鑫盛產(chǎn)品及其組合介紹1課件

鑫盛產(chǎn)品及其組合介紹2009年3月版對未來和家人的承諾鑫盛主險(xiǎn)介紹常青樹組合介紹目標(biāo)市場分析課程大綱對未來和家人的承諾疾病意外人生在世，疾病和意外是難以控制的重大疾病的治療費(fèi)用在增加據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年，我國醫(yī)療費(fèi)用增長了28倍，重大疾病的平均醫(yī)療費(fèi)不少于10萬！而且以每年20%的幅度遞增！手術(shù)后康復(fù)的營養(yǎng)費(fèi)可能比治療費(fèi)用更高！受傷的概率是1/3車禍的概率是1/12死于工傷的概率是1/26000……意外發(fā)生在別人身上是故事對于每個(gè)人來說，發(fā)生在自己身上的風(fēng)險(xiǎn)幾率永遠(yuǎn)都是50%，中或者不中，你敢賭么？我的家人要如何生存下去？如果將來這些發(fā)生在我的身上我的未來怎么辦？我的家人怎么辦？我要如何生存下去？你對家人的愛需要承諾！你對未來的生活需要保證！你的未來由我承諾！鑫盛令您的生命更精彩！案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛，交費(fèi)期20年，年交保費(fèi)2910元。陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢？陳先生身故時(shí)，將獲得哪些賠付？除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些保障？請思考常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險(xiǎn)（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加意外傷害保險(xiǎn)(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2008)+++常青樹組合身故保障重疾保障常青樹組合四大保險(xiǎn)責(zé)任保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。四大保險(xiǎn)責(zé)任之重疾保障3周歲以內(nèi)按比例給付：給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍范例：某30歲男子購買了常青樹組合（10萬的鑫盛，附加10萬的鑫盛重疾提前給付、5萬附加意外傷害及1萬附加意外醫(yī)療），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢？解答：1、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金10萬元，保險(xiǎn)合同終止；2、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額，則賠付5萬元重疾保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。范例：若前一案例中的客戶附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元，則發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金5萬元，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)身故的，公司按保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，合同終止被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成合同約定的傷殘，按下表比例給付意外傷害保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害并進(jìn)行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實(shí)際支出的、符合簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的、合理的醫(yī)療費(fèi)用超過人民幣100元部分給付。同一被保險(xiǎn)人的意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金累計(jì)給付以保險(xiǎn)金額為限。意外傷害醫(yī)療四大保險(xiǎn)責(zé)任之意外醫(yī)療和殘疾保障公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。四大保險(xiǎn)責(zé)任之保單紅利解答：若采用累積生息方式，假設(shè)中等分紅情況，60周歲時(shí)累積分紅可達(dá)35475元；70周歲時(shí)累積分紅可達(dá)67719元；80周歲時(shí)累積分紅可達(dá)114940元。范例：在前一案例中，該客戶若一直未發(fā)生身故，則到其80周歲時(shí)，可以獲得多少紅利？注1：0-2周歲投保時(shí)，鑫盛重疾與主險(xiǎn)的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾；注2：鑫盛重疾與主險(xiǎn)的基本保額比例為1：1時(shí)，不得附加豁免重疾和長期附加險(xiǎn)。但附加守護(hù)一生時(shí)可以附加豁免重疾。投保規(guī)則你問我答目標(biāo)市場分析工薪族、白領(lǐng)人士年收入約2萬以上偏重重疾保障和壽險(xiǎn)保障具有家庭責(zé)任感的中、青年客戶，尤其是家庭支柱大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂陳先生可獲得28種重大疾病保障；陳先生在等待期后經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生重大疾病，平安將提前給付保險(xiǎn)金10萬元；陳先生在獲得重大疾病賠付10萬元后，附加險(xiǎn)及主險(xiǎn)合同均終止。低保費(fèi)，高保障，體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦交通意外身故保險(xiǎn)金：（未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅繳清增額舉例）交費(fèi)期內(nèi)交通意外身故30萬+交清增額：40歲307130元50歲329640元疾病身故保險(xiǎn)金：（未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅繳清增額舉例）疾病身故10萬+交清增額：60歲164620元70歲209960元80歲271150元意外身故保險(xiǎn)金：（未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅繳清增額舉例）交費(fèi)期內(nèi)意外身故20萬+交清增額：40歲207130元50歲229640元注：累積保額=原保額＋交清增額保額傷殘有保障，意外醫(yī)療可報(bào)銷陳先生在交費(fèi)期內(nèi)若因意外導(dǎo)致100元以上的醫(yī)療費(fèi)用，最高可報(bào)銷1萬元的醫(yī)療費(fèi)用；陳先生在交費(fèi)期內(nèi)，如果因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致了殘疾，按殘疾程度給付1-10萬的保險(xiǎn)金。詳見下表周年紅利添驚喜，保單貸款更靈活陳先生將在2010年4月12日收到第一份紅利通知書；每年的分紅是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)；若采用累積生息方式，假設(shè)中等分紅情況下，陳先生在60周歲時(shí)累積分紅可達(dá)35475元，70周歲時(shí)累積分紅可達(dá)67