2018下半年公司銷售工作計(jì)劃范文與2018下半年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃匯編

2018下半年公司銷售工作計(jì)劃范文與 2018下半年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃匯編2018下半年公司銷售工作計(jì)劃范文（一）細(xì)分市場(chǎng)，多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要抓客戶市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問(wèn)題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來(lái)源。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，營(yíng)銷。要全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無(wú)貸戶管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營(yíng)銷，我第1 頁(yè)共7 頁(yè)行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營(yíng)銷，開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。（二）服務(wù)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置 3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)（含綜合網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備 1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，”起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營(yíng)銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，第2 頁(yè)共7 頁(yè)并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，“動(dòng)戶率”和客戶使用率?！敖Y(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問(wèn)題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。第3 頁(yè)共7 頁(yè)2018下半年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃山西省總工會(huì)直屬機(jī)關(guān) XX年下半年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃根據(jù)省總黨組《關(guān)于在省總直屬機(jī)關(guān)黨組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案》要求，為推動(dòng)省總直屬機(jī)關(guān)基層黨組織和全體黨員圍繞中心、立足本職，深入扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，制定XX年下半年活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃如下：一、抓好學(xué)習(xí)組織全體黨員深入學(xué)習(xí)省總黨組《關(guān)于在省總直屬機(jī)關(guān)黨組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案》和高鳳平常務(wù)副主席在動(dòng)員大會(huì)的講話精神，使廣大黨員深入領(lǐng)會(huì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的目的意義、目標(biāo)要求、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、方式方法等。結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)理論武裝和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。(一)落實(shí)中心組學(xué)習(xí)制度。省總黨組定期進(jìn)行中心組學(xué)習(xí)，各單位黨組織也要制定和執(zhí)行中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃并報(bào)告落實(shí)情況。(二)組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。機(jī)關(guān)黨委擬于 9月份，以《中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》以及省直工委制定的貫徹條例實(shí)施辦法為重點(diǎn)內(nèi)容組織培訓(xùn)，屆時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家授課輔導(dǎo)。各單位要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，有條件的單位可自行組織培訓(xùn)。(三)崗位業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。各單位要結(jié)合工作實(shí)際，采取靈活多樣的方式，組織黨員干部立足本職崗位認(rèn)真學(xué)習(xí)。二、制定方案在深入學(xué)習(xí)動(dòng)員的基礎(chǔ)上， 7月底前，各級(jí)黨組織分別制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的具體實(shí)施方案，直屬機(jī)關(guān)黨委收集匯總并報(bào)省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)第4 頁(yè)共7 頁(yè)小組審定后，通過(guò)文件、宣傳欄、報(bào)刊、網(wǎng)站等形式向黨員、群眾公布。各直屬事業(yè)單位的實(shí)施方案，也要通過(guò)多種形式，在本單位范圍內(nèi)公布。黨員個(gè)人的爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃，至少在所在支部范圍內(nèi)公布。三、公開(kāi)承諾各級(jí)黨組織和黨員要根據(jù)省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中做好公開(kāi)承諾的通知》，圍繞“服務(wù)發(fā)展作表率、服務(wù)基層當(dāng)先進(jìn)、服務(wù)職工爭(zhēng)先鋒”的活動(dòng)主題，結(jié)合實(shí)際,立足本職，進(jìn)行公開(kāi)承諾。省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一黨組織和黨員個(gè)人公開(kāi)承諾書(shū)的格式，承諾的內(nèi)容包括工作目標(biāo)、努力方向和爭(zhēng)優(yōu)事項(xiàng)等。按照逐級(jí)把關(guān)、層級(jí)負(fù)責(zé)的原則，各單位黨組織公開(kāi)承諾書(shū)和黨員公開(kāi)承諾書(shū)由省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室收集匯總，報(bào)省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)組審定后進(jìn)行公開(kāi)。四、崗位示范為落實(shí)崗位責(zé)任，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，各單位黨組織從今年8月份開(kāi)始，廣泛開(kāi)展“黨員示范崗”活動(dòng)?？傮w要求是：(一)制定崗位示范標(biāo)準(zhǔn)。組織和幫助黨員按照立黨為公、執(zhí)政為民要求，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)工作和黨員干部個(gè)人實(shí)際，按照“四比四創(chuàng)活動(dòng)”要求，制定黨員示范崗位的標(biāo)準(zhǔn)。(二)開(kāi)展崗位示范實(shí)踐。以轉(zhuǎn)變作風(fēng)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、清正廉潔為重點(diǎn)開(kāi)展崗位示范實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)各基層黨組織結(jié)合實(shí)際，積極探索，大膽創(chuàng)新，開(kāi)展黨員崗位示范活動(dòng)，并引導(dǎo)黨員在崗位上亮明身份，踐行承諾。第5 頁(yè)共7 頁(yè)(三)推報(bào)公布示范崗位。11月底前，各單位黨組織向直屬機(jī)關(guān)黨委推報(bào)“黨員示范崗”名單 (具體推報(bào)辦法另行通知 )。直屬機(jī)關(guān)黨委將于年底公布一批“黨員示范崗”。五、征文推動(dòng)為充分宣傳開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，加大對(duì)先進(jìn)事跡、先進(jìn)典型的宣傳力度，在省總直屬機(jī)關(guān)形成爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)模范的好氛圍，擬于 8月至10月在直屬機(jī)關(guān)開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題征文活動(dòng)(通知另發(fā))。六、小結(jié)點(diǎn)評(píng)12月底前，各單位黨組織將公開(kāi)承諾及履行承諾情況寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告，省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)匯總初核后，報(bào)省總創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)組審核。XX年1月前，省總領(lǐng)導(dǎo)將適時(shí)到分管單位，組織召開(kāi)黨員大會(huì)或全體干部職工大會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。年底前，各單位黨組織還要至少報(bào)送一份反映基層黨建工作亮點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)材料。內(nèi)容可以涉及基層黨建工作的方方面面，形式可以是實(shí)物、幻燈、視頻(DV)、文字材料等多種多樣。直屬機(jī)關(guān)黨委將根據(jù)報(bào)送情況，適時(shí)組織評(píng)選和交流。七、其他要求(一)加強(qiáng)信息報(bào)送。各單位要安排人員將本單位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)展情況、主要做法及成效、遇到的問(wèn)題和建議及時(shí)向直屬機(jī)關(guān)黨委反饋，相