【高端家居建材實體貿(mào)易公司商業(yè)計劃書】（DOC）

可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word商業(yè)方案書BusinessProposal〔V2.0〕中國輕資產(chǎn)型公司先鋒北京別墅在線〔高端家居建材實體貿(mào)易公司〕二零零九年一月商業(yè)機密注意保存 目錄 TOC\o"1-3"\h\z一、概述 21.1目標(biāo)： 41.2受眾人群 61.3核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越 61.4風(fēng)險 6二、市場機遇與風(fēng)險 72.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析 72.2宣傳渠道分析 72.3受眾人群分析 72.4優(yōu)劣勢分析 8北京別墅在線的優(yōu)勢 8成功與否的三個關(guān)鍵因素 9機遇與挑戰(zhàn) 92.5競爭對手分析 9三、商業(yè)策略 11四、實施方案 124.1目標(biāo)產(chǎn)品選擇 124.2運營本錢 164.3經(jīng)營收益預(yù)測 164.4管理團(tuán)隊 164.5投資方式 17一、概述A、經(jīng)營背景北京別墅在線歷經(jīng)四年多的專業(yè)運營，首創(chuàng)“北京別墅地產(chǎn)工程運營〞理念，依托專業(yè)權(quán)威的北京別墅地產(chǎn)研究、籌劃、營銷和產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢，以“北京最具可買價值別墅工程排行榜〞作為切入點，配合高端客戶別墅置業(yè)投資參謀業(yè)務(wù)，同時以“中國別墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備〞品牌產(chǎn)品提供的資源整合運營根底，積極探求在中國別墅市場"只憑一家效勞提供商就能實現(xiàn)成功營銷的唯一價值評判標(biāo)準(zhǔn)"的成功模式。榮登全球著名高端搜索引擎GOOGLE的“別墅〞自然搜索第三排名、“北京別墅〞自然搜索第二排名，以及中國搜索引擎BAIDU的“北京別墅〞自然搜索第一排名的頂級專業(yè)傳播影響力，充分挖掘獨有專業(yè)資源，營造最具成效的北京別墅高端市場“營銷渠道〞，以卓越和品牌成為北京別墅地產(chǎn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。B、我們的核心競爭力：專注+專業(yè)+專屬◆專注：十余年的積累和經(jīng)驗，專注于中國別墅地產(chǎn)領(lǐng)域，專注于北京別墅地產(chǎn)市場，專注于十余年的開展歷程、運營模式和市場變化趨勢，對北京別墅地產(chǎn)具有最深刻的理解、最廣泛的知識。當(dāng)面對一個龐大的市場時，只有一個做法，就是將市場細(xì)分，把市場分到超越銷售的細(xì)分程度，對專項的消費群體實施專門的研究和分析，對他們所代表的財富時機進(jìn)行精確衡量，才能真正實現(xiàn)游刃有余，到達(dá)那種"桑林之舞"的境界?！魧I(yè)：

?HYPERLINK北京房地產(chǎn)投資專家系統(tǒng)?——壟斷中國地產(chǎn)十年，原創(chuàng)自有知識產(chǎn)權(quán)的智能化地產(chǎn)投資決策軟件支持系統(tǒng)，已為北京100余家房地產(chǎn)開發(fā)商購置和使用。只需輸入占地面積、建筑面積、銷售價格等三個根底數(shù)據(jù)，數(shù)秒即可計算出可行性研究所需要的全部數(shù)據(jù)，包括本錢估算、效益評價、財務(wù)分析、風(fēng)險決策等等，同時根據(jù)工程進(jìn)展可以針對根底數(shù)據(jù)庫中的120個數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以為投資者提供工程的前景預(yù)測，使之能夠從時機、空間、市場和價位等得到全方位透徹的評判。?北京房地產(chǎn)可買度評估系統(tǒng)?V6.0版——開創(chuàng)性的引進(jìn)最為領(lǐng)先的?灰色系統(tǒng)理論?數(shù)學(xué)模型，在信息不完全對稱，各根底數(shù)據(jù)外表不存在可比性，而又存在必然的相關(guān)性的根底上，通過對根底數(shù)據(jù)的增值處理和龐大的矩陣模型運算，進(jìn)行實時別墅地產(chǎn)市場的調(diào)研和評估，實現(xiàn)科學(xué)的分析、論斷和決策，成功構(gòu)建完整的北京別墅地產(chǎn)專業(yè)指數(shù)體系，已經(jīng)成為北京別墅地產(chǎn)投資、高端別墅置業(yè)絕對的風(fēng)向標(biāo)！◆專屬：“真誠為客戶效勞〞是北京別墅在線特別強調(diào)的信條，“客戶至上〞是北京別墅在線執(zhí)著追求的思維方式和行為方式。網(wǎng)絡(luò)資訊平臺+?投資手冊?媒體?？膶儋Y源，構(gòu)筑起北京別墅最具影響力的市場營銷渠道，不僅擁有綜合可買度、產(chǎn)權(quán)可買度、質(zhì)量可買度、價位可買度、選擇可買度和綜合可租度等六大評價指標(biāo)體系的巨大影響力，影響別墅開發(fā)商和置業(yè)客戶的經(jīng)營和投資行為，更是以“中國別墅十大標(biāo)準(zhǔn)系列裝備〞的“標(biāo)準(zhǔn)〞境界開創(chuàng)性的構(gòu)筑了一個完美的中國別墅投資置業(yè)高端客戶群體在高端建材家居實體產(chǎn)品領(lǐng)域的供給需求渠道，形成最具實效性的低本錢營銷經(jīng)營資源。C、輕資產(chǎn)型公司先鋒“輕資產(chǎn)運營〞戰(zhàn)略長期以來倍受著名的美國麥肯錫公司所推崇。盡管受到全球性經(jīng)濟危機的影響，中國經(jīng)濟的全球化、資本化、證券化的市場變革仍將進(jìn)一步推進(jìn)，一個“輕資產(chǎn)〞時代仍然是中國企業(yè)經(jīng)營模式的領(lǐng)先主題。以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，以智力、渠道、品牌等為特征的企業(yè)輕資產(chǎn)、軟實力必將成為未來領(lǐng)先企業(yè)的核心競爭力。耐克公司是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略〞的成功典型，號稱“即使耐克在全世界的生產(chǎn)工廠都被炸掉，只要耐克總部的‘大腦’存在，耐克就可以重新整合資源，很快在全球各地克隆出連鎖生產(chǎn)工廠。〞為什么耐克如此霸道？為什么可口可樂也是如此？全球眾多的可口可樂加工廠在他們自己投資的生產(chǎn)線上心甘情愿地為可口可樂灌裝著那些“圣水〞，然后把利潤的大局部與可口可樂分享？縱觀這些世界級企業(yè)，無論是老牌的德國、美國企業(yè)，還是崛起的日韓企業(yè)——索尼、豐田、三星、LG，無不在“輕資產(chǎn)〞上大做文章，在智力資本上參悟商業(yè)的本真。

1.1目標(biāo)：北京別墅在線致力于向美國的QVC〔即Quality質(zhì)量、Value價值、Convenience便利的縮寫〕學(xué)習(xí)，實行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最終成為一個真正的全球體系的高端家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺〞，讓更多的產(chǎn)品能夠在這個平臺上亮相，而整個經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。鑒于嚴(yán)峻的全球性經(jīng)濟危機，一味地仿效別人的生來自HYPERLINK中國最大的資料庫下載產(chǎn)和營銷更難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成傳統(tǒng)營銷策略與專業(yè)品牌平臺的完美結(jié)合，提高產(chǎn)品層次，降低營銷本錢，才能真正得以生存與開展。

如何在競爭劇烈的家居建材市場中脫穎而出，確立在別墅高端家居建材市場的絕對優(yōu)勢地位，并常立于不敗之地，充分利用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺制定創(chuàng)新有效的市場營銷模式，將是目前中國家居建材微觀經(jīng)營層面關(guān)注的新焦點。通過既有的國內(nèi)最具影響力的專業(yè)別墅網(wǎng)站，通過提供最專業(yè)的與其它房地產(chǎn)網(wǎng)站不同的專業(yè)增值效勞，宣傳我們的別墅投資理念，影響目標(biāo)用戶的消費觀念，從而順利地進(jìn)行家居建材產(chǎn)品銷售的實體領(lǐng)域，這種新型的促銷形式是快速的、高效的，相比現(xiàn)有傳統(tǒng)的銷售手段，本錢將大大降低。在傳統(tǒng)銷售策略與“輕資產(chǎn)〞理念日趨結(jié)合的今天，其實效性更加顯著。品牌定位：中國別墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備銷售口號：品位、價值、專業(yè)核心競爭力:以“地產(chǎn)〞帶“建材〞“地產(chǎn)〞的層次、領(lǐng)域、消費投資額度遠(yuǎn)高于“建材〞，以“大〞帶“小〞，在整個的經(jīng)營模式上處于最合理的配置；地產(chǎn)營銷在市場推廣領(lǐng)域，無論是概念炒作、營銷手法、資源整合能力，都處于各行業(yè)的領(lǐng)先地位。以北京別墅在線多年積累的業(yè)界口碑和專業(yè)影響力，很容易將“地產(chǎn)〞的權(quán)威性、專業(yè)性、誠信度，轉(zhuǎn)移到新的“建材家居〞產(chǎn)品上。以地產(chǎn)資源和地產(chǎn)模式進(jìn)軍建材家居領(lǐng)域，較之傳統(tǒng)的家居建材銷售商，將具備得天獨厚的優(yōu)勢。搶占客戶資源最前端購置家居建材，一般是客戶投資置業(yè)之后的程序，以“地產(chǎn)資訊〞和“物業(yè)投資參謀〞效勞提供商的角度出現(xiàn)，將處在家居建材銷售的最前端，在客戶需求意識提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成影響力，是目前家居建材上通過傳統(tǒng)的廣告宣傳所無法比較的。影響地產(chǎn)商，實現(xiàn)大客戶營銷按照國際慣例，精裝修將成為房地產(chǎn)市場開展的必然趨勢，尤其遇到市場景氣程度降低的時期，更是開展商調(diào)整營銷策略、明升暗降、提高利潤空間的慣用手段；以北京別墅在線的專業(yè)積累，與地產(chǎn)開展商有更好的溝通渠道和資源整合能力，比方籌劃、推廣、活動營銷、客戶共享等等，對于工程營銷、批量營銷、集體采購、大客戶營銷有極強的支撐作用。以“別墅〞帶“公寓〞、“住宅〞，實現(xiàn)客戶全覆蓋別墅作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，將別墅標(biāo)準(zhǔn)裝備擴展至普通公寓住宅，將在市場銷售中處與極為有利的位置，即所謂的從“高〞往“低〞做；限于有限的購置別墅物業(yè)的財富實力，精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己的目前公寓住宅，提前別墅生活的局部享受，將成為許多人的希望和現(xiàn)實追求，同時也是財力所能到達(dá)，而此客戶基數(shù)巨大，市場潛力廣闊，遠(yuǎn)較目前的大多數(shù)定位于普通公寓住宅的家居建材產(chǎn)品更能滿足廣闊時尚消費群體的心理消費需求。經(jīng)營策略:精選十個世界級的高端家居建材產(chǎn)品，憑借北京別墅在線的多年優(yōu)勢資源積累，以傳媒平臺的角度，以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商的模式，以最優(yōu)惠的代理條件，與建材產(chǎn)品提供商簽約，實施實體的家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品分成幾個層次：第一層次，緊密合作，創(chuàng)立自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實現(xiàn)資源整合，形成平臺和產(chǎn)品的最核心的競爭力，比方進(jìn)口加拿大先進(jìn)水泥發(fā)泡劑，委托國內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩水泥板材，形成市場上獨一無二的建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合作，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作，負(fù)責(zé)中國區(qū)域的獨家代理經(jīng)營權(quán)，比方加拿大楓木地板、Krystol防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成；第三層次，一般合作，簽定代理協(xié)議，按代理業(yè)績提成，比方奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具，TOLKO別墅板材等等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。1.2受眾人群目前和未來五年內(nèi)關(guān)注并有財力和意向購置別墅的目前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定的社會中等以上收入者。1.3核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。正確確立北京別墅在線目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比我們的競爭對手更有效、更有力地傳遞目標(biāo)市場所期望滿足的東西。我們的目標(biāo)群體，大都擁有良好的教育及相對成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念，與降低消費本錢最大限度的結(jié)合。而這個理念的提出源于我們對目標(biāo)消費群體的認(rèn)識與理解。創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念包括：觀念創(chuàng)新，知識創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。品位：三個方面表達(dá)北京別墅在線的品位：一是我們提倡的別墅文化理念；二是獨特的地產(chǎn)評估體系；以及世界最時尚的家居建材產(chǎn)品資訊。超越：對于競爭并不算劇烈的別墅網(wǎng)站市場，緊盯市場并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才可能掌握主動權(quán)，引導(dǎo)必須基于對市場的深入了解，前提是對趨勢的準(zhǔn)確把握，核心是我們的文化滲透性地動態(tài)運營。1.3成功的關(guān)鍵及核心競爭力是否能快速、高效地推廣北京別墅在線所提倡的別墅、家居、建材新概念，以及目標(biāo)客戶對其的認(rèn)可度。核心競爭力：對別墅營銷市場的把握能力地產(chǎn)專業(yè)評估效勞能力全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力四年多的專業(yè)品牌積累1.4風(fēng)險資金投入是否到位真正選擇和代理到世界頂級而又市場廣闊的建材家居產(chǎn)品受眾群體對頂級高端家居產(chǎn)品的接受程度產(chǎn)品物流配送的本錢控制和時效性二、市場機遇與風(fēng)險2.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深效勞新模式的方向前進(jìn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會繼續(xù)擴大房地產(chǎn)信息效勞的內(nèi)容，作為工作平臺和交易平臺，網(wǎng)上房地產(chǎn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會展開更廣泛的合作，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運作效益。如今，從多方位更全面、更細(xì)致、更快捷地了解樓盤的各種信息，與開展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間的互動交流，已經(jīng)成為買房人下單之前的主要工作。而建材家居廠商是否能夠在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺及時提供全面信息，對其商機有重要的影響。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機整合，無疑會對二者向更高層次的開展起著重要作用。2.2宣傳渠道分析搜索和瀏覽目前地產(chǎn)網(wǎng)站的工程信息、工程論壇等界面，發(fā)布廣告信息最多的建材、家居、裝修類的產(chǎn)品和效勞，已經(jīng)成為目前建材家居提供商本錢最低、效果最好的營銷推廣模式。2.3受眾人群分析早期關(guān)注并購置別墅的多為境外人士,但國內(nèi)人士購置的比例正日益增大.目前，國內(nèi)人士占80％，境外占20％左右。將別墅作為第二居所的國內(nèi)購置群體大量增加，包括私營企業(yè)老板、民營或外資企業(yè)的高級職員或高層管理人員、少量政府級官員和國企副總級以上人物、經(jīng)營實體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險業(yè)的高收入人士、文化界成功人士、持外國護(hù)照在大陸做生意的華人等等。其中，中高層管理人員比例最高，到達(dá)了43.92％，技術(shù)人員占27.85％，私營企業(yè)主占15.3％，自由職業(yè)者為6.10％，其他占6.77％。由此可見，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級人數(shù)的增加，對國人來說，別墅夢也不再只是夢想，購置及關(guān)注別墅人群也越來越多，傳統(tǒng)的營銷手段已不能滿足目標(biāo)人群的需要.特別是別墅產(chǎn)業(yè)所面對的目標(biāo)客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)常用戶,GOOGLE、MSN的使用幾乎成為工作和生活所必需。2.4優(yōu)劣勢分析北京別墅在線的優(yōu)勢 分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場的狀況，應(yīng)該說別墅網(wǎng)站的市場存在著很大空間.搭建這樣一個與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費者及行業(yè)協(xié)作之間的信息效勞和營銷平臺，為用戶提供地產(chǎn)工程投資咨詢、高端建材家居采購等一系列品牌整合效勞,就需要做到:銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時尚、領(lǐng)先、超值。構(gòu)建真正以消費者為中心，與消費者建立互信平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的別墅價格、趨勢走向、品牌實力,網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正，不為別墅開展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息，質(zhì)量、科技與時尚并重?！?〕為消費者擴大選擇時機，提高效率。

以前，消費者要購置一套房子，通常要花較多時間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，省去了消費者無效奔波的時間.

〔4〕減少信息不對稱，提供最專業(yè)的獨有效勞。

具備和表達(dá)地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)性和權(quán)威性，以資深專家和專業(yè)機構(gòu)的角度對地產(chǎn)工程進(jìn)行客觀評價，與置業(yè)客戶一起分享消費體驗，樹立全面的可買度體系。

〔4〕網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的實質(zhì)效勞，利用特色欄目，實行別墅工程巡展，組織網(wǎng)友互動，在這個平臺開展到一定程度的時候，其媒體價值應(yīng)運而生。成功與否的三個關(guān)鍵因素1．建立以上優(yōu)勢要多長時間?北京別墅在線經(jīng)過四年多的運營，將專業(yè)權(quán)威的別墅平臺概念在第一時間已經(jīng)迅速深入用戶心中，行業(yè)的權(quán)威性無可辯駁。對別墅客戶的地產(chǎn)、建材、家居需求相當(dāng)了解，有許多協(xié)助建材家居品牌進(jìn)行市場推廣的成功經(jīng)驗，可謂“厚積薄發(fā)〞。2．能夠獲得的優(yōu)勢有多大？目前所現(xiàn)存的別墅網(wǎng)站，均存在受眾窄、落地差的問題，沒有一家別墅網(wǎng)站可以提供深層次的、專業(yè)性咨詢指導(dǎo)和現(xiàn)實的高端建材家居產(chǎn)品供給。所以北京別墅在線的建材家居主題一經(jīng)推出，就必然會對傳統(tǒng)地產(chǎn)網(wǎng)站和建材家居銷售的經(jīng)營思路造成沖擊，以其專業(yè)性及實體性贏得無限優(yōu)勢。3．競爭對手作出有力反響需要多長時間？北京別墅在線一經(jīng)推出，勢必將在業(yè)內(nèi)引起不小的沖擊，市場營銷成功與否的關(guān)鍵在于對建材家居產(chǎn)品的選擇。在競爭對手作出反響并行動前，已作好各種調(diào)整，并以前瞻性的眼光迎接市場的挑戰(zhàn).機遇與挑戰(zhàn) 目前全球性經(jīng)濟危機，為我們創(chuàng)造了良好的行業(yè)增長趨勢和市場環(huán)境，給我們提供了大好時機。有針對性的低本錢網(wǎng)上市場推廣能與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)良好結(jié)合，覆蓋更多的潛在客戶，到達(dá)更佳的營銷效果。與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定位為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。只有與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合、優(yōu)勢互補，才能使企業(yè)整體營銷策略獲得成功。競爭對手的及時反響及效仿將對我們的網(wǎng)站造成一定的影響，隨著社會對這種運營方式的認(rèn)可，而其他新興的更具實力背景的同業(yè)網(wǎng)站也可能趁機掘起。網(wǎng)站運營后期的同業(yè)競爭將可能趨于白熱化。面對競爭對手，及時調(diào)整經(jīng)營策略，不斷開發(fā)出新的特色欄目以及延伸產(chǎn)品，以新取勝，以專取勝，使別墅在線長立于不敗之地。2.5競爭對手分析目前其他別墅網(wǎng)站存在的主要問題:內(nèi)容單調(diào)枯燥,信息準(zhǔn)確性差，難以滿足消費者的需要?，F(xiàn)在地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴張趨勢，但大多數(shù)網(wǎng)站實力較弱。效勞內(nèi)容單調(diào)、發(fā)布的信息許多是‘粘貼〞和“復(fù)制〞的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以影響訪問者做出購置決策的.作為與消費者溝通的平臺,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮,用戶的信任度差。眾所周知別墅是一件價值非常巨大的產(chǎn)品，它往往是家庭一生中金額最昂貴的一次購置，所以每個購置者都是非常小心謹(jǐn)慎的。由于種種原因，我國的消費者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間的互信度一直較差，所以目前網(wǎng)站所扮演的“橋梁〞作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來。與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源整合力度不夠，網(wǎng)絡(luò)的特點是覆蓋面大，互動性強,信息傳播速度快。主要的競爭對手:中國別墅網(wǎng)〔〕號稱目前國內(nèi)唯一專業(yè)從事別墅工程宣傳、介紹及推廣的網(wǎng)站，從目前的水準(zhǔn)來看，與其宣傳極為不符，沒有太多實質(zhì)性內(nèi)容。網(wǎng)站特點：極強的地域性：樓盤所在地全在北京存在問題：存在極強的功利性，沒有太多實質(zhì)內(nèi)容，欄目設(shè)置非常平庸且互動性較差。網(wǎng)站整體VI意識不強，做為一個普通的網(wǎng)站，內(nèi)容也顯得單調(diào).以目前的工程推廣力度，不具備幫助開發(fā)商和建材商網(wǎng)上推廣的實力.業(yè)內(nèi)影響力差，網(wǎng)站沒有權(quán)威性。大中華別墅網(wǎng)〔〕由搜房網(wǎng)設(shè)計制作的別墅網(wǎng)，與搜房網(wǎng)同為一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是一家全國性的中國別墅信息商務(wù)平臺。網(wǎng)站特點：強調(diào)全國性的別墅網(wǎng)站。信息量大，查詢十分方便。有一定的重點突出，樓盤推薦欄目，可以幫助開發(fā)商推廣樓盤。存在問題：對目標(biāo)用戶來講，從分繁的信息中獲取有效的信息十分有限。對樓盤的推薦深度與力度不夠，沒有專家權(quán)威性的建議與指導(dǎo).網(wǎng)站整體籌劃的思路較為混亂，涉及范圍較廣而沒有較為突出的重點與指導(dǎo)性欄目，與用戶的互動性稍差。用戶界面不夠友好。同業(yè)中搜房網(wǎng)具有較高知名度，但同業(yè)對其別墅網(wǎng)的認(rèn)知度不高。而且其目標(biāo)受眾群體也非常復(fù)雜,對大中華別墅網(wǎng)來說沒有得到應(yīng)有的開展。別墅中國網(wǎng)〔〕 網(wǎng)站特點：設(shè)有互動的論壇欄目，用戶相對其他網(wǎng)站較多工程展示可提供多家開發(fā)商樓盤。存在問題：作為房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，定位不明確。在業(yè)內(nèi)沒有知名度。故十分影響網(wǎng)站流量與網(wǎng)站的權(quán)威性。沒有自己特色效勞欄目?？傮w來講，三家主要的別墅網(wǎng)站均沒有表達(dá)其核心的別墅理念以及自己特色的效勞.在其網(wǎng)站中，大都內(nèi)容分雜，權(quán)威性較差，對目標(biāo)用戶所能提供的信息與影響均十分有限。由于網(wǎng)站自身的宣傳力度不夠，在同業(yè)中均沒有多少知名度與群眾認(rèn)知度。對于別墅的推廣力度幾乎沒有表達(dá)?？梢哉f是三家不成功的別墅網(wǎng)站.三、商業(yè)策略實行大規(guī)模的新別墅概念及網(wǎng)站的推廣，其中包括以下策略：全面實施品牌戰(zhàn)略：用戶相信品牌，是因為在市場充滿各種信息的情況下，品牌是消費者最能直接利用的信息。網(wǎng)站一旦成為擁有很高知名度和美譽度的品牌，必將在未來的市場競爭中贏得更多的優(yōu)勢。對于北京別墅在線網(wǎng)站來說，品牌是規(guī)劃、設(shè)計、文化、品質(zhì)、信譽、實力、效勞、營銷等多層面因素的集成和凝結(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)有效管理的綜合表現(xiàn)。而網(wǎng)站品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵是通過名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品兩局部結(jié)合而成的。不斷開展?fàn)I銷創(chuàng)新：來自HYPERLINK中國最大的資料庫下載就市場而言，企業(yè)核心競爭力的源泉是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力和市場營銷力。因此，北京別墅在線的主要宗旨就是持續(xù)地進(jìn)行營銷理念創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，不斷增強市場營銷能力。不斷強化專業(yè)化的效勞：由于別墅工程的獨特性和客戶購置行為的慎重性，市場營銷的專業(yè)性很強，這就要培育"專家型"的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣人才。從而準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的需求。就像一座冰山，通常只有1/10浮出海面，海面以下的局部只可能出現(xiàn)在潛意識里，要從細(xì)分市場到細(xì)分客戶來挖掘市場需求、發(fā)現(xiàn)市場時機，專業(yè)化的滿足和創(chuàng)造客戶的需求。四、實施方案4.1目標(biāo)產(chǎn)品選擇A．別墅地下工程專用：加拿大凱頓水泥防水劑產(chǎn)品被譽為世界上首屈一指防水處理體系：KRYSTOL永久性結(jié)晶型混凝土防水處理體系是一項革新的、能使多孔的混凝土本體變得密不透水的成熟技術(shù)。這種智能的、具備裂縫自愈合功能的免疫防水系統(tǒng)，將混凝土本體變成強大的與其結(jié)構(gòu)同壽命的整體防水屏障，有效抵御漏水和鋼筋銹蝕對建筑物的損害。世界上唯一通過美國國際建筑規(guī)程委員會〔ICC-ES〕認(rèn)證的化學(xué)混凝土外加劑。技術(shù)優(yōu)勢：整體結(jié)晶防水，與建筑同壽命；取代不可靠的外包薄膜防水系統(tǒng)；有效抵抗140米靜水壓力；自愈合裂縫-0.6MM寬；降低防水本錢40%；獲得NSF認(rèn)證無毒，可與飲用水接觸；

B．別墅陽臺Sopranature屋頂花園系統(tǒng)加拿大索普瑞瑪公司傳承百年的法國技術(shù)，結(jié)合世界領(lǐng)先的防水和屋面設(shè)計技術(shù)和實踐，而開發(fā)的全新概念的多功能、多用途的環(huán)境親和性產(chǎn)品。適用于商務(wù)、商業(yè)、住宅、工業(yè)等民用建筑的幾乎所有類型的屋頂結(jié)構(gòu)。1982年率先推廣應(yīng)用于歐洲，成功運用于Gennevilliers〔法國〕、MEC〔加拿大〕、國家體育場“鳥巢〞〔中國〕等世界各地1000多項工程，完成100多萬平米的工程量，20余年的成功經(jīng)驗，全方位保證系統(tǒng)的可靠和穩(wěn)定。系統(tǒng)特點：擁有完整的系統(tǒng)理念，確保系統(tǒng)各局部有機結(jié)合為一個整體；擁有可靠的阻根材料，確保系統(tǒng)平安；擁有完整的防水層組合，確保系統(tǒng)的防水質(zhì)量；擁有適應(yīng)各種環(huán)境的植被備選，確保種植質(zhì)量；擁有針對不同植被而配置的種植土，確保植被健康而具備價值；擁有針對不同根底結(jié)構(gòu)的相應(yīng)系統(tǒng)方案，確保系統(tǒng)設(shè)計的合理性；擁有較輕的附加荷載，確保有效地減少結(jié)構(gòu)本錢；典型結(jié)構(gòu)分為幾乎不用維護(hù)的完全自然繁殖的復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)，和需要少量維護(hù)的輕便型半復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)。典型結(jié)構(gòu)：植被：親水植物/多年生植物；Sopraflor-X\I\L輕質(zhì)種植土：燒制顆粒為主；Sopradrain10-G反濾排水板：無紡?fù)凉た椢铮籗opraleneFlamJardin阻根防水卷材；SopraleneFlamCⅠ/CⅡ基層防水卷材；Sopraboard混凝土保護(hù)層；XpressBoard防水/防火/保溫板；Sopravap’R隔汽層：具有優(yōu)良的粘接性和自愈性；結(jié)構(gòu)層〔混凝土、鋼或木結(jié)構(gòu)〕；C．別墅節(jié)能空調(diào)加拿大豐匯特諾地源熱泵，地能空調(diào)-現(xiàn)代建筑供暖空調(diào)的最正確節(jié)能選擇。別墅水處理專用