保險(xiǎn)年會發(fā)言稿

保險(xiǎn)年會發(fā)言稿一、回憶與感謝

XXX銀行與XXXX的關(guān)系親密、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼將來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫忙，制造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場持續(xù)高速進(jìn)展、競爭日趨劇烈的狀況下，截至11月30日，XXX實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步穩(wěn)固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單到達(dá)1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年億新單保費(fèi)及萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費(fèi)空間及進(jìn)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與XXX銀行的合作力度，擴(kuò)大

雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建立為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表XXX分公司對XXX銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最真誠的感謝!感謝大家!

二、形勢與目標(biāo)

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，鼓勵(lì)我們要更加深入開展合作，不遺余力進(jìn)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)決不移穩(wěn)固市場主導(dǎo)地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的進(jìn)展需求，鼓勵(lì)我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)構(gòu)造，大力進(jìn)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的進(jìn)展目標(biāo)，即XX代理XX新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出規(guī)劃看市場，緊盯市場謀進(jìn)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前進(jìn)展的方向與指引，是用來超越的。所以我信任,不管市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們肯定能夠制造新的輝煌!

三、方法與措施

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，提幾點(diǎn)意見供大家參考:

一是XXXX將始終堅(jiān)持以XXX銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮XXX銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴協(xié)作XXX銀行，確保20xx年開門紅在XXX銀行渠道的領(lǐng)先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求XX各營業(yè)區(qū)要賜予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭取第一時(shí)間翻開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。演講稿

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特殊是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早預(yù)備，及早營造一個(gè)良好的銷售氣氛，為全年業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)根底。從即日開頭，各單位要立即行動，積極組織好各項(xiàng)銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成熾熱的銷售氣氛。同時(shí)，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好預(yù)備。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)間，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時(shí)機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷非常關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最終到了三月份則是開門紅穩(wěn)固、沖刺階段?？傊?，把握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氣氛，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三是在保證規(guī)模的同時(shí)，期交要連續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)進(jìn)展，滿意雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利力量進(jìn)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間連續(xù)今年的順勢進(jìn)展很有必要，所以我們盼望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比XX年有更大提升。此外，我們也盼望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的連續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。

XX非常重視和珍惜與XXX銀行的合作。盼望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思索，一起拓展客戶、維系客戶，