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文檔簡介

如何拓展渠道學習目的掌握渠道合作的有效洽談方法。市場策略（四部曲）。掌握具體渠道開拓流程（七步驟）。掌握如何利用現(xiàn)有渠道體系進一步擴大戰(zhàn)果的方法。SMB教育網(wǎng)吧醫(yī)療。。。。。。?市場策略四部曲按“圖”索“兔”第1部產(chǎn)品定位市場定位分析“索”定我們的目標客戶市場策略四部曲打“草”驚“兔”第2部+媒體廣告；網(wǎng)絡行銷；展覽會等典型應用案例與成功合作案例等通過品推、樣板建立等方法“驚”動目標用戶品牌推廣樣板工程市場策略四部曲草“船”借“兔”第3部深入整合資源，借助現(xiàn)有渠道挖出新的渠道

渠道資源客戶資源客戶關系。。。。。。資源整合市場策略四部曲守“株”待“兔”第4部公司的市場已達到理想狀態(tài)，用戶主動上門。品牌效應產(chǎn)品效應市場效應公司效應。。。。。。高市場策略四部曲按“圖”索“兔”第1部打“草”驚“兔”第2部草“船”借“兔”第3部守“株”待“兔”第4部渠道開拓的7個步聚渠道開拓流程-簽約前（發(fā)展渠道）尋找目標渠道：渠道商范圍：

分析渠道商：人員結構/資金實力/業(yè)務構成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現(xiàn)在業(yè)務構成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示渠道開拓流程-簽約后（渠道維護發(fā)展）市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團隊

持續(xù)培訓項目協(xié)助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團隊收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)如何進行渠道洽談思路逆向思維如何進行渠道洽談

如果你是渠道商，我找你合作，你會最關心那幾個方面的問題？如何進行渠道洽談市場前景問題產(chǎn)業(yè)分析市場分析如何進行渠道洽談渠道規(guī)劃問題渠道體系渠道政策渠道管理“游戲規(guī)則”市場規(guī)劃如何進行渠道洽談競爭優(yōu)勢問題產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢樣板工程品牌優(yōu)勢市場優(yōu)勢公司優(yōu)勢技術優(yōu)勢價格優(yōu)勢。。。。。。如何進行渠道洽談產(chǎn)品價格問題。。。。。。價格體系利潤空間價格保護如何進行渠道洽談支持力度問題廣告支持培訓支持產(chǎn)品支持價格支持項目支持技術支持。。。。。

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