大學(xué)生電商項目創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生電商工程創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門石專”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。不妨看看大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書。一、本公司近期、中期、中長期、長期開展計劃：1、近期一一在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。2、中期一一從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州。3、中長期一一由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。4、長期：由東部沿海城市開展到全國。二、市場分析lo隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。2o武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟興旺，是中部的經(jīng)濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。3o現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。售給消費者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的本錢，使得網(wǎng)上商品的本錢比擬低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。銷售步驟電子商務(wù)的銷售步驟比擬固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：1.注冊會員；2.選擇商品；3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務(wù)。促銷策略采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。人員推銷.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。廣告宣傳廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。公共關(guān)系品牌認(rèn)證樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，防止關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：40公司的現(xiàn)金實物資金為6000元，那么負(fù)債的籌集為4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)部人員籌集，負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大局部50%左右，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。商品的本錢由每一種商品的進(jìn)價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開支。根據(jù)以上初步確定本錢費用為：.商品本錢費，運輸費，庫存費總共為5000元.固定本錢（電腦，辦公費）為3500元.流動資金1500元重要報表預(yù)測預(yù)測現(xiàn)金流量表.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=360/1000乘100%=36%通過此，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機現(xiàn)象。.本錢費用利潤率=利潤/本錢費用=360/500乘100%=72%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要本錢的利用效果，是企業(yè)加強本錢管理的著眼點。.總資產(chǎn)報酬率二息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000乘100%=46%該指標(biāo)反映該比例越高，說明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個企業(yè)盈利能力越強，經(jīng)營管理水平越好。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)措施大學(xué)生畢業(yè)以后，自己唯一能做主的就是選擇創(chuàng)業(yè)，一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就不免會遇到許多的問題，如：(1)方向問題現(xiàn)在各行各業(yè)都有許多專業(yè)的人才，一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生想在某一個方向有所作為，那么他首先在這個方向上有一定的知識儲藏，所以在校期間有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，就應(yīng)該明確自己將來要干什么。比方：許多來自農(nóng)村的學(xué)生選擇回自己的家鄉(xiāng)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，接下來有做的就是認(rèn)清當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟現(xiàn)狀，選擇一個比擬薄弱的環(huán)節(jié)，儲藏這方面的知識。這時他所要關(guān)心的問題就是他們家鄉(xiāng)的氣候條件，能養(yǎng)那些，能種那些，市場怎么樣等等，這些都是非常的重要。在校期間他還要做的就是，對自己選擇的養(yǎng)殖這個方向有一個初步的規(guī)劃，養(yǎng)哪一類經(jīng)濟動物，養(yǎng)多少種哪一類經(jīng)濟作物，種植多少再比方：有許多人選擇開店，首先是選擇在哪開，在自己的老家，還是去一個經(jīng)濟相對興旺，而對自己又陌生的環(huán)境，這是一個選擇性的問題。開店經(jīng)營哪個領(lǐng)域，還應(yīng)該知道在過去五年或者十年之內(nèi)，這方面的信息，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，努力取得創(chuàng)新。⑵資金問題一個大學(xué)生剛剛畢業(yè)，完全是一窮二白的什么也沒有，要想創(chuàng)業(yè)，首先得有一局部錢，只有這樣才能掙到更多的錢，有許多大學(xué)生來自農(nóng)村，家里沒有多少錢，這時該怎么辦呢不過現(xiàn)在國家政策非常好，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，就是銀行支持，大學(xué)畢業(yè)生可以去銀行貸款，但是要想創(chuàng)業(yè)需要不小的一局部資金，銀行是很難滿足的。接下來該怎么辦呢如果缺的不多，我們可以先問親戚借，我相信親戚會支持我們的，如果缺的多，我們可以聯(lián)合我們大學(xué)的同學(xué)，一起創(chuàng)業(yè)，兩人或者三人合資，就可以籌到創(chuàng)業(yè)所需的資金。如果想盡了方法還是不能滿足剛開始時的需要，那我們只能等一兩年，去干一些不需要本錢的活，那樣就可以掙到一筆錢，只有這樣想盡一切方法，才能向著當(dāng)初的目標(biāo)前行。(3)心態(tài)問題對于剛走出大學(xué)校門的人來說，心態(tài)是一個很大的因素，雖然大學(xué)是一個小型社會，但是在大學(xué)我們卻接觸不了真正的社會，當(dāng)我們畢業(yè)了，走出了校門，沒有了學(xué)校的保護(hù)，要立足于這個競爭異常激烈的社會中，心態(tài)是一個考驗，因為不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能成功。當(dāng)我們懷揣夢想，以一種完美的心態(tài)開始創(chuàng)業(yè)時，由于種種原因?qū)е铝耸?，怎么辦我們都是剛走向社會的青年，可以說在學(xué)校沒經(jīng)歷過什么挫折，本來是想好好干一場，沒想到遇到了前所未有的失敗，這個時候就是真正考驗一個人心態(tài)的時候，遇到這樣的失敗我們該怎么面對呢我認(rèn)為，越是失敗我們就應(yīng)該越要沉得住氣，從哪跌倒從哪爬起來，總結(jié)經(jīng)驗從頭再來，這要有一種不怕被困難打倒的精神，我相信總有一天會成功的。⑷經(jīng)驗問題我們從六歲進(jìn)入小校，二十幾歲走出大學(xué)校門，我們能接觸到的人除了同學(xué)就是老師，我們很少會接觸到社會上的人，我們除了學(xué)習(xí)就沒干過別的事情，畢業(yè)了讓我們離開校園，去干別的事情，經(jīng)驗是一個很大的問題。對于我們剛走出校門的青年來講，每個人都存在一個經(jīng)驗缺乏的問題，唯一不相同的就是所學(xué)的專業(yè)不同，也許有些人所學(xué)的專業(yè)有利于創(chuàng)業(yè)，但是面對從零開始的生活，我們都是一樣的，為了我們走向社會能盡快的適應(yīng)，所以我們要在學(xué)校做足充分的準(zhǔn)備，多去圖書館看一些管理學(xué)方面的書籍，抓住自己的目標(biāo)，儲藏與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識，這樣一來，我們與沒讀過書的人比相比擬，我們倒是占據(jù)了知識方面的優(yōu)勢，經(jīng)驗是在不斷的鍛煉中總結(jié)出來的，所以我們將來走向社會，要善于總結(jié)，抓住重點，不斷強化自己，面對問題冷靜對待，站在大局的高度上去分析問題，從而，用最好的方法去解決問題。我相信，只有我們自己認(rèn)清自己的缺點，自身存在的問題，做好充分的準(zhǔn)備，不要盲目自大，虛心去學(xué)習(xí)，我相信成功會來到我們面前，只有我們不斷的去發(fā)現(xiàn)問題，找到相應(yīng)的對應(yīng)措施，老天還是不會辜負(fù)有心人的，勝利的曙光就在前方，就等著我們沖過去。4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對武漢居民，中后期那么針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的三、財務(wù)預(yù)測：1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣四、資金需求及籌集方法：1、資金需求見財務(wù)預(yù)測2、(1)團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%⑵吸引風(fēng)險投資資金22705萬元人民幣占總資金的65%⑶從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%一、本公司近期、中期、中長期，長期開展計劃：1、近期一一在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。(1)、武漢是我國中部經(jīng)濟最興旺的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的本錢，提高了工作效率，從而能使公司的利潤到達(dá)最大化。(2)o武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。(3)o武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資本錢相對較低，一舉兩得。(4)我們團隊對武漢比擬熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。⑸武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以翻開銷路2、中期一一從武漢開展到北京、上海、杭州、廣州(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟興旺，人口稠密，居民的享受性消費高。(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。3、中長期一一由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。(1)待到在這五個大城市開展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外開展已刻不容緩。(2)、東部沿海地區(qū)交通興旺，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟本錢。4、長期：由東部沿海城市開展到全國。好的企業(yè)在開展到了一定的程度后都會謀求更大的開展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的開展。二、市場分析我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，電子商務(wù)開展風(fēng)起云涌，其作為信息時代經(jīng)濟活動全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其開展和完善。原美國總統(tǒng)克林頓曾指出：“電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式，它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿(mào)易競爭能力。作為新世紀(jì)的企業(yè)家、政治家或每一個人，如果不積極面對電子商務(wù)，就會有落伍的危險?！甭?lián)合國秘書長安南也指出：“現(xiàn)在及未來的通訊革命將最終解決長期存在的貿(mào)易問題，而電子商務(wù)是國家財富再改造關(guān)系間的一場革命。”我們國家自1998年來成立信息產(chǎn)業(yè)部開始，一場有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國內(nèi)掀起，某某對我國開展電子商務(wù)也給出了重要指示：“在開展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營、工商部門的推動作用，同時也應(yīng)加強政府部門對開展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的開展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。”總而言之，作為一種商務(wù)活動過程，電子商務(wù)將帶來一場史無前例的革命，其對社會經(jīng)濟和生活的影響會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身。從2022年以來，由于我國政府出臺一系列的政策法規(guī)，電子商務(wù)得以迅速開展，大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。國內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等，通過多年的經(jīng)營已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類繁多。國家為鼓勵電子商務(wù)的開展，已經(jīng)公布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證服務(wù)管理方法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國更好的開展開通了綠色通道。時代是開展的，社會是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著不斷的開展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。我國的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的開展空間，而且現(xiàn)在我國對開展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是開展電子商務(wù)的最正確時機。消費者選擇網(wǎng)購理由.網(wǎng)上購買商品便捷，廉價。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品廉價。.網(wǎng)上購買商品安全性高。由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。優(yōu)勢分析；2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。我們要有自己的價格方向的優(yōu)勢，并不是每種商品的價格都低于同行業(yè)商品的價格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r格略低于同行業(yè)商品的價格，再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來吸引消費者。當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo)，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢。3、國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的開展提供了很好的開展機會，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠，而且我們還設(shè)有換貨，退貨的服務(wù)。我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正表達(dá)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以期到達(dá)更好的服務(wù)水平。4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷的籌劃。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷的除了促銷，還利用論壇，bb,浮動廣告等宣傳。市場計劃明確的市場目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場計劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后，力爭消費者購買我們的商品；再就是，擴大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。商品定位根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品一一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價格等；附加商品一顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。品牌和商標(biāo)網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品