銷售人員提成及薪酬制度 副本文檔范例

團(tuán)購(gòu)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理（二級(jí)市場(chǎng)和商超）銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)那么方案團(tuán)購(gòu)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理（二級(jí)市場(chǎng)和商超）1、薪酬體系設(shè)計(jì)原那么1、公平原那么：工資水平要反映崗位之間的差異，表達(dá)干部及員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體開(kāi)展保持1致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi)；2、安定原那么：工資水平應(yīng)做到以下4點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原那么：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差異、績(jī)效差異確定報(bào)酬差異，表達(dá)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原那么：工資規(guī)章應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都到達(dá)極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原那么：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性規(guī)章，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管控規(guī)章執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂.2、薪酬方案銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：說(shuō)明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利局部應(yīng)按實(shí)扣除）.以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購(gòu)價(jià)格及其促銷活動(dòng)不執(zhí)行以下條文，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整.1、試用期干部及員工:底薪提成考核10005%有a）試用期干部及員工享有1000元無(wú)責(zé)任和義務(wù)底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成5千元另外獎(jiǎng)勵(lì)300元；完成1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元；未滿1個(gè)月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算.b）試用期干部及員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核干部及員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請(qǐng)表中表達(dá)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）.2、正式干部及員工：1）團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%10000元根據(jù)任務(wù)有a）業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任和義務(wù)底薪，加上200元及交通補(bǔ)貼，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過(guò)5000元，享有1500元責(zé)任和義務(wù)底薪無(wú)提成，未完成5000元那么只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b）完成2萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成3萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)800元，完成5萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)1600元，完成10萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)5000元.c）當(dāng)月團(tuán)購(gòu)銷售冠軍且完成3萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)300元，季度銷售冠軍且完成9萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的,獎(jiǎng)勵(lì)1000元.d）公司已開(kāi)發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開(kāi)發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2%的提成.e）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為3個(gè)檔,A檔提成a%,B檔提成b%,C檔提成c%）2）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理:底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門(mén)管控提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在完成部門(mén)任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任和義務(wù)底薪和200元及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成，再加上部門(mén)整體銷售額1%的部門(mén)管控提成.b）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門(mén)完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任和義務(wù)底薪,加上部門(mén)整體銷售額的1%部門(mén)管控提成.假設(shè)連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售人員取代.c）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在部門(mén)未完成銷售額但個(gè)人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任和義務(wù)底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成；假設(shè)連續(xù)兩個(gè)月部門(mén)未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員.d）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪.e）公司已開(kāi)發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開(kāi)發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2%的提成.f）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為3個(gè)檔,A檔提成a%,B檔提成b%,C檔提成c%）3）2級(jí)市場(chǎng)和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補(bǔ)貼提成保底任務(wù)基本任務(wù)考核20002002%根據(jù)客戶劃分月初制定有a）根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù).b）業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任和義務(wù)底薪和200元及交通補(bǔ)貼，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%的銷售提成；c）業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有1500元責(zé)任和義務(wù)底薪無(wú)提成；d）業(yè)務(wù)員未完成保底銷售任務(wù)的那么只領(lǐng)取850元無(wú)責(zé)任和義務(wù)底薪,假設(shè)連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；e）業(yè)務(wù)員新開(kāi)發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款1萬(wàn)元以上的，1次性獎(jiǎng)勵(lì)300元；對(duì)首次打款超過(guò)3萬(wàn)元的，1次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元.且把客戶店招換成“料##品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上再增加100元.f）業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量.4）市場(chǎng)部經(jīng)理:底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門(mén)管控提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a）市場(chǎng)部經(jīng)理在部門(mén)完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任和義務(wù)底薪和200元及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷售提成，加上部門(mén)整體銷售金額0.5%的部門(mén)管控提成.b）市場(chǎng)部經(jīng)理在部門(mén)完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責(zé)任和義務(wù)底薪，加上部門(mén)整體銷售金額0.5%的部門(mén)管控提成.假設(shè)連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，那么此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代.c）市場(chǎng)部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門(mén)未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任和義務(wù)底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個(gè)人銷售提成.假設(shè)連續(xù)兩個(gè)月部門(mén)未完成任務(wù)的,公司可考慮更換該崗位人員.d）市場(chǎng)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪.e）市場(chǎng)部經(jīng)理開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量.f）對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員1樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策.5）執(zhí)行經(jīng)理底薪個(gè)人團(tuán)購(gòu)銷售提成2級(jí)市場(chǎng)公司管控提成個(gè)人保底銷量考核2級(jí)市場(chǎng)商超團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)2級(jí)市場(chǎng)商超50007%2%0.5%1%2萬(wàn)元根據(jù)客戶劃分有a）執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長(zhǎng)下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任和義務(wù)底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的相應(yīng)個(gè)人銷售提成，再加上相應(yīng)的管控提成.b）執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù),但個(gè)人任務(wù)未完成的情況下，享有5000元責(zé)任和義務(wù)底薪,加上相應(yīng)的公司管控提成.c）執(zhí)行經(jīng)理在個(gè)人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，享有3000元底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成.d）執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪.e）執(zhí)行經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員1樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策.6）大型賣場(chǎng)管控人員考核方案：獎(jiǎng)勵(lì)基本任務(wù)超額任務(wù)考核0.5%超過(guò)%10萬(wàn)12萬(wàn)有經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%a）大型賣場(chǎng)管控人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù).b）大型賣場(chǎng)管控人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成.c）大型賣場(chǎng)管控人員在到達(dá)10萬(wàn)但未超過(guò)12萬(wàn)元銷售額的情況下，給予實(shí)際銷售額的0.5%提成.d）大型賣場(chǎng)管控人員在到達(dá)120萬(wàn)元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過(guò)基本任務(wù)的局部給予2%提成.e）對(duì)連續(xù)2個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報(bào)總經(jīng)理，并查明原因.假設(shè)大型賣場(chǎng)管控人員因自身管控原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場(chǎng)管控人員.f）大型賣場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量.7）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）考核0.3%有a）內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核.b）內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、干部及員工滿意程度），考勤等.c）考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿