2022年服裝銷售員年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?服裝銷售員?年度工作總?結(jié)在貨品?管理的過程?中，我覺得?最主要的是?對(duì)銷售環(huán)節(jié)?的分析，做?到細(xì)致，再?以第一手的?銷售數(shù)據(jù)反?饋設(shè)計(jì)及生?產(chǎn)。一、?銷售1、?由于我服務(wù)?的品牌的市?場(chǎng)占有率不?是強(qiáng)者姿態(tài)?，所以，在?銷售過程中?，要極力爭?搶同一層次?的競爭品牌?的市場(chǎng)份額?，要竭盡全?力的苛刻。?以我西單_?__店的運(yùn)?動(dòng)100店?鋪為分析對(duì)?象，整個(gè)商?場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)?鞋為銷售主?體，并且整?個(gè)商場(chǎng)的客?流以運(yùn)動(dòng)年?輕人為主，?隨著奧運(yùn)會(huì)?___年的?___召開?，以及非典?、禽流感對(duì)?人們的警惕?重用，人們?對(duì)運(yùn)動(dòng)類的?消費(fèi)勢(shì)必會(huì)?大力發(fā)展。?2、我在?配貨的時(shí)候?，就要充分?的加以搭配?如：運(yùn)動(dòng)鞋?+牛仔褲+?休閑運(yùn)動(dòng)上?衣組合。我?周邊的品牌?，我確立的?競爭品牌為?牛仔褲ji?ve、休閑?上衣bos?sini。?之所以選擇?他們?yōu)槲覀?的主要競爭?品牌，而不?選擇lev?i’s,l?ee,是因?為我覺得競?爭品牌為在?一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)?展進(jìn)程中我?們能夠超越?或被超越的?品牌。在競?爭過程中，?在能夠接受?的利潤范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競爭品?牌的發(fā)展。?在競爭的過?程中，主要?運(yùn)用的是概?念戰(zhàn)和價(jià)格?戰(zhàn)。3、?不過，要靈?活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)?，不可雞蛋?碰石頭，要?避實(shí)就虛，?靈活運(yùn)用。?比如，ji?ve陳列的?時(shí)候，推出?一款牛仔褲?，我就要用?有較強(qiáng)價(jià)格?優(yōu)勢(shì)和款式?優(yōu)勢(shì)的牛仔?褲和你對(duì)著?干，他出什?么，我克什?么，如果，?對(duì)方的競爭?優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，?我的利潤不?允許我做出?盲目的行為?，那么我就?從他的軟處?進(jìn)攻，不過?，在雙方交?戰(zhàn)的過程中?，還要注意?別的品牌的?市場(chǎng)份額的?搶占，以免?別人坐守漁?翁之利。?4、在銷售?的過程中，?貨品的庫存?配比，及陳?列一定要以?整個(gè)貨場(chǎng)的?銷售配比相?適應(yīng)，但是?，還是全盤?掌握一個(gè)氣?勢(shì)的問題，?比如，如果?我的男T恤?的銷售份額?占到了__?_%，女T?恤的銷售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫存調(diào)?整為男T恤?___%，?女T恤__?_%，因?yàn)?如果這樣調(diào)?整，我的女?裝的氣勢(shì)將?減弱，其銷?售軌跡必然?會(huì)向___?%和___?%推進(jìn)，如?果，一旦，?我的女T恤?失去了氣勢(shì)?，我的整個(gè)?貨場(chǎng)的銷售?必然會(huì)大幅?下降。因?yàn)?品牌的完整?性極其重要?，或者說是?豐富性。在?貨品陳列方?面，我覺得?貨場(chǎng)的入口?一定要是一?個(gè)開闊的容?易進(jìn)入的。?因?yàn)檎麄€(gè)銷?售__決定?因素?zé)o非就?是客流量和?顧客在店的?駐足時(shí)間。?5、店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最出?錢的貨架是?什么，店鋪?的發(fā)展不同?階段，所采?取的陳列思?想也是不一?樣的，如果?在求生存階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?果是奔小康?階段，就要?采取暢銷款?和滯銷款的?不同組合已?達(dá)到四面開?花的景象。?另外，現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過于色系的?搭配，但是?，在色系的?搭配過程中?，一定要注?意整體的布?局，以及最?小陳列單元?格的陳列，?再到整場(chǎng)組?合的布局。?在陳列的時(shí)?候，一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合，如果，?但單純的色?彩重復(fù)組合?，而沒有畫?龍點(diǎn)睛的妙?筆的話，整?場(chǎng)的布局會(huì)?出現(xiàn)沒有焦?點(diǎn)的尷尬局?面。6、?在店鋪海報(bào)?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計(jì)來自?于生活，反?饋于生活，?在概念營銷?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場(chǎng)?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷售方面收?集銷售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開對(duì)待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進(jìn)行下一?季計(jì)劃的彌?補(bǔ)。比如說?，這一個(gè)星?期，男T恤?的銷售只有?___%的?市場(chǎng)份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷?售過程中提?升多少，_?__%或者?其他這個(gè)推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。?二、促銷方?面促銷要?有計(jì)劃的制?定，而不應(yīng)?該盲目，在?全季開季之?前，就要制?定好全年的?促銷計(jì)劃，?而不是盲目?的跟隨競爭?品牌，被競?爭品牌牽著?鼻子走.?促銷的形成?有三點(diǎn)：?1、節(jié)假日?的促銷;?2、完不成?商場(chǎng)保底的?促銷3、?季末庫存的?促銷。促?銷的優(yōu)點(diǎn)：?提高銷售，?降低庫存。?促銷的缺?點(diǎn)：品牌形?象的顧客印?象折扣。為?了降低促銷?而給顧客帶?來的品評(píng)印?象折扣，每?一次的促銷?多要盡可能?的給顧客一?個(gè)降價(jià)的理?由。促銷的?時(shí)候，還可?以加入其他?文化的介入?，比如，與?一個(gè)其他行?業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品?牌聯(lián)合。每?次促銷之后?，要進(jìn)行及?時(shí)地檢討和?總結(jié)，把握?接下來的貨?品流向問題?。三、買?貨1、以?細(xì)節(jié)反推大?圍，再以大?圍推敲細(xì)節(jié)?。2、上?一季的優(yōu)點(diǎn)?一定要遺傳?下來，在微?量的融合一?些潮流變化?的元素，以?不變應(yīng)萬變?。3、了?解貨品的銷?售周期，所?有的銷售應(yīng)?該是一個(gè)拋?物線的形式?，盡量提升?拋物線峰值?的高度和橫?向座標(biāo)的長?度。4、?保證貨品的?完整性，但?要盡量避免?重復(fù)性。因?為重復(fù)就會(huì)?在自己的場(chǎng)?子里面形成?競爭。5?、要縱觀潮?流的趨向性?，比如現(xiàn)行?的超女浪潮?和奧運(yùn)會(huì)的?浪潮。6?、對(duì)于貨品?尺碼比例、?顏色比例的?確定要根據(jù)?拋物線最峰?值的上下一?段周期內(nèi)推?算。而不應(yīng)?該是整季銷?售的比例。?但是，又要?注意完整性?。7、對(duì)?于新產(chǎn)品的?投放，要試?驗(yàn)性的投放?，不能對(duì)新?產(chǎn)品進(jìn)行大?規(guī)模的生產(chǎn)?。只能對(duì)優(yōu)?秀的產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)模的?生產(chǎn)。四?、代理商?要盡量的教?導(dǎo)和輔助，?換位思考，?多為代理商?考慮一點(diǎn)。?在專業(yè)知識(shí)?上面要盡量?的與代理商?共享。在數(shù)?據(jù)分析方面?要盡量完善?的提供給代?理商。要讓?代理商形成?長遠(yuǎn)的目光?。和讓代理?商看