悅目書屋創(chuàng)業(yè)計劃書

悅目書屋創(chuàng)業(yè)計劃書悅目書屋創(chuàng)業(yè)計劃書悅目書屋創(chuàng)業(yè)計劃書xxx公司悅目書屋創(chuàng)業(yè)計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目：私營實體書店創(chuàng)業(yè)小組：張登峰李浩孟凡山金純姣秦飛汪夢君創(chuàng)業(yè)口號：共享悅讀樂，書寫人生路目錄計劃概要………………..6書店介紹………………..7組織結(jié)構(gòu)……...7經(jīng)營范圍………7主營業(yè)務(wù)………8分支業(yè)務(wù)………8書店市場………8書店章程………8戰(zhàn)略規(guī)劃…………………9概述……………9市場分析………9競爭優(yōu)勢………9項目的實施規(guī)劃………………9⑴實施前準(zhǔn)備…………………9⑵第一至兩年內(nèi)………………10⑶第三只四年內(nèi)………………10⑷第五年………10⑸五年后………10創(chuàng)業(yè)組織………………12張登峰SWOT個人分析…...12李浩SWOT個人分析………13孟凡山SWOT個人分析……14金純姣SWOT個人分析……16汪夢君SWOT個人分析……17秦飛SWOT個人分析………18市場預(yù)測………………..19市場現(xiàn)狀概述…………………19競爭廠商概述…………………20⑴實體書店經(jīng)營………………...20⑵可供下載的電子圖書類網(wǎng)站…20⑶銷售書籍的各類平臺網(wǎng)店……21⑷書店SWOT分析………………......................22三、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場……………24⑴悅目書屋就近人群……………24⑵網(wǎng)店銷售………24營銷計劃…………………25營銷……………..25⑴實體店銷售…………………...25當(dāng)?shù)嘏l(fā)…………………..25網(wǎng)購………...25收購舊書………………….25⑵網(wǎng)店銷售……..25廣告與宣傳……..26⑴醒目的牌匾……..26⑵明確的指示牌…………………..26⑶書簽……………..26⑷外聯(lián)部宣傳……..26財務(wù)規(guī)劃………………….27固定資產(chǎn)估算表……….27建設(shè)投資估算表………28資產(chǎn)負(fù)債表……………28利潤預(yù)測表……………29風(fēng)險與退出………………..30風(fēng)險應(yīng)對………..31⑴管理風(fēng)險………..31⑵市場風(fēng)險………..31⑶破產(chǎn)風(fēng)險與兼并風(fēng)險…………...31退出之路………...32⑴轉(zhuǎn)讓……………...32⑵改行……………...32⑶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合………...32計劃摘要悅目書店是一家傳播文化，營造書香氛圍為宗旨，以及鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入社會為目的的特色書店，最終為實現(xiàn)社會效益和經(jīng)營效益的最大化。書店有自己的宗旨、原則以及成熟的組織規(guī)模，凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊。該團(tuán)隊由6人組成，來自同一所大學(xué)的不同專業(yè)，因團(tuán)隊開業(yè)初期，進(jìn)行分工合作制定了詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書，該計劃書包括：計劃摘要、公司介紹、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織、市場預(yù)測、營銷計劃、財務(wù)規(guī)劃、以及風(fēng)險與退出。同時為保證在創(chuàng)業(yè)過程中減少阻礙，該團(tuán)隊進(jìn)行了現(xiàn)狀分析、競業(yè)分析、書店定位、投資預(yù)算、促銷策略，如何規(guī)避風(fēng)險、以及遠(yuǎn)景規(guī)劃。書店經(jīng)營產(chǎn)品：各類教輔書、雜志小說、文體用品。書店業(yè)務(wù)包括：出售各類書籍，舊書回收，向廣大學(xué)生提供兼職信息。經(jīng)營范圍：廣大學(xué)生團(tuán)體，市民以及游客。前期書店投資主要是各類圖書的訂購以及書架等設(shè)備的采購，門店裝修與租金。根據(jù)書店定位書店的環(huán)境與一般書店有明顯區(qū)別，整潔、明亮，有時尚氣息和文化氛圍，在書架和裝修上體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。在收益預(yù)測方面：書店銷售時會依據(jù)適當(dāng)情況進(jìn)行批發(fā)折扣，前期為贏得顧客的好評以及給顧客留下深刻印象，在利潤空間上較為保守，后期會依據(jù)制定的盈利計劃進(jìn)行利潤提升。當(dāng)然，為長期占領(lǐng)市場，我們團(tuán)隊打造良好的服務(wù)態(tài)度，合理的銷售途徑，同時我們會為書店進(jìn)行對外宣傳，如利用身邊同學(xué)進(jìn)行印發(fā)小傳單，在學(xué)院網(wǎng)站宣傳等。當(dāng)然，書店開業(yè)也存在一定劣勢：①作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍。②缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過。③書店供應(yīng)商較少，且不穩(wěn)定。④投資者不確定。面對劣勢時團(tuán)隊做好以下工作：1、在充分進(jìn)行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。3、建立完備的會計制度，做好評細(xì)經(jīng)營記錄。4、理智對待經(jīng)驗不佳的情況，全面分析，解決問題。5、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

書店介紹悅目書屋成立于2013年1月1日，是一家有六名大學(xué)生組成的私營實體書店，書店覓得位于戴震路與西海路交叉路口處的黃金鋪面。交通方便、人流密集、市場廣闊，地理位置極其優(yōu)越。下面就從幾個方面介紹一下悅目書屋：組織結(jié)構(gòu)書店組織結(jié)構(gòu)完善有效，現(xiàn)設(shè)有店長一名，采購員一名，財務(wù)管理員一名，以及書店管理員一名，書店成員共六名。我們會全心全意，竭誠為您服務(wù)，因為我們的宗旨是：顧客利益，高于一切。如果條件允許的話，我們會聘請專業(yè)營銷導(dǎo)師一名，指導(dǎo)我們的工作。經(jīng)營范圍悅目書屋主營業(yè)務(wù)為銷售主流書籍和文體用品，還兼有二手交易中介和提供兼職信息兩項職能，分營業(yè)務(wù)能吸引目標(biāo)顧客和提高書店知名度，獲得主營業(yè)務(wù)外收入。主營業(yè)務(wù)書店品類齊全，主要由以下幾個種類①幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和高校、技校等教輔資料②適合各種人群的古中外名著③各式雜志、報紙、小說、漫畫等課外讀物。除此之外，我們還設(shè)有暢銷書專柜、打折書專柜，以及適合不同專業(yè)，不同人群的專柜。分支業(yè)務(wù)悅目書屋將與黃山學(xué)院營銷協(xié)會和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會合作，提供校內(nèi)外兼職信息，主要兼職崗位提供給黃山學(xué)院學(xué)生；二手交易中介為學(xué)生提供便利，學(xué)生們可將自己不用的電子產(chǎn)品、書籍或其它物品在書店的二手交易板上掛名尋找買主，書店收入由買家負(fù)擔(dān)，每筆交易成功支付五元。書店市場悅目書店不僅擁有廣闊的黃山學(xué)院學(xué)生市場，經(jīng)實地考察，還有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、技校和高校的學(xué)生主體。同時教師、市民和游客也納入為目標(biāo)顧客，預(yù)計在未來一至五年內(nèi)將占有黃山市屯溪區(qū)本地市場82%的市場份額。書店章程①堅持顧客至上，薄利厚銷，為顧客著想②堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，微笑服務(wù)，熱情接待每一位求真求知的讀者③堅持銷售正版書籍，誠信對待每一位消費(fèi)者。戰(zhàn)略規(guī)劃一、概述通過對黃山學(xué)院周邊市場以及學(xué)生狀況的分析，學(xué)生普遍存在購買圖書渠道少的現(xiàn)象。并且，黃山學(xué)院附近的學(xué)校較多，所以，我們團(tuán)隊的構(gòu)想是開一家私人書店。我們的書店是屬于一家私營實體書店，經(jīng)營項目包括新圖書的銷售，舊圖書的回收以及再銷售，附帶經(jīng)營文體用品。二、市場分析黃山學(xué)院是一所在校生接近兩萬的大學(xué)，消費(fèi)人群眾多。在黃山學(xué)院附近，有許多中學(xué)，幼兒園等，也是圖書購買的人群。在眾多學(xué)校的附近，有許多的居民區(qū)，也能提供一定的消費(fèi)人群。并且作為旅游城市，流動人口較多，也是報紙雜志等潛在的消費(fèi)人群。所以，書店的客戶來源較為廣泛，數(shù)量較為龐大。三、競爭優(yōu)勢通過推黃山學(xué)院內(nèi)部以及周邊學(xué)校附近的書本銷售狀況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這里的書店較少。我們的書店本著以學(xué)生為主，面向大眾的宗旨，為學(xué)生購買圖書提供全面到位的服務(wù)。我們書店經(jīng)營的項目比較廣泛，其中，舊書的回收，再低價銷售這一政策，能夠吸引更多的學(xué)生。四、項目的實施規(guī)劃1、實施前準(zhǔn)備：定位與選址。這是開店的首要也同時是相互依存的兩個問題。定位的確定與選址將直接決定書店是否能發(fā)展起來。所以，本書店通過對市場行情的調(diào)研與具體分析，所確定的地址為西海路與戴震路交匯處。2、第一到兩年：形成穩(wěn)定的客戶來源，從小做起。開店的初期，最重要的就是扎住根。由于資金的問題初期規(guī)劃是成立小的店面。是否有客戶來源直接決定書店的存亡，所以書店成立的首要任務(wù)是加大校園內(nèi)部及周邊地區(qū)的宣傳，在學(xué)生客戶中打好良好的基礎(chǔ)。同時在線學(xué)校周圍的居民區(qū)進(jìn)行宣傳，豐富客戶來源。在一到兩年內(nèi)，是書店穩(wěn)定的立于市場中。3、第三到四年：擴(kuò)大客戶來源，增大規(guī)模在形成了穩(wěn)定的客戶，以及資金積累充足的基礎(chǔ)上，首先擴(kuò)大在西海路的店面，豐富書籍的種類，吸引周邊更多的客戶。然后嘗試覆蓋其他區(qū)域，開創(chuàng)另一家同名書店。4、第5年：豐富營銷手段，進(jìn)一步增大規(guī)模。經(jīng)歷四年的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實力兼?zhèn)涞幕A(chǔ)上，鞏固線下書店的同時，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪是作為宣傳與營銷的良好補(bǔ)充。同時，嘗試在屯溪各個有條件的區(qū)域開設(shè)同名店鋪，繼續(xù)書店的覆蓋范圍，形成龐大的客戶來源，進(jìn)一步增強(qiáng)規(guī)模。5、5年后：形成成熟的實體，網(wǎng)絡(luò)連鎖體系。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店鋪，形成一套連鎖機(jī)制，建立成熟的網(wǎng)絡(luò)——實體連鎖書店。圖書市場是一個變化莫測的消費(fèi)市場，他有自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)營者要隨時關(guān)注市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，靈活的制定發(fā)展戰(zhàn)略，才能最終做大做強(qiáng)。不僅要有靈活的營銷手段，還需要大膽創(chuàng)新的理念精神，在經(jīng)營實體店主營書籍業(yè)務(wù)外，我們還兼有網(wǎng)上書店、二手交易中介等多方面職能，以后還可靈活應(yīng)對各種情況，做到為學(xué)生和顧客提供方便，創(chuàng)造出優(yōu)良、富有人文氣息的環(huán)境，能讓人們在此流連忘返。創(chuàng)業(yè)組織姓名職務(wù)聯(lián)系方式張登峰店長李浩采購員孟凡山財務(wù)管理員金純姣營銷員秦飛營銷員汪夢君書店管理員SWOT自我分析張登峰SWOT自我分析個人背景：張登峰市場營銷大一學(xué)生學(xué)生會科技學(xué)習(xí)部成員青年志愿者協(xié)會策劃部理事創(chuàng)業(yè)小組組長內(nèi)部環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢：a、人際關(guān)系良好，人脈廣，待人真誠熱情b、做事積極，態(tài)度認(rèn)真c、善于操作各種辦公軟件d、有想法，有目標(biāo)，有沖勁，考慮問題周全e、有責(zé)任心，曾擔(dān)任過數(shù)學(xué)課代表和勞動委員，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊協(xié)作能力f、曾多次榮獲“優(yōu)秀團(tuán)員”和“三好學(xué)生”稱號劣勢：a、口頭表達(dá)有時過于繁瑣，不夠簡練b、做事有時比較保守，創(chuàng)新能力有待提高三、外部環(huán)境分析機(jī)會：a、市場營銷專業(yè)是目前社會需求大的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右b、本人是學(xué)生會成員，參加和協(xié)辦過多次大型活動，積累了一定的人脈和管理經(jīng)驗c、黃山學(xué)院市場營銷專業(yè)是省級示范專業(yè)，學(xué)校會利用更多的資源來培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生威脅：a、本人所屬普通二本學(xué)校，畢業(yè)后在文憑上沒太大優(yōu)勢b、畢業(yè)之后，很難找到專業(yè)對口的工作，專業(yè)知識的不到發(fā)揮c、每年都有大量畢業(yè)生，就業(yè)競爭力強(qiáng)規(guī)劃總結(jié)：根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃評測結(jié)果，本人屬于企業(yè)型，喜歡領(lǐng)導(dǎo)和影響別人，或為了個人或組織目的而善于說服別人，希望成就一番事業(yè)，適合的職業(yè)善業(yè)管理，公關(guān)人員，投資商，擔(dān)任店長一職。李浩SWOT自我分析個人背景：李浩國貿(mào)班大一學(xué)生現(xiàn)擔(dān)任班長院籃球隊隊員安保委員外部環(huán)境分析優(yōu)勢：a、性格開朗，積極樂觀，善于溝通b、人際關(guān)系良好c、做事認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有一定的組織能力f、多次被評為“優(yōu)秀干部”和“三好學(xué)生”稱號，在“動感地帶”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中獲銅獎劣勢：a、做事不夠細(xì)膩，比較急躁b、專業(yè)知識缺乏，經(jīng)驗不足c、做事主觀臆斷，忽視與人討論的重要性d、不夠有耐心三、外部環(huán)境分析機(jī)會：a、本人所在的國貿(mào)專業(yè)是近年來比較熱門的專業(yè)b、國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)范圍較為廣泛c、隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對經(jīng)濟(jì)方面人才的需求量大威脅：a、國貿(mào)的專業(yè)知識、理論較多，實踐內(nèi)容較少，面對相同的競爭者，自身壓力大b、作為普通的二本院校學(xué)生，達(dá)不到國級企業(yè)的要求總結(jié)：根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃評測，結(jié)果為實用性，喜歡從事戶外活動，不喜歡在辦公室工作，結(jié)合性格和能力，本人適合店內(nèi)采購員一職。孟凡山SWOT自我分析個人背景：孟凡山會計一班班長目前擔(dān)任班長一職院排球隊成員內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢：a、性格上，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，熱情真誠b、有十二年班長經(jīng)驗，做事條理清晰，有主見c、有一定的分析能力d、曾多次獲得校級優(yōu)秀班干的榮譽(yù)稱號，在征文比賽中多次獲獎劣勢：a、做事優(yōu)柔寡斷b、社會實踐能力不足，經(jīng)驗尚淺c、語言表達(dá)能力有待提高d、沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)三、外部環(huán)境分析機(jī)會：a、會計一直是熱門專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對會計人員的需要與日俱增b、會計是一門應(yīng)用型專業(yè)，就業(yè)前景一直不錯c、會計是應(yīng)用十分廣泛的專業(yè)，會計在黃山學(xué)院辦學(xué)時間較長，經(jīng)驗豐富威脅：a、當(dāng)前會計人員太多，每年都在快速遞增，且同類經(jīng)濟(jì)財務(wù)專業(yè)之間競爭壓力大b、作為黃山學(xué)院第一屆會計專業(yè)本科生，同其他相關(guān)院校同專業(yè)之間有一定的差距總結(jié)：根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃測試結(jié)果為常規(guī)型，適合做會計與辦公室職員，擔(dān)任財務(wù)管理員一職金純姣SWOT自我分析個人背景：金純姣財務(wù)管理大一學(xué)生擔(dān)任班長英語俱樂部會員內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢：a、性格開朗樂觀、自信、自立、自強(qiáng)b、具備出色的學(xué)習(xí)能力，并有濃厚的學(xué)習(xí)興趣c、敢于創(chuàng)新，追求卓越d、責(zé)任感強(qiáng)，愛好廣泛，熱愛集體活動劣勢：a、處理事情感性大于理性，主觀色彩嚴(yán)重b、遇事急躁，考慮欠周全三、外部環(huán)境分析機(jī)會：財務(wù)管理是一門綜合性專業(yè)，涉及的就業(yè)方向很多，社會上對這一類人才需求很大威脅：a、黃山學(xué)院是二本普通學(xué)校，不具備文憑優(yōu)勢b、自身需要有較高的政治理論素養(yǎng)，良好的專業(yè)品質(zhì)和踏實敬業(yè)、吃苦耐勞、團(tuán)隊協(xié)作的職業(yè)素質(zhì)總結(jié)：根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃測試，本人細(xì)心、理智，適合做本書店銷售員。汪夢君SWOT自我分析個人背景：汪夢君，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公共管理專業(yè)大一新生。學(xué)生會科技學(xué)習(xí)部成員，公關(guān)協(xié)會辦公室理事。內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢：a、做事客觀冷靜，以理性為主，有主見，勇于創(chuàng)新。b、有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，喜歡獨立解決問題。c、愛好廣泛，曾多次獲得縣、市、級作文比賽獎項。多次擔(dān)任晚會主持，文藝方面突出。d、遇事冷靜，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，心理抗壓力強(qiáng)。威脅：a.做事有時很粗心，健忘，對于生活光觀察不夠細(xì)致。b.專業(yè)知識認(rèn)識淺，掌握不夠牢固。c.脾氣有時很暴躁，有時又缺乏勇氣。三、外部環(huán)境分析：機(jī)會:a.公共事業(yè)管理專業(yè)屬于管理學(xué)大類，主要是為國家培養(yǎng)現(xiàn)代公管人才，主要包含政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、法學(xué)等，培養(yǎng)學(xué)生參與決策和管理能力。b.公管專業(yè)具有適應(yīng)辦公自動化，應(yīng)用管理信息系統(tǒng)所必須的分析和應(yīng)用計算機(jī)的技能，進(jìn)行質(zhì)量管理數(shù)據(jù)的收集和處理分析的基本能力，就業(yè)范圍大。總結(jié)：根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣測試，本人為S+E+A型，即社會型、企業(yè)型、藝術(shù)型，能夠聽從指示，完成瑣細(xì)的工作，喜歡從事資料工作，所以在店內(nèi)負(fù)責(zé)擔(dān)任書店管理員一職。秦飛SWOT自我分析個人背景：公共事業(yè)管理大一學(xué)生現(xiàn)擔(dān)任班長院排球隊隊員公關(guān)協(xié)會外聯(lián)部理事內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢：a、有較強(qiáng)的組織能力，責(zé)任心較強(qiáng)b、樂于交流，人脈廣泛c、特長突出，尤其在體育方面d、性格隨和，謙虛劣勢：a、做事馬虎，欠缺考慮，忽視細(xì)節(jié)b、急于求成，耐性不足c、為人懶散，做事拖拉三、外部環(huán)境分析機(jī)會：a、公共事業(yè)管理專業(yè)的內(nèi)容廣泛，學(xué)習(xí)的專業(yè)技能較多，適合各種社會性質(zhì)的工作b、樂觀的性格以及良好的人脈為將來做好鋪墊c、擔(dān)任班長培養(yǎng)了領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，大學(xué)期間的社會實踐積累了經(jīng)驗威脅：a、作為二本院校學(xué)生，同重點大學(xué)相比而言不具優(yōu)勢，競爭壓力大b、本專業(yè)知識廣泛，但專業(yè)性不強(qiáng)，難以掌握好扎實的專業(yè)知識總結(jié):根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃測試結(jié)果為企業(yè)型，適合營銷工作，綜合性格及能力方面的因素，在店中擔(dān)任銷售員一職市場預(yù)測市場現(xiàn)狀概述黃山市屯溪區(qū)目前中小型書店九家，主要分布于老街附近、黃山西路兩側(cè)，且較為集中。而于黃山學(xué)院所在的西海路，除了黃山學(xué)院校內(nèi)的一家學(xué)院書店，只剩一家距黃山學(xué)院1.2公里的龍門書店。黃山市屯溪區(qū)是黃山是市政府所在地，總?cè)丝谌f人，非農(nóng)業(yè)人口萬人。中小學(xué)校及高等學(xué)校十一所，且分布較為散落，主要位于居民區(qū)，市中心一帶，新安江畔。A.學(xué)院書店B.新華書店公園路店C.考試書店D.大廈書店E.書香堂F.大眾影像圖書城G.行者書店H.舉人文化舉人書店I.考得好書店J.龍門書店競爭廠商概述1、實體書店經(jīng)營店黃山市屯溪區(qū)書店主要分布于黃山西路，前園街一帶，但距黃山學(xué)院較遠(yuǎn)，而黃山學(xué)院學(xué)生多為外地人，對黃山市路況不太了解，主要就近購買各類生活用品，距黃山學(xué)院最近的龍門書店也有1.2公里的距離，所以在西海路一帶主要實體書店競爭者有學(xué)院書店，學(xué)校圖書閱覽室和路邊的報刊亭。2、可供下載的電子圖書類網(wǎng)站如今是信息化、及時化、方便化的時代，紙質(zhì)圖書的容量和交互性滿足不了人們對信息資源的要求，一些可供免費(fèi)下載書籍的網(wǎng)站，可便捷的提供人們在移動終端上閱讀，現(xiàn)在學(xué)生和市民主要使用智能手機(jī)和平板電腦，具有移動性和即時性的特點，人們有時更愿意下載電子版書籍而非紙質(zhì)。3、銷售書籍的各類平臺網(wǎng)店由于網(wǎng)店不需要支付高昂的房租和稅金，可將成本要到很低，具有價格優(yōu)勢，而那些喜歡網(wǎng)購的人可方便地從網(wǎng)店中購書。但人們不能像在書店那樣，隨機(jī)閱讀而覓得心儀的書籍，在網(wǎng)店，也有可能因為書名不錯而賣了內(nèi)容不滿足自己需要的書籍。無論是實體書店還是提供下載的網(wǎng)站或網(wǎng)店，都存在一定的優(yōu)勢和弊端，我們可以由此而找出我們的競爭優(yōu)勢和一些不足點，具體如下SWOT分析：A.黃山學(xué)院南門B.黃山學(xué)院C.黃山市技工學(xué)校D.黃山電大E.屯溪一中F.屯溪二中G.昱城中學(xué)H.黃山實驗小學(xué)I.黃山外國語學(xué)院J.黃山市屯溪區(qū)第六中學(xué)SWOT分析優(yōu)勢悅目書屋附近實體書店很少，競爭力較弱b、書店附近具有幼兒園五所，中學(xué)三所，高校一所，技校一所，樓盤小區(qū)16個，擁有大量的目標(biāo)顧客c、靠近市中心，流動人口較多，人流量大，有利于提高書店的知名度d、書店工作人員80%為在校學(xué)生，了解書籍潮流趨向，掌握市場主動權(quán)e、國家為實體書店提供相關(guān)的政策支持，有利于私營實體書店的發(fā)展f、悅目書屋實體書店，網(wǎng)上書店并開，能夠擴(kuò)大銷路，減少貨物寄存g、書店被普遍認(rèn)為是城市的文化風(fēng)景，受到人們的歡迎與支持h、開書店不需要技術(shù)儲備劣勢：中國公民不太注重知識產(chǎn)權(quán)，盜版書籍泛濫成災(zāi)現(xiàn)在人們看書時間越來越少。書籍費(fèi)用比網(wǎng)店要高，運(yùn)營成本高。附近一些書店開了很長時間，有一定的客戶和知名度，且我們的經(jīng)營也有所欠缺。書店創(chuàng)立初期沒有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。機(jī)會a、改革與市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平提高，人們對物質(zhì)消費(fèi)的需求開始向文化消費(fèi)的需求發(fā)展。b、實施科教興國戰(zhàn)略，中國的國際地位在不斷提升，對人民總體素質(zhì)要求也不斷提高，書店市場的需求量也不斷增加。c、傳統(tǒng)個體經(jīng)營模式存在缺陷，新模式發(fā)展前景廣闊。威脅國有書店仍然占主導(dǎo)地位聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營開始時的銷售渠道不了解。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場1、悅目書屋就近人群據(jù)調(diào)查分析，位于黃山學(xué)院附近幼兒園五所，中學(xué)三所，高校兩所，在校生達(dá)萬人；本地樓盤小區(qū)16個，居民越萬人，悅目書屋所銷售書籍種類齊全，科目詳細(xì)，適合各個年齡段去閱讀和購買，因為悅目書屋定義為中型私營實體書店，所以以書店為中心，方圓兩公里的人群范圍都納入目標(biāo)顧客，包括學(xué)生、教師、居民及流動人群。2、網(wǎng)店銷售為了迎合時代發(fā)展趨向，悅目書屋在淘寶、亞馬遜、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都將開設(shè)網(wǎng)店分店，受眾群體為為全體網(wǎng)購網(wǎng)民。由于開網(wǎng)店會由一群大學(xué)生主營業(yè)務(wù)，更加了解時代變化趨勢而相應(yīng)的對網(wǎng)店規(guī)模和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和微博營銷，提升書店的知名度，為未來走出去做準(zhǔn)備。市場地位對于黃山學(xué)院附近人口量大，學(xué)校數(shù)量多且各類學(xué)校齊全，而周圍店數(shù)小，無規(guī)范化，專業(yè)化管理的現(xiàn)象，導(dǎo)致西海路方向兩公里處有較大的市場需求，能夠滿足我們所期望的經(jīng)濟(jì)利益。而學(xué)校和本地居民在未來很長一段時間數(shù)量上不會發(fā)生變化，悅目書屋可在未來一至五年內(nèi)占有82%以上的市場份額，聚集到一批固定的顧客，包括群體和個人。營銷計劃一．營銷1.實體店營銷（1）當(dāng)?shù)嘏l(fā)黃山市圖書批發(fā)市場提供種類繁多的各類書籍批發(fā)銷售，當(dāng)?shù)嘏l(fā)主要通過批發(fā)價與零售價之間的差額獲取利潤。一些急需且量多的書籍將由此購進(jìn)，占總采購份額的75%。（2）網(wǎng)購因為網(wǎng)店成本低，書籍具有價格優(yōu)勢，若一次性網(wǎng)購批發(fā)大量書籍，還能有折扣優(yōu)惠，對于新上架及時類書籍，可由網(wǎng)上購買，占總采購份額的20%。（3）收購舊書我們長期收購各類書籍，無論新舊，以一斤一元的價格購入，再按書新舊程度按定價的5%~10%售出。本著方便同學(xué)，愿買愿賣的原則進(jìn)行舊書的收購與銷售，占總采購份額的5%。2.網(wǎng)店營銷悅?cè)諘輰⒃诟黝惥W(wǎng)購類網(wǎng)站平臺上開設(shè)分店，貨源為實體店收購圖書，受眾群體為全體網(wǎng)民，以黃山本地居民免費(fèi)送貨上門，外地銷售者加收郵費(fèi)的方式擴(kuò)大書籍銷路，提高書店知名度，為未來創(chuàng)辦連鎖分店做準(zhǔn)備。二．廣告與宣傳1.醒目的牌匾本書店以“悅?cè)諘荨惫诿?。設(shè)計出清新雅致的商標(biāo)，以此為標(biāo)致，宣傳我們書店求知真誠讀書的文化。2.明確的指示牌在各類學(xué)校及樓盤小區(qū)附近都有指向我們書店的標(biāo)牌，方便同學(xué)和游客們購書與消費(fèi)。3.書簽開業(yè)之前可想各學(xué)校學(xué)生發(fā)放書簽，是悅?cè)諘菀环N長期廣告，這也是一種可長期保存的物品，同時注明，開業(yè)當(dāng)天吃書簽可享受優(yōu)惠。4.外聯(lián)部宣傳黃山學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)都有外聯(lián)部，可為其提供贊助而進(jìn)行校內(nèi)宣傳，以傳單，海報，橫幅的形式提升悅?cè)諘菰谛?nèi)的知名度，并占有固定的消費(fèi)人群。財務(wù)規(guī)劃固定資產(chǎn)估算表設(shè)備名稱數(shù)量設(shè)備單價（元）總價（元）書架（**）82001600書柜（**）64002400收銀臺1400400椅子270140臺式電腦132553255人力三輪車1860860招牌1620620驗鈔機(jī)112401240建設(shè)投資估算表序號工程與費(fèi)用名稱估算價值（元）001地面皮毯360002粉刷245003燈具、吊燈1200004門套2400005房租37000006每月水電費(fèi)1200流動資金估算表賬目項目名稱年占用量周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)庫存教科書170001802名著80001802雜志30001802小說2400302工具書40001802庫存現(xiàn)金現(xiàn)金2000365365銀行存款存款1200036512資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)金額（元）負(fù)債及所有者權(quán)益金額（元）固定資產(chǎn)53020銀行借款30000存貨17000應(yīng)付賬款37000銀行存款12000實收資本12000庫存現(xiàn)金2000盈余公積5020應(yīng)收賬款0合計84020合計84020利潤預(yù)測表年份收入預(yù)測（元）成本預(yù)測（元）利潤總和（元）凈利潤（元）2013112000890202298019736201422400015690067100638562015224000156900671007675620162870002070008000076756201732000022000010000096756風(fēng)險與退出任何項目都有風(fēng)險，并且是時時存在的。因此在書店創(chuàng)辦的五到十年之間，書店可能會遇到以下風(fēng)險。隨著書店的不斷擴(kuò)展與壯大，書本是否可以及時供應(yīng)，書本的價格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否在經(jīng)營過程中有更多更適合書店經(jīng)營的供貨商出現(xiàn)。風(fēng)險應(yīng)對一、管理風(fēng)險：1、作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在決策過程中本來存在不可避免的風(fēng)險。2、團(tuán)隊在未來的經(jīng)營過程中，隨著社會經(jīng)驗與經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊成員在日后的發(fā)展規(guī)劃上意見不一致，可能會出現(xiàn)成員單飛或者另辟出路的情況，矛盾也就成了風(fēng)險的根源。3、產(chǎn)品的更新速度跟不上時代的速度，滿足不了更多人群的消費(fèi)口味，同