論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策

論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策資料僅供參考文件編號：2022年4月論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策摘要:隨著經濟市場的不斷發(fā)展，市場經濟也在快速變化，這就使得我國企業(yè)之間的競爭越來越激烈。因此，在新的經濟市場環(huán)境下，我們也要對企業(yè)的發(fā)展的進行適當?shù)卣{整，并觀察在當前的經濟情況下，企業(yè)市場營銷中存在的問題。在新的高度下，制定一些針對市場營銷問題的對策，從而來增強企業(yè)在市場營銷中的競爭力，和在市場營銷的發(fā)展中有足夠的積極性。并且，在遇到競爭的過程中轉變營銷的模式，為企業(yè)在市場經濟發(fā)展的大環(huán)境下創(chuàng)造機遇。另外，企業(yè)也要將目光放在長遠的發(fā)展上，將企業(yè)的市場營銷改革重點放在發(fā)現(xiàn)的問題上，并且，在會議中提出實際的解決對策，并落實到企業(yè)的發(fā)展當中。本文就對現(xiàn)代企業(yè)營銷中存在的問題與對策進行探討分析，從而提出我國企業(yè)在市場營銷中存在問題的解決方法，使之在激烈的競爭過程中立于不敗之地。關鍵詞:現(xiàn)代企業(yè)營銷問題與對策隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會主義市場經濟的不斷完善，企業(yè)在市場競爭的過程中，壓力也越來越大。所以，他們所面臨的機遇與挑戰(zhàn)也在不斷的增加。因此，企業(yè)的市場營銷就是企業(yè)在當今社會環(huán)境下的重要工作，也是很多企業(yè)發(fā)展過程中，所要認真研究的問題。一企業(yè)營銷的概念分析（一）、市場營銷的定義在經濟學中，不少學者對市場營銷進行定義分析。其中，大多數(shù)學者都認為:市場營銷就是在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)在營銷過程中有具體經濟活動和行為的過程。因此，企業(yè)制造的商品、所提供的勞務都是通過這種方式和手段與消費者建立起一定的聯(lián)系，從而來滿足消費者對商品或者是勞務的需求，從而來實現(xiàn)企業(yè)自身利益的增加。（二）、企業(yè)市場營銷中的作用市場營銷對企業(yè)與消費者都有非常重要的意義。因為，為了使消費者能夠了解商品，為其服務提供更多的機會與渠道，為客戶能夠選擇滿意的商品和服務提供參考。市場營銷就以橋梁的方式，將企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起。另外，為了能夠使企業(yè)了解消費者的現(xiàn)實需求，為其提供一個提出建議的平臺，從而在市場主體的經濟活動中為其開展更多的交流方式。所以，市場營銷也起到了電話線的作用，將企業(yè)與消費者緊密的聯(lián)系在一起，從而使企業(yè)的市場營銷能夠讓消費者滿意。并且，不斷的滿足其不同的消費需求。（三）、市場營銷的內容因為，市場營銷就是企業(yè)在發(fā)展中一些具體的經濟活動和行為。所以，市場營銷的內容也是多元化、多方面的。所以，在整體的營銷經營過程中，企業(yè)要進行一系列的營銷活動，它主要就包括了:企業(yè)在前期市場營銷中的調研、產品的開發(fā)與制作、廣告的設計與宣傳、產品的定價，銷售人員推銷的方法以及產品售后服務等工作內容。（四）、企業(yè)市場營銷的特點要想發(fā)展好企業(yè)的市場營銷，首先，就要樹立顧客需要什么，我們就生產什么的經營理念。所以，注重顧客的需求，也是市場營銷觀念的重點。它不僅可以將客戶的需求作為企業(yè)經銷的出發(fā)點，也可以將滿足客戶需求貫穿于整個企業(yè)的發(fā)展當中，這不僅要了解和滿足顧客在現(xiàn)實生活中的需求，還要了解和滿足顧客在潛意識里中的需求。因此，注重顧客的需求也是市場營銷的發(fā)展特點。另外，市場營銷的觀念就要求在營銷過程中，企業(yè)的發(fā)展以營銷的總體目標為準，發(fā)展直轄市內的價格，渠道，產品、促銷等一系列因素，發(fā)展產品的營銷覆蓋面。使其有一個整體的發(fā)展機會，從而在各個方面來滿足客戶對企業(yè)營銷的整體需求。因此，堅持整體營銷的方式也是市場營銷的發(fā)展特點。二、市場營銷的環(huán)境分析由于，企業(yè)的市場營銷環(huán)境是動態(tài)的，所以，它在發(fā)展的過程中會形成新的市場機會，也會形成新的市場挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)在發(fā)展市場營銷環(huán)境時，就要對市場營銷進行調查研究。對其環(huán)境的現(xiàn)狀進行分析，從而來預測企業(yè)市場營銷的未來發(fā)展趨勢，定期對企業(yè)的市場營銷環(huán)境進行分析和判斷。分析企業(yè)環(huán)境變化，為企業(yè)所帶來的發(fā)展機會，判斷企業(yè)在發(fā)展中所出現(xiàn)的危機。并結合企業(yè)自身的發(fā)展條件，采取一定的問題解決對策，從而使企業(yè)的市場營銷能夠達到最佳的效果，實現(xiàn)企業(yè)的收益標準。（一）、企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境分析分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境，可將其分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。一個企業(yè)能否成功順利的開展營銷的活動，其關鍵就是能不能適應環(huán)境的變化。首先，企業(yè)本身的環(huán)境變化?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過程中，為了要開展市場營銷業(yè)務，就會在企業(yè)的內部設立營銷部門。這個部門在設定和執(zhí)行營銷計劃的過程中，就會與企業(yè)的其他部門進行合作。并且，統(tǒng)一協(xié)調，從而取的預期的企業(yè)市場營銷效果。其次，供應商環(huán)境的變化。供應商就是為企業(yè)以及其競爭對手提供特定產品和特定勞務的場地，也是提供各種資源所需的工商企業(yè)或是其他的組織人。營銷中介的環(huán)境變化也可以影響企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境。它就包括:中間商、實體的分公司、營銷服務機構等部門。能夠影響企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境的主要因素還包括顧客。因為，不無論是任何企業(yè)所生產的產品，如果不能夠被顧客認可和接受，就不能夠達到預期的市場營銷成果。企業(yè)的市場競爭者也是市場營銷微觀環(huán)境變化的影響因素，一個企業(yè)想要成功的在市場中占穩(wěn)腳跟，就必須要對他的對手做更為詳細地了解，從而生產出讓客戶更為滿意的商品。最后，公眾。一個組織實現(xiàn)其目標的能力具有實際的和潛在的影響力的任何團體，也是影響企業(yè)市場營銷環(huán)境的重要條件。（二）、企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境分析社會和經濟發(fā)展的影響所形成的市場營銷的企業(yè)營銷活動就是宏觀市場營銷環(huán)境變化。它包括:人口環(huán)境的變化、自然環(huán)境的變化、技術環(huán)境的變化、經濟因素的變化、科學技術的變化，營銷人員變化，以及政治環(huán)境的變化等。其中，要想使企業(yè)市場營銷能夠快速的發(fā)展，企業(yè)營銷人員就必須對這些變化進行密切的重視。并與相關的研究開發(fā)人員密切合作，根據市場營銷宏觀環(huán)境的變化，開發(fā)出新的產品。從而，通過營銷環(huán)境變化來分析企業(yè)在市場發(fā)展中的營銷機遇。同時，也在環(huán)境的變化中提高應對企業(yè)因環(huán)境變化而產生的營銷風險。（三）、傳統(tǒng)市場營銷與現(xiàn)代市場營銷的區(qū)別隨著社會經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。這就給不少企業(yè)的生存發(fā)展帶來困難。因此，傳統(tǒng)的企業(yè)與現(xiàn)代的市場營銷企業(yè)相比，它們的區(qū)別就在于:現(xiàn)在的企業(yè)技術能力發(fā)達，產品的技術含量較高，并且具有創(chuàng)新的意識。而傳統(tǒng)的市場營銷企業(yè)，技術水平落后，產品的技術含量低，也沒有創(chuàng)新意識，企業(yè)發(fā)展體系不靈活。并且，缺乏人才，科技成果的轉化率也較低。其次，在融資方面，很多傳統(tǒng)的企業(yè)流動資金不足，融資能力差，也無法與現(xiàn)代市場營銷企業(yè)相比。而在市場營銷方面，大多數(shù)的企業(yè)都是跨國的經營企業(yè)，所以，在市場的開發(fā)方面項目單一。國際市場營銷的專業(yè)人才，國際市場的開發(fā)規(guī)范，以及市場的競爭渠道和參與國際競爭的關鍵條件仍然在一些企業(yè)中不能被體現(xiàn)。而在人力資源管理方面，我國缺乏統(tǒng)一的國際市場競爭人才人力資源管理機制。并且，許多企業(yè)都是從事跨國經營的，也沒有建立完善的現(xiàn)在人力資源管理觀念。在人力管理的觀念方面仍停留在人事制度管理的層次。三、企業(yè)市場營銷中存在的問題分析隨著我國經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)在市場競爭中也在不斷完善。為了能夠提高我國經濟的發(fā)展，使我國經濟的整體實力增強，市場營銷也做出了很大的貢獻。但是，目前我國企業(yè)市場營銷工作仍然面臨著很多的問題，并且，這些問題都會為企業(yè)自身帶來負面影響。所以，這就使得我們對現(xiàn)代企業(yè)的制度要加以重視，從而建立完善的企業(yè)市場營銷管理對策，來轉變市場經濟發(fā)展方向對企業(yè)市場營銷所帶來的消極影響。（一）、企業(yè)營銷中市場管理缺乏創(chuàng)新性企業(yè)在長期發(fā)展中所形成的意識觀念就是企業(yè)的經營觀念。他是在營銷工作中非常重要影響因素。所以，在企業(yè)長期發(fā)展的過程中，社會主義市場經濟發(fā)展條件不充分，就會使傳統(tǒng)的企業(yè)在營銷觀念中將產品銷售作為企業(yè)重中之重，從而就會使消費者處于被動的地位。長此以往，就會使消費者失去購買的興趣。（二）、企業(yè)營銷缺乏戰(zhàn)略性對企業(yè)的具體的市場營銷工作提供對策性系指導的方法，就是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。它可以明確市場營銷的發(fā)展方向和發(fā)展目標。當前，我國的大部分企業(yè)都是中小型的企業(yè)，所以，對市場營銷也缺乏的戰(zhàn)略性的思考，在企業(yè)營銷方面也沒有明確的目標，銷售的手段落后，沒有指導性。因此，在整個營銷活動中，企業(yè)都處于混亂無序的狀態(tài)。所以，對營銷活動也缺乏長遠的計劃，從而，就會造成企業(yè)市場營銷工作不能達到預想的人的效果。（三）、企業(yè)營銷管理職能發(fā)揮不協(xié)調在企業(yè)的營銷工作中，起到帶頭作用的就是營銷管理部門。因為，它決定了營銷的具體內容與實施策略。高層的企業(yè)營銷管理人員要高度重視營銷工作，所以，不少企業(yè)都要在市場營銷管理部門設置高層營銷管理人員。但是，由于部門人員的缺失，就會造成營銷工作缺乏政策領導性，使營銷工作在銷售方式的設定上出現(xiàn)不合理，從而影響整體的市場營銷水平。又因為，市場營銷是一個系統(tǒng)下的長期工作，所以，企業(yè)的部門就要協(xié)調合作，從而來共同完成這項任務。因此，構建政策的同時，其他企業(yè)的部門也要以營銷部門為主，積極配合市場營銷部開展企業(yè)市場營銷活動。（四）、企業(yè)對新的市場環(huán)境適應能力差影響企業(yè)正常發(fā)展的因素之一就是市場環(huán)境。因為，市場環(huán)境是影響企業(yè)產品生產和產品營銷的重要環(huán)節(jié)。所以，隨著我國經濟的不斷發(fā)展，市場需求的不斷創(chuàng)新，不少企業(yè)生產的產品，在生產的過程中市場需求量達到飽和。所以，企業(yè)要想在發(fā)展的過程中立于不敗之地，就要做好市場的調研，從而開發(fā)新的市場環(huán)境。而就目前我國農村市場的開發(fā)情況來看，很多企業(yè)都將農村定為新市場的開發(fā)點，從而瞄準農村市場來進行商業(yè)投資。四、提高企業(yè)市場營銷工作的對策（一）、樹立科學營銷管念隨著市場經濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)的市長競爭環(huán)境越來越激烈。結合當前市場經濟發(fā)展的特點，以企業(yè)的需求為出發(fā)點，從而來注重消費者的地位，了解顧客的需要，轉變傳統(tǒng)的以企業(yè)經濟活動為中心的現(xiàn)象，樹立科學合理的市場營銷觀念。新時期的市場營銷發(fā)展，人才得到重視是首要的前提。所以，企業(yè)競爭的重點也要從以前的物質資源競爭轉移到知識資源競爭，從而體現(xiàn)出企業(yè)對人才的中重視。并且，現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中，要樹立知識營銷的觀念，重視企業(yè)的知識發(fā)展，使產品在營銷中有一定的企業(yè)觀念。建立品牌戰(zhàn)略，重視品牌在市場營銷中的作用，從而樹立市場中的競爭意識和品牌意識。隨著經濟全球化的推進，經濟一體化的不斷加強，企業(yè)想要發(fā)展就面臨著國外市場的壓力。所以，這就需要市場營銷部門具有廣闊的眼光，擴大市場的發(fā)展空間，使企業(yè)面臨更多更大的機遇和挑戰(zhàn)。因此，在企業(yè)市場營銷的過程中，要樹立全球化經營的意識，實施走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，從而來提高企業(yè)在國際市場中的影響力和競爭力。（二）、建立科學、高效的網絡營銷平臺現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷工作中營銷的手段多種多樣，其創(chuàng)新性就當數(shù)網絡營銷。并且，它也在企業(yè)市場營銷的工作中發(fā)揮著重要的作用。在企業(yè)的市場營銷過程中，充分的利用網絡的平臺，建立完善的營銷網絡集群，結合不同的銷售地點，以及不同的市場經濟發(fā)展特點，對市場進行細分。并且，對不同范圍內的市場進行調查，根據不同市場特點和經濟發(fā)展情況，構建高效的市場營銷網絡，并將營銷的網絡作為企業(yè)市場營銷工作中的重點。（三）、制定合理的促銷政策在企業(yè)的市場營銷過程中，其工作內容不是簡單的銷售或促銷，它需要企業(yè)的高層人員設立完善的營銷策略。因此，企業(yè)就要建立完善的市場營銷管理部門，并且，派專人調查目前市場經濟的發(fā)展方向，并在此基礎上制定適合本企業(yè)市場營銷工作的政策和手段。而從傳統(tǒng)的意義上講，企業(yè)較為流行的促銷方式就是人員的促銷，這也是最直接的銷售手段。因為，企業(yè)在促銷的過程中，銷售產品的同時也能夠了解和掌握消費者的需求，從而在第一時間將與顧客交流的信息反饋給企業(yè)的市場銷售部門，從而為企業(yè)與消費者建立溝通的橋梁，為消費者提供便利的同時，也可以加快企業(yè)經濟決策的調整。結語:總之，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的發(fā)展中，想要完成企業(yè)市場經營目標就要加強企業(yè)社會責任意識。并且，在企業(yè)發(fā)展的過程中，將社會的整體發(fā)展方向與企業(yè)銷售的目標相互結合，全面的了解銷售市場的發(fā)展方向，從而為企業(yè)發(fā)展和社會進步提供積極的作用。在企業(yè)的發(fā)展中，隨著市場經濟的發(fā)展而轉變企業(yè)發(fā)展的觀念