銷售工程師經(jīng)驗(yàn)之促成技巧課件

促成技巧促成技巧1促成--臨門一腳促成--臨門一腳2促成時(shí)要推客戶一把促成時(shí)要推客戶一把3促成=取得購(gòu)買意愿+填妥合同+收取費(fèi)用促成=取得購(gòu)買意愿4客戶為什么購(gòu)買愉快的感覺（追求快樂）問題的解決（逃避痛苦）客戶為什么購(gòu)買5記住：

促成的時(shí)機(jī)是隨時(shí)隨地都有可能出現(xiàn)的記?。?口訣寧可錯(cuò)殺，不可放過要么六次，要么不做口訣7鸚鵡的故事交流的雙方要么我影響你，要么你影響我，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。鸚鵡的故事8說真話不如說對(duì)話，說對(duì)話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說你騙說是豬八戒。說真話不如說對(duì)話，說對(duì)話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說9如何辯識(shí)客戶的購(gòu)買信息1、從客戶的言語(yǔ)口氣辯識(shí)購(gòu)買信息2、從客戶的表情舉止辯識(shí)購(gòu)買信息如何辯識(shí)客戶的購(gòu)買信息10常用促成方法1、二擇一法2、威脅法3、利誘法4、富蘭克林式成交法常用促成方法11常用促成方法5.激將法6.六加一成交法7.強(qiáng)迫成交法8.對(duì)比成交法常用促成方法5.激將法12促成的行動(dòng)循環(huán)取得購(gòu)買信息二次促成假定同意連帶行動(dòng)水落石出緩和反問促成的行動(dòng)循環(huán)13促成的注意事項(xiàng)1、坐的位置2、適時(shí)取出合同、收據(jù)3、注意自己的言語(yǔ)于儀表4、平常的心態(tài)促成的注意事項(xiàng)14戰(zhàn)爭(zhēng)的目的就在于贏得勝利-------麥克阿瑟將軍戰(zhàn)爭(zhēng)的目的就在于贏得勝利15促成技巧促成技巧16促成--臨門一腳促成--臨門一腳17促成時(shí)要推客戶一把促成時(shí)要推客戶一把18促成=取得購(gòu)買意愿+填妥合同+收取費(fèi)用促成=取得購(gòu)買意愿19客戶為什么購(gòu)買愉快的感覺（追求快樂）問題的解決（逃避痛苦）客戶為什么購(gòu)買20記?。?/p>

促成的時(shí)機(jī)是隨時(shí)隨地都有可能出現(xiàn)的記?。?1口訣寧可錯(cuò)殺，不可放過要么六次，要么不做口訣22鸚鵡的故事交流的雙方要么我影響你，要么你影響我，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。鸚鵡的故事23說真話不如說對(duì)話，說對(duì)話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說你騙說是豬八戒。說真話不如說對(duì)話，說對(duì)話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說24如何辯識(shí)客戶的購(gòu)買信息1、從客戶的言語(yǔ)口氣辯識(shí)購(gòu)買信息2、從客戶的表情舉止辯識(shí)購(gòu)買信息如何辯識(shí)客戶的購(gòu)買信息25常用促成方法1、二擇一法2、威脅法3、利誘法4、富蘭克林式成交法常用促成方法26常用促成方法5.激將法6.六加一成交法7.強(qiáng)迫成交法8.對(duì)比成交法常用促成方法5.激將法27促成的行動(dòng)循環(huán)取得購(gòu)買信息二次促成假定同意連帶行動(dòng)水落石出緩和反問促成的行動(dòng)循環(huán)28促成的注意事項(xiàng)1、坐的位置2、適時(shí)取出合同、收據(jù)