美容院洽談技巧

美容院洽談技巧美容院洽談技巧美容院洽談技巧美容院洽談技巧編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:美容院洽談技巧（部分）貝帝國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念。（這也是我方對(duì)合作方的要求）回答要點(diǎn)：我們注重的是經(jīng)營(yíng)理念的契合。誠(chéng)信、信譽(yù)、溝通等。不可隨意調(diào)價(jià)。不可夸大項(xiàng)目效果。投資方實(shí)力，興趣、愛好，自體脂肪移植的受益者。傳播美學(xué)文化，推廣最具價(jià)值的脂肪移植技術(shù)，擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。我們的核心價(jià)值觀第一點(diǎn)就是‘真誠(chéng)務(wù)實(shí)’。對(duì)方提出客人二次消費(fèi)分成。回答要點(diǎn)：所有二次消費(fèi)及客人轉(zhuǎn)介紹客人都享受雙方約定的分成。投資人的企業(yè)家理念，對(duì)于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的認(rèn)同并因此取得的巨大成功。我們的私密性預(yù)約制，不接待直接來訪客人，有完善的客服系統(tǒng)，可根據(jù)來訪登記表中的身份信息自動(dòng)識(shí)別到每一個(gè)客人的第一位介紹人。投資人明確嚴(yán)厲的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，任何客人必須要有來源及出處，嚴(yán)格要求管理層不得弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)任何人嚴(yán)懲不貸，并以雙倍的數(shù)額賠償給合作伙伴。我們跟其他做廣告整形醫(yī)院區(qū)別?；卮鹨c(diǎn)：（1）、專門針對(duì)高端客人的私屬定制美麗服務(wù)，無論是技術(shù)專家效果等等都是最頂級(jí)的。（2）、私密性非常好，全部是預(yù)約制，能夠給渠道客人最好的服務(wù)，而廣告型醫(yī)院是大批量流水線作業(yè)，不會(huì)重視某一個(gè)客人。（3）、廣告型醫(yī)院把資金人力資源投入在廣告方面，對(duì)渠道的維護(hù)和客人的開發(fā)都無法與美容院高效溝通與配合。（4）、廣告型醫(yī)院價(jià)格體系不統(tǒng)一，包括醫(yī)生可以隨意降價(jià)打折，醫(yī)院經(jīng)常進(jìn)行廣告優(yōu)惠，所以容易造成客人做的價(jià)格與其他渠道了解的價(jià)格不一致，使客人對(duì)美容院產(chǎn)生懷疑甚至糾紛。（5）、客人可能直接上門到廣告型醫(yī)院，而醫(yī)院以客人看廣告來為由拒絕給美容院分成，最后美容院是替他人作嫁衣。我們與美容院合作后會(huì)給什么銷售支持。回答要點(diǎn)：我們會(huì)安排專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)駐店培訓(xùn)。我們會(huì)提供一整套店內(nèi)陳列展示品。我們會(huì)根據(jù)美容院需要提供咨詢師下店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（4）協(xié)助美容院策劃操作各類沙龍會(huì)、答謝會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等。我們的專家是否需要預(yù)約?；卮鹨c(diǎn)：（1）我們專家團(tuán)一共有30多人，來自醫(yī)療美容領(lǐng)域的全球頂尖專家，都是各項(xiàng)目領(lǐng)域的權(quán)威專家，院內(nèi)長(zhǎng)期坐診的有三人。（2）我們致力于為客人提供最高品質(zhì)的美麗服務(wù)，在各方面會(huì)邀請(qǐng)最好的專家操作。因此我們的各類手術(shù)有區(qū)分檔次，根據(jù)客人需求來確定專家。（3）機(jī)構(gòu)采取預(yù)約制，但是在機(jī)構(gòu)坐診專家通常預(yù)約比較順利，而邀請(qǐng)國(guó)外專家則需要提前一段時(shí)間。‘自體脂肪美顏回春術(shù)’，我們的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)第一家主打自體脂肪美容的醫(yī)療整形機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)第一家強(qiáng)調(diào)‘藝術(shù)設(shè)計(jì)’‘審美理念’決定美麗效果的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。（3）效果優(yōu)勢(shì)：在淤青、腫脹度、出血量方面明顯優(yōu)于其他機(jī)構(gòu)。器械優(yōu)勢(shì)原理：1、器械制作采取鐘表機(jī)芯制作工藝，精度達(dá)到頭發(fā)絲1/40的精確度。2、針頭采用圓球頭設(shè)計(jì)，直徑僅為毫米，并且錐頭光潔面非常高，所以進(jìn)針非常平滑易于操作，并且不會(huì)