促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯總8篇

促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯總8篇一、在富山縣(3月29日)

1、局長(zhǎng)一行抵達(dá)富山縣后，馬上與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會(huì)和貨時(shí)機(jī)的招展和招株事宜進(jìn)展了溝通和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參與東亞旅游博覽會(huì)，力爭(zhēng)到達(dá)五個(gè)展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和100余人來連參與賞槐會(huì)。

3、局長(zhǎng)還拜會(huì)了北日本新聞社，并承受了記者的采訪，進(jìn)一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對(duì)局長(zhǎng)的采訪。

4、局長(zhǎng)在拜會(huì)富山縣商工勞動(dòng)部長(zhǎng)先生時(shí)，邀請(qǐng)部長(zhǎng)或知事來連參與賞槐會(huì)，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣(3月30日)

1、在石川縣，局長(zhǎng)一行分別拜會(huì)了石川縣議會(huì)議長(zhǎng)、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等，并就兩地溝通事宜與縣商工勞動(dòng)部長(zhǎng)和觀光推動(dòng)總室進(jìn)步行了座談和溝通。

2.縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)初步打算將派員參與東亞旅游博覽會(huì)并設(shè)置5個(gè)以上展位。

3.縣廳方面規(guī)劃派出有肯定規(guī)格的代表團(tuán)來連參與賞槐會(huì)。

三、在東京(3月31日一4月2日)

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。詳細(xì)安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會(huì)并早餐會(huì)。同時(shí)，還邀請(qǐng)安排了二階使博先生、國(guó)士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參與我市的懇談會(huì)。在市長(zhǎng)拜會(huì)活動(dòng)中，同時(shí)5個(gè)議員、1位前首相參與，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長(zhǎng)非常滿足。

2.今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來連參與賞槐會(huì)。

3、和歌山縣綠化協(xié)會(huì)向我市捐贈(zèng)500萬(wàn)日元的綠化基金。

4.將規(guī)劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈(zèng)送600株櫻花樹。

6.二階先生表示將努力爭(zhēng)取使日本政府對(duì)大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會(huì)活動(dòng)，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分表達(dá)了旅游n牽動(dòng)性和輻射性。

此外，局長(zhǎng)還拜會(huì)了國(guó)家旅游局駐東京辦事處、日本國(guó)旅等，就東博會(huì)和賞槐會(huì)等詳細(xì)事宜進(jìn)展了磋商。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

一、活動(dòng)概述

為實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升，在今年的十一黃金周，尚城家居博覽館推出了一系列大型促銷活動(dòng)。其中頗具影響力的有“0元購(gòu)沙發(fā)”和“國(guó)慶七天樂，空調(diào)每天抽”以及轟動(dòng)宜賓全城的“名品國(guó)慶比價(jià)大行動(dòng)，方圓十公里尚城價(jià)更低”。在尚城家居商城和宜賓時(shí)速?gòu)V告公司全體工作人員的努力下，此次國(guó)慶大型促銷活動(dòng)取得了圓滿勝利。

二、活動(dòng)效果

1、在國(guó)慶節(jié)之前幾天里，時(shí)速?gòu)V告公司工作人員便依據(jù)此次促銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)出了精致的Dm單，并安排了大量的臨促人員做好通路攔截工作以及地面營(yíng)銷掃樓、掃街，普及柏溪、江北、南岸、城區(qū)各人流量密集場(chǎng)所。大大提高品牌的知曉度，為國(guó)慶促銷奠定根底。此外，強(qiáng)勢(shì)借助電視、播送和網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙進(jìn)展媒介宣傳。

2、細(xì)心布置商城內(nèi)、外圍環(huán)境，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)氣氛，讓每一位走進(jìn)尚城家居博覽館的顧客隨處可見“實(shí)惠和折扣”，“0元購(gòu)沙發(fā)，1折購(gòu)實(shí)惠”在商城內(nèi)隨處可見。

3、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。其中包括了視覺和聽覺的造勢(shì)以及外圍造勢(shì)：門外用兩個(gè)音箱播放宣傳錄音，店內(nèi)是動(dòng)聽的輕音樂。路演、氣拱門、空飄這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。我們的路演使盡渾身解數(shù)，美麗的歌聲和精彩的舞蹈吸引了不少路人駐足尚城，主持人不時(shí)煽情的說“全部進(jìn)店人員只需到4樓做個(gè)免費(fèi)登記即可領(lǐng)取0元購(gòu)沙發(fā)的抽獎(jiǎng)券一張…”目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者的留意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。加上門口熱心的導(dǎo)購(gòu)吸引了不少行人進(jìn)店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，盡管1—3號(hào)天上不時(shí)下起小雨，但每天的平均進(jìn)店人數(shù)均在300以上，通過我們對(duì)局部商家的走訪了解，國(guó)慶7天的銷售總額都已經(jīng)到達(dá)了180萬(wàn)，可見這次促銷活動(dòng)還是取得了較喜人的成績(jī)。

4、免費(fèi)抽獎(jiǎng)，營(yíng)造促銷高潮，10月4號(hào)上午完成了全部抽獎(jiǎng)登記工作，并逐一電話通知登記顧客下午到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)。下午近百人聚攏在尚城門口和主持人互動(dòng)，并當(dāng)眾抽出了沙發(fā)大獎(jiǎng)得主，許多行人不時(shí)的向我們的工作人員詢問還有沒有其他活動(dòng)。當(dāng)天下午尚城人氣頗高。

三、活動(dòng)總結(jié)及閱歷

完畢階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的規(guī)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)把握，每次有意識(shí)地把握促銷的規(guī)律漸漸形成自己的風(fēng)格。其實(shí)在活動(dòng)過程中，我們也是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消失的狀況做了肯定的總結(jié)，如我們每天會(huì)召集全部臨促人員進(jìn)展溝通和意見反應(yīng)，對(duì)消失的問題準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)并想出有效解決方案，對(duì)他們進(jìn)展培訓(xùn)。針對(duì)前兩天上四樓免費(fèi)登記顧客較少的狀況，我們的臨促人員和門口主持人均想方設(shè)法甚至親自把顧客帶上4樓;在活動(dòng)初期，由于商家比擬繁多，許多顧客不知道上哪兒查找他們想要的商品，我們的工作人員準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題并反應(yīng)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，很快便有特地的樓層負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客。全部這些看似不起眼的細(xì)節(jié)其實(shí)也是成敗的關(guān)鍵。此外動(dòng)態(tài)調(diào)整也是這次活動(dòng)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

動(dòng)態(tài)調(diào)整要留意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)局部的決策權(quán)，對(duì)局部產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。預(yù)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)全部可能發(fā)生的變動(dòng)，預(yù)備相應(yīng)的物料，這一點(diǎn)在這次活動(dòng)中做的很好，比方，現(xiàn)場(chǎng)下起了小雨，商城領(lǐng)導(dǎo)和我們的工作人員協(xié)商打算給四周路過尚城家居的行人送雨傘?；顒?dòng)前兩天我們安排的臨促分布在博美、海韻、鼎祥、全友、優(yōu)越、美家館、掌上明珠、雙虎各家私點(diǎn)，但由于天氣緣由各家私館顧客都較少，于是和商城經(jīng)理協(xié)商后安排了兩個(gè)臨促去人流量許多的敘府商城發(fā)放Dm單和雨傘，盡量吸引一些顧客過來，其他各點(diǎn)的臨促也依據(jù)實(shí)際狀況到每個(gè)點(diǎn)周邊的店鋪發(fā)放我們的Dm單，爭(zhēng)取最大限度的宣傳尚城家居博覽館。

總之這次促銷活動(dòng)雖然在執(zhí)行過程中消失了一些意料之外的小問題，但在我們?nèi)w工作人員的努力下還是取得了較圓滿的勝利，不管是對(duì)于尚城家居還是對(duì)于時(shí)速?gòu)V告都是一次成長(zhǎng)，信任在以后的路上我們都會(huì)越走越穩(wěn)越走越遠(yuǎn)。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

東莞厚街千悅匯認(rèn)為情人節(jié)是餐廳促銷的絕佳時(shí)機(jī)，做好中國(guó)情人節(jié)營(yíng)銷，要帶動(dòng)起顧客的情感，實(shí)行情感營(yíng)銷的方式.對(duì)于餐廳來說，要做好情人節(jié)營(yíng)銷就要突出中國(guó)特色。如何做好情人節(jié)的餐廳營(yíng)銷工作？有什么好的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)子？東莞厚街千悅匯分析做好情人節(jié)餐飲營(yíng)銷關(guān)鍵要把握好以下幾大要點(diǎn)：

一、鎖定目標(biāo)人群

雖然情人節(jié)是一個(gè)愛情象征日，但是并非全部的顧客都會(huì)參加其中，那么作為餐廳你必需清楚自己的目標(biāo)客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對(duì)這些人群具備的特征，喜愛的事物就要有個(gè)大致的了解和分析。

1、目標(biāo)消費(fèi)群體狀況：

A類消費(fèi)群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛夢(mèng)想，能快速承受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)力量不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參加人群，絕不能放棄。

B類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類人群雖然對(duì)新事物的承受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被同化的群體，假如其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只績(jī)優(yōu)股，升值潛力很大，由于他們把握著社會(huì)80%的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量最高。但是由于昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參加到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。

C類消費(fèi)群：25-35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮)，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最簡(jiǎn)單，最不利于市場(chǎng)推廣，但他們是影響B(tài)類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量非同一般，絕不能放棄。

2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：

對(duì)A類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動(dòng)B類消費(fèi)群體的積極參加。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象。B類消費(fèi)群體雖然需求較小，但假如購(gòu)置行為被激發(fā)出來的話，消費(fèi)量會(huì)很大，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響力對(duì)公司的品牌建立將非常有利。C類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和A類人群相比就顯得高很多。他們是一個(gè)喜愛思念的群體，所以注定了他們較簡(jiǎn)單受到A類消費(fèi)群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過劇烈刺激A類群體產(chǎn)生購(gòu)置行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

這樣就可以總結(jié)出活動(dòng)宣傳的策略：主要面對(duì)A類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點(diǎn)。

二、理清情人節(jié)主題意義

無論什么樣的籌劃都必需有一個(gè)核心的主題，在針對(duì)主題進(jìn)展渲染，東莞厚街千悅匯實(shí)行不同的策略，這樣才能使整個(gè)促銷圍繞一個(gè)核心很好的綻開，作為情人節(jié)節(jié)，餐廳籌劃者必需學(xué)習(xí)了解情人節(jié)的由來、代表的意義等等。

三、餐廳場(chǎng)景布置，適合情人節(jié)氣氛的

中國(guó)人共性比擬含蓄，心中情意是婉婉流出，借著，互訴衷情，因而情人節(jié)具有一種纏綿悱惻的情調(diào)。在前兩步的根底上，必需選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂才行，要表達(dá)浪漫，要與情人節(jié)節(jié)日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環(huán)境不相宜過于吵鬧，而是要感覺到是很閑適奇妙的約會(huì)用餐場(chǎng)地。

1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造

A、餐廳外圍布置

①、情人節(jié)鵲橋造型布置增加餐廳文化特色氣氛

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型情人節(jié)門頭，增加該餐飲酒店的人文風(fēng)格及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合參加，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下情人節(jié)最美的身影。

②、古香古色宣傳立柱點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)情人節(jié)營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上穿越情人節(jié)夜;遇見更美的你活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氣氛營(yíng)造的作用。

2、大廳環(huán)境氣氛布置

①、情人節(jié)中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增加廳內(nèi)人文風(fēng)格。

②、造型宣傳吊旗布置

根據(jù)情人節(jié)營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氣氛打造。

③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

依據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)展活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

依據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)展分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

依據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

四、固然能夠融入一些其他具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)來升華一下主題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇了，讓那些年輕人為愛而戰(zhàn)，比方以前肯德基的為愛而唱，效果就不錯(cuò)?？匆幌乱恍┎蛷d酒店情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃點(diǎn)子。

1情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為情人玻璃瓶的主題活動(dòng)：酒店供應(yīng)彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語(yǔ)寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)本錢較低，然而效果卻很好。

2香花送美人

今年，該酒店則進(jìn)行以玫瑰鮮花裝飾的花世界主題情人夜.會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人沉醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨便摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

3黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參與的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不肯定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

五、情人節(jié)特殊菜品設(shè)計(jì)

推出與情人節(jié)節(jié)相關(guān)的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要呈現(xiàn)出、傳達(dá)一種愛的氣氛，能夠幫忙那些膽小的追求者表達(dá)他們的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動(dòng)人、吃起來美味。最好采納中西結(jié)合的菜式，這樣既有西方情人節(jié)的時(shí)尚浪漫，又有中國(guó)情人節(jié)的豐收的喜悅和對(duì)生活的美妙憧憬。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

東莞厚街千悅匯認(rèn)為情人節(jié)是餐廳促銷的絕佳時(shí)機(jī)，做好中國(guó)情人節(jié)營(yíng)銷，要帶動(dòng)起顧客的情感，實(shí)行情感營(yíng)銷的方式。對(duì)于餐廳來說，要做好情人節(jié)營(yíng)銷就要突出中國(guó)特色。如何做好情人節(jié)的餐廳營(yíng)銷工作？有什么好的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)子？東莞厚街千悅匯分析做好情人節(jié)餐飲營(yíng)銷關(guān)鍵要把握好以下幾大要點(diǎn)：

一、鎖定目標(biāo)人群

雖然情人節(jié)是一個(gè)愛情象征日，但是并非全部的顧客都會(huì)參加其中，那么作為餐廳你必需清楚自己的目標(biāo)客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對(duì)這些人群具備的特征，喜愛的事物就要有個(gè)大致的了解和分析。

1、目標(biāo)消費(fèi)群體狀況：

A類消費(fèi)群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛夢(mèng)想，能快速承受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)力量不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參加人群，絕不能放棄。

B類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類人群雖然對(duì)新事物的承受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被同化的群體，假如其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只績(jī)優(yōu)股，升值潛力很大，由于他們把握著社會(huì)80%的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量最高。但是由于昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參加到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。

C類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群體（35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮），東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最簡(jiǎn)單，最不利于市場(chǎng)推廣，但他們是影響B(tài)類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量非同一般，絕不能放棄。

2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：

對(duì)A類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動(dòng)B類消費(fèi)群體的積極參加。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象。B類消費(fèi)群體雖然需求較小，但假如購(gòu)置行為被激發(fā)出來的話，消費(fèi)量會(huì)很大，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響力對(duì)公司的品牌建立將非常有利。C類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和A類人群相比就顯得高很多。他們是一個(gè)喜愛思念的群體，所以注定了他們較簡(jiǎn)單受到A類消費(fèi)群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過劇烈刺激A類群體產(chǎn)生購(gòu)置行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

這樣就可以總結(jié)出活動(dòng)宣傳的策略：主要面對(duì)A類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點(diǎn)。

二、理清情人節(jié)主題意義

無論什么樣的籌劃都必需有一個(gè)核心的主題，在針對(duì)主題進(jìn)展渲染，東莞厚街千悅匯實(shí)行不同的策略，這樣才能使整個(gè)促銷圍繞一個(gè)核心很好的綻開，作為情人節(jié)節(jié)，餐廳籌劃者必需學(xué)習(xí)了解情人節(jié)的由來、代表的意義等等。

三、餐廳場(chǎng)景布置，適合情人節(jié)氣氛的中國(guó)人共性比擬含蓄，心中情意是婉婉流出，借著，互訴衷情，因而情人節(jié)具有一種纏綿悱惻的情調(diào)。

在前兩步的根底上，必需選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂才行，要表達(dá)浪漫，要與情人節(jié)節(jié)日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環(huán)境不相宜過于吵鬧，而是要感覺到是很閑適奇妙的約會(huì)用餐場(chǎng)地。

1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造

A、餐廳外圍布置

①、情人節(jié)鵲橋造型布置增加餐廳文化特色氣氛

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型情人節(jié)門頭，增加該餐飲酒店的人文風(fēng)格及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合參加，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下情人節(jié)最美的身影。

②、古香古色宣傳立柱點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)情人節(jié)營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上穿越情人節(jié)夜；遇見更美的你活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氣氛營(yíng)造的作用。

2、大廳環(huán)境氣氛布置

①情人節(jié)中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增加廳內(nèi)人文風(fēng)格。

②造型宣傳吊旗布置

根據(jù)情人節(jié)營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氣氛打造。

③攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

依據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)展活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④分區(qū)舞臺(tái)造型布置

依據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)展分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

⑤光影藝術(shù)設(shè)備布置

依據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

四、固然能夠融入一些其他具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)來升華一下主題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇了。

讓那些年輕人為愛而戰(zhàn)，比方以前肯德基的為愛而唱，效果就不錯(cuò)?？匆幌乱恍┎蛷d酒店情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃點(diǎn)子。

1、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為情人玻璃瓶的主題活動(dòng)：酒店供應(yīng)彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語(yǔ)寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)本錢較低，然而效果卻很好。

2、香花送美人

今年，該酒店則進(jìn)行以玫瑰鮮花裝飾的花世界主題情人夜。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人沉醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨便摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

3、黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參與的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不肯定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

五、情人節(jié)特殊菜品設(shè)計(jì)

推出與情人節(jié)節(jié)相關(guān)的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要呈現(xiàn)出、傳達(dá)一種愛的氣氛，能夠幫忙那些膽小的追求者表達(dá)他們的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動(dòng)人、吃起來美味。最好采納中西結(jié)合的菜式，這樣既有西方情人節(jié)的時(shí)尚浪漫，又有中國(guó)情人節(jié)的豐收的喜悅和對(duì)生活的美妙憧憬。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主題：“砸金蛋中金條”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：報(bào)紙（4月19：晨報(bào)整版；4月20日晚報(bào)整版；），單頁(yè)夾報(bào)（4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分），張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣傳單（1萬(wàn)張），拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供應(yīng)了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲。

總結(jié)：

A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為抱負(fù)的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于：1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒出名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時(shí)效性沒有到達(dá)，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，全部的宣傳都是在活動(dòng)前3天開頭的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)

員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前進(jìn)行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒有提高效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們尋常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)規(guī)劃。

B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改良中）。

C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5G）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599），冰箱2臺(tái)（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

D．此次活動(dòng)的籌劃，開頭的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)討論，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比估計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有把握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的

節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購(gòu)置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇6

20xx年xx月26至27日，市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)完畢，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展?fàn)顩r，進(jìn)展會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他治理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)狀況進(jìn)展細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分確定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會(huì)最終對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期盼和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。固然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對(duì)廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的力量。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)展宣傳。在剛完畢的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)非常亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶歡樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開頭前對(duì)xx00多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)力量。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售力量了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)力量低下是急需解決的問題。除了進(jìn)展特地的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店治理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)學(xué)問，提升銷售力量。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分熟悉到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性并仔細(xì)踐行。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇7

江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、安康進(jìn)展供應(yīng)了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁簡(jiǎn)單，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)治理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)治理的良好業(yè)績(jī)。

1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的`一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大大事為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、安康進(jìn)展供應(yīng)了良好契機(jī)。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國(guó)藥控股“批零分別”的要求，上半年**與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)治理部、綜合治理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店治理部、門店開發(fā)部等。

3.強(qiáng)化內(nèi)部治理，健全規(guī)章制度

綜合治理部是今年剛組建的部門，是治理效勞并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部治理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤效勞工作。

1)狠抓制度建立：今年來制定“20xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年安排制度及績(jī)效考核方法”，逐步完善內(nèi)部鼓勵(lì)機(jī)制，表達(dá)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為標(biāo)準(zhǔn)促銷費(fèi)治理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)治理的有關(guān)規(guī)定”。

2)細(xì)抓行政治理：建立健全了各項(xiàng)根底臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)展徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極協(xié)作門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開門店的順當(dāng)開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一治理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店治理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)治理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展常常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量治理，穩(wěn)固GSP成果。我們嚴(yán)格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常催促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量治理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整標(biāo)準(zhǔn)，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)固了GSP成果。

5)強(qiáng)化人力資源治理。今年綜合治理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素養(yǎng)，績(jī)效考核，員工培訓(xùn)等方面做了很多工作：一是準(zhǔn)時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是依據(jù)企業(yè)進(jìn)展需要適時(shí)聘請(qǐng)各類技術(shù)人員;三是進(jìn)展了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師連續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn);四協(xié)作收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。

4.完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營(yíng)工作的順當(dāng)開展

今年信息系統(tǒng)進(jìn)展了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整，二是局部品種獨(dú)立選購(gòu)時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順當(dāng)進(jìn)展。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的狀況下，完成了全部門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成供應(yīng)了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門準(zhǔn)時(shí)，精確的供應(yīng)各類分析數(shù)據(jù)。

5.保障貨源供給，追求本錢最低化

批零分別后，選購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供給的艱難任務(wù)，并為追求本錢最低化作出了艱難努力。一是新增自行選購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)展比對(duì)選購(gòu)，雖然今年國(guó)家進(jìn)展了四次較大范圍的降價(jià)的狀況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供給廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

6.強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，精確財(cái)務(wù)核算

財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)治理方面做了大量的根底工作。特殊是根據(jù)國(guó)大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了肯定作用。特殊是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部根本完成任務(wù)。大量、簡(jiǎn)單的20xx年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

7.門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)?？焖贁U(kuò)大

根據(jù)國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克制困難，放棄很多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)展考察、選址，聘請(qǐng)人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。

一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。

二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特殊是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于沖突突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，仔細(xì)細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果。

三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給肯定加盟治理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后進(jìn)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)視、治理。

8.開展多項(xiàng)促銷活動(dòng)，狠抓T類產(chǎn)品銷售

門店治理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，仔細(xì)討論對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變力量、注意細(xì)節(jié)治理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù)。

一是層層發(fā)動(dòng)較早地落實(shí)銷售、利潤(rùn)任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;

二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理睬議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、討論對(duì)策，準(zhǔn)時(shí)解決門店遇到的新問題;

三是加強(qiáng)品類治理、加大“T”類商品的銷售力度，準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)嘉獎(jiǎng)?wù)撸龠M(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

四是積極開展多種形式的促銷活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;

五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培育學(xué)問型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓舞參與考試，有效地提升了員工素養(yǎng);

六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“安康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的其次屆“**杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;

七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，積極開展十多項(xiàng)便民效勞工程，全年送藥上門20xx次，電話預(yù)約購(gòu)藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬(wàn))，增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了市民良好的口碑。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇8

(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等聞名品牌。隨著戰(zhàn)略進(jìn)展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營(yíng)面積近400平米，裝修古樸高雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬(wàn)元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)展了細(xì)致的分析，并勝利的打響了推廣第一炮?，F(xiàn)特將案例進(jìn)展剖析，望能與大家一起共享。

一現(xiàn)狀分析

１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。２、沒有針對(duì)性，每次宣傳總想將全部人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購(gòu)置產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對(duì)象。

３、推廣無規(guī)劃性，隨機(jī)性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳根本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售

額上去了，就立即停頓廣告；一旦沒業(yè)績(jī)了，又瘋狂的進(jìn)展廣告宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)覺，在過去的媒體選用上M品牌對(duì)媒體的選