2021年母嬰項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

母項(xiàng)商計(jì)書目一項(xiàng)概項(xiàng)簡二項(xiàng)的場會1.市場在模需2.目標(biāo)客點(diǎn)析3.企業(yè)爭分分分析三商模1.模式架2.業(yè)務(wù)統(tǒng)建3.盈利式四管模的計(jì)創(chuàng)1.公司略劃2.組織構(gòu)3.融資案融需和投4.財務(wù)測盈預(yù)5.現(xiàn)金管五市營與理一項(xiàng)概（一）項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高及代人生活節(jié)奏的加快作擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變科學(xué)育兒成大眾關(guān)注的焦點(diǎn)時隨著90后后成長年的父母需要從各種渠道獲取育兒的知識和安全的寶寶產(chǎn)品；據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2000~3000萬兒出生，其中8~36月的嬰幼兒約為萬計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)是一輩人疼愛的核內(nèi)人士估算國嬰市場每年約有億的規(guī)模，市場潛力巨大而且目前整個行業(yè)出于初放型化作的高端母嬰市場發(fā)展前景會越來越廣闊。（）目介“”網(wǎng)紅母嬰店提供專業(yè)的母嬰呵護(hù)，科學(xué)、便捷、康、時尚?！熬W(wǎng)母嬰店結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維育兒變得更學(xué)和潮流讓年輕的媽媽有一個展示自己和二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。1XX”紅母嬰店是一個以科學(xué)育兒服務(wù)為核心，為年輕寶媽提供育兒指，好物分享，優(yōu)品推薦為一體的母嬰會所。2、“”紅母嬰店的目標(biāo)顧客主要是需要育兒，然而自身缺乏育嬰經(jīng)驗(yàn)，對生活有品質(zhì)

要求，并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的新一代寶媽寶爸。3、“”紅母嬰店主要線下線上結(jié)合的經(jīng)營形式4、“”紅母嬰店的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同的消費(fèi)人群，不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)偏好提供了多個品牌的產(chǎn)品，給每一位顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。5、“”紅母嬰店給年輕的寶媽寶爸提供一個在家育兒的同時，又能展現(xiàn)自己和自主創(chuàng)業(yè)工作的平臺6、目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕一代的寶媽、寶爸、準(zhǔn)寶媽寶爸以及兒童嬰幼兒二項(xiàng)的場會析（一）、市場潛在的規(guī)模與需求1、市場規(guī)模伴隨著85后90后人育兒理和母嬰需求的不斷升級，以及母嬰家庭人群構(gòu)成比例的漸趨均衡，2018年，國母嬰行業(yè)市場規(guī)模約為萬億元2016年，中國的人口出生率為13.0%在孩政策推動下人出生率保持相對穩(wěn);2018年全約51.0%的生人口為二孩在來五年出生人口增和消費(fèi)升級將持續(xù)推動中國母嬰消費(fèi)市場規(guī)模上升計(jì)將以每年不低于的速增長到2024年整體市場規(guī)模超過7萬元2、目前我國市場上大多數(shù)母嬰店不夠規(guī)范也不夠成熟，服務(wù)質(zhì)量不夠高，不能很好的滿足消費(fèi)者追求專業(yè)科學(xué)育兒的需求。3、消費(fèi)者需求隨著9000后新代寶媽寶爸的加入，在育兒理念和上一代父母有著很大的差別，科學(xué)育兒有著迫切的需求（二）、項(xiàng)目可行性分析1、市場規(guī)模不夠規(guī)范，行業(yè)水平參差不齊2、行業(yè)初于初放型，缺少精細(xì)化服務(wù)及管理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3、市場上大部分為傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品售賣店，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)素質(zhì)偏低，不夠?qū)I(yè)4、目前市場需求很大（三）目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析1、具有較高經(jīng)濟(jì)能力的家庭。2、沒有育嬰經(jīng)驗(yàn)以及對科學(xué)育兒有強(qiáng)烈要求的的寶媽。3、看重服務(wù)水平，專業(yè)的嬰講座對其有很大的吸引力。4、對育兒方式的潮流及網(wǎng)紅高顏值產(chǎn)品比較追崇。（四）企業(yè)競爭力分析1、現(xiàn)有企業(yè)競爭（目前市場上的幾種母嬰店類型）A、KA商場賣場）店B、邊店（高端店與中低端店）C、統(tǒng)連鎖店、統(tǒng)加盟店2、自我優(yōu)勢分析

我們是誰？我們是從事母嬰行業(yè)十余載事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十余載國內(nèi)母嬰行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)有深度的見解與實(shí)操運(yùn)營，對業(yè)態(tài)整合商業(yè)模式及玩法有更敏銳創(chuàng)新力。我們能做什么？我們洞悉母嬰行業(yè)有年的線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)了解互聯(lián)網(wǎng)玩法及新媒體的運(yùn)營整合業(yè)態(tài)資源，讓傳統(tǒng)的母嬰店運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維快速擴(kuò)張?jiān)鲩L，打造母嬰新零售標(biāo)桿。為什么是我們？母嬰行業(yè)是一個具備專業(yè)知識有門檻的行業(yè)網(wǎng)業(yè)模式是需要敏銳創(chuàng)新力與資源整合執(zhí)行落地的能力，同時具備母嬰專業(yè)知識又能完美結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)目前并不多，所以母嬰行業(yè)目前的業(yè)態(tài)還是比較傳統(tǒng)與粗放，給了我們很大的上升空間。我們怎么做？我們最終是做母嬰業(yè)態(tài)的一個閉環(huán)。我們先從母嬰店入手我們區(qū)別其他母嬰店的定位們是精品網(wǎng)紅母嬰店從店硬件的裝修，品牌的文化，服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品選品的定位，對VI視的傳達(dá)，做到極致，把用戶體驗(yàn)感做到最佳用互聯(lián)網(wǎng)新媒體渠陣及母嬰網(wǎng)紅孵化計(jì)劃造自己的網(wǎng)紅辣媽主播以門店為背書聯(lián)合新媒體渠矩陣進(jìn)行推廣變現(xiàn)帶貨強(qiáng)大的資源與渠道服務(wù)與國內(nèi)各大母嬰品牌為其進(jìn)行線上新零售的推廣與變現(xiàn)國外品牌的國內(nèi)總代理或?yàn)槠溥M(jìn)軍國內(nèi)市場提供服務(wù)的品牌營能力與銷售渠道整合以線下門店為基礎(chǔ)收獲最垂直的母嬰流量導(dǎo)入APP打國內(nèi)母嬰最專業(yè)最潮流最垂直的內(nèi)容與產(chǎn)品輸出平臺而入資本進(jìn)行。（五）SWOT分●優(yōu)A、有專業(yè)的知識背景B、質(zhì)的服務(wù)管理體系C、品牌方的產(chǎn)品支持以及培訓(xùn)、基礎(chǔ)的股東寶媽合作群體E、入互聯(lián)網(wǎng)思維以及網(wǎng)紅概，線上線下結(jié)合的經(jīng)營模式●劣A、新的商業(yè)模式，起步階段，經(jīng)驗(yàn)少B、金來源C、隊(duì)需要培養(yǎng)通過分，我們強(qiáng)調(diào)“品牌”略以及“網(wǎng)紅”概念，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播推廣思維，重視內(nèi)容打造，在市場還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)型品牌時，通過打在XX”牌獲取顧客經(jīng)營模式（六）PESTG分●政環(huán)境：一個國家的政局穩(wěn)定與否會給企業(yè)營銷活動帶來重大的影響。而現(xiàn)今我國政局穩(wěn)定，生產(chǎn)在不斷地發(fā)展中，人們安居樂業(yè)，為企業(yè)造就了良好的營銷環(huán)境?！窠?jīng)環(huán)境：收入與支出狀況：隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者不僅要溫飽還要質(zhì)

量。一般來說，家庭收入高，對消費(fèi)品的需求就越大，購買力也就越大。●社環(huán)境：（）口因素總所周知，我國是人口大國，而我國實(shí)行計(jì)劃生育政策，限制了孩子的出生數(shù)量后無疑孩子成為了一個庭的重心以孩子出生前后的經(jīng)濟(jì)支出占家庭總收入的比例只增不減。（）化景隨著九年制義務(wù)教育的施行和人們對教育的重視，越來越多的人受了教育，大大提高了人們對新事物的接受能力。三商模（一）模式構(gòu)架線上電商線網(wǎng)紅店新媒體渠品牌全渠道新零售●定1、目標(biāo)市場客戶定位：對生活品質(zhì)有追求，具備消費(fèi)能力，追逐潮流專業(yè)的育兒理念，對產(chǎn)品的品牌及顏值有一定要求來凸顯自己的消費(fèi)階層與品味的寶媽。2、產(chǎn)品定位：專業(yè)+高+進(jìn)口品牌為主3、服務(wù)定位：專業(yè)時尚潮流的育兒理+顧式貼身育兒專家24小時在線●資運(yùn)營和品牌擴(kuò)張1、用眾籌模式打造“網(wǎng)紅”母嬰店品牌形象，吸引更多的寶媽加入2、樹立自己的品牌，全網(wǎng)絡(luò)推廣3、增加直營門店，同時實(shí)行連鎖加盟。4、通過專業(yè)人才打造的輸出與區(qū)域同行門店實(shí)現(xiàn)聯(lián)營●產(chǎn)、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場開發(fā)1、樹立企業(yè)品牌，打造自己的OEM產(chǎn)線2、建立自己的服務(wù)管理以及專業(yè)培訓(xùn)體系，成立“商學(xué)院”3、成為眾多國際品牌進(jìn)入中國的品牌代理商，成中國總代。4、打造自己的母嬰APP，國內(nèi)最垂直的育兒內(nèi)與產(chǎn)品的輸出，囊括國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的品牌及引入最專業(yè)的國內(nèi)頂級育兒專家與育兒達(dá)人進(jìn)行寶媽心智的培養(yǎng)與變現(xiàn)?！裢朴?jì)劃1、建立自己的新媒體推廣矩陣（小紅書、抖音等）并聯(lián)同成千上萬的博主進(jìn)行推廣帶貨。2、打造自己的品牌IP以“寶媽”個人IP3、多渠道多形式推廣銷售（種草、圖文、直播、發(fā)布會）4、衍射媒體和影視項(xiàng)目5、跟主流的育兒媒體與時尚媒體建立深度戰(zhàn)略合作，以奠定業(yè)內(nèi)的影響力●尋戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴1、與關(guān)聯(lián)企業(yè)，利益有關(guān)方達(dá)成戰(zhàn)略同盟，互相合作，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。2、尋找有實(shí)力的合作伙伴，將企業(yè)合理擴(kuò)張。（圖標(biāo)）資金來源：吸引合作投資者—出讓股權(quán)

（二）、業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建●業(yè)環(huán)圖）1、門店銷售2、線上購買3、售后服務(wù)4、品牌紅人孵化●合模式1、與品牌商合作：不定期做母嬰類專題知識培訓(xùn)講座，以及各類線下下上沙龍2、與寶媽群體人群合作：公司提供有保障和品牌資質(zhì)的供應(yīng)鏈資源共寶媽銷售推廣賺取傭金（三）盈利模式●獲收入1、線下門店產(chǎn)品銷售2、線上產(chǎn)品銷售3、新媒體推廣、帳號運(yùn)/代運(yùn)營4、產(chǎn)品品牌代理5、廣告代言，媒體影視6、互聯(lián)網(wǎng)平臺●分成本1、節(jié)省期初不必要的開支，譬如場地可收購經(jīng)營不善的母嬰店，進(jìn)行升級改造等。2、加強(qiáng)和品牌商合作，由品牌商提供專業(yè)的培訓(xùn)和講座，擴(kuò)大業(yè)務(wù)后，建立自己的“母嬰”商學(xué)院。3、投入資金，樹立自己的品牌，建立自己的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，打造自己的新媒體帳號矩陣，以及推廣計(jì)劃四管模的計(jì)創(chuàng)●公戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略公司將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實(shí)行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識，以利于會所整體形象提升和品牌的塑造，同時培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。（二）發(fā)展戰(zhàn)略以杭州地區(qū)為試點(diǎn)，建立分店，逐步建立起自己的連鎖體系，并逐漸形成自己的企業(yè)文化，提升自己的區(qū)域影響力和竟?fàn)幜?。并最終建立本企業(yè)的營業(yè)模式。資本的有效利用與合理分配第家店規(guī)模不宜大探索出正確的經(jīng)營模式在利潤和資金的許可下進(jìn)行發(fā)展與擴(kuò)張。通過網(wǎng)紅母嬰店的流量入口積累屬于自己優(yōu)質(zhì)客戶群體用戶的消費(fèi)產(chǎn)品至妝，產(chǎn)后修復(fù)，皮膚管理，美容護(hù)膚等項(xiàng)目（三）市場競爭戰(zhàn)略在市場經(jīng)濟(jì)的條件下的場競爭是在所難免的資的導(dǎo)向都是以市場為準(zhǔn)則的，母嬰市場的潛力是可以預(yù)知的此，我們會遇到許多的竟?fàn)?。但竟?fàn)幷咄瑫r也是盟友，我們共同開拓市場，在竟?fàn)幍囊蚜⑾虏粩嗵嵘约旱膶?shí)力。面對競爭我們會：

1、堅(jiān)持品牌發(fā)展之路2、選擇優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行市場擴(kuò)展，擴(kuò)大市場份額3、線下線上同步發(fā)展，擴(kuò)大推廣地區(qū)和用戶人群4、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，建立自己的私域流量5、做好服務(wù)體系和線上銷售體系，形成銷售閉環(huán)●組構(gòu)架（公司組織架構(gòu)圖）●融方案及融資需求和投向1、眾籌網(wǎng)紅母嬰店（詳見母嬰店眾籌方案）2、項(xiàng)目融資需求投向融資需求450萬企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測A、母嬰店：名稱店鋪房租裝修鋪貨

數(shù)量11

單價（元）每（元）總（元）500006000006000001500000

備注設(shè)備

2

30000

60000店長育兒顧問

14

6000

800024000倉管配貨

1

5000

待定美甲師皮管理

1

7000耗材水電費(fèi)

30002000前期固定硬件一次性投入萬月工及耗材運(yùn)營成本元月租50000元。按照母嬰產(chǎn)品40%的利計(jì)算個月做247500元達(dá)收支平衡每天做8250元業(yè)額。B、司：名稱

數(shù)量

單（元）每（元）總（元）

備注辦公場地房租物業(yè)

1

27000

324000元年

整體打包設(shè)備

100000

目前基本齊全APP成小程序執(zhí)行管理層編導(dǎo)文案攝影師后期平面美工新媒體運(yùn)營

13-4221111

10-50萬5-8萬1000060009000800050008000

5-8萬20000120009000800050008000

財務(wù)客服水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)

12

80004500

800090002000耗材推

1-3萬

新媒體推廣費(fèi)公司硬件固定成本投入：元小程序軟件費(fèi)用10-50萬，每個月固定人工及損耗成本費(fèi)用141000-191000元（不計(jì)房租物業(yè)）●財預(yù)測及盈利預(yù)測前期固定成本投入預(yù)測：小序成本母嬰店每個月運(yùn)營成本預(yù)測99000元月公司每個月運(yùn)營成本預(yù)測元月母嬰店和公司6個的極限運(yùn)營成本為：萬收入預(yù)測：1、母嬰店6個后，每個月營業(yè)額30萬/月2、公司6個月后，每個月營業(yè)收入70萬月盈利情況預(yù)測：預(yù)6月后母店公司別到支衡按半的入營期零入態(tài)，證年常營公司立需次到資一為4820000元，外留APP小程的本用萬母店照萬投額行眾，計(jì)籌萬資，司萬投公一出金3320000元●現(xiàn)流管理穩(wěn)健的管理營運(yùn)資金和現(xiàn)金流在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)來說十分重要是定企業(yè)存亡的關(guān)鍵。1、合理利用初期投資資金，保證公司在創(chuàng)立半年內(nèi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和正常運(yùn)營2、店鋪日常營業(yè)收入的管理3、會員卡現(xiàn)金管理4、公司衍生新媒體業(yè)務(wù)的資金管理5、融資現(xiàn)金流的管理五市營與理●市開拓：（一）找地址：選擇環(huán)境舒適，無污染，且人流量比較大的地方以及醫(yī)院旁（停車方便）（二）裝修及管理1、店面設(shè)計(jì)以暖色調(diào)為主，給人以溫馨舒適的感覺2、在會所內(nèi)播放舒緩輕柔的音樂，營造一個舒服的購物環(huán)境

3、店內(nèi)設(shè)計(jì)打卡區(qū)域供寶媽拍照打卡（三