銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃教案課件

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃1目錄銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷人員補(bǔ)充銷售工作實(shí)施1234第1頁/共20頁目錄銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷人員補(bǔ)充銷售工作實(shí)施122人員選拔工作崗位調(diào)試基本培訓(xùn)量化考核1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第2頁/共20頁人員選拔工作崗位基本培訓(xùn)量化考核1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第2頁/共3（1）人員選拔原有促銷人員根據(jù)歷史銷售業(yè)績，選拔業(yè)績優(yōu)秀的促銷人員人員選拔新招促銷人員根據(jù)面試情況，招聘合格的促銷人員1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第3頁/共20頁（1）人員選拔原有促銷人員人員選拔新招促銷人員1.銷售團(tuán)隊(duì)4（2）基本培訓(xùn)公司制度培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)銷售政策培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第4頁/共20頁（2）基本培訓(xùn)公司制度產(chǎn)品知識銷售政策1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第45（3）量化考核賣場現(xiàn)場銷售測試書面測試基礎(chǔ)知識淘汰考核成績不合格者1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第5頁/共20頁（3）量化考核賣場現(xiàn)場銷售測試書面測試基礎(chǔ)知識淘汰考核成績61.銷售團(tuán)隊(duì)組建（4）工作崗位調(diào)試工作分配崗位調(diào)試?yán)斫怃N售目標(biāo)明晰職責(zé)第6頁/共20頁1.銷售團(tuán)隊(duì)組建（4）工作崗位調(diào)試工作分配崗位調(diào)試?yán)斫饷魑?培訓(xùn)培訓(xùn)對象培訓(xùn)形式培訓(xùn)內(nèi)容2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第7頁/共20頁培訓(xùn)培訓(xùn)對象培訓(xùn)形式培訓(xùn)內(nèi)容2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第7頁/共208（1）培訓(xùn)形式分級培訓(xùn)周例會培訓(xùn)集中培訓(xùn)培訓(xùn)形式2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第8頁/共20頁（1）培訓(xùn)形式分級培訓(xùn)周例會集中培訓(xùn)9（2）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)文化培訓(xùn)心態(tài)引導(dǎo)培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)終端布置培訓(xùn)專業(yè)知識培訓(xùn)促銷技巧培訓(xùn)2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第9頁/共20頁（2）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)文化培訓(xùn)心態(tài)引導(dǎo)培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)終102.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（3）培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象促銷員業(yè)務(wù)員銷售部經(jīng)理銷售主管第10頁/共20頁2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（3）培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象促銷員業(yè)務(wù)員銷售部銷11人員補(bǔ)充崗位安排人員招聘量化考核3.銷售人員補(bǔ)充第11頁/共20頁人員補(bǔ)充崗位安排人員招聘量化考核3.銷售人員補(bǔ)充第11頁/12（1）人員招聘空缺銷售人員、駐店人員、臨時(shí)促銷人員網(wǎng)絡(luò)招聘校園招聘以應(yīng)屆大學(xué)生為主，兼顧在校大學(xué)生招聘對象招聘渠道招聘崗位3.銷售人員補(bǔ)充第12頁/共20頁（1）人員招聘空缺銷售人員、駐店人員、臨時(shí)促銷人員網(wǎng)絡(luò)招聘以13（2）量化考核入職培訓(xùn)考核試用期結(jié)束考核淘汰考核成績不合格者3.銷售人員補(bǔ)充第13頁/共20頁（2）量化考核入職培訓(xùn)考核試用期結(jié)束考核淘汰考核成績不合格者143.銷售人員補(bǔ)充（3）崗位安排崗位安排空缺崗位促銷崗位駐店崗位第14頁/共20頁3.銷售人員補(bǔ)充（3）崗位安排崗位安排空缺崗位促銷崗位駐店15銷售實(shí)施商品管理人員管理團(tuán)隊(duì)管理4.銷售工作實(shí)施第15頁/共20頁銷售實(shí)施商品管理人員管理團(tuán)隊(duì)管理4.銷售工作實(shí)施第15頁/16（1）人員管理人員管理規(guī)范化服務(wù)精細(xì)化管理指標(biāo)定量量化考核4.銷售工作實(shí)施第16頁/共20頁（1）人員管理人員管理規(guī)范化精細(xì)化指標(biāo)定量量化考核417（2）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理隨訪輔導(dǎo)報(bào)表管理周工作例會述職談話4.銷售工作實(shí)施第17頁/共20頁（2）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理隨訪輔導(dǎo)報(bào)表管理周工作述職談話4184.銷售工作實(shí)施（3）商品管理商品管理庫存優(yōu)化贈品管理商品分類商品陳列第18頁/共20頁4.銷售工作實(shí)施（3）商品管理商品管理庫存優(yōu)化贈品管理商19銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃20目錄銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷人員補(bǔ)充銷售工作實(shí)施1234第1頁/共20頁目錄銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷人員補(bǔ)充銷售工作實(shí)施1221人員選拔工作崗位調(diào)試基本培訓(xùn)量化考核1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第2頁/共20頁人員選拔工作崗位基本培訓(xùn)量化考核1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第2頁/共22（1）人員選拔原有促銷人員根據(jù)歷史銷售業(yè)績，選拔業(yè)績優(yōu)秀的促銷人員人員選拔新招促銷人員根據(jù)面試情況，招聘合格的促銷人員1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第3頁/共20頁（1）人員選拔原有促銷人員人員選拔新招促銷人員1.銷售團(tuán)隊(duì)23（2）基本培訓(xùn)公司制度培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)銷售政策培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第4頁/共20頁（2）基本培訓(xùn)公司制度產(chǎn)品知識銷售政策1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第424（3）量化考核賣場現(xiàn)場銷售測試書面測試基礎(chǔ)知識淘汰考核成績不合格者1.銷售團(tuán)隊(duì)組建第5頁/共20頁（3）量化考核賣場現(xiàn)場銷售測試書面測試基礎(chǔ)知識淘汰考核成績251.銷售團(tuán)隊(duì)組建（4）工作崗位調(diào)試工作分配崗位調(diào)試?yán)斫怃N售目標(biāo)明晰職責(zé)第6頁/共20頁1.銷售團(tuán)隊(duì)組建（4）工作崗位調(diào)試工作分配崗位調(diào)試?yán)斫饷魑?6培訓(xùn)培訓(xùn)對象培訓(xùn)形式培訓(xùn)內(nèi)容2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第7頁/共20頁培訓(xùn)培訓(xùn)對象培訓(xùn)形式培訓(xùn)內(nèi)容2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第7頁/共2027（1）培訓(xùn)形式分級培訓(xùn)周例會培訓(xùn)集中培訓(xùn)培訓(xùn)形式2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第8頁/共20頁（1）培訓(xùn)形式分級培訓(xùn)周例會集中培訓(xùn)28（2）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)文化培訓(xùn)心態(tài)引導(dǎo)培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)終端布置培訓(xùn)專業(yè)知識培訓(xùn)促銷技巧培訓(xùn)2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第9頁/共20頁（2）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)文化培訓(xùn)心態(tài)引導(dǎo)培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)終292.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（3）培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象促銷員業(yè)務(wù)員銷售部經(jīng)理銷售主管第10頁/共20頁2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（3）培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象促銷員業(yè)務(wù)員銷售部銷30人員補(bǔ)充崗位安排人員招聘量化考核3.銷售人員補(bǔ)充第11頁/共20頁人員補(bǔ)充崗位安排人員招聘量化考核3.銷售人員補(bǔ)充第11頁/31（1）人員招聘空缺銷售人員、駐店人員、臨時(shí)促銷人員網(wǎng)絡(luò)招聘校園招聘以應(yīng)屆大學(xué)生為主，兼顧在校大學(xué)生招聘對象招聘渠道招聘崗位3.銷售人員補(bǔ)充第12頁/共20頁（1）人員招聘空缺銷售人員、駐店人員、臨時(shí)促銷人員網(wǎng)絡(luò)招聘以32（2）量化考核入職培訓(xùn)考核試用期結(jié)束考核淘汰考核成績不合格者3.銷售人員補(bǔ)充第13頁/共20頁（2）量化考核入職培訓(xùn)考核試用期結(jié)束考核淘汰考核成績不合格者333.銷售人員補(bǔ)充（3）崗位安排崗位安排空缺崗位促銷崗位駐店崗位第14頁/共20頁3.銷售人員補(bǔ)充（3）崗位安排崗位安排空缺崗位促銷崗位駐店34銷售實(shí)施商品管理人員管理團(tuán)隊(duì)管理4.銷售工作實(shí)施第15頁/共20頁銷售實(shí)施商品管理人員管理團(tuán)隊(duì)管理4.銷售工作實(shí)施第15頁/35（1）人員管理人員管理規(guī)范化服務(wù)精細(xì)化管理指標(biāo)定量量化考核4.銷售工作實(shí)施第16頁/共20頁（1）人員管理人員管理規(guī)范化精細(xì)化指標(biāo)定量量化考核436（2）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理