公司年終績效考核方案

Word———公司年終績效考核方案

**公司是某民營醫(yī)療集團的下屬子公司，主要負責為集團收購全國各地的醫(yī)院查找目標醫(yī)院，評估各目標醫(yī)院，并與目標醫(yī)院前期接觸，在集團與目標醫(yī)院談判的過程中起主力作用。**公司的組織構架較為簡潔，市場部和管理詢問部是核心業(yè)務部門，這兩個部的部門目標完成狀況直接關系**公司組織目標的完成狀況。**公司的業(yè)務進展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠，無法有效保留核心員工，并且沒有正規(guī)的績效考核制度。今年年末，集團高層授意**公司總經理著手建立科學合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。

一、案例分析[找文章到大秘書-/.-一站在手，寫作無憂！]

（一）**公司運作模式的特別性

**公司市場部、管理詢問部等部門的運作模式具有特別性。市場部、管理詢問部員工的工作績效分為可控部分和不行控部分。可控部分是指可以通過員工的最大努力可以實現(xiàn)的目標。不行控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎，也是應當確定的。如與目標醫(yī)院簽定合同可能往往受到許多當?shù)蒯t(yī)療政策和特別狀況限制的因素，受到許多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標醫(yī)院合作的因素，可以成為我們討論和突破的重點，在下一階段和與其他目標醫(yī)院合作時，我們可以很好的避開；管理詢問部辦班是否能夠實現(xiàn)利潤，要受許多因素影響，也是員工個人不行控的部分。假如根據(jù)項目考核的方法對不行控的部分進行考核，考核成本較大，也比較耗時。

（二）員工工資行業(yè)競爭力狀況

**公司的整體工資水平，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強。

經過初步調查了解，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學的。

（三）人力資源管理的重點目標

依據(jù)公司經營目標和業(yè)務流程的分析，**公司人力資源管理的重點目標應當放在保持公司員工穩(wěn)定性上。

目前與**公司經營目標和業(yè)務流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是特別低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內找到合適的替代員工。

因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工，熟識集團狀況，理解接受集團低成本擴張策略，熟識確定和收購目標醫(yī)院流程一般需要3-6個月。

實際狀況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學習和討論，要建立自己新的客戶群，實現(xiàn)與較多家目標醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標醫(yī)院的談判力量，能很好的把握談判的尺度，實際上是需要時間特別長，新員工熟識業(yè)務的過程是對集團成本的鋪張和集團重大商機的延誤。

尤其是與品質較好的目標醫(yī)院達成合作意向，與其談判將