醫(yī)藥代表時(shí)間管理

醫(yī)藥代表時(shí)間管理2007-07-1709:09:18大中小標(biāo)簽：時(shí)間管理時(shí)間管理問(wèn)題，從來(lái)都不是時(shí)間問(wèn)題，而是你要達(dá)到什么目標(biāo)的問(wèn)題。醫(yī)藥代表的時(shí)間總是不夠用嗎？誰(shuí)會(huì)認(rèn)為醫(yī)藥代表的時(shí)間管理有問(wèn)題？可能是醫(yī)藥代表自己，也可能是他們的主管或經(jīng)理。醫(yī)藥代表在時(shí)間管理方面可能會(huì)遇到什么問(wèn)題？是沒(méi)有時(shí)間寫報(bào)告？還是沒(méi)有時(shí)間和重要的客戶溝通？是沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)外語(yǔ)？還是沒(méi)有時(shí)間讀書？是沒(méi)有時(shí)間了解行業(yè)？還是沒(méi)有時(shí)間陪家人？或者沒(méi)有時(shí)間拜訪、接觸更多客戶？不管是有意還是無(wú)意，“忙”已經(jīng)成為醫(yī)藥代表的一個(gè)重要特征之一。時(shí)間都到什么地方去了？醫(yī)藥代表自己也未必知道，總之，是沒(méi)完沒(méi)了的“銷售“銷售”到底是怎么樣“浪費(fèi)”時(shí)間的？首先，來(lái)看看醫(yī)藥代表如何做“銷售的有客戶？?jī)阂矝](méi)法交代——什么活動(dòng)不需要資源呢？而每一個(gè)公司都會(huì)通過(guò)一定的內(nèi)部流程才能組織到需要的資源。代表急需解決這個(gè)問(wèn)題？我相信你一定會(huì)同意我的觀察度重視自己的時(shí)間分配，并且迫切需要能夠有一些辦法來(lái)更好管理自己的時(shí)間。醫(yī)藥代表的時(shí)間該用在哪里？的最大追求?？赡苡腥擞X(jué)得這還不夠，可我認(rèn)為已經(jīng)很奢侈了。是客戶有了正確的想法所產(chǎn)生的結(jié)果產(chǎn)品的好處：效果，安全性，副作用，使用方便性；2）非產(chǎn)品好處：臨床研究的機(jī)會(huì)，相關(guān)醫(yī)學(xué)信息的更新，學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)，其他能減少使用新產(chǎn)品的顧慮和擔(dān)心，將有助于處，尤其是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)明顯的優(yōu)勢(shì)，使用該產(chǎn)品是客戶最自然不過(guò)的一件事。為什么我的業(yè)績(jī)還是上不去呢？這是一個(gè)很有意思的問(wèn)題（一）反復(fù)檢驗(yàn)自己頭腦中關(guān)于產(chǎn)品的完整認(rèn)識(shí)還是不會(huì)很好。（二）到底有多少、什么樣的客戶認(rèn)識(shí)和你一樣？（三）你怎么檢驗(yàn)客戶頭腦中關(guān)于你的產(chǎn)品的想法？的原因了。醫(yī)藥代表現(xiàn)在該怎么做？第一時(shí)間里了解自己花時(shí)間的方式，找到找到匿藏時(shí)間的“窩點(diǎn)易堅(jiān)持：時(shí)間記錄。一個(gè)容易著手的記錄時(shí)間的辦法是記錄某一段時(shí)間難題，答案就會(huì)自動(dòng)顯現(xiàn)，尤其是當(dāng)你了解醫(yī)藥代表的最終目標(biāo)的時(shí)候。確認(rèn)可以達(dá)到的拜訪結(jié)果。定什么樣的目標(biāo)？唯一的答案是“進(jìn)入下一步文章是轉(zhuǎn)發(fā)從現(xiàn)在開始，形