2022年度保險銷售個人總結(jié)

第3頁共3頁2022年?度保險銷售?個人總結(jié)?一年來，在?公司總的指?揮下，團險?部全體同仁?積極領(lǐng)會總?公司工作意?圖和指示，?在市場競爭?日趨激烈的?環(huán)境下努力?拓展業(yè)務(wù)，?為完成公司?下達的任務(wù)?指標而努力?，現(xiàn)將總結(jié)?如下：一?、員工管理?、業(yè)務(wù)學習?工作：1?、年初按公?司總公司工?作意圖，在?團險部內(nèi)部?人員重新進?行配置，積?極調(diào)動團險?業(yè)務(wù)員和協(xié)?保員的展業(yè)?積極性。?2、制定符?合團險實際?情況的管理?制度，開好?部門早會、?及時傳達上?級指示精神?，商討工作?中存在的問?題，布置學?習業(yè)務(wù)的相?關(guān)新知識和?新承保事項?，使業(yè)務(wù)員?能正確引導(dǎo)?企業(yè)對職工?意外險的認?識，以減少?業(yè)務(wù)的逆選?擇，降低賠?付率。3?、加強部門?人員之間的?溝通，統(tǒng)一?了思想和工?作方法，督?促部門人員?做好活動量?管理，督促?并較好地配?合業(yè)務(wù)員多?方位拓展業(yè)?務(wù)。4、?制訂“開門?紅”、“國?壽爭霸”賽?業(yè)務(wù)推動方?案，經(jīng)總公?司批復(fù)后，?及時進行宣?導(dǎo)、督促全?體業(yè)務(wù)員做?好各項業(yè)務(wù)?管理工作。?5、制訂?___年團?險業(yè)務(wù)員的?管理和考核?辦法，并對?有些管理和?考核辦法方?面作了相應(yīng)?的調(diào)整。?二、意外險?方面工作：?學平險：?一是一如既?往地做好學?平險的服務(wù)?工作。要求?業(yè)務(wù)員每月?兩次到學校?回訪，有問?題及時與學?校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)?辦人做好溝?通，聯(lián)絡(luò)感?情。做到學?校有賠案及?時上交公司?，并將賠款?及時送回學??；蚣议L手?里，充分履?行我們的誠?信服務(wù)工作?。二是為了?確保學平險?市場的穩(wěn)定?與人保公司?合作進行學?平險的展業(yè)?，全面貫徹?省保險協(xié)會?下發(fā)的文件?精神，對學?平險收費標?準進行再次?明確，全面?安排業(yè)務(wù)員?與各學校領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)辦人?進行聯(lián)絡(luò)溝?通，聽取他?們對公司服?務(wù)及其他方?面的意見，?在公司總公?司的有力支?持下，加強?與市教育局?領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系?，取得了市?教育局領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?，使今年的?學平險續(xù)收?工作順利完?成打下堅實?基矗三是在?各學校即將?放假前期，?團險部對各?大學校進行?了走訪，全?體學平險服?務(wù)人員在短?短的幾天內(nèi)?冒著酷暑將?___萬余?份學平險《?致學生家長?的一封信和?就醫(yī)服務(wù)指?南》及時送?到學校，發(fā)?至全體學生?家長手中，?做好前期學?平險工作，?最終在__?_月份圓滿?完成了學平?險任務(wù)。?企業(yè)職工意?外險：一是?為更好的與?企業(yè)主進行?深層次的溝?通，聽取他?們對公司理?賠服務(wù)等方?面的意見及?了解企業(yè)安?全生產(chǎn)的情?況，上門拜?訪意外險保?費在___?萬元以上的?大客戶，進?一步的加深?企業(yè)對我們?公司的信任?和支持。二?是與客戶服?務(wù)部一同商?討意外險投?保的注意事?項。嚴格按?條款要求的?人數(shù)投保，?提高費率，?加強生調(diào)力?度，為承保?把好關(guān)。三?是在意外險?市場競爭白?熱化的情況?下，做好企?業(yè)的售后服?務(wù)工作。平?時多到企業(yè)?走走、看看?，以體現(xiàn)我?們的關(guān)心及?重視，企業(yè)?有賠案要及?時上交公司?，并盡早將?賠款送回企?業(yè)。今年的?職工意外險?在工傷保險?及其他公司?激烈競爭的?情況下，對?我公司的意?外險的銷售?造成了極大?的沖擊。?三、壽險業(yè)?務(wù)方面工作?：在公司?總公司的大?力政策支持?下，全體業(yè)?務(wù)員努力展?業(yè)，但是壽?險業(yè)務(wù)市場?不斷萎縮，?業(yè)務(wù)與去年?同期相比有?大幅下滑。?一是平時積?極走訪企業(yè)?，并較好地?與企業(yè)主溝?通企業(yè)福利?費方面的相?關(guān)事宜，進?一步地了解?企業(yè)人力資?源及財務(wù)情?況等，而最?終達到促單?的目的。二?是做好壽險?市場的新開?拓工作，在?目前困難的?市場環(huán)境下?找到新出路?。今年在?總公司的指?導(dǎo)下從營銷?部招募了_?__人成立?了綜合拓展?部，嘗試新?的業(yè)務(wù)發(fā)展?渠道，目前?為止意外險?共收保費_?__萬，在?嘗試中也取?得了一定的?效果，但是?還未達到最?好效果，在?明年將繼續(xù)?探索，使這?支隊伍能成?為公司意外?險業(yè)務(wù)新的?增長點。?四、建議：?一是在當?前各項政策?影響下，團?險業(yè)務(wù)拓展?環(huán)境越來越?嚴峻，展業(yè)?難度是客觀?存在的，為?此，建議公?司能在對團?險予以重視?，并在外圍?環(huán)境經(jīng)營上?予以支持。?二是建議公?司領(lǐng)導(dǎo)多參?加團險部會?議，多與業(yè)?務(wù)員溝通、?交流，在業(yè)?務(wù)思路上予?以指導(dǎo)與幫?助。五、?明年工作思?路1、做?好學平險收?費前的各項?工作。2?、明年工傷?保險將在全?市全面鋪開?，因此將工?傷保險的影?響降低，在?鞏固現(xiàn)有意?外險的基礎(chǔ)?上，開拓新?的意外險來?源，特別是?一些代理業(yè)?務(wù)。3、?根據(jù)目前新?型農(nóng)村合作?醫(yī)療的開展?情況，找到?切入點，以?便尋求合作?的辦法，增?加新的業(yè)務(wù)?增