jià)格的20%作為傭金，這里的單價(jià)估算為10元/件。國家法定稅率為17%。9.3.4小結(jié)從企業(yè)發(fā)展中后期的資金預(yù)算來看，年均利潤達(dá)到26,9496元，盈利已經(jīng)有了初步的提升。主要原因在于，公司的分銷商增多，目標(biāo)市場范圍也已經(jīng)有了很大的突破，衣物回收市場也相應(yīng)地打開，當(dāng)然這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強(qiáng)大的資金流保障了流動(dòng)資金的供應(yīng)。9.4財(cái)務(wù)分析時(shí)項(xiàng)目

期固定成本流動(dòng)資金稅后利潤營業(yè)利潤前期144,639320,000224,10029,461中后期645,7391,350,000975,250269,496從以上圖表，可以清晰地看出，本公司中后期的營業(yè)利潤269,496元與前期29,461元相比，有了很大的突破。第十部分附錄10.1附錄一《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》摘要：本文以舊衣服回收為課題，在江門地區(qū)進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。我們在江門的各大高校、居民小區(qū)和超市進(jìn)行問卷調(diào)查。了解舊衣服的處理現(xiàn)狀及大家對舊衣服回收的看法和市場的需求，還有對舊衣服回收提出建議和意見。1、前言隨著珠三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，江門的經(jīng)濟(jì)欣欣向榮，人們對衣著的要求也越來越高，舊衣服的儲(chǔ)量已經(jīng)達(dá)到一定的水平，如何處理手中的舊衣服成為人們關(guān)心的問題。如果我們提供舊衣服的處理渠道，市民是否愿意支持呢？人們是否支持舊衣服的回收利用呢？為了解江門舊衣服的處理現(xiàn)狀和人們對舊衣服處理的想法，我們小組進(jìn)行了此次問卷調(diào)查。2、調(diào)查目的2.1了解江門舊衣服處理的現(xiàn)狀2.2了解人們對舊衣服回收利用的看法2.3調(diào)查市民舊衣服的儲(chǔ)存量2.4探究舊衣服回收的市場3、調(diào)查對象及一般情況調(diào)查對象：現(xiàn)居江門的人員一般情況：在江門定居的人為主4、調(diào)查方式采取隨機(jī)問卷調(diào)查，在江門的各大住宅區(qū)及高校當(dāng)場發(fā)放問卷填寫，并當(dāng)場回收。一共發(fā)放調(diào)查問卷1800份，共回收1682份，經(jīng)審核有效問卷為1533份。5、調(diào)查結(jié)果及分析5.1您的性別是有效問卷中，男性占769份，女性占764份，男女比例接近1：1。5.2您的年齡是屬于哪個(gè)階段

我們調(diào)查的人群中占最大比重的是19~30歲的，達(dá)到44.3%，0~18歲的占14.62%，31~50歲的占25.00%，50歲以上的占16.04%。5.3您的家庭有多少人從上圖可知，江門市的家庭當(dāng)中，41.98%的家庭人口在4~5人，6人及其以上的家庭占總數(shù)的35.85%，2~3人的家庭占15.09%，1~2人的家庭占最小的比率，只有7.08%?？傮w一來說江門的人口人是挺龐大的。5.4您大概多久買一次衣服從上圖可知，有超過一半的人（50.47%）是每個(gè)季度都要買衣服的，每個(gè)月都會(huì)買新衣服的占15.57%，半年買一次衣服的占22.64%，一年或以上才買一次衣服的只占11.32%。這意味著更新衣服的頻率高的人群占比較大的比率，這給我們回收舊衣服帶來了很大的市場。5.5您是否會(huì)注意你所穿的衣服款式是否在當(dāng)下流行從上圖可知，會(huì)注意自己的流行的占41.04%，這上在人口基數(shù)比較大的江門來說，也有幾百萬的人口會(huì)關(guān)注衣服是否流行。不注意自己的衣服是否流行的占58.96%。5.6您的舊衣服或是覺得過時(shí)的衣服是怎樣處理的從上圖可知，人們處理舊衣服的方式，有43.40%的人將舊衣服直接扔掉，這是我們的潛在客戶，如果有人上門去回收這些舊衣服的話他們是愿意將自己的舊衣服出售給回收人員的。把自家的舊衣服動(dòng)手做成實(shí)用的用具的占24.06%，用來做慈善的占20.28%，賣給垃圾回收人員占最小的比率，只有12.26%。5.7若有人回收舊衣服，您是否愿意出售從上圖可知，絕大部分的人（89.15%）是愿意將自己的舊衣服賣給上門回收舊衣服的人員的，不愿意出售自己的舊衣服的只占10.85%。這對我們來說是一個(gè)很好的信號。5.8捐贈(zèng)舊衣服存在不便，您是否更愿意將其賣給上門收貨的人員由于用舊衣服來做慈善存在著一些不便，大部分人（90.09%）愿意將自己的舊衣服出售給回收人員的。不愿意出售的只占9.91%。5.9您家里的不穿的舊衣物大概有多少？由上圖可知，家里沒有舊衣服的只占6.13%，有10斤以下的占最大的比率，達(dá)到45.75%，有10~50斤的占39.15%，有50斤以上的占8.96%。以這樣的數(shù)量再乘上江門的家庭數(shù)量，這將是一具驚人的數(shù)據(jù)。這足以證明江門的舊衣服市場很龐大。5.10平時(shí)是否有留意舊衣服的回收由上圖明顯可知不關(guān)注舊衣服回收的人多過關(guān)注的，由我們的項(xiàng)目組分析，關(guān)注的人過少的原因是舊衣服回收在江門還是一個(gè)相對空白的市場，人們沒有接收到相關(guān)的宣傳。只要我們項(xiàng)目多加宣傳，市民就會(huì)關(guān)注到相關(guān)的信息。5.11您認(rèn)為再生服裝是否安全可靠由上圖可知，認(rèn)為舊衣服經(jīng)過加工處理是應(yīng)該可靠的占了48.11%，認(rèn)為可靠的占8.02%，我們回收的舊衣服經(jīng)過回廠的加工處理，再生的衣服是比較可靠的，我們可以利用這些再生的衣服經(jīng)過政府的采購做慈善活動(dòng)。比較難接受的占40.09%，認(rèn)為不可靠的占3.77%，我們項(xiàng)目組認(rèn)為大家比較難接受再生服裝主要是觀念的問題，其實(shí)很多發(fā)達(dá)國家在這方面做得很好，他們把可再生的衣服進(jìn)行加工處理再投放市場，鑒于大家的觀念，我們的再生衣服主要是用于人道主義的助，這個(gè)到后期我們要爭取到政府的支持。5.12您是否看好舊衣服的回收再利用從上圖可知，看好舊衣服回收再利用的人明顯多于不看好的，其實(shí)每一件舊衣服都有它的獨(dú)特的用處，舊衣服是一種很廉價(jià)的資源，利用舊衣服我們可以生產(chǎn)很多用品，只要充分地開發(fā)它的用途，舊衣服會(huì)表現(xiàn)出它的特有的價(jià)值。5.13你是否贊成在你所住的小區(qū)進(jìn)行定期的衣物回收從上圖可知，絕大部分的市民都贊成在其所居住的小區(qū)進(jìn)行定期的舊衣物回收，如何處理舊衣服成為人們生活中的一個(gè)議題，能處理掉舊衣服且又環(huán)保的方式成為人們的首要選擇，江門作為全國的文明城市，支持低碳的生活方式是每個(gè)江門人義不容辭的事。5.14您平均每年清理幾次廢舊衣物從上圖可知，超過一半的人（51.42%）是一年只清理一次家中的舊衣服的，26.89%的市民一年會(huì)清理兩次，清理三次的占12.74%，清理三次以上的僅占8.96%。10.2各種面料參考價(jià)格全棉坯布價(jià)格參考（2012/6/13）單位：元/米品名稱規(guī)格等級/包裝價(jià)格全棉坯布63’’16*1660*60－7.91全棉坯布47’’21*2190*50－6.05全棉坯布64’’30*30100*80外包7.75全棉坯布67’’30*3075*75－6.85全棉坯布65’’30*30105*75－7.7全棉坯布45’’30*30100*80－5.95全棉坯布47”21×21100×52線絹－6.65全棉坯布50’’32*3268*68－6全棉坯布63’’40*40110*76外包6.96全棉坯布63’’40*40133*72－8.56全棉坯布63’’30*3068*68－6.1全棉坯布47’’30*3068*68－5.2全棉坯布47’’21*21108*58－6.8全棉坯布63’’21*21108*58－8.8（數(shù)據(jù)來自于中國紡織網(wǎng)）人棉坯布價(jià)格參考（2012/6/13）單位：元/米產(chǎn)品名稱規(guī)格等級/包裝價(jià)格人棉坯布67’’30*2468*44縐布外包5.9人棉坯布67’’30*3068*64－5.45人棉坯布50’’30*3068*68－4.85人棉坯布63’’32*3268*64－5.48人棉坯布50’’32*3268*64－4.78人棉坯布63’’20*2060*60－6.4（數(shù)據(jù)來自于中國紡織網(wǎng)）滌粘坯布價(jià)格參考（2012/6/13）單位：元/米產(chǎn)品名稱規(guī)格等級/包裝價(jià)格滌粘坯布T/R80/2016*1663’’102*54華達(dá)呢－7.58滌粘坯布T/R80/2020*2063’’102*54華達(dá)呢－6.78滌粘坯布T/R80/2021/2*1063’’72*40帆布－7.72滌粘坯布T/R80/2045*4547’’110*78－4.4滌粘坯布T/R80/2045*4563’’110*76－5.2滌粘坯布T/R80/2032/2*32/263’’56*47－6.25滌粘坯布T/R80/2063"30×3068×68外包5.25（數(shù)據(jù)來自于中國紡織網(wǎng)）滌棉坯布價(jià)格參考（2012/6/13）單位：元/米產(chǎn)品名稱規(guī)格等級/包裝價(jià)格滌棉坯布T/C65/3545*4563’’133*94外包7.5滌棉坯布T/C65/3521*2163’’108*58外包7.38滌棉坯布T/C65/35